В новом выпуске программы «Бизнес-секреты 3.0» Олег Тиньков встречается с Константином Калиновым — основателем популярного сервиса поиска авиабилетов Aviasales. Беседа проходит в московском офисе банка Тиньков в день его десятилетия, поскольку до штаб-квартиры компании на Пхукете съемочной группе добраться не удалось. В этом откровенном интервью Константин рассказывает о том, как управлять командой из 150 человек, находясь в тропиках, почему он не считает свои скандальные посты в соцсетях частью маркетинговой стратегии и по какой причине мировые гиганты вроде Google и Яндекса до сих пор не могут догнать его проект. Собеседники обсуждают стоимость бизнеса Aviasales, оцениваемого в 250 миллионов долларов, и выясняют, почему жизнь на юге не мешает трудолюбию, а Таиланд — это место для работы, а не только для «дауншифтинга».
Олег Тиньков: А вон сервис пользуется. Это Aviasales? Да, это наши. Ну, видишь, как видите в прямом эфире, так сказать, люди пользуются. После работы будете искать? Здравствуйте. Бизнес-секреты 3.0. Новая серия. У нас в гостях Константин Калинов, эксклюзивный гость из Таиланда. Его все знают по соцмедиа, по его, так сказать, некоторым заявлениям, которые почему-то некоторые считают провокативными. Я такие, например, не считаю. Считаю нормальные, обычные заявления. Некоторые считают, там сексизм какой-то, там угрозы насилия. Вообще, я вообще за слово сексизм бы сжигал, кто говорит сексизм. Потому что вот сейчас Трампа там обвиняют в сексизме, вообще только идиоты. Он говорит: Трамп, он там девушек мерит от одного до десяти по, так сказать, по категориям. А если мужчина это не делает, что это за мужчина? Ну, а как их еще? Он просто про это не должен, наверно, говорить иногда или не всегда говорит? Почему про это нельзя говорить? Короче, это Константин Калинов, компания Aviasales. Сегодня мы выехали сюда, потому что выехать в Таиланд в офис ну никакой возможности у нас не было, поэтому мы выехали в наш новый офис. И поэтому Константин, у него сейчас в Питере, но до Питера тоже не доехать, поэтому он приехал в холодную.
Константин Калинов: Я не поэтому приехал.
Олег Тиньков: Заснеженную Москву. В том числе за… так совпало как бы. Ну а еще у нас совпало, что сегодня, ровно сегодня десять лет банку, и мы сейчас пойдем гулять по банку, увидим шарики. Ну что, пойдемте тогда прогуляемся, может быть, будем по дороге болтать. Да, вот здесь у нас такой небольшой кабинетик. Вот сегодня у нас, как ты видишь, праздник десятилетия. Ну, оно будет через два часа. Кресла крутые. А у тебя офис большой в Таиланде?
Константин Калинов: Мы снимаем почти целую улицу. Улица — это ну это в одноэтажном у вас как-то. У нас вот здесь пять этажей. Ну мы на одном только прогуляемся, потому что пять, я думаю, нам не осилить. Вот здесь у нас, кстати, мобильная разработка. Вот вы любите мобильное приложение все? Вот ребята делают это мобильное. У меня вон Давид, он левые эти приложения клепает, на которые вы жалуетесь. Это он. Вот все вопросы к нему. У нас в Питере мобильная разработка, и там тоже крутой офис, тоже на каком-то двадцать первом этаже с видом на.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Олег Тиньков: А сколько человек у вас, кстати, работает на Aviasales?
Константин Калинов: 150.
Олег Тиньков: 150? Ну, это много. И сколько в Таиланде офис?
Константин Калинов: А в Таиланде 100 работает. Ну там основная вилла такая, она трехэтажная, прямо на берегу моря такая.
Олег Тиньков: То есть поработали и поплавали? А бывает такое, что во время работы разрешено плавать?
Константин Калинов: Да, пожалуйста. Там бассейны есть, купайся, но никто не купается.
