Интервью №32. Гость — Михаил Попов, основатель компании EasyFinance. Вы можете ознакомиться с аудиоверсией на iTunes и Подстере и видеоверсией интервью на Youtube. Программа выходит на телеканале PRO Бизнес.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Здравствуйте. Интернет-бухгалтерия «Моё дело» продолжает цикл интервью с предпринимателями. У нас в гостях Михаил Попов, основатель компании EasyFinance. И сегодня Сергей Панов, генеральный директор интернет-бухгалтерии «Моё дело» пришёл помочь мне, будет задавать вопросы, потому что его очень интересует тема облачных сервисов, к которым относятся и EasyFinance, и «Моё дело». Сергей, спасибо, что пришёл помочь. Михаил Попов (EasyFinance). Управление личными финансами в стране фатализма.
Интервью №32. Гость — Михаил Попов, основатель компании EasyFinance. Вы можете ознакомиться с аудиоверсией на iTunes и Подстере и видеоверсией интервью на Youtube. Программа выходит на телеканале PRO Бизнес.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Здравствуйте. Интернет-бухгалтерия «Моё дело» продолжает цикл интервью с предпринимателями. У нас в гостях Михаил Попов, основатель компании EasyFinance. И сегодня Сергей Панов, генеральный директор интернет-бухгалтерии «Моё дело» пришёл помочь мне, будет задавать вопросы, потому что его очень интересует тема облачных сервисов, к которым относятся и EasyFinance, и «Моё дело». Сергей, спасибо, что пришёл помочь.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Всегда пожалуйста.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Михаил, спасибо, что ты пришёл.
МИХАИЛ ПОПОВ: Спасибо за приглашение.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: И Сергей тогда задаёт свои вопросы.
МИХАИЛ ПОПОВ: Каверзные вопросы.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Рад тебя видеть у нас. Мы же познакомились в самом начале. Тогда и EasyFinance начинался, и «Моё дело». Мне кажется, в 2009 году. И тогда нас все спрашивали, предупреждали: как же вы будете работать, никто не доверяет облачным сервисам! Это первое опасение было.
А второе: про твой сервис все говорили, что у нас люди особо деньги то не считают, и вести учёт личных расходов никто не будет. Просто культура другая. Если сейчас посмотреть на тех людей, кто уезжает в Европу или в Штаты, у них культура меняется довольно быстро. Они начинают деньги считать, потому что вокруг все считают деньги, и потребление более рациональное. А дети тех, кто уехал, они вообще кардинально отличаются по поведению от нас в прошлом. Я замечаю, что молодёжь немножко по-другому сейчас относится к тратам, более рационально подходит. Дорогие марки одежды меньше покупают и к машинам по-другому относятся. В общем, тратят более рационально. Это меняется у тебя? Эти две вещи уходят?
МИХАИЛ ПОПОВ: Когда мы начинали с тобой, я сразу понимал, и ты понимал, что мимо облаков не пройти. Хранение на своих жёстких дисках уйдёт в никуда, потому что это будет слишком дорого. А потеря данных будет невосполнима. Когда компания хранит данные, шанса, что они пропадут есть, но это какой-то серьёзный форс мажор. А на своём диске буквально недавно я данные потерял. Слава Богу, всё в облаке хранил, поэтому просто купил новый жесткий диск и заменил.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Сапожник с сапогами оказался.
МИХАИЛ ПОПОВ: Это такой нечастый случай. Как правило, сапожник без сапог. Первый тренд: облака будут. Музыка облачна, люди привыкают.
Второй момент: человек, который понимает плюсы в финансовом плане, начинает искать инструмент. А инструмент необлачный уже не даёт такого преимущества, какое даёт программный модуль. Синхронизация, последние курсы: всё это уже подгружено, пересчитывается, показывается.
Вопросы есть к тому, как это хранится. У нас два контура безопасности: физический и логический. Физический понятно: защита по SSL, шифрование и т.д.
А второй — логический. Мы ничего не храним у себя из личных данных. Ни фамилий, ни адресов, ни паспортных данных, ни номеров счетов, ни номеров карт. Изначально я давал задачу своим программистам, чтобы даже если нас взломают и откроют, то это никому ничего не даст.
Как пример, могу сказать, что недавно была дырка в SSL, и ключевые банки после наших статьи исправляли эту дырку. Наши партнёры изменили сразу, мы их предупредили. Безопасность — такая вещь. Но на своём компьютере ещё более небезопасно, потому что человек вообще не понимает, как защищать свои данные.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Это уже не вызывает сомнений у покупателей.
