Рубрика: архив

Новые «Бизнес-секреты»! Олег Тиньков беседует с Сергеем Федориновым, основателем компании «Юлмарт» (лидер в онлайн-торговле электроникой). Бизнес-секреты: Сергей Федоринов

В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков и Олег Анисимов беседуют с Максимом Кашириным, основателем и главой крупнейшей виноторговой компании Simple. Максим рассказывает о своем пути от аспиранта-физика, подрабатывавшего частным извозом, до владельца многопрофильного винного холдинга, включающего школу сомелье, туристическое агентство и издательский дом. В интервью обсуждаются острые вопросы ценообразования на алкоголь в России, причины диких наценок в ресторанах, проблемы современного законодательства и разница в менталитете предпринимателей девяностых и нынешних студентов. Максим делится профессиональными секретами выбора вина, объясняет, почему он верит в российское виноделие, и дает советы тем, кто только начинает свой путь в бизнесе.

Олег Тиньков: Здравствуйте уважаемые господа и дамы у нас сегодня в гостях Максим Каширин основатель компании Simple. Виноторговая компания которая объединяет в себе непосредственно торговую компанию потом туристическое агентство а школу виноделия или а школу вина журнал. В общем такой винный холдинг образовал Максим и возглавляет его уже 16 лет сейчас мы у него узнаем как он добился успеха. Он выглядит очень хорошо и часы красивые у него FP Journe самые лучшие часы у нас в программе можно джинсу делать. Так что бренды будем называть сегодня с утра до вечера. FP Journe самый лучший бренд часов у кого его нет тот неправильный человек.

Олег Анисимов: Максим Каширин родился в 1967 году в Москве. В 1994 году основал виноторговую компанию Simple. В 2001 году создал школу сомелье Энотрия. В 2003 винотеку вице-президент общественной организации Опора России. Максим какое любимое вино?

Максим Каширин: О второй бренд моё которое я продаю. Знаете как я встречался с одним американцем который один из владельцев второго в мире дистрибьютора алкоголя вообще там оборот 9 млрд долларов мы с ним говорили. Он говорит самое любимое моё вино то которое я продаю. Как только я перестаю его продавать я его больше не люблю но стоит ему вернуться в мой портфель я люблю в основном его. Шутка шутка но имея в портфеле 4000 SKU то я отношусь к этому профессионально очень трудно сказать что вы любите потому что ну это там необъятная история и знаете я люблю даже многие недорогие свои вина потому что они очень хороши за эти деньги.

Олег Тиньков: А какое лучшее вино по соотношению цена качество?

Максим Каширин: Моё. Ну это реально сложный вопрос. Вы понимаете вот все пытаются ну жемчужину скажи просто. Какие бренды жемчужины твоего портфеля? Настоящие жемчужины нашего вот портфеля так если говорить серьёзно да то конечно это маленькие бургундские производители. Если мы говорим там о белых винах это там Этьен Созе Марк Колен де Монтий Лафон такие ребята которых вы даже не слышали и не видели потому что мы получаем квоту там 120 бутылок 180. Потому что там есть красные прекрасные опять же бургундцы и мы не Бордо Бордо всем понятно. Вот мы работаем с такими хозяйствами как например Домини де Пингус из Испании очень известная мало кто знает оно сегодня там уже стоит порядка 500-600 евро бутылка и спрос на него сумасшедший.

Олег Тиньков: Максим как получилось так что в девяносто четвёртом году была основана компания?

Максим Каширин: Компания вообще была основана в девяностом году а в девяносто четвёртом году мы начали заниматься вином. Это случайно произошло. Считаю что любой предприниматель или человек который по духу хочет быть предпринимателем он должен приглядываться к шансам которые дают ему жизнь. То есть жизнь всегда подбрасывает шансы понимаете она как бы вообще полна вот этих всех моментов идей самых безумных. Вот автор одной из безумных идей рядом сидит поэтому ну вот банк например. Это всё это всё как бы определённые понимаете это предприниматель это как бы вера риски определённые целеустремлённость. Поэтому когда ты видишь какой-то шанс и какие-то интересы которые совпадают с этим шансом. У меня был интерес всегда там найти какую-то там сферу применения более серьёзную чем просто там купи продай потому что я был аспирантом там в аспирантуре учась я уже понял что я не могу семью содержать потому что аспирантская стипендия 130 руб. Занимался я сверхпроводниками в то время и я понимал что ну что вот она фундаментальная наука денег нет. Ну что вот ты будешь делать там заниматься прикладной наукой? Тогда прикладная наука там примитивна была реально. Я учился в девяностом году вот прямо вот ну совсем самая тяжесть до развала Союза до путча я ушёл потому что я понял что ну что я могу сделать там. Я чётко понимал что я не Эйнштейн и не стану на Западе учёным. Ну кто знает конечно но в тот момент ты понимаешь что ты не представляешь из себя какого-то интереса. И тем более это отрасль отнюдь не компьютерное программирование где можно там придумать и выстрелить. И ушёл просто в никуда и стал там как-то пытаться что-то где-то там тогда компьютеры факсы ксероксы продавались весьма активно и прочее и прочее. И потихонечку скажем так так получилось что я открыл небольшой супермаркет там где-то на 120 там 150 метров квадратных тоже случай. Меня вот случай мне помог случайно взять помещение в аренду. Я просто зашёл с улицы честное слово я просто зашёл с улицы в магазин.

Олег Тиньков: Аспирантом?

Максим Каширин: Да нет уже я ушёл. Я как-то ехал мимо и у меня была идея такая. Вижу магазин продукты огромный полупустой ничего нету целое крыло вообще там реально ну брошено там что-то стоит. Я зашёл к директору говорит вы знаете такая вот есть идея вот как вы посмотрите если мы сделаем такой вот супермаркет. Вот мы будем сюда поставлять продукты там из-за границы там тот тот тот.

Олег Тиньков: А деньги где? Оборот а деньги?

Максим Каширин: Был другой приятель который работал в банке которого нужно было убедить в том что нужно дать сюда кредит. То есть это всё вот такое это то есть своих не было вот на заём. Окей там было там что там было там. Ну там было там не знаю там 3000 долларов там грубо говоря там каких-то там пять может быть но это я могу сказать так что когда я начинал вообще всем заниматься я даже вечером ещё бомбил на машине потому что мне нужно было содержать семью и я понимал что если я не зарабатываю сегодня я хоть как-то должен ну что-то принести домой. И я совмещал там работу днём как работу на себя попытку заработать денег там с бомбёжкой вечером или ночью. То есть сегодняшнему молодому поколению это кажется совершенно странным они хотят сразу хорошую работу. У меня отец учёный мама преподаватель это пожалуйста это чистый бюджет люди которые потеряли сразу и всё поэтому. Ну что ну да так и есть.

Олег Тиньков: Я в МГУ выступал 3 дня назад перед студентами и на первом ряду сидела девушка и у неё Benetton красивая была футболка там. Не ну неважно вещь Benetton и она задала вопрос такой связанный с предпринимательством всегда но в контексте что вот вам в девяностые было хорошо а мы вот сейчас нам всё плохо. А я ей не сказал правда но я поймал себя на мысли что я первую вещь Benetton помню в открывшемся магазине в ГУМе купил когда я уже имел сеть магазинов в Петербурге Техношок когда я уже заработал там какие-то и я долго думал купить не купить эти белые помню льняные штаны я мялся мялся они стоили 80 долларов я очень долго думал и в итоге купил это было уже девяносто по-моему там четвёртый пятый год. А сейчас эти студенты у которых которые жалуются что им плохо жить нам в девяностых якобы было очень хорошо они сидят в кофточках Benetton понимаешь да? То есть это нонсенс. И когда открылся первый Макдоналдс на Пушкинской на выходных мы из Питера поехали ночным поездом приехали вышли на метро встали в очередь отстояли сходили вернулись опять ночным поездом потому что ночным потому что на отель денег нет и всем рассказывали что мы были в Макдоналдсе а они в Макдоналдс ходят и не осознают. Поэтому зажрались к чёрту уже совсем и потом потом вот это вот убивание духа предпринимательства которое происходит это вот желание вот как-то гарантированно всё получить. Они задают часто вопросы ну а вот где гарантии? Вот как вот сделать так чтобы гарантировано что-то было?

Максим Каширин: Ну какие гарантии в свободном предпринимательстве? Вы должны чётко понимать что вы делаете какие-то вещи на свой страх и риск. Многие люди там и квартиры закладывали и я могу сказать что когда я взял кредит на магазин сказал своим родителям что вот вы знаете даже так сказал а кто не закладывал? Вот я пошёл на такой риск я вот там ну я не закладывал квартиру но вот я так и так банк просто меня там знает поверили там и так далее будут контролировать что я делаю. Они реально контролировали там все 4-5 месяцев пока я строился что деньги там не ушли куда-то там в карман. И мы открыли этот супермаркет и вот там я продавал я начал продавать вино сначала покупая их у российских тогда локальных поставщиков. 90% компаний уже нет они все уже померли те кто был тогда и меня там скажем так один из наших постоянных покупателей который ходил каждый день жил рядом он меня познакомил.

Олег Тиньков: С кем?

Максим Каширин: Да он меня я с ним просто разговорился какое-то время что ну каждый день человек ходит. Вот он меня познакомил с парнем по имени Анатолий Корнеев. Который в то время уже работал на итальянскую компанию какое-то время которая поставляла вино ещё в СССР в Берёзки Внешторг там и так далее. И он в эту тему влюбился будучи выпускником гуманитарием ему тема понравилась. А я уже думал что-то надо искать такое надо какую-то тему ну что магазин там ну либо нужно плодиться этими магазинами а это новые кредиты. А тогда ты не поверишь я взял кредит мой первый кредит была ставка 200 годовых. Мы помним эти в рублях 200 то есть просто это сейчас кому говоришь люди не верят. Ну это такие были ставки и у меня ещё случилось ЧП а курс доллара вместо того чтобы расти стал падать. Это был девяносто третий год июнь это была это был ужас. После этого случился как раз чёрный вторник когда Мост-банк лицом в грязь когда он скакнул в октябре за один день и так далее. То есть была ситуация просто ужасная ночи не спал это была там лакорди валидол потому что ты понимаешь свою ответственность ты же не кидала ты понимаешь ты должен потом прийти и ответить за свои слова. Вот сейчас тоже многие этого не понимают там бизнес контракты там 200 ФЗ согласен надо но где же этика? Где же мораль? То есть как бы надо не забывать что бизнес всё-таки строится на каких-то этических принципах. Бизнес не делают роботы которые покупают и продают акции по вашей команде зарядив программу бизнес делают люди. Договорились обсудили что-то решили должна быть этика и у компании должна быть какая-то позиция в этом плане и так далее. Так что как-то вот не знаю мне кажется так а нынешнее поколение оно не очень это просто прожило как от этого уберечься.