Олег Тиньков: Нет? А в море?
Константин Калинов: У нас море. А море сам отлив, там очень такое удачное место. Отлив. И оно когда отливается, уходит километров на десять на пятнадцать. Там мелко. И это хорошо. Поэтому у нас голые туристы не лежат на пляже.
Олег Тиньков: Видишь, Tinkoff.ru десять лет сегодня. А понятно. А сколько русских из них работает в офисе в тайском? Проще сказать, сколько тайцев. А тайцев сколько?
Константин Калинов: Тайцев работает из ста пятеро или шестеро. Они по-русски уже научились говорить. У нас один есть, говорит по-русски. Я даже не сразу не понял, что он таец.
Олег Тиньков: Ну, офис крутой, я скажу. Ну, расскажи мне, Aviasales. Что там, деньги зарабатываете как?
Константин Калинов: Всё зарабатываем. Мы в прибыли, растем. Рынок падает, мы растем.
Олег Тиньков: А у вас обороты всё там, в Таиланде? Здесь ничего нет или как это происходит?
Константин Калинов: Да нет, у нас и в России… у нас есть российская часть, которая, грубо говоря, на российский рынок направлена. Вот. И есть тайская часть. И сейчас там запускаем Малайзию, Вьетнам. Российская часть очень-очень прибыльна с самого начала, несмотря на всё, как что бизнес тяжелый, низкомаржинальный, трафик дорогой.
Олег Тиньков: А в каком городе там живете?
Константин Калинов: Я на Пукете живу.
Олег Тиньков: Не устал от солнца? Смотри, как у нас хорошо, снег.
Константин Калинов: Он круто. Холодно.
Олег Тиньков: А солнце… я живу летом только в Италии. Мне, честно говоря, вот так два месяца. Я бегу от солнца потом.
Константин Калинов: Родился… я родился, вырос в Питере, а там один месяц живешь, одиннадцать месяцев ждешь лета.
Олег Тиньков: Мы знаем, и все питерские. Я так что-то мне там плохо, болею. То есть меня город утомляет, Москва еще с таким ритмом невыносима. Кстати, мы хотим столовую сделать. Вот-вот запустим через пару месяцев. И идея есть — кормить бесплатно. Я хочу впервые попробовать. Даже Google не решился с Яндексом кормить бесплатно.
Константин Калинов: У нас было бесплатно.
Олег Тиньков: Пойдем, кухню покажи. Пойдем в кухню, посмотрим. У вас было?
Константин Калинов: Ну у вас-то понятно. У нас было бесплатно, когда там было немного человек, а потом ну мы как бы не сами.
Олег Тиньков: Приятного аппетита. Спасибо. Приятно. Вы пользуетесь Aviasales?
Сотрудница: Да, точно, я пользуюсь.
Олег Тиньков: Кто молодец? Экономишь? Спасибо большое. Вот Костя, он главный. Подписываюсь. Самый лучший сервис. Спасибо. Очень классно. Очень удобно аэропортами играть. И города. Аэропорты и города. Что-то там… то есть ты не стала бойкотировать Константина за сексизм? Молодец.
Сотрудница: Нет, наоборот, самые такие драйвовые компании.
Олег Тиньков: А кто у тебя основные конкуренты сейчас? Кого там убиваете?
Константин Калинов: Ну, по России Skyscanner. Вот это британцы. Остальные сильно меньше. В Таиланде тоже Skyscanner, но мы с ним там еще и сотрудничаем. То есть у нас там такая немножко другая модель.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Олег Тиньков: А что Google, Яндекс? Как они?
Константин Калинов: Яндекс — это партнеры или конкуренты? И конкуренты, и партнеры. То есть мы закупаем у них трафик. Как в контекстной рекламе. Вот. Но в то же время они имеют свои какие-то метапоисковики, какими-то конкурентами являются, но догнать не могут.
Олег Тиньков: А что они так, не купят вас? Взяли, купили.