МИХАИЛ ПОПОВ: Не вызывает, и вопросов нет. Были вопросы: куда вы будете продавать мои данные? Это в самом начале было. Сейчас доверие. Опять же, когда ты один год или полгода на рынке, это одно. А когда ты в прессе, на телевидении, в интернете, какие-то призы берёшь…
СЕРГЕЙ ПАНОВ: А как поведение пользователей? На рациональное потребление переходят люди сейчас, в связи с кризисными явлениями?
МИХАИЛ ПОПОВ: Ты правильно сказал, что да, культура немножко отличается. Но с другой стороны, статистика США показывает, что 60 % людей тоже ничего не понимает в финансах, и никак не ведёт учёт.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: 60%! То есть, 40% ведут и понимают. А у нас, я думаю, меньше.
МИХАИЛ ПОПОВ: 40% в каком-то плане ведут, не обязательно в облачных продуктах и т.д. А 60% вообще нигде. Если брать даже российские реалии, так и происходит. 40 % всё равно как-то занимаются деньгами. Это может быть бумажка, где они записывают, или просто на депозит откладывают, или ещё что-то делают, но как-то об этом думают.
А 60% никак не думают. Кризис подстегнул людей. У нас последние полгода покупают платные аккаунты активнее, потому что сейчас не так всё хорошо, как было 2-3 года назад. Надо выруливать, и кроме тебя никто не поможет, поэтому надо смотреть, считать… Поэтому, я позитивно смотрю. Другой вопрос, что на западе это движется быстрее.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Крупные компании, которые пытаются что-то потребителям продать, уже давно оперируют бюджетом домохозяйств. Действительно люди считают сколько семейного бюджета? Как ведут бюджет семьи? Если есть дети, это принципиально другая схема? Если человек один живёт?
МИХАИЛ ПОПОВ: У нас так профили пользователей делятся, и сейчас мы ценовую политику будем под это менять и т.д. Есть семейный аккаунт. Понятно, что доходы супруга и супруги примерно близкие, задача растить детей, выплачивать какие-то потребительские или ипотечные кредиты и т.д. Копить на автомобиль, квартиру и т.д.
А инвесторский профиль — другой. Человек зарабатывает гораздо больше, чем его половина, и он фактически ведёт всё это хозяйство. Львиная доля расходов немножко другая, инвестиционная. А домашний быт это списание,никто не ковыряется.
И третий профиль — микробизнес — фрилансеры, врачи, адвокаты. Те, кто ведёт учёт своих денег, но при этом не сильно делает разницу между своими и бизнес-деньгами. И сервис такой, как твой, им заводить ещё рановато. Он хочет учёт не бухгалтерский, а классический с элементами, как он это понимает. Наш сервис гибкий, помогает это делать. Если говорить о процентном соотношении, то 50-60% это семейные аккаунты. 20% это бизнес, и соответственно, 30%, даже 20%, инвесторский профиль. Инвесторы, в нашем случае, это те, кто начинает активно заниматься депозитами, и дальше уже идёт.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Вы рекомендуете всем копить деньги?
МИХАИЛ ПОПОВ: Ну, я и тебе рекомендую. Страшная статистика: 95% населения планеты не имеет вообще никаких накоплений к моменту выхода на пенсию, дальше полагаясь на государство, а в Китае вообще нет пенсий. Вот и проблема. Отсюда рождаемость бешеная в Китае и т.д. Это как дифференцированный портфель. Кто выстрелил, тот и будет оплачивать твою старость.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Инвестиционная стратегия.
МИХАИЛ ПОПОВ: Нет накоплений, ничего не делают, не откладывают. Не думаю, что сейчас молодёжь более рационально стала действовать. Молодёжь стала меньше зарабатывать, к сожалению, и поэтому уже не до дорогих машин и не до квартир. В Европе это вообще сплошь и рядом. Поэтому у них больше экономика впечатлений: какие-то игры покупают, на виртуальных танках ездят. Какие-то впечатления получают и думают, что жизнь наполнена чем-то существенным. Путешествуют в лучшем случаем.
А процент рациональных людей, которые так же будут зарабатывать, покупать хорошую недвижимость, машины, сохранится.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Михаил, а Easyfinance это бизнес?
МИХАИЛ ПОПОВ: Да, это бизнес, я пока в нём не разочаровался, но мы не зарабатываем баснословной прибыли, пока рано об этом говорить. У нас вся окупаемость начинаемся где-то с 300 тысяч клиентов. Такая окупаемость приличная, да.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: То есть, вы уже близки к тому, чтобы зарабатывать.