Олег Тиньков: А как возникла идея сделать виноторговую компанию?

Максим Каширин: Он предложил эту идею с вином а я за неё ухватился потом считал её действительно интересной. И я понимал тогда трезво что люди пьют это конечно. Понимаешь я когда открыл магазин скажу только пример. Я когда открыл магазин пришла у нас там первая фура с товаром мы ещё не выложили товар мы сидим там перекусываем. Человек идёт мимо витрины и начинает стучаться и показывать что он хочет это купить потому что мы привезли товары которых не было в Москве совсем. Мы всё покупали во Франции мы привезли там до сих пор помню историю пришёл к нам представитель Швепса тоник знаешь пришёл увидел Швепс который он никогда в своих глазах не видел он говорит а что это такое мы говорим ну вот Швепс вот такой такой такой такой. А где вы его взяли я такого даже не знаю что бывает. То есть у нас были товары которых не было в России но я понимал что все компании мультинациональные большие они не будут сидеть где-то поставляя сюда там товары дистрибьюторам. Рано или поздно все эти ребята будут здесь со своей структурой со своим офисом с логистикой и я искал бизнес в котором твоя роль как продавца не производителя а именно продавца она будет гораздо более устойчивой в том плане что никто не придёт не скажет ну спасибо старик приятно было дальше мы сами.

Олег Тиньков: А какое вино лучше всего продаётся сегодня?

Максим Каширин: Итальянское глобально. Сегодня мы говорим о том что итальянские вина продаются вот у нас по крайней мере продаются больше в целом в России конечно продаются там болгарские вина раньше продавались молдавские. Но это всё ценовой порог.

Олег Тиньков: А российские наши продаются?

Максим Каширин: Продаются российские тоже очень хорошо но надо там разобраться сколько сделано из реально русского винограда а сколько типа российское.

Олег Тиньков: А есть у нас вообще хорошие вина русские?

Максим Каширин: Ну тоже есть я не могу сказать что я большой знаток но однозначно сейчас видно что многие хозяйства начинают действительно жить по принципу там нормального винодельческого хозяйства. Очень хороший пример Шато ле Гран Восток и другие. Подаются фермеры которые владеют землями которые делают вино.

Олег Тиньков: Государство помогает им там льготы налоговые там и так далее почему?

Максим Каширин: Ну потому что человек самозанят часто их вино это гордость нации. Потом это экспортный продукт соответственно это выгодно государству. Забыл у нас газ гордость нации поэтому мы все его качаем из газовой плиты в баллон и продаём на экспорт. Нет на самом деле у нас ничего этого нет наш винодел реально он просто брошен и он ну никаких не имеет преференций. Естественно крупный боттлер который поставил линию по розливу и закупает дешёвый виноматериал там подмешивает. Поменяется немножко вот как раз я приехал вам на программу сейчас из Госдумы где мы обсуждаем новую редакцию закона об обороте алкогольной продукции этилового спирта и так далее. И вот мы пытаемся там сказать что нужен вообще там отдельный закон о вине как отдельный закон о пиве не потому что это там не алкоголь это алкоголь но алкоголь уже стал сегодня как и многие вообще сферы бизнеса настолько разноликим что нельзя одной гребёнкой всё причёсывать. Это как регулировать самолёт и телегу одной настройкой в XXI веке. А мы пока пытаемся вот одним законом убить там всё.

Олег Тиньков: Наш читатель задаёт тебе вопрос как ты относишься он пишет как вы относитесь к запрету продажи алкоголя после 23?

Максим Каширин: Ну я спокойно отношусь в принципе потому что на самом деле есть конечно некоторые может его уже приняли уже нельзя покупать. Ну вот сейчас как раз этот законопроект он сейчас обсуждается там есть разные уже многие регионы на самом деле.

Олег Тиньков: Подожди а в ресторанах тоже нельзя будет?

Максим Каширин: Нет это имеется в виду только розничная торговля. Там есть много нюансов вот сегодня как раз обсуждали что делать аэропортам что делать вокзалам железнодорожным потому что там жизнь кипит 24 часа в сутки и люди которые ждут поезд не могут купить в магазине банку пива. Ну или не смогут вот не очень здорово то есть там не всё так гладко. С другой стороны ночная преступность очень велика это вот догон ночной догон молодёжи когда она там так попила попила попила немножко там алкоголь стал сдавать им нужно добрать. Вот эта преступность очень велика на самом деле и это просто многие наши зрители не знают но многие регионы давно ввели своими местными законами ограничения на ночную продажу или полный запрет и ничего страшного в принципе можно свою жизнь планировать таким образом чтобы приобретать алкоголь до одиннадцати вечера там не знаю если ты работаешь хочешь попозже то пожалуйста иди в бар.

Олег Тиньков: Ну если всё-таки на вынос?

Максим Каширин: Да поэтому для супермаркетов конечно там некоторая доля продаж но даже они поняли что в общем ну что делать если есть некий социальный аспект понимаете. И вот этот вот момент доступности пива который сегодня он вообще очень опасен там пацаны 12 лет извиняюсь реально бухают пиво. То есть они не пьют бухают просто и они это могут сделать в любой момент и всегда то есть ответственности нету за продажу несовершеннолетним.

Олег Тиньков: Мы в Сибири бухали этот три семёрки портвейн Агдам поэтому. То есть это не вопрос пива это вопрос всё равно доступности.

Максим Каширин: Я согласен там много вопросов это вопрос политики. Если магазин годами продаёт им в этом возрасте надо пересадить этих людей. Я как покупал я в восьмом классе приходил давал 3 рубля она мне давала бутылку. То есть сейчас нет наказания понимаешь сейчас нету ответственности ни уголовной никакой. И сейчас всё запретят пиво будут бухать вино так. Нет ещё раз вопрос не в том чтобы как-то глупо запретить вот мы пытаемся чтобы не было глупых запретов чтобы запреты были логичные понятные удобные ясные а не какие-то там идиотские когда всё реально жизнь переворачивается. Потому что сегодня законы не могут описать жизнь жизнь сложнее она многограннее главное что она быстрее меняется. Сегодня мы как бы опаздываем по времени я считаю стратегически законодательство вот если опять же говорить о предпринимательстве законодательство катастрофически опаздывает от изменений которые жизнь несёт просто не спрашивая никого.

Олег Тиньков: Максим вот вы сейчас вице-президент Опоры России да это общественная организация а вы член партии какой партии?

Максим Каширин: Ну у нас сейчас для предпринимателей одна партия. Вы знаете я был членом партии а не за КПСС так было очень давно вступал я мне было 20 лет вступал я в восемьдесят седьмом году на волне перестройки веры и так далее в восемьдесят девятом вышел. Вот с тех пор как-то я ни в какую партию не вступал вступать не собираюсь. Это общественная организация это не партия это организация объединяет представителей малого среднего бизнеса поэтому там никакой партийности кто-то в Единой России кто хочет кто-то там ещё где-то мне нигде не интересно.

Олег Тиньков: А вот ты сейчас сказал малый средний бизнес а каков оборот Симпла всё-таки общий? На специфика передачи что у нас как правило все открывают.

Максим Каширин: Да нет проблем я думаю что год закончили с оборотом что-то там 3500. Я просто не знаю надо посмотреть как раз годовую. Чисто рентабельность ну EBITDA у нас примерно на уровне если мне память не изменяет 8%. Вообще затратный бизнес с точки зрения вот вкладов в образование вкладов он тяжёлый. И плюс очень серьёзные конечно расходы идут на листинги на на скажем так клиентскую поддержку.

Олег Тиньков: Тогда вот главный вопрос я считаю сегодняшней передачи. Почему главный потому что ну он всех волнует и меня а на Twitter пришло порядка сорока наверное вопросов и 38 коррелируется. С этим вопросом я будучи человеком бывшим пивным но всё-таки я большой винный я на самом деле винный человек. Я люблю вино намного больше чем любой другой вид продукции я много пью у меня своя в Италии такая винотека небольшая винный погребок у меня свой винный погребок там во Франции небольшой и так далее и так далее. То есть я знаком с предметом с винами конечно я в бургундском слабо разбираюсь Бордо мне понятно и очевидно но с бургундским я на вы конечно вот с итальянским понятно поскольку я в Тоскане провожу по 2 месяца в году всё вообще ясно и понятно. Вопросы почему всё-таки ценообразование в России такое дикое? Я скажу тебе честно я практически в ресторанах не пью вино в российских. Если я пью я пью самое простое самое вот какое-то потому что мы понимаем что там есть вина по евро по два здесь они стоят 300 руб то есть там евро здесь 10. Ну это я ещё как-то могу понимать потому что всё равно бутылка тяжёлая её везти и так далее. То есть я занимался всегда торговым бизнесом а логистика мне ясна. Фура так сказать пива или фура Кристалла она в фуре всё равно да она везёт там бутылок. Поэтому а ну почему например Сассикайя упомянул ну Сассикайя ну в Европе ну в любом ресторане ну мы берём там простые года ну ты не можешь её найти дороже чем 600 евро да ну невозможно. И Орнеллайя в России это будет 2000 евро там 3000 евро для самых смелых. Объясни всё-таки ну от полутора объясни нам всем как если можно на пальцах. Я с твоим коллегой одним разговаривал он мне ничего не объяснил вот прямо на полочках кто же наживает почему такой дикий разрыв по сути в четыре в пять раз в ресторанах Москвы отличается от вин в ресторанах Парижа?

