Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Как не выглядеть идиотом в глазах опытных венчурных инвесторов, у которых вы просите деньги.
Достаточно не делать 20 простых вещей, которые описаны ниже. Их сформулировал венчурный инвестор Алексей Менн.
Итак, инвестора бесит…
1. Когда тебе посылают презентацию проекта, а через 30 минут пишут: «Посмотрел уже? Когда встретимся?»
2. Когда основатель еще толком результатов никаких не показал (может $200k от инвесторов привлек), а уже раз в неделю лекции читает об истории успеха. Еще хуже когда основатель больше занят пиаром себя, а не своего проекта
3. Десятки грамматических ошибок в инвистицонных продюктовых презентацыях. Кстати почти все стартапы, у которых слабые материалы говорят — «Разве хорошая презентация гарантирует качественный выхлоп проекта?»
4. Когда основатель нашел твой номер телефона и звонит рассказать о своей идее
5. Когда один и тот же основатель в течение года уже 3-й проект запускает
6. Когда тебя «по-братски» просят что-то лайкнут, репостнуть, звездочек поставить, скачать…
7. Когда от тебя что-то хотят получить бесплатно, потому что мы маааленький стартапчик..
8. Когда очень слабый проект просит познакомить с кем-то из друзей-инвесторов
9. Когда бизнес-модель не подразумевает выхода на самоокупаемость (вообще или ближайшие лет 20)
10. Когда инвестиционных раундов было так много, что у основателей всего 20-30% бизнеса осталось (это я только про раннюю стадию)
11. Когда ты приходишь в книжный магазин и в разделе деловой литературы рядом с книгами основателей Starbucks и Nike стоят книги отечественных стартаперов, о которых ты знать не знаешь (Google обычно тоже не в курсе)
12. Надменность некоторых инвесторов следующей стадии. Иногда такой нимб на голове висит, что просто неудобно становится, что ты посмел ему проект по почте отправить
13. Неквалифицированные инвесторы. Когда ты зовешь в проект со-инвестора, но видишь, что он/она ни фига не понимает риск, а в его глазах видно только 20x концов, которые он сделает (разве может прогореть ТАКОЙ проект?!?)
14. Когда фонды на Series A предлагают Term Sheet, просят эксклюзив, 3 месяца делают DD, а потом («как бы обнаружив новые риски») пытаются отжать стартап на оценку в 2 раза ниже (а выхода то нет, деньги кончаются, стартап это ни разу не Норникель, 3 месяца не подождет)
15. Когда миноритарный инвестор имеет настолько существенные акционерные права, что бизнес может накрыться тазом (например, имеет право заблокировать практически любое решение СЕО)
16. Когда 100500-й стартап лезет в супер-конкурентную отрасль без инноваций и конкурентных преимуществ (зачем????)
17. Когда проект на уровне идеи, а по финмодели он уже через 3-4 месяца окупит вложения инвестора и через 5 лет выйдет на IPO
18. Фразы и слова: Убер для…, нет конкурентов, трекер, ментор, золотая жила, выход через IPO. У нас с друзьями-инвесторами есть давняя забава (которую подсмотрели у инвестиционных банкиров, которые издеваются над консультантами из BCG/McKinsey) – Bullshit Bingo для стартапов. Задача: первым зачеркнуть услышанные на встрече слова в линию по горизонтали. Тот, кто справился первым должен встать и крикнуть – БИНГО! Победителю – приз. P.S. Стартаперы, не обижайтесь, уверен из инвесторских штампов и одинаковых вопросов можно таких бинго штук 100 собрать)))
19. Когда инвестор, который достиг успеха в своей отрасли (например, в недвижимости) считает, что он знает все и лучше всех обо всех отраслях мира
20. Когда документ в российском праве получается в 4 раза длиннее, чем в английском, еще и непонятно ни фига.