МИХАИЛ ПОПОВ: Break even мы уже прошли. Сейчас надо запускать новые сервисы. Я буквально вчера составлял P&L на этот год. И увидел, сколько платных сервисов, которые мы хотели запустить, просто физически ещё не запустили. Если смотреть на конверсию в тех, что запустили, то видим, что она практически совпадает с плановой, поэтому есть шанс, что и эта выстрелит. Всему своё время. Я считаю, что это абсолютно правильная была задумка, её надо просто форсировать и развивать не только в России, не только на российском рынке.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Как раз в Гонконге компания взяла приз и получила преференции на местном рынке. В чём заключаются эти преференции, и какие будут шаги на китайском рынке?
МИХАИЛ ПОПОВ: Немножко о Гонконге и этом конкурсе. Гонконг сейчас хочет стать такой инновационной столицей Азии по финтеху, потому что основные банки там находились, и очень большая конкуренция с Шанхаем. Колоссальные деньги выделяет правительство, и эту премию нам вручал министр финансов, казначей Гонконга. Я с ним лично общался. И, несмотря на его возраст, он очень серьёзно разбирается в том, чем мы занимаемся. Он сразу мне дал два совета, которые мы хотим применять. Человек с глубиной. Я не думаю, что наш министр финансов вообще бы понимал, чем мы занимаемся. Поэтому, они очень большие деньги выделяют, и они тянут команды со всего мира к себе.
За первое место нам даются преференции: два рабочих места бесплатно на полгода в хорошем таком «гонконгском Сколково». Он круче, потому что на бизнес ориентирован. На меня произвели впечатление мелочи, которые действительно полезны. Там целое помещение, в котором одни новинки сотовых телефонов, планшетов и т.д. Разработчик может тестировать бесплатно на всём этом оборудовании. Это удешевляет изготовление и повышает качество. 3D-принтеры, плоттеры, прочее, всё даётся бесплатно.
Есть люди, которые тебе помогут это сделать продукт, специальные команды. Наши технопарки всё-таки этого не имеют или имеют по каким-то баснословным ценам, а там всё бесплатно. Если ты выпускаешь что-то хардовое, то инженер смотрит и говорит: «Вот здесь ручку подкрути. Это отвалится. Здесь допили».
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Бесплатно, то есть, это входит в поддержку…
МИХАИЛ ПОПОВ: Бесплатно, если ты зашёл. Люди должны пройти конкурс. У нас бенефит в том, что мы заходим без конкурсной комиссии. Если они прошли, то дальше им помогают взлететь. Поэтому там очень высокий процент взлёта. Я сначала думал, что это частная структура по подходам, но оказалось, что платит государство. Я был, честно говоря, под очень хорошим впечатлением.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: И не берут долю при этом…
МИХАИЛ ПОПОВ: Долю не берут.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Сейчас же акселераторы и частные, и государственные, берут долю в проекте…
МИХАИЛ ПОПОВ: Да, вот в Лондоне было жёсткое требование: продавайте долю, в том числе российскую. Но те условия, которые нам предложили, не устроили, мы дальше конкурс не стали продолжать там. Не стали оставаться резидентами этого акселератора, потому что условия нас не устроили. А здесь просто дают деньги.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: И что компании будет делать на китайском рынке?
МИХАИЛ ПОПОВ: Сделать нужно то же самое. Делать нужно быстро, потому что фактически есть год-полтора, когда всё только начинается. Мы посмотрели продукты, которые есть на рынке. Увидели ниши, увидели похожую ситуацию с Россией. Несмотря на то, что всё технологично, очень много кэша.
Гонконг интересен тем, что для бизнеса в Азии у него очень хорошее расположение. Там очень хорошая история с тем, что есть два законодательства: китайское и английское. Как они говорят, «одна страна — две системы».
Там очень хороший бизнес-опыт, очень хорошие связи, location вообще здоровский. В 4-5 часах полёта находится половина населения мира. Ты можешь утром вылететь из офиса, пообщаться и вернуться. Все твои ключевые страны находятся в 4 часах полёта.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: 5 часов полёта, это вообще немало…
МИХАИЛ ПОПОВ: Это самая дальняя точка. Ты попробуй из Москвы во Владивосток. У нас получается население маленькое, а полёты колоссальные. А здесь половина мира, и максимум 5 часов полёта.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, с такой логикой Москва тоже является центром мира, только в Америку нельзя слетать за 5 часов.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: географически у Москвы тоже шансы ещё есть.