Максим Каширин: Три больших если ты говоришь что затратный бизнес только что ты рассказал что как и EBITDA которую ты назвал она достаточно низкая. Ну в общем и целом то есть вроде вы не жируете. Если мы с Хасисом тут беседовали тот вообще еле-еле так сказать концы с концами сводит. Так а где эти 500? Рестораторов в общем больше всех с точки зрения и абсолютной суммы и процента наценки. То есть грубо говоря я был ресторатором тоже не сказать что там входные цены тоже мама дорогая. Ну вот я могу просто рассказать там да расскажи нам берём бутылку вина которую ты закупаешь хорошего вина там Массето да я не надо никого Массето вот я предположим не знаю постараюсь вот эта метаморфоза превращение бренда просто в цену. Значит вот те вина которые стоят в закупке там дешевле 5 евро они достаточно сильно удорожаются. Фура внутри которой там 100000 долларов она стоит 5000 в доставке поэтому доставка на дешёвое вино дешёвое не может быть. У нас доставка у нас только доставка стоит 8000 потому что мы везём холодильником через Финляндию по хорошим дорогам и так далее.

Олег Тиньков: Мне больше к дорогому вину вопрос.

Максим Каширин: Смотри фура стоит доставить только доставка да мы вот везём фуру там из Италии Испании откуда угодно. Ну поскольку вино дешёвое ты размазываешь туда и поэтому оно уходит там просто сразу идут у нас вообще дешёвых вин быть не может вот вот таких. Теперь если мы допустим берём вино стоящее 50 евро. Это не дешёвое вино конечно это уже там серьёзный класс. Это вино при входе в Российскую Федерацию получив не очень много накладных расходов примерно около 2 евро полутора евро да его там обклеили маркой. Нам же нужно марку обклеить нам нужно эту марку отправить 52 пока ну 50 даже полтора неважно 52 да оно попадает под двадцатипроцентную таможенную пошлину сразу. Вот это 62 значит это это государство наше изымает сверху ну не так много ещё НДС значит вот мы заплатили сразу на таможне 43% от стоимости мы платим чтобы просто его положить на склад. Конечно нам НДС потом зачтут но это там произойдёт сильно-сильно не скоро потому что ресторан у нас берёт с отсрочкой и платит не спеша. 70 евро значит у нас уже как бы инвестиции которые мы потратили да чтобы его сюда привезти и предложить клиенту там 70-75 евро на эту бутылку мы реально пока ещё нормально да мы реально мы реально его отдаём в ресторан где-то примерно от 100 до 120 евро в зависимости от от так сказать ну ситуации. Потому что есть бэк выплаты например я даю по 120 но ресторану даю с каждой проданной бутылки на маркетинг 10% там раз или обязан проводить у него ивенты или там то предположим вот такой диапазон. А дальше мультипликатор 3 минимум. То есть у нас наценка где-то составляет порядка 450 и в итоге вино которое 50 а в ресторане значит 70 стоит 450 и у нас ресторана получается в четыре раза дороже.

Олег Тиньков: Нет 50 стоит там а в ресторане 70?

Максим Каширин: Ну там в ресторане а это тоже большая разница потому что в Италии я не знаю если кто-то не знает это было смешно но ты знаешь хороший производитель Jermann называется. Я туда приехал на Jermann одно ну мне очень нравится его белое вино называется мы здесь Dreams вы знаете да многие с ним Dreams. Я зашёл за Dreams который я всегда привык брать в ресторанах за 80 евро в итальянских в магазинах оно стоит кстати вот итальянская система ценообразования 80 в ресторане в магазине оно стоит 60 65 60. 20 евро разница да я приезжаю на завод оно там продаётся у них за 50. Я говорю а как-то непонятно они говорят да бери сколько хочешь да то есть вот у них нет у них наценка между дистрибьютором и рестораном так просто. Jermann и все виноделы которые продают винодельное вино всегда продают вот дороже чем на самом деле нет на самом деле они продадут дистрибьютору почему потому что ну как бы это как розничная продажа. Мы знаем прайс они ограничивают ещё там количество кончено много конечно. Так вот есть рестораны которые потихонечку пытаются там с вином как-то работать хотя бы на дорогие вина делать ну там хотя бы 100% наценку потому что на самом деле вот тут а они мне говорят как а у нас аренда очень дорогая у нас то почему у них рестораторы живут с наценкой их рестораторы с наценкой 30% а наши должны иметь 150%? Очень просто. Не было например ты вот у нас есть такой винный бар на Малой Бронной Grand Cru не было никогда к сожалению нет. Вот и сходи ты поймёшь вот у меня винный бар Grand Cru 100 вам 20 посадочных мест у меня на весь бар работает пять человек. Охранника нет гардеробщика нет кассира нет а одна уборщица по расходам да два повара и два кависта они же официанты. Моя идея была какая я делаю европейскую модель при которой в ресторане нет толпы народа. Я в таком был называется Тре Биккери может знаешь местечко да уже конкурента рекламируем да да я не помню живы они или нет но ну интересное место такое было. У нас как бы немножко там более серьёзный уровень и так вот в чём идея. Первая у нас в России не умеют работать так как за границей где предприятие очень компактное второе не надо забывать что в Европе все рестораны это семейный бизнес. У нас это инвесторский бизнес огромный бизнес это там миллионы вкладываются создаются рестораны машины которые там выстреливают аренды аренды безумные. Я вот в своё время тоже хотел ресторан открыть у меня был такой проект я там думал смотрел ну ставки арендные ну это просто ты думаешь господи сколько же надо зарабатывать то есть либо ты должен брать то есть наш кто виноват?

Олег Тиньков: Ресторатор я хотел по-другому сказать я сказать почему такие цены потому что у нас много шальных денег в России то есть люди которым на халяву достались деньги непонятно как они легко с ними расстаются.

Максим Каширин: Не совсем так у нас и выбора нет что у нас дешёвое у нас даже обратите внимание у нас есть своя нефть и свой газ разве они дёшево разве у нас бензин дешёвый? Ну вы вот посмотрите я читал в интернете когда Ливию там начали долбать и всё остальное там у них по-моему бензин не 3 цента я придумаю вот это вот вот это там в Ираке знаю там да в Америке там нефть возит посмотри там нефть возит у нас покупает условно танкером везёт там перерабатывает дешевле плюс-минус ёлки-палки это извините а что у нас тут три завода просто втыкаются грубо говоря ни издержек ничего почему водка у нас на самом деле самая дешёвая? Очень маленький вот единственный продукт который в России дешевлен чем в мире это водка вот похоже про вино всё поняли чтобы нам окончательно не распугали чтобы всё-таки это были какие-то десятки тысяч просмотров я предлагаю светские темы хотя бы ещё покрыть пару других тем.

Олег Анисимов: Олег задавай ты вопрос вопрос у меня такой почему в России так предпринимательство находится на таких задворках ты путешествуешь по миру видишь вот другие?

Максим Каширин: Долгий ответ ну во-первых конечно инвестиционный климат никуда не годится глобально. Государство которое говорит о модернизации и говорит о том что мы хотим создать средний класс иметь налоговую систему которая вообще не стимулирует ничего. То есть в принципе открывая любой разве предпринимателю нужно какой-то стимул? Налоговая система должна ну когда мы начинали бизнес могу сказать вообще не было никакой да я приходил в налоговую я спорил доказывал и мог вообще общаться. Сегодня конечно это тоже нонсенс когда ты можешь так сказать вот договариваться с налоговой там о каких-то там трактовках того или иного. Но тогда было на самом деле гораздо более либерально ещё 20 лет назад это сейчас нам кажется что там было всё очень плохо ничего подобного на самом деле было очень много там разумных вещей. Вот потом понапридумывали все эти сейчас вещи и сегодня вы посмотрите 34% в государстве в котором рабочий класс не имеет высокого профессионализма и КПД его работы весьма низкий зарплатный налог один из самых высоких в мире. Зачем НДС налог на добавленную стоимость? Мы хотим в стране развивать производство то есть добавлять у себя в стране стоимость а не за границей 18% в Швейцарии 7 извините а что вы хотите сказать что вы с такими двумя налогами налог на прибыль это неважно он может быть хоть 50% если прибыли нет налога нет поэтому мы его не должны рассматривать когда говорят вот мы на прибыль маленький налог а что нам будет прибыль как тут что ещё и платят как говорится поэтому зато 13% на доходы страну где больше всего миллиардеров живёт почему опять же мы же инвесторы так вот если предприниматель должен потом я начинаю бизнес прихожу например там условно открывать кафе парикмахерскую всё что угодно потому что мы должны думать не об огромных проектах которые рождаются в единичном варианте дарим массовый рынок на регионы посмотрим где семейные кафе где семейные рестораны где пекарни где всё это? Нигде потому что мощность электрическую не получишь даже там жуть разрешение кошмар. То есть фактически тебя страна встречает и говорит хочешь бизнес плати тотально за всё. И когда ты начинаешь делать бизнес-план и садишься с этими цифрами у тебя становится реально очень плохо. Вот я открываю винный магазин площадью там 70 метров квадратных ну казалось бы 70 метров квадратных 300000 долларов издержек на один магазин.

Олег Тиньков: 300000 как складываются эти 300?

Максим Каширин: Ну это аренда за время строительства примерно аренда сейчас составляет там 2200 2500 долларов метр в год. Это мощности электрические которые нужно купить по 100000 руб за киловатт. Сколько надо киловатт хотя бы 15 надо купить 15 обычно в помещении окей бывает что есть бывает что пять есть бывает что семь есть бывает что 10 ну по-разному. Вентиляция кондиционирование надо создать оборудование нужно там красиво поставить и прочее прочее прочее. А что у нас дешёвое? У нас строительные работы даже дорогие. В итоге ты получаешь накладных расходов на вот всё вот это столько что грубо говоря это можно себе позволить только богатая компания которая готова ждать. У нас срок окупаемости магазина 5-7 лет мы готовы ждать это стратегические инвестиции мы создаём там свою сеть винных магазинов в Москве профессиональную.

Олег Тиньков: Конкуренции нет у нас в стране поэтому и цены такие?

