Ниже представлена текстовая версия программы Капитал.ry, выпущенная на НТВ в 2010 году. В ролях: Алексей Пивоваров (автор и ведущий), Михаил Куснирович (владелец группы компаний Bosco di Ciliegi). Видеоверсия на ютубе.
Милан: Бутики и коэффициенты
Алексей Пивоваров (голос за кадром): В Милане вечереет. На улице Монтенаполеоне русских не меньше, чем итальянцев. Сюда едут за люксовыми брендами, а владелец бутика Kenzo Михаил Куснирович вернул свой бизнес на его историческую родину. В Bosco di Ciliegi сегодня входит 230 магазинов, рестораны, аптека и даже стоматология.
Алексей Пивоваров: Вы можете сказать, какая у вас норма прибыли? Что остается продавцу после налогов?
Михаил Куснирович: Коэффициент в России составляет примерно 2,5–2,8. То есть, вы покупаете вещь за 100 евро, а продаете за 200–300. После всех расходов на транспорт, таможню, НДС, аренду и персонал продавцу остается около 7–8%,.
Алексей Пивоваров: Почему на ценниках такие странные цифры — например, 445 евро?
Михаил Куснирович: Это психология — нечетные цифры воспринимаются лучше. 447 евро кажется ближе к 440, чем к 450. В России люди часто стыдятся спрашивать цену или выставлять её на витрину, а в Европе это норма.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
От дворника до Кремля
Алексей Пивоваров: Как вы, химик-технолог по образованию, попали в этот бизнес?
Михаил Куснирович: Предпринимательство — это готовность взять на себя ответственность. А моим первым местом работы был Большой театр.
Алексей Пивоваров (читает удостоверение): «Товарищ Куснирович Михаил Эрнестович является дворником». Это давало пропуск в Кремль?
Михаил Куснирович: Да, до конца 1992 года я служил там дворником. Не от нужды — просто билеты на спектакли было не достать, а дворнику полагались контрамарки,. Однажды, когда я был в белой рубашке, меня схватил администратор: нужно было срочно вытереть лужу перед приездом Горбачева и Ярузельского. В итоге я сидел в двенадцатой ложе рядом с ними. Жена тогда еще не решила, что выйдет за меня, это случилось позже.
Семейный бизнес и «Лихие девяностые»
Алексей Пивоваров: Говорят, что на дружбе бизнес не сделаешь. Как это устроено у вас?
Михаил Куснирович: У нас это семейное дело: работают жена, сестра, брат, мама и другие родственники. Моя теорема: нужно не на дружбе делать бизнес, а на бизнесе — дружбу.
Алексей Пивоваров: А как же бандиты и «крыши» в 90-е? Вас это коснулось?
Михаил Куснирович: Либо это сумасшедшее везение, либо наивность, но нам не пришлось ни платить, ни унижаться. В 1993 году в день могли прийти четыре «бригады», просто поговорить. Думаю, ужасы того времени сильно преувеличены телевидением.
ГУМ и советская ностальгия
Алексей Пивоваров: ГУМ — это 40% вашего бизнеса. Это место на Красной площади на вас не давит?
Михаил Куснирович: Наоборот, заряжает. Пока на главной площади страны работает магазин, это страна, которой человек не безразличен. Мы воссоздали тот ГУМ, который я помню с детства: мороженое в стаканчиках, встречи у фонтана и гастроном со шпротами и сгущенкой,.
Алексей Пивоваров (в гастрономе): Дайте, пожалуйста, два томатных сока. Это попытка вернуться в детство?,
Михаил Куснирович: В то детство, в котором хотелось бы жить.
Олимпиада и «Черешневый лес»
Алексей Пивоваров: Вы одеваете олимпийскую сборную. Сколько это стоит компании?
Михаил Куснирович: Это не нам платят, а мы платим за право одевать сборную. Комплект стоит недешево — около 50 тысяч рублей. Но это возможность примерить на себя те эмоции, радость выхода на стадион.
Алексей Пивоваров: Насколько сложно было «пробить» каток на Красной площади?
Михаил Куснирович: Три года решали вопросы с ФСО. Разрешение дает лично президент,. Каток стоит несколько миллионов долларов за сезон и работает для нас в минус.
Алексей Пивоваров: А сосед в мавзолее вам не мешает? Пора Ленина выносить?
Михаил Куснирович: В смысле энергетики он мне не мешает. Свобода выбора в том и состоит: когда есть каток, музыка, и при этом стоит Ленин как персонаж истории.
Философия и Сколково
Алексей Пивоваров: Вы вложили в бизнес-школу «Сколково» 7 миллионов долларов. Зачем вам это?
Михаил Куснирович: Сейчас у молодежи есть инфантильное желание работать в госсфере или крупных корпорациях, где мало за что отвечаешь. Это не здорово для страны. Мы пытаемся построить «другую Россию» хотя бы на этом ограниченном пространстве.
Алексей Пивоваров: Что такое роскошь в вашем понимании?
Михаил Куснирович: Роскошь — это свобода выбора. Выбрать веселую вещь или задумчивую, дорогую или демократичную. Можно выглядеть роскошно и недорого.