МИХАИЛ ПОПОВ: Шансы есть, только очень маленькие.
Нас зовут, приглашают, опять напомнили в январе: вы где?
СЕРГЕЙ ПАНОВ: То есть, будете делать?
МИХАИЛ ПОПОВ: Будем делать. Сейчас делаем мультиязычный сервис, для этого пришлось в ядре программу менять, потому что развивались мы как российский сервис. Это одна из ошибок, нужно было сразу делать мультиязычную тему и сразу пытаться делать это глобально. Была такая возможность. Пользователи скачивают приложения с AppStore или Google Play и где-то в Бразилии пользуются, а со временем ты подтягиваешь туда инфраструктуру и начинаешь зарабатывать деньги.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Если в Россию вернуться… Всё—таки пока бизнес здесь основной, я так понимаю, доходы у вас от пользователей, потому что вы от бесплатной модели идёте к платным аккаунтам, и от банков.
МИХАИЛ ПОПОВ: Да.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Я так догадываюсь, что от банков больше денег. Что сейчас с IT-бюджетами банков происходит? White label они по-прежнему любят? Продолжают тратить?
МИХАИЛ ПОПОВ: Тут два тренда. С одной стороны, всё режут и морозят. Кому-то заморозили бюджет, он не может принять решение. Я не скажу, что всё айс. Пока режим паузы, по крайней мере, в январе по тем, с кем мы переговоры вели. Тот же Сбербанк: ещё как бы команда не поступила тратить деньги, поэтому смотрим, но запаса денег хватает, поэтому развиваем, делаем, хотя задача Гонконга для нас приоритетная, на неё нужно выделять ресурсы. Это не так-то всё просто, но хотим это делать, потому что не так часто на рынках происходят такие ситуации.
С другой стороны, есть шанс, что всё-таки банки задумаются о том, что самим развивать ничего не надо, потому что это дорого и долго и не получает нормального отклика у клиентов.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Михаил, а на кого ты ориентировался, когда создавал сервис, на Mint или на кого?
МИХАИЛ ПОПОВ: Сам сервис я придумал в 2004 году. Первые серьёзные деньги я стал зарабатывать, которые надо откладывать, и этим всем заниматься, появились карты, и вообще, я подумал нужно было как-то все это упаковать и придумал этот сервис. Mint появился в процессе, когда мы начали что-то делать.
Даже, я помню, от какого-то инвестора слышали: а вы Mint смотрели? К сожалению или к счастью, Mint в классическом виде убили, потому что его купили большие дяди и заморозили. Я смотрю, каких-то историй дальше нет. Intuit боялась потерять свой рынок и купили Mint. Да, он работает, но там каких-то новых штук не делается. Я периодически захожу, смотрю. Дизайн уже везде флетовый, а у них всё старое. Я не скажу, что на него ориентировались, но брали в зону контроля.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А на Learnvest сейчас смотришь?
МИХАИЛ ПОПОВ: Смотрю. Мы запустили в конце года магазин, и сейчас начинаем торговать услугами личных финансовых планов и т.д. Пока могу сказать, что надо ещё разобраться с политикой консультантов. Мы сейчас продукты готовим, условно говоря, собственные, которые будут дешевле, чем у консультантов, но не хуже. В целом, эта тема интересная людям.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: То есть, вы сами будете консультировать?
МИХАИЛ ПОПОВ: Условно говоря, white label. Берём консультантов, говорим: «Ребята, делайте так, это будет стоить так, будете столько зарабатывать, но не надо гнать какие-то безумные цены. Консультант требует за личный финансовый план 35 тысяч рублей, не каждый готов это делать. Мы хотим это сделать демократично, в районе 5-7 тысяч рублей за такой развёрнутый план. Наш план будет более интересен, чем у любого консультанта, потому что он будет живой, с ним можно работать, его можно достраивать, отслеживать, получать напоминания. А консультант делает максимум мёртвую табличку в экселе…
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Это автоматизированный сервис будет или он предусматривает личные консультации?