Максим Каширин: Да ну она есть конкуренция просто какая-то я там тоже несколько лет провёл это что такое что нужно быть чтобы у нас пошёл бизнес? Во-первых на мой взгляд там ну во-первых нужно выбросить на рынок рабочую силу из армии милиции налоговой службы и так далее нужно госаппарат бросить обратно. Они же сегодня так сосут людей с рынка труда что люди стоят очень дорого потому что они реально главные потребители.

Олег Тиньков: Ты сказал есть конкуренция извини хотел тебя подискутировать а где она есть? Вот ты её ощущаешь вот я уверен что по большому счёту ты людей.

Максим Каширин: Максим говорит конкуренцию ощущаю болезненно ощущаю у нас конкуренция на нашем рынке существует особенно у тебя где у тебя бренды в эксклюзиве у других другие бренды а рынок всё равно не огромный рынок не такой что я сегодня выбираю кому продать. Вот пока рынок покупателя скажем через 5 лет через 6 лет я уверен что многие с коллегами общался за границей какие у них там конкуренции. То я думаю что так что ребята нет ребята которые работают с такими винами как я как правило не имеют конкуренции проблем потому что их вина все расписаны на год вперёд если бы они были на моём месте они наоборот многие нет дело не в этом просто твоя квота меньше чем мой спрос. Есть рынок то есть у тебя всегда рынок продавца в такой продукции то есть ты пришёл ты король не нужно платить откаты не нужно давать бюджеты не нужно ливать в карты потому что ты и так не можешь дать столько сколько рынок хотел бы переварить. Соответственно ты просто начинаешь распределять. Если я приду в итальянский ресторан и французский и скажу а вы знаете что за листинг такого-то вина я плачу деньги они вон скажут ты что сумасшедший ты платишь за листинг вина в ресторане? Я в Италии хотел сейчас купить три коробки Гая они на меня как на идиота посмотрели они говорят ну коробку может найдём. У меня вкусы туриста в Италию десятилетней давности Гая и Jermann я займусь это так сказать я займусь реально этим вопросом лучшее шардоне я считаю в мире а это безусловно Jermann и Гая с Пьемонта потому что для меня французского шардоне вообще не существует просто.

Олег Тиньков: Ты даже в Италии никогда не пробовал делать слепую дегустацию как-то я как-то я с владельцем ресторана Марио был французского шардоне для меня не существует мы как раз вслепую пили Jermann вслепую и другого винодела.

Максим Каширин: Ну Jermann там много у него производителей мы взяли Винтаж Тунина а я люблю Dreams это Винтаж Тунина Dreams и Капманна это топ это топ. И значит рестораторы владельцы Марио такие раз что это такое это фигня вообще какая-то. Вот это пить потом говорят вот это был Jermann а то был другой бренд не буду называть ну всё никто не запомнит это был Виеронта очень известный фриланс производитель который реально там гораздо интереснее. Дело не в этом просто лейбл почему делать слепые дегустации ну магия лейбла всегда она была есть и будет стоит же не самое дорогое но называется вот вот этот парень которого я назвал он стоит вдвое дешевле а по рейтингам бьёт Jermann. То есть это как бы вопрос ну это вопрос привычек бог дело не в этом просто возвращаюсь опять к теме конкуренция.

Олег Тиньков: Знаю его тоже попробуем.

Максим Каширин: Прекрасная замена даже лучше это Франкор от Кабосс это даже лучше чем у Лафона точно из этого же места это прямо соседи. Но дело даже не в этом вот все эти что ты назвал их по идее нужно не продавать а квотировать. Не говоря о нас они всё равно бьются за продажу потому что их квота всё равно больше пока чем рынок может переварить. Конкуренция есть есть да да она конечно изменится она останется на рынке массового вина всегда потому что там просто появится больше поставщиков вот тогда Олег кстати говоря возвращаюсь к вам тогда это будет рынок более простых знаний это уже будет рынок там чуть более коммерческий да и там можно будет ну легче на него заходить но дорого будет потому что нужно будет заходить с большим оборотом сразу с большими инвестициями и так далее и так далее. Но он уже будет попроще понимаете сегодня рынок всё-таки более профессиональный более сложный поэтому конкуренция есть.

Олег Тиньков: И значит первая тройка ресторанов Москвы которые больше всего продают вина?

Максим Каширин: Больше всего продаёт вина ну вы знаете Пушкин машина по продаже вина серьёзная очень в зависимости от ситуации там вот открылся Татлер продавал очень хорошо потому что был популярен проливал прямо безумное количество. В своё время проливал тоже очень много потому что был прямо забит народом такие пики популярности были очень мощны сейчас нет такого ресторана ни одного. Потому что везде продажи упали в частности потому что дорогие вина стали не очень востребованы и в целом количество вин продаваемых снизилось то есть люди чувствуют себя немножко обманутыми предпочитают дома пить вино. Ну в общем вообще мы видим эту тенденцию состоятельный народ предпочитает у нас купить хорошую дорогую бутылку выпить дома. То есть если у вас есть 10000 руб на бутылку вина то купив её в ресторане вы понимаете что она на самом деле стоит 3000 а купив её у меня вы понимаете что на самом деле у меня в прайсе будет стоить 12. То есть вы получите ещё скидку а в ресторане она стоила бы 30 там ну 25. То есть получается что выгоднее у меня купить за 10 то есть эти вот деньги ну так тоже сравнивать нельзя в ресторане атмосфера так сказать там друзья там конечно конечно поэтому люди когда в ресторан идёшь идёшь за другим. То есть когда у тебя либо могу прорекламировать наш винный бар где наценка на вино составляет сейчас скажу 20%.

Олег Тиньков: Ещё раз какая улица где это?

Максим Каширин: Это Малая Бронная дом 22 берёте любую бутылку с винной полки плюс 20% на столе у вас открывается вы её пьёте по плюс куча по бокалам. Это вообще место было сделано как вот попытка показать что вина могут стоить других денег. Но поскольку там 20 мест мы не в пику рестораторам а это вот там кстати ресторанов много вокруг хороших дадада итальянский в частности есть неплохой да но мы находимся прямо около Донны Клары фактически там вот на углу Донны Клары мы прямо рядом находимся.

Олег Тиньков: А ты по-французски или по-итальянски говоришь?

Максим Каширин: Итальянски понимаешь или говоришь или ну я и понимаю и говорю это всё такое самоучка но я не стесняюсь давно понял что когда мы видим с вами на Красной площади иностранца который говорит моя хотеть пройти красный там не знаю площадь ты будешь говорить о молодец как по-русски говорит а он там сделал 10 ошибок. Так и нам надо не бояться и спокойно разговаривать да и какие проблемы они счастливы от того что мы по крайней мере не боимся и выдаём на-гора там смешные фразы и так далее и так далее. Поэтому это такая страна нельзя не любить у меня вот если брать Европу Италия пожалуй ну самая любимая страна из всех вот по всему по людям по красоте природы по кухне по климату по еде с сорев обсудили. Это я забыл сказать я с тобой полностью согласен у меня друзья французы ну так близко дружим мои лыжные гиды мы там вместе рядом занимаемся катаемся там по миру и меня вот как-то они года четыре назад позвали к себе домой они живут на Атлантическом побережье покушать я ничего вкуснее в своей жизни я не ел. Они живут в маленькой деревне там курочку забили там так сказать ну вот они готовились к ужину там жена готовила. Французские рестораны и то что едят французы дома это две большие разницы но фокус в том что во Франции дома они едят тоже почти как итальянцы очень просто. И вот если у кого-то есть такая возможность побывать во французском доме это конечно самая лучшая еда которую я ел это французская еда но дома это феноменальная это вот французская провинциальная кухня которую мы никто с ней не знаком.

Олег Тиньков: Франция по-моему они не хотят рестораны Франции какая модель французы пошли в мир с гурме для всех не только мир.

Максим Каширин: Подожди даже у них там ты поедешь в Прованс ты остановишься везде будет уже с претензией всё это да а вот дома они едят совсем простецкие ресторанчики просто грубо говоря ты о них не знаешь ты о них не знаешь сейчас тоже конечно многое меняется. Но им придётся много работать потому что они изначально себя заполировали как Гурмэ а итальянцы в целом простотой.

Олег Тиньков: Максим во-первых спасибо огромное за то что посетили нас сегодня. У нас есть такая рубрика завершающая каждую программу нужно посмотреть вон туда в камеру и обратиться напрямую к молодому человеку или девушке которая родилась в Москве и сейчас живёт ей 18 там лет и сказать ей или ему о том что как ей собственно развиваться в этой жизни что делать-то в наше непростое тревожное я бы сказал время?

Максим Каширин: Ну что делать ну во-первых учиться по-настоящему не учиться для диплома для галочки для папы для мамы это первое знание это фундаментально это надо неважно будешь работать по специальности или нет это то что тебе всегда пригодится. Второе верить в свои силы и всегда искать свой шанс никогда не думать о том что кто-то что-то даст тебе в этой жизни ты устроишься на тёплое место и всё будет хорошо даже если случится как правило это не твоя заслуга как правило не ты эту жизнь сделал. И если ты выпадаешь из обоймы ты потерян поэтому верь ищи стремись не бойся вот как бы будь свободен и мысли свободно.

Олег Тиньков: Спасибо за дальше действовать будем.

Максим Каширин: Спасибо большое всё всего доброго.