Константин Калинов: Ну, предлагали. Ума не хватает у них купить. Ну либо амбиции какие-то свои есть. Нас, стартаперов, никто не любит покупать. Все сами строят. Всем кажется, что легко сделать такое же. Но на самом деле, когда начинаешь глубоко копать, как бы там всё непросто.
Олег Тиньков: С днем рождения меня. С днем рождения меня. С днем рождения, дорогой Олег. Ну, я-то основатель, что, мне можно. Ну, здесь этот двадцать шестые… Мы только-только въехали. Они нам обещают один лифт, поскольку мы тут чуть ли не половина здания уже. Один лифт типа под нас отдать. Если не отдадите — съедем вообще.
Константин Калинов: Понятно.
Олег Тиньков: Хотя съехать не можем, потому что мы это купили. Что это? О, Тиньков Спорт. Подснимите. Тиньков Спорт. Это же как красиво. Мы пойдем в женскую раздевалку. Зачем нам мужская? Нам с Константином женская раздевалка нужна. Мы сексисты. Смотрите. Вот видите, идем в женскую раздевалку. Потому что в мужскую-то все ходят. Смотри-ка, как у нас… ни хрена. Фены можно? Фены работают? Девушки, здравствуйте. Нету голых там?
Сотрудницы: Нет, нету.
Олег Тиньков: А все работают? Рабочее время? А вот смотри, когда меня обвиняли… ну я сейчас меньше на соцмедиа практически, я ушел из большого секса на тренерскую работу. Вот мне всегда говорили, что вот я там — это маркетинг, что-то продумано, там кого-нибудь нахуй послал, тут какой-то скандал закатил. А на самом деле у меня вот как это случалось: я просто, ну как бы, действительно кого-нибудь нахер посылал, ну потому что ну он реально мудак и так далее. И как бы я об этом не думал, ни о маркетинге, и ни о скандале. Иногда, может, потом жалел об этом, иногда нет, но тем не менее. А у тебя вот как? Там в принципе считается, что ты… это как часть маркетинговой стратегии по продвижению Aviasales или просто это твоё такое?
Константин Калинов: Ну, вот когда я пишу лично от себя, это лично от меня исходит. И это не является там какой-то продуманной стратегией компании. Там посты, которые идут, идут от наших соцсетей, ну в смысле, вот аккаунтах в соцсетях, они — да, безусловно, там продуманы как бы. То есть там люди стараются. А я пишу… вот последний вот этот скандал вот с этой девушкой, как, я не помню. Я просто перед сном что-то листал Twitter, увидел, что хуесосят Aviasales там. Ну предложил ей: давайте закажу эскорт, если ты не дотраханная, как бы.
Олег Тиньков: Тебя приедут… а это сексизмом посчиталось?
Константин Калинов: И это посчиталось сексизмом, угрозой насилием там какой-то. Ой, я с утра проснулся, и всё завалено. Вот это у меня телефон перегрелся.
Олег Тиньков: Ну она, наверно, какая-нибудь феминистка там или в Америке на всю жизнь училась и приехала. Там какое-то они слово аж придумали, мизогиния, что ли? Я, может, ошибаюсь. Может, как-то по-другому оно звучит?
Константин Калинов: И я такого термина даже не слышал и не стал даже читать, что это такое. Не нахер, если что, вот голову вот этим загонять.
Олег Тиньков: Да, Америка, конечно, все мозги запудрила со своими меньшинствами. Все уже, я уже скоро… и я тоже, может, меньшинство. Да, по-моему, уже я сам меньшинство уже. Вот таких, как я. Вот я такой один, я меньшинство. Что вообще? Кто меня будет обижать и оскорблять — засужу к черту. Всё, там, по-моему, мизогиния чистая. Я чистая мизогиния. Там, по-моему, нормальные люди уже стали меньшинством вообще. Всем обязаны, всем-всем обязаны. Почему негра нельзя называть негром?