МИХАИЛ ПОПОВ: На 90% автоматизированная, и 10-20% это докрутка и непосредственно отношения с человеком. В принципе, есть хорошая конверсия в эту услугу, мы на этом хотели зарабатывать. Ещё начали продавать, юридические услуги для частных лиц. Мы вообще хотим этот магазин наполнять околофинансовыми штуками, чтобы клиент, заходя в наш аккаунт, начинал снимать головные боли, имея всю эту палитру, не искал подрядчика, потому что мы гарантируем, если что-то не так, то вернём деньги. У нас оборот с партнёром больше, чем оборот партнёра с каждым клиентом. Поэтому в обычной жизни клиента бросят и кинут, а мы скажем: возвращайте деньги, иначе мы с вами не будем работать.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Сколько продаёте в месяц такого рода сервиса.
МИХАИЛ ПОПОВ: Мы запустили это совсем недавно. Там статистика смешная. Ещё и кризис ударил, но мы видим растущую историю.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: А сколько платных пользователей сейчас?
МИХАИЛ ПОПОВ: Так и осталось, порядка 4% от общей аудитории.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: 4% от 200 тысяч — порядка 8000.
МИХАИЛ ПОПОВ: Может, чуть меньше, но сейчас мы перешли в режим не контроля каждого пользователя. Вот, допустим, новый сервис сейчас запустили, дизайн поменяли, и люди, которые платили в 2012 году что-то, возвращаются, покупают. Это хорошая история, старые пользователи, которые не пользовались, услышали, что мы что-то сделали, и возвращаются.
Условно, наша задача поднять активное ядро. 200 тысяч активных пользователей, у многих банков нет. У нас уже больше клиентуры, чем у банка, но он к нам более лоялен, чем к банку. Банк он поменяет, а нас нет, потому что у него здесь вся история идёт с разных банков. Это независимый сервис, а не псевдонезависимый, когда начальство придумало что-то поменять и пошлёт всех.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: У банков такое мнение иногда есть, что Mint перестал развиваться, потому что они фактически white label стали банкам продавать, и другие конкуренты у них есть. Получается, что пользователь получает то же самое у банка…
МИХАИЛ ПОПОВ: И мы white label продаём банкам, и нас часто спрашивают: «Ты не боишься продавать банкам, себе же рынок режешь?» Я говорю, что не боюсь, потому что, если банк придумал, он всё равно где-то найдёт, и почему на этом не заработать? При этом, мы даём наиболее близкий PFM (personal finance management), потому что у производителя софта нет такой прямой клиентской базы. У него такой фильтр в виде начальства банка, которое что-то по-своему видит и меняет. Сама аудитория делится на две большие части. 70% — люди хотят иметь это в банке, они не против, если банк им это даёт, а 30% — такие активные люди, которые хотят этим серьезно заниматься. Понятно, что банк никогда им не предложит наворотов, потому что он сделает среднюю температуру по больнице, чтобы всем угодить. Поэтому идут непосредственно к нам, и мы white label мы продаём и не боимся.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: А кто конкуренты в России?
МИХАИЛ ПОПОВ: Как это не скромно говорить, но самый главный конкурент — Excel. Для многих ещё не дошло, что есть такие сервисы, мы не обладаем эфирами Первого канала или как «Тинькофф» везде баннеры завесить. Многие просто не знают, что такой сервис есть, поэтому начинают в экселе. Львиная доля перехода к нам — с экселя.
У нас любой программист после первого приложения «Привет, мир», второе приложение делает — домашнюю бухгалтерию. Мы отслеживаем, говорим, ребята не мучайтесь, вот вам API, подключайте своих пользователей к нашей платформе, будем с вами делиться доходами.
Кто-то вменил себя Биллом Гейтсом, но потом мы смотрим — так 100 скачиваний и осталось в Google Play. Многие начинают по примитиву: «доходы, расходы». Но появляется первый перевод, и что с этим делать? Для многих изобретателей домашней бухгалтерии это уже трагедия.
Если это производители для банков, они смотрят у нас и копируют всё жёстко. Во-вторых, ситуация, когда нужно среднюю температуру по больнице сделать, очень серьезно портит PFM. В итоге получается решение, которое профессионалам неинтересно, потому что недостаточно, а недалёким — непонятно зачем нужно. Мы смотрим что «Сбер» сделал — там ни о чём. У нас же есть сберовские клиенты, у нас полно их. Они не перестали нами пользоваться, не уходят, наоборот просят, сделать выгрузку данных.
Когда этим всерьёз занимаешься, количество перерастает в качество, узнаваемость появляется. В этом плане стало легче, чем 2-3 года назад, а текущий кризис, может быть, ударит по банкам, они вообще перестанут инновациями заниматься, им не до этого будет, а будут Базель 3 соблюдать.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Не знаю на счёт Базеля, но что—то им делать придётся, потому что клиентам нужно сервис предлагать. Конкуренция будет обостряться, даже Сбербанк стал чуть быстрее двигаться.