Олег Анисимов: А чего я хотел сказать про Максима Каширина безусловно яркий предприниматель активный подтянутый хотя ему наверное приходится пить немало вина нужно знать весь свой ассортимент не маленький. Очевидно что человек он гиперактивный поскольку сочетает и бизнес и общественную работу. Понятно что у предпринимателя его уровня дел и так навалом но участвовать в работе организации под названием Опора России где является вице-президентом. Кто-то скажет что он участвует в работе Опоры России для того чтобы развивать свой бизнес кто-то скажет что он хочет сделать полезное для общества для всей всего российского бизнеса. Я думаю что оба будут правы никогда не бывает чёрного и белого в данном случае ситуация как раз такая вот золотая середина видимо Максим Каширин хочет и помогать обществу и за счёт этого развивать собственный винный бизнес. Здравствуйте уважаемые дамы и господа резюмируя передачу с Максимом Кашириным владельцем генеральным директором вдохновителем винной компании Simple. Максим мне очень понравился ну уже потому что он мне помог организовать визит я еду туда завтра в шампанский хаус Кристалл то есть я еду как раз в рейс и заеду в Кристалл он мне помог организовать. Максим спасибо тебе большое надеюсь меня там хорошо встретят вот выпью там бокальчик Кристалла за тебя. Но это конечно была шутка а на самом деле Максим очень впечатлил своим подходом своим отношением к ИТ-системам он знает даже такие слова как CRM вот и как значит аналитика. То есть я глубоко убеждён что у него всё будет хорошо и если честно мне немножко жаль его конкурентов потому что конкурировать с Максимом это непросто и наверное им сейчас всем будет плохо если уже неплохо. Потому что с его подходом рационализмом подходом к ИТ-системам с подходом к вообще к стратегии такой целостности я давно не встречал вообще у бизнесменов а уж на торговом на импортном экспортном бизнесе тем более. То есть очень такой правильный рациональный подход очень прагматичный и очень умный. Максим очень грамотный прикольный правильный предприниматель и при этом он предприниматель и хороший менеджер что очевидно а это редкость на самом деле потому что не так много предпринимателей хороших менеджеров вот например я себя к таковым не отношу спасибо до свидания действовать будем.

Построение такого сложного бизнеса, как виноторговля в России, можно сравнить с выращиванием винограда на северных склонах: чтобы получить достойный результат, недостаточно просто иметь саженцы и желание, нужно ежедневно бороться с заморозками бюрократии, удобрять почву инвестициями в ИТ и образование персонала, и обладать бесконечным терпением, ожидая, когда рынок наконец созреет. Максим Каширин доказал, что даже в условиях диких налогов и законодательного отставания можно создать не просто компанию, а целую культуру потребления, превратив случайный шанс в фундаментальный успех.

Винный предприниматель Максим Каширин в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (01.05.2011). Ведущие: Олег Тиньков и Олег Анисимов.

В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков беседует с Ольгой Слуцкер — основательницей сетей World Class и «Физкульт», мастером спорта по фехтованию. В ходе откровенного разговора они обсуждают ленинградское детство Ольги, её первый бизнес по торговле шоколадным маслом и секреты успеха в индустрии, которой до неё в России просто не существовало. Ольга Слуцкер делится своим взглядом на личную жизнь публичного человека, партнёрство с крупными корпорациями и даёт ценные советы девушкам, мечтающим о карьере в бизнесе.

Олег Тиньков: да, дорогие зрители, как вы уже поняли, мы беседуем с Ольгой Слуцкер, потому что вчера мы вместе случайно опять же находились рядом на церемонии GQ Человек года. Мы вчера были рядом, вот сегодня рядом. Добро пожаловать в нашу передачу.

Ольга Слуцкер: Спасибо за приглашение.

СПРАВКА

Ольга Слуцкер родилась 14 января 1965 года в Ленинграде. В 1987 году закончила Академию физической культуры имени Лесгафта мастер спорта СССР по фехтованию. В 1993 году уходит из профессионального спорта и открывает фитнес-клуб World Class. Сейчас управляет сетями фитнес-центров World Class и Физкульт. Первый вопрос. Ну мы всегда стараемся чтобы наши узнали кто. Расскажи про себя. Где что вчера вот я узнал оказывается что мы земляки ты с Ленинграда как я понял потому что да ты сказала что ты посещала своих родителей.

Ольга Слуцкер: Н я приехала навестить родителей. Да значит ты из Ленинграда. Да мои родители тоже из Ленинграда ленинградцы папа блокадник. Люблю ленинградцев все лучшие люди ленинградцы.

Олег Тиньков: Ты же знаешь они очень любят да. А вчера на сцене кстати обратил внимание все были с Питера вообще кроме. Ну кроме Дапкунайте кроме Спивакова на Еревана родилась и училась и закончила институт имени Лесгафта профильно.

Ольга Слуцкер: Да профильно закончила в школу тоже в Ленинграде такая была классная школа где не надо было учиться где это это спортивный интернат школа интернат спортивного профиля номер 62 на проспекте Мужества метро и площадь Мужества. Фехтование фехтовании я фехтовальщица я занималась.

Олег Тиньков: Ты извини что я про тебя мало знаю моя жена про тебя всё знает. А я не это самое. Ну это логично. Ну да на кое-что знаю потом спрошу хорошо.

Ольга Слуцкер: Я занималась фехтованием на улице Чайковского в школе тогда Спартаковской сейчас Балтийские клинки. Вот и с детства выступала за сборную го и прекрасно себя чувствовала и была спортсменкой такой комсомолкой активисткой вот и жила бы так в Петербурге себе спокойно но встретила любовь любовь да своего бывшего мужа Володю Слуцкер он москвич.

Олег Тиньков: А какая у тебя фамилия девичья?

Ольга Слуцкер: Березовская.

Олег Тиньков: Ух ты не родственница?

Ольга Слуцкер: Как говорит мой папа и даже не однофамильца вот нет не родственница. Нет не родственница.

Олег Тиньков: Ты он приехал в Ленинград твой бывший муж или что?

Ольга Слуцкер: Нет мы с ним познакомились я поехала у меня был отпуск спортивный и тогда в советское время это ещё было слом эпох какой 88 год что ли. Было Советский как раз я в Питер приехал да. А моя подружка встречалась с молодым человеком и раньше же нельзя было в гостиницах жить нерасписанным людям в одном номере. То есть их не регистрировали ну он парень бережливый был и он значит достал два номера в Дагомыс тогда это было супер лучший курорт в Советском Союзе и он значит моей подруге сказал слушай если хочешь кому-то да мы всё равно будем вместе в номере кто-то может купит у нас и я вот купила этот номер с ними вместе мы прилетели из Ленинграда и я регистрировалась на стойке вот только приехал и сразу подошёл Володя познакомился со мной и пригласил в ресторан а бойфренд моей подруги говорит соглашайся.

Олег Тиньков: Потому что ресторан на валюту мы туда не попадём но скажи что ты без нас не пойдёшь. Хорошее сочувствие друг-то был друг очень.

Ольга Слуцкер: Он киевлянин такой знаешь пробы ставить негде короче говоря так получилось. Я говорю вот Володя говорит конечно в общем мы так пошли в ресторан потом он стал за мной ухаживать в течение там какого-то вот этого периода нашего отдыха. Вот и буквально через там по-моему 4 или 5 дней сделал мне предложение.

Олег Тиньков: Ух ты вот так как. Ну хорошо хоть не в первую хотел сказать ночь вечер бывает и так почему хорошо. А сколько лет было тебе?

Ольга Слуцкер: Мне было 23 года.

Олег Тиньков: О нормально уже зрелая девушка да.

Ольга Слуцкер: Это у меня был второй брак. А тем более.

Олег Тиньков: А первый что?

Ольга Слуцкер: А первый брак вот тоже был замечательный не муж Серёжа в Питере вот мы с ним прожили 3 года. Это такой раж знаешь у девушек вот опять-таки если нас смотрят девушки по-моему лет 20 19-20 лет начинают подруги выходить замуж или что-то все. И какой-то начинается раш по-английски торопливость какая-то вот такой свербёж хочется какие-то хочется под венец вообще надо сделать паузу вздохнуть, отдохнуть. Живите спокойно, никаких ранних браков.

Олег Тиньков: Вы поженились. Муж, я понял, богатый или не богатый? Я не понял.

Ольга Слуцкер: Он был тогда… Слушай, ещё… Представляешь, у него была карточка American Express. Я карточку кредитную в глаза-то не видела.

Олег Тиньков: А он чем занимался?

Ольга Слуцкер: Он занимался поставкой… Тогда был,как ты помнишь, эмбарго на Советский Союз. Эмбарго — это запрет на поставку высокотехнологичного оборудования. Советский союз — США. Это суперкомпьютеров, которые так необходимы были нашей родине.

Олег Тиньков: Процессоры? Ну всего,да?

Ольга Слуцкер: То есть считали,что то оборудование действительно высокотехнологичное,современное,которое может быть применено в военной индустрии,его не имели права страны продавать. И вот Володя там… Вот он поставлял такого рода компьютеры в Советский Союз тогда. Вот так,можно каждую историю рассказать по-разному. Я приехала в Москву,никого не знала вообще. Ни одной собаки в Москве я не знала. Переехала в чужую семью,которая жила другим укладом,чем моя.

Олег Тиньков: Володя не был никогда женат? Было ему 33 года тогда?

Ольга Слуцкер: Угу. И жил он всегда с родителями. Там мама очень… Мама всё там,еврейская семья,мама контролировала всё. И жили они по-другому,чем мои родители. И никого я не знала. Все мои друзья были в спорте. Спортсмены никогда на месте не сидят. То есть постоянно кочевая жизнь,и поэтому даже московских моих спортивных друзей в Москве не было. Я была одна. Так как-то потихонечку стала обрастать,пошла в спорт. Соскучилась по спорту,пошла спортом заниматься на Динамо в качалку. И так вот первый раз я пришла в фитнес,понимаешь? И тренажёры такие. Пришла к нему как жена молодая,а потом стала понимать,что он всё больше и больше делегировал мне всяких поручений такого менеджерского,организаторского характера. Тогда же все разъезжали. Я не знаю,как ты,но все бизнесмены ездили во всякие заграничные постоянно командировки. Во всяком случае,он тогда начал работать с Казахстаном,и мы дикое количество времени проводили в разъездах. И вот вся логистика путешествий,там все билеты,всё было на мне. Я с удовольствием это взяла на себя,потому что у меня это получалось,мне это нравилось. Вот и так прошло какое-то количество лет. Потом я поехала в Испанию. А у меня был первый бизнес. Значит,как я пришла в бизнес? Никогда не думала,что я могу заниматься бизнесом вообще. Где я,где бизнес? Боже мой. И одна моя приятельница,девушка,которую я знала легко так по Питеру,но в Москве так как никого не было,и хоть кого-то если ты знаешь,начинаешь общаться. И вот она говорит: слушай,давай сделаем компанию. У меня вот подруга живёт в Германии,она в Берлин уехала. И вот сейчас очень выгодно поставлять шоколадное масло,шоколадки,спирт Рояль в Москву.