МИХАИЛ ПОПОВ: Банкам лучше персонал в два раза сократить, чем заниматься инновациями сейчас. У них запас прочности в другом сейчас: очень много лишних людей. Поэтому, я думаю, в 2015 году они этим и будут заниматься.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Михаил, вопрос от наших зрителей, Сергей Бакутин спрашивает, согласно данным с сайта, его возраст почти 9 лет и крайне хорошая позиция в поисковых системах, в то же время компания работает с 2009 года, почему так получилось, спрашивает Сергей? Почему хорошая позиция в поисковых системах?
МИХАИЛ ПОПОВ: Сайту 9 лет, наверное, домен купили раньше. Поисковую позицию он занимает, потому что мы продвигаемся, и нас продвигают пользователи. Очень много обзоров делают про нашу систему, это увеличивает индексацию. 9 лет потому что я придумал эту идею и купил домен, а команду собрал и возможности появились позже гораздо, поэтому сам сайт был запущен в конце 2009 года.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А какие возможности появились в 2009 году. Ты перестал быть менеджером?
МИХАИЛ ПОПОВ: Нет, я менеджером перестал быть позже. Непосредственно в бизнес я пересел за руль, наверное, года два назад. До этого я был топ-менеджером, возглавлял компанию, занимался корпоративным бизнесом.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Расскажи, в каких компаниях ты работал?
МИХАИЛ ПОПОВ: «Магнита», Bork, ПИК, Amtel Vredestein. Очень серьёзные компании.
Сначала надо заработать стартовый капитал, чтобы начинать такие дорогие игры, как стартапы. Но с момента перехода, могу сказать, что рыночная ситуация двинулась, и контракты пошли. Это как раз своевременный момент был, надо было уже самому двигать всё это дело.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: И последний вопрос, Россия, насколько пригодна для бизнеса?
СЕРГЕЙ ПАНОВ: Сам вообще в России останешься, или в Гонконг поедешь?
МИХАИЛ ПОПОВ: Ну, Россия пока пригодна для бизнеса, что будет дальше, никто не знает, даже президент страны. Поэтому посмотрим. Мы развиваемся здесь, активно смотрим на иностранную историю, потому что меня в свое время поразил факт «Яндекса» и Google.
Компании начали работу в одно и то же время, технологии примерно одни и те же. Одна компания открыла свой офис через год, другая только через 10 лет, потому что боролась с российской действительностью. В итоге одна компания стоит под $350 млрд, другая на максимуме стоила $35 млрд.
Если ты в интернете, нет смысла делать локальную историю, надо делать её глобальной, потому что многие вещи унифицированы.
Допустим наша вещь —личные финансы, но «деньги — деньги штрих» остаётся везде, что в Австралии, что в России. Надо было сразу делать иностранный сайт, но мы как бы верили, что везде конкуренция дикая, а в России — нет. Конкуренция везде, надо сразу пробовать, может быть, и вам посмотреть на это дело, может быть, Польша или Европа. Выхлоп разный, капитализация разная.
Условно говоря, наша компания по количеству пользователей на западе оценивается примерно в $100 за человека с такими же оборотами, но сделана на Западе или в Гонконге, а в России совсем другой ценник. А усилия примерно одни и те же: бороться нужно везде. Вас же там никто не ждёт, а здесь кто ждёт? Здесь тоже никто не ждёт, надо и там, и там работать. России мы благодарны, стартанули, попробовали, посмотрели, теперь есть к чему стремиться дальше.
СЕРГЕЙ ПАНОВ: А 300 тысяч пользователей когда будет?
МИХАИЛ ПОПОВ: Я думаю, к середине года точно будет. Буквально недавно у меня в подписи в письме стояло 200 тысяч пользователей, сейчас уже 230-240 тысяч. Кризис сейчас немножко мозги на место ставит. Люди ищут инструменты, возможность разруливать ситуации. Я могу про себя сказать: стал многими функциями пользоваться, которыми не пользовался раньше. Приходится самому тоже контролировать более жёстко бюджет, чем контролировал до этого. Я думаю, это ещё больше увеличит количество пользователей.
ПРОМО 1
> 95% населения планеты не имеют накоплений
> 09:11-10:33
>
> ПРОМО 2
> Почему надо делать мультиязычные сайты
> 32:44-33:47+33:55-34:29