Олег Тиньков: В Россию,да? Давай вот сложим там и вместе сделаем этот бизнес.

Ольга Слуцкер: А так как действительно Володя там много был занят и всё,я была одна. Он не был против,ему либо… Вот,я говорю вот так и так. Он мне дал какой-то там пару десятков тысяч,и мы создали эту компанию. И бизнес,который я… Это не мой,конечно,бизнес. Поставляли эти шоколадки,это масло. Их надо было обязательно размещать в какие-то холодные склады,потому что шоколадки таяли,а складов не было. Были только тогда советские вонючие овощебазы. Вот эти поддоны овощебазы,фуры,растаможка. Люди,которые владели… Ларьки же. Вся же страна была в ларьках. И приезжали в Москву из провинций,из регионов закупать вот эту всю историю. И вот надо было продавать это. В общем,вот это был первый бизнес. Я не… Моя не торговая история,так. И я из него вышла,кстати. Судьба вот двух моих партнёрш сложилась очень интересно и очень ярко. Вообще они стали очень,очень богатыми женщинами.

Олег Тиньков: На торговом бизнесе на этом?

Ольга Слуцкер: Нет,не на этом бизнесе. Одна живёт в Украине,она жена одного из главных украинских олигархов,скажем так. Но она и сама очень имеет сеть магазинов,то есть она очень активная женщина. А другая тоже так удачно… Она и замуж вышла,а потом что-то тоже удачно занималась определённым бизнесом таким,связанным с электроэнергией. В общем.

Олег Тиньков: Ну какие?

Ольга Слуцкер: Да,очень с электроэнергией. Девушка заработала хорошие деньги,она мама троих детей вообще,большой молодец. И второй муж тоже у неё,один из очень известных,бывший,правда,к сожалению,они разошлись. Один из очень известных наших российских топ-менеджеров,предпринимателей,скажем так. И я поехала в Испанию с мужем отдыхать и попала совершенно случайно на занятие степа. И вот увидела как… Я спортсменка профессиональный мастер спорта,с 10 лет я занималась денно и нощно спортом. Естественно,я может там уже ушла на какое-то количество лет,но всё равно молодой организм. Не было проблем там с физической нагрузкой. И вот я попадаю на это занятие по степу. И среди тут таких вот достаточно взрослых я уже там на морально-волевых качествах буквально дотянула это занятие. Так мне было с одной стороны тяжело,с другой стороны непривычно. А с третьей стороны,я просто… Меня торкнуло. Я всю жизнь занималась не в топленых каких-то…

Олег Тиньков: Про мастер спорта вспомни. Поди. Ты здорово так. Вот всю жизнь,да?

Ольга Слуцкер: Знаешь,не мне тебе говорить. Не топленые залы,души без лейки. Да как в Советском Союзе. Холодные зимой и безумно душные летом. И тут я попадаю в фитнес-клуб. Представь себе,то есть эстетика совершенно другая. Да у нас вообще ничего не было. Великолепные раздевалки,нигде не пахнет,шкафчики красивые,пол паркет правильный,музыка. И меня это реально потрясло. И я захотела приехать в Москву,найти аналогичное место,где заниматься. Кстати,это вот стоим… Славик Екимов,трехкратный олимпийский чемпион. Славик.

Олег Тиньков: А вы,по-моему,что-то вот по телеку,вы там по Первому каналу вместе с ним прыгали?

Ольга Слуцкер: Нет,не с Екимовым.

Олег Тиньков: А Екимов разве был в Катюше?

Ольга Слуцкер: В Катюше не был,нет.

Олег Тиньков: А Екимов правильно был,он велосипедист. Екимов,да?

Ольга Слуцкер: Да,да,конечно. Он наш самый крутой чувак. Кстати,из Питера тоже.

Олег Тиньков: Да,я знаю,конечно. Вот так что вот так я пришла. Вот так загорелась фитнесом. А самый-самый первый зал на Житной в России это ты построила или нет?

Ольга Слуцкер: В России самый-самый первый? Нет,самый первый зал такой профессиональный,скажем так,фитнес-зал… Опять-таки,первый кто-то где-то качалки что-то. Но если мы говорим о с брендом,это был зал World Class. А в Ленинграде,вот я знаю,на Кировском подвале. И Женя Куликов,олимпийский чемпион,ты его знаешь. Он был свидетелем на моей свадьбе со своей женой Ирой Агафоновой,бывшей женой. Значит,очень… Самый первый в России,мне кажется,был директором этого совместного предприятия. И он привёз шведов,а потом большое на Озерках открыли.

Олег Тиньков: Это они открыли в Озерках?

Ольга Слуцкер: Когда у меня возникла вот эта идея сделать,стали… Естественно,мы ничего не знаем,нужен был оператор. И посмотрели из Голландии,кто там,приехали из Германии. А было вот это здание,ведомственное здание,бывшее ведомственное здание на улице Житная. Это уже в Москве.

Олег Тиньков: Поняла,что в Питере типа тема пошла,надо в Москве?

Ольга Слуцкер: Не в Питере. И я знала,вот Женя был директором этого предприятия. Марианна Масленникова,которую я тоже знала ещё по спорту,она была фитнес-директором. Она потом в Европе,в Гранд Отеле открыла. Вот и я обратилась к ним. Я говорю: ребят,давайте попробуем,вот у нас есть здание. Они притащили своего шведа,и Ирину Разумову. Она тогда у неё была фамилия,которую ты интервьюировал. И Ирина,значит,была его директором по России. Вот был у них этот маленький подвал и маленький зал в Гранд Отель Европа там.

Олег Тиньков: Да,не наверху,а на втором. Да?

Ольга Слуцкер: Всё. Итак,мы договорились и ударили по рукам. А потом Ирина уже рассказывала,когда они вышли с переговоров с подписания,она говорит: ну что мы теперь будем делать? Потому что такого объёма клубов у него не было,у этого Ульфа Бенгтссона,шведа. То есть у него были маленькие,без бассейнов,такие типичные джимы небольшие в Швеции.

Олег Тиньков: А на Житной сколько метров?

Ольга Слуцкер: А на Житной там более 3000 метров и многофункциональный клуб. То есть она говорит: а как,а что? Ни команды у них не было это поднимать,ничего не было. Технологии дал всё равно какие-то,видимо. Вот и всё. Вот и так и оказалось,что мы купили и платили им большие деньги. Мы им должны были платить 25 процентов оборота. Представь себе.

Олег Тиньков: Это вообще безумие,но негуманно.

Ольга Слуцкер: Мы ничего не знали,мы… Я только это,первые шаги в бизнесе. Послушай вот так вот.

Олег Тиньков: А сейчас у вас есть у World Class франчайзинг? А вот вы сколько берёте?

Ольга Слуцкер: Мы берём… Будет интересно нашему регионалу… Процент от оборота.

Олег Тиньков: А от…

Ольга Слуцкер: Ну там по-разному,по-разному. От оборота там от 3 до 5 процентов. Всё зависит… Мы помогаем всем. То есть,во-первых,закупить оборудование.

Олег Тиньков: Не только,нет.

Ольга Слуцкер: Вот и,значит,послушай. Закупить оборудование… Мы делаем свои рекомендации,сводим с дистрибьюторами,люди сами договариваются,в это мы не хотим лезть никогда. А мы даём,во-первых,концепцию,бизнес-план,обучаем,набираем и обучаем персонал.

Олег Тиньков: Обучаете в Москве,что ли?

Ольга Слуцкер: Нет,у нас… Департамент,конечно,который всё это… У нас чётко организовано. Выводит на местах,конечно. Приёмы обучения у нас вообще изначально с первого момента… Индустрии не было,нам надо было всему учиться,поэтому у нас очень здорово организовано вот это вот обучение внутри компании. У нас фантастический вот Дима. Дима,а он не просто сотрудник,это соратник. Вот Дима — это инструктор из первого набора. Вот первый набор пришёл инструкторов,которые никогда не работали в индустрии фитнеса вообще. Этой индустрии не было,не было профессии инструктора. Вот Дима был среди там вот первых инструкторов,и он вырос. На мой взгляд,лучший инструктор России был. Профи. Такая,знаешь,несправедливость. Золотой парень,потрясающий,великолепный методист,любимец вообще всех и вся,корректный. Ты же видел,какой он красивый был. Представь себе,ну как атлет. Ну как он корректно себя вёл всегда в любых ситуациях. Замечательная жена,дочка. То есть это настолько вот несправедливо.

Олег Тиньков: Слышал,да. Ну там такое место,там погибло. Я-то знаю эту трассу хорошо. Не один человек,кстати,именно на этом месте. И поэтому… Ну я считаю,вот в память так сказать. Нужно к Собянину прямо обратиться лично,навести порядок в трассе в Крылатском. Потому что там гибнут два-три человека в год совершенно на ровном месте. Там всё решение тривиальное. Это начертить стрелки,чтобы все ездили в одном направлении. Потому что все ездят… А на этом повороте спилить все деревья,потому что там получилось как… Когда строили Олимпиаду-80,естественно,этот спуск он неправильный на самом деле. Я тебе как велосипедист профессиональный скажу,таких не бывает спусков. Он искусственный,так дороги никто не строит с таким контруклоном и с левым поворотом. Ну да ладно. Потому что его строили там не профессиональные люди. Как бы они так себе представляли гору,потому что таких торчков они никому… То есть их не бывает в природе. Да? Ну вот на трассах. Вот потому что машина там не может ехать просто. Но там сейчас всё заросло кустами,и поэтому не видно там. Решение просто стоит 10 копеек — спилить все кусты и нарисовать,что,мол,двигайтесь,ребята,вот там ну по часовой или против часовой,же не так важно. А там получается,что все,кто куда хочет,едет и,соответственно,бардак. И ещё кусты,они просто так сказать там встречаются всегда. Вернуться к World Class,только один бренд сейчас? World Class или всё-таки Физкульт ещё?

Ольга Слуцкер: У нас есть и Физкульт,есть,да. Два.

Олег Тиньков: А Планета — это другой? Да?

Ольга Слуцкер: В Планете тоже я участвовала изначально. У меня была там…

Олег Тиньков: Вот у меня есть рубрика с Твиттера про Планету. Я так писал,думаю: по-моему,к Планете это никакого отношения не имеет?

Ольга Слуцкер: Изначально я имела… Изначально,так скажем,я… Мы познакомились с американцами,владельцами компании 24 Hour Fitness,одна из крупнейших сетей мировых. И в США они её продали до кризиса очень хорошо. Это,насколько я помню,крупнейшая сделка в индустрии — миллиард 200. Но тогда они ещё ничего не продавали. И вот ребята,один из них Марк Мастров,он с русскими корнями. То есть ему очень хотелось что-то в России. Я с ним знакомлюсь,и мы решаем делать. Тогда был только бренд World Class. У нас было всего два клуба,и на подходе в Нефтяном доме был клуб,там была реконструкция. И понятно,что ниша самая обширная ниша — это сегмент ниже,цена ниже средней. И там нижняя планка среднего,массовый сегмент. Тот,в котором работает традиционно фитнес. И было предложение сделать что-то вместе. И мы сделали совместную компанию,назвали её Планета Фитнес. И дальше начала работать компания,и дальше всякие разные события происходили… Побороться и расстаться с партнёрами с теми.

Олег Тиньков: Скажем так… Тут,где Ирина была? Или это она есть там? Да,я понял. А это вот где у вас там и произошёл тот развод вот с этой компанией?

Ольга Слуцкер: С Голдман Саксом ещё Планета… А она к классу отношения не имела,просто забыла. Она всё рассказывала уже,забыл. Она была… Вот она жила в Швеции. Вот когда я сказала: я пригласила Марианну,я знала и Женю подписали… И дальше мы всё стали делать. И получилось так,что контракт,который был подписан шведами,он совершенно не выполнялся. То есть фактически они должны были за эти большущие,большущие проценты,которые они получали,они должны были… Я думаю,нормальный предприниматель,когда он чувствует,что он деньги платит зря,должен съехать с этой темы. Поэтому тут я… Почему здесь не съехать даже? А здесь они не выполнили свои обязательства. Всё слово подобрать. Но это нормально.

Олег Тиньков: Не,ну должно быть вин-вин. Должно быть взаимовыгодно. А если ты чувствуешь…

Ольга Слуцкер: Ну я считаю,что так бы Ульф до сих пор бы был в России,и мы бы прекрасно сотрудничали. Но жадность и,конечно,предательство людей,которые работали на него.

Олег Тиньков: А тут я понимаю… Девушки… А такой можно вопрос задать? Вот мужчины в бизнесе,два партнёра — это всегда проблемно,как мне кажется. Поэтому у меня,кстати,нет партнёров и никогда,кажется,и не было. А вот две женщины — это,наверное,вообще там жены. Как я понимаю,Ира — она была партнёр или нет?

Ольга Слуцкер: В первом бизнесе она была директором.

Олег Тиньков: А вот так. Но я… Могут ли быть женщины партнёрами?

Ольга Слуцкер: Ну я же рассказывала о своих партнёршах замечательно по первому бизнесу. И мы… Я не знаю… Мне на сегодняшний день… У меня нет женщин-партнёров. А,есть,есть,есть в другом бизнесе.

Олег Тиньков: В другом? Да?

Ольга Слуцкер: В другом,да. Я открыла Центр женского здоровья.

Олег Тиньков: Ну это так смежно,это что-то типа спа,что ли,или что?

Ольга Слуцкер: Нет,наоборот. Гинекологический центр с врачами,которые мне помогали родиться моим детям и которых я знаю много лет. И великолепная команда. И мы… Так как я,к сожалению,так сложилось в моей жизни,что должна была много-много лет бороться,чтобы стать мамой,и я объездила Европу и Америку,я видела,как в других странах организованы вот эти медицинские центры гинекологические. Как работа поставлена. И мне… И как-то совпало желание и предложение врачей,и моё желание что-то сделать такого вот как там. Когда ты заходишь — не пахнет больницей,когда ты не понимаешь… То есть это может быть лобби отеля,может быть лобби какого-то там симпатичного офиса.

Олег Тиньков: Только в Москве это? Да пока?

Ольга Слуцкер: Только открыли недавно в Москве. Да,это твой второй бизнес. Ещё у меня есть бизнес тоже,мне он очень нравится,он тоже совсем недавно. Я открыла его сейчас. Я говорю,что сейчас такое время,что у меня есть что-то,чем-то тоже хочется себя занять и дополнительным. Это пекарня.

Олег Тиньков: В пекарне… Называется Булка? Она выиграла в 2010 году,стала лучшей пекарней Москвы по версии Афиши.

Ольга Слуцкер: Для ресторана Бублик вы печёте? Нет,для Бублика мы не печём. Вы для более массового такого?

Олег Тиньков: Себе наоборот.

Ольга Слуцкер: Не,мы печём все пятизвёздочные отели кроме Рица в Москве. Мы печём для очень многих ресторанов,таких как Стрелка,Мост. Мы печём… У нас это на Большой Грузинской,69. Приходите,у нас здесь очень вкусный хлеб.

Олег Тиньков: Люблю хлеб. Я очень люблю.

Ольга Слуцкер: Вот вещи,которые составляют основу. Основу. Хлеб,здоровье,там сохранение этого здоровья,продолжение рода,вода. Но вода — это очень дорого,понятно. Три бизнеса уже. Ну настоящий бизнесвумен. Тяжело быть в России бизнесвумен?

Ольга Слуцкер: Ну вообще женщиной в России быть тяжело.

Олег Тиньков: Забито. Ну вот ты… Вот ты сидишь вот так. Тяжело ли быть женщиной? И с высоты своего мужского… Можно успеть накраситься там тудым-сюдым? Я вот утром 30 минут в туалете провожу. Ну и там чего-то делаю.

Ольга Слуцкер: 30 минут… Я выхожу,я уже фиолетовая.

Олег Тиньков: Это ещё… Это… Я вот это только бы меня убило — что надо накраситься там,расчесаться и выйти.

Ольга Слуцкер: Я к тебе сегодня пришла просто. Я знала,что я иду к Олегу Тинькову,будут меня снимать. Я вот как-то подкралась. А вообще,в принципе,у меня очень классный бизнес,я зачастую вообще в спортивном костюме хожу.

Олег Тиньков: Бьюти тоже. Не мне судить,но Natural 100 процентов. Ну сейчас тут тренд,кстати,тоже на Западе,Natural. Она выходит такая,особенно в Калифорнии.

Ольга Слуцкер: Мне так нравится — люби меня такой,какая я есть,за мою душу.

Олег Тиньков: Ну это не совсем так. Каблуки? Нет,но я… Это не приемлю. А как нужно же?

Ольга Слуцкер: А мне кажется важно,чтобы женщина была в хорошей форме. Неважно,какие что на ней одето. Была здоровая.

Олег Тиньков: Тогда сразу про автовопросы. Рубрика. Я написал,что ты к нам едешь у меня в Твиттер. Ну и мне вопрос задали: какая должна быть машина у бизнесвумен? Вот должна быть какая машина? Спрашивают.

Ольга Слуцкер: Знаете,я раньше сама водила,и меня никто не мог выгнать из-за руля. И у меня был Геленваген,у меня было БМВ,у меня был спортивный Мерседес. А потом чем чем больше у меня появлялось клубов,тем больше я работала. У… А это начало появляться с девяностых. И все эти такие понтовитые машины отошли на второй план. А сейчас обычный седан Мерседес водят его водители,потому что я ну настолько уставала,что ну небезопасно даже было самой вести машину. Просто устаёшь,концентрация внимания уже после работы. Парковаться? Я люблю водителя,потому что не нужно парковаться. Вышел,пошёл.

Олег Тиньков: Ну вот в вашем бизнесе,кстати,хороший вопрос,думаю,хороший. Там оборудование и залы,то есть там всё тривиально. Как можно дифференцировать? Премиум,не премиум?

Ольга Слуцкер: По количеству людей в клубе,во-первых. По customer service,по персональному кастомер сервис. По количеству людей безусловно в клубе — это конечно… Это то же самое,знаешь… Вот я привожу всегда пример: это как самолёт. Когда ты летишь на Боинге,предположим,есть первый класс,бизнес,экономкласс. Но все летят с одним и тем же пилотом на одних и тех же двигателях. Просто человек выбирает,где насколько ему важен комфорт и насколько он способен заплатить те или другие деньги. Поэтому то же самое и в клубе.

Олег Тиньков: Сколько сейчас всего клубов у World Class? World Class вместе с региональными?

Ольга Слуцкер: 41,что ли.

Олег Тиньков: А Физкульт?

Ольга Слуцкер: А с Физкульт 41.

Олег Тиньков: Да. Сколько городов? Не помнишь навскидку?

Ольга Слуцкер: 14.

Олег Тиньков: 14. Ну вы до сих пор строите,развиваетесь? Южно-Сахалинск даже открыли. Развиваетесь до сих пор?

Ольга Слуцкер: Конечно. Мы сейчас вот открыли только недавно в Москве великолепный клуб на Тверской.

Олег Тиньков: Сейчас деньги помогли вот этих партнёров? У вас Альфа-Групп вместе?

Ольга Слуцкер: Конечно,мы вместе. У нас великолепное партнёрство,замечательные отношения. У нас ещё Максим Игнатьев партнёр. Это мы сделали… Как сказать… Объединение… Как это говорит по-русски? Объединение с Риком.

Олег Тиньков: А вот Рик,да. И мы себе растили рыбок,и Максим вошёл с нами партнёром,стал третьим? Скажем,нет… Каким ты довольна партнёрами? Голдман Сакс,Альфа Капитал?

Ольга Слуцкер: Мы на парт… Очень довольна,очень довольна. Я председатель совета директоров.

Олег Тиньков: Скажем,ты больше стратегией сейчас? Операционной нет?

Ольга Слуцкер: Нет,нет. У нас занимается операционной Алексей Дробот. То есть ему звонить,если что открыть кто хочет.

Олег Тиньков: Сколько должно быть помещения метров,чтобы позвонить Дроботу? Ну,например,с города Новокузнецка?

Ольга Слуцкер: Ну где-то я бы посоветовала от 2 до 3000. Не надо,если они хотят открыть полноценный клуб с большим бассейном 25-метровым.

Олег Тиньков: Ну что,класс — хорошее имя. Звоните,если есть 2-3 тысячи метров. А ещё тут есть вопрос. А насчёт твоего имени… Насколько твоё имя помогает развиваться сети? Ну там твоя публичность помогает?

Ольга Слуцкер: Я считаю… Насколько… В чём оценить? Насколько,насколько… Я не знаю,как оценить,но я знаю,что помогает.

Олег Тиньков: Вы знаете,во-первых,и сразу: сколько стоит франшиза? Там же франшиза опять-таки. Смотря оборот? Мы помним,четыре… С оборотом какой-то фронт нужно заплатить?

Ольга Слуцкер: Рассказываю. Тоже всё зависит от объёма проекта. Если это проект ше… Там вот мы сейчас открыли клуб в Алма-Ате. Самый,наверное,красивый клуб… Ну я не хочу… В нашей азиатской части России. Красоты необыкновенной и большущий клуб. Конечно,там объём работы был колоссальный. А если клуб 2000 метров,другой объём работы. Дальше это,знаете,у нас как пазл люди набирают. Например,кому-то нужен строительный и инженерный… Инженерное сопровождение. Кому-то нет. Кому-то нужен только фитнес-сопровождение,кому-то нужно ещё и спа. То есть всё зависит от того,сколько вы набрали опций. Да,функции. Из этого складывается цена. Но,как правило,это если мы говорим не о проекте,а о франшизе,это 50 в год плюс от 3 до 5 процентов с оборота.

Олег Тиньков: Ты не ответила,извини,что я тебя перебил. Традиционно для нашей передачи… Твоё имя как помогает для продвижения?

Ольга Слуцкер: Помогает,во-первых. Вы знаете…

Олег Тиньков: А тебе нравится вот эта публичность вообще? Или ты страдаешь? Нет,давай сначала про бизнес.

Ольга Слуцкер: Моё имя мне помогает. Я хочу сказать,что очень важно иметь имя. Мы говорим людям,которые смотрят и занимаются бизнесом… Важно иметь… Вот я за все годы в бизнесе,как бы сложно ни было,я себе в карман не клала ничего. Но для меня было важно заплатить людям зарплату. Какие бы кризисы ни были,как бы трудно ни приходилось. Выполняю свои обязательства перед клиентами. Конечно,не всегда клиенты довольны,и вот ты только что рассказал про свой клуб какие-то… Но люди видят,что глобально компания — это различно. Мы делаем всё,чтобы ну чтобы люди добивались тех целей,которые они перед собой ставят,приходя к нам. И имя — вот такое доброе,хорошее имя. Имя,когда со мной,например,если вступают в пере… Я никогда не ушла ниоткуда из какого-то помещения,не заплатив там,кинув владельцев. Если мы,конечно,бывало,мы судились со строительными компаниями какими… Ну как это обычная бизнес-практика. Но вот мне,мне очень приятно и мне очень действительно реально… Я горжусь тем,что мне бизнес-сообщество доверяет в нашей стране. А что касается публичности,то ты знаешь,где-то это помогает,а где-то это действительно мешает.

Олег Тиньков: В личной жизни мешает?

Ольга Слуцкер: Конечно мешает. Никому не нравится,когда тебя… Ты понимаешь,разбирают тебя по косточкам. У…

Олег Тиньков: Женщины в основе своей завидуют? В женщинах другого нет или сочувствуют? Как тебе не стыдно? Как… завидуют или сочувствуют?

Ольга Слуцкер: Я не знаю. Мне бы хотелось…

Олег Тиньков: Ты веришь в женскую дружбу,что ли?

Ольга Слуцкер: Я конечно… Конечно… Мужчина или жена… Надо уметь подавлять в себе зависть. Зависть — такое чувство,которое… Зависть надо перерабатывать в чувство здоровой конкуренции,понимаешь? Если кто-то ты чувствуешь лучше тебя в чём-то — здорово. Как минимум догнать и брать с него пример.

Олег Тиньков: Я думаю,я один такой. Слава богу,нас двое таких. Да? Вот видишь,уже,уже это…

Ольга Слуцкер: Но пример… Никогда никому не завидую. Поэтому я верю,я я верю в человеческие качества. Люди бывают разные,качества у них бывают разные. Поэтому мы подбираем себе друзей. Вот у меня фантастические друзья. И вот даже вот в сложные периоды жизни,чудовищные периоды жизни… Как вот казалось бы,что всё,всё,дальше уже ехать некуда. И я думаю: а что же хорошего? Вот за что зацепиться? За друзей за моих. Маму с папой — Господь подарил потрясающих родителей. За моих друзей,понимаешь? Ни один из моих… То есть мне так повезло. У меня ну просто замечательные друзья.

Олег Тиньков: Коль мы про личную жизнь… Я смотрел передачу с Оксаной Пушкиной и видел не всю так,но как-то большую её часть видел. Там всю эту трагедию. И вопрос,потому что прошло время,года полтора я назад смотрел,что ли? Сейчас-то что? Как у тебя с детьми? Ты с ними в итоге встретилась? Для меня вообще было дико,я не знаю,кто прав,кто виноват,если не мне судить. Но когда мама не может ну как бы встретиться с детьми — дикость какая-то вообще. Вы встретились в итоге? Давай вот поступательно: кто прав,кто виноват?

Ольга Слуцкер: Такого ответа или такого вопроса вообще мне кажется неправильно… Извини,что я тебя критикую. Потому что нету… Есть мама и папа. Какие бы отношения ни были между двумя взрослыми мужчиной и женщиной,у которых могло же за 20 лет накопиться массу друг к другу претензий,невыполненных надежд,разбитых мечтаний,потери доверия,потери интереса. И самое что,на мой взгляд,горькое — уход любви. Не любви вот этой,когда люди только начинают,а любви человеческой. Вот всё равно эти двое,мужчина и женщина,двое остаются родителями. И вот они должны сделать всё возможное для того,чтобы дети никогда… Дети были уверены,что да,мама с папой может уже да,развелись,не живут,но у них есть мама и папа. И никто это у детей не отнимет. Знаешь,что меня больше всего в этой ситуа… Вот я детей не вижу. Дети украдены в Израиле. Кто-то,может быть,сегодня хочет принять это решение… Думайте,что на ваших детях это отразится чудовищно. Да,сложнее выстраивать со взрослым человеком отношения,если ты его терпеть не можешь или что-то там,но ради детей мы должны это делать.

Олег Тиньков: А вот в связи с разводом… Я понимаю,у тебя бизнес это полностью твой или что там? Потому что у нас опять же бизнес-секрет,знаешь? У нас партнёр… У меня же партнёр. Я председатель совета директоров.

Ольга Слуцкер: Я…

Олег Тиньков: Ну твой муж… Он является также до сих пор партнёром? Или это чисто… Это вообще твой проект,твой бизнес? Да? Да. Он это же был бизнес… Да?

Ольга Слуцкер: Потом Альфа вошла,вошла.

Олег Тиньков: Да,понятно. Ну я вот тут думаю,может,как… То есть с точки зрения какого-то экономического ущерба у тебя…

Ольга Слуцкер: С точки зрения экономического ущерба… Кроме того,что я осталась без дома,без своих там…

Олег Тиньков: Ну это ты можешь претендовать по суду как раз.

Ольга Слуцкер: Ну вот,вы знаете,тянется пока что. Володя претендует на половину квартир моих родителей. Но это ладно. Я вам хочу сказать такую вещь,что обидно действительно терять… Скорее всего,вот правильный вопрос — бизнес. Да? Поэтому свой бизнес надо страховать. Перестраховаться.

Олег Тиньков: Каким образом? Расскажи.

Ольга Слуцкер: Ну каким образом? Образом,что надо всегда думать,что особенно понимая,где мы живём,что какие-то могут происходить вещи. Серьёзно относиться к юридическим оформлениям,консультироваться с хорошими юристами. Анализировать возможные и даже невозможные риски. Лучше пере-,чем недо-.

Олег Тиньков: То есть ты сторонница брачного контракта сейчас? Да?

Ольга Слуцкер: Да,нет,я сторонница брачного контракта. Конечно. Вот сторони… В положении половина,которая остаётся ни с чем,остаётся всё-таки женщиной. Потому что мужчины… Я сейчас как раз говорю больше для женской аудитории. Потому что мужчины более рациональные,они менее эмоциональные. Они даже при огромной любви к своей женщине,жене,они всё равно так оформляют свои активы,что очень найти и докопаться до бенефициара конечного или до владельца сложно.

Олег Тиньков: Я вообще ничего не понимаю,что происходит. Скажу честно. Я родился в Сибири,вырос в Петербурге,в Ленинграде,в Петербурге,где там хочешь. И у нас были другие… Я познакомился со своей женой,будучи бедным в общаге. Она жила,я в общаге. Мы жили у меня в комнате,у нас было у нас какая-то любовь там,всё. И как бы вот эволюция. Да? Я сейчас не понимаю… Ко мне один наш вице-президент банка подходит и говорит: Олег,можешь… Ты такой типа мудрый там,мой друг тоже… Ну говорит: у меня девушка из Петербурга. Хотя казалось бы,всегда говорю,что это люди другого сорта. Познакомился,хочу говорит… О,так нравится,влюбился. Она хочет ко мне переехать в Москву. И она мне условием переезда поставила,чтобы я купил X5 и 100000 рублей в месяц платил. Я такая… Я говорю: а вопрос-то,собственно,в чём? Совет в чём мой нужен? То есть только поставленный вопрос меня в шок повергает. Это ужас. Я говорю: хули там думать? Я говорю: ты что,проститутку обсуждаем здесь? То есть настолько нравы упали за последние 25 лет. Вообще был в шоке.

Ольга Слуцкер: Я тебе так хочу сказать,что я уверена,что если бы твой вице-президент,например… Не знаю… Надо знакомиться с девушками в правильных местах.

Олег Тиньков: О,ключевая фраза.

Ольга Слуцкер: Например,знаешь,я вот когда проходила сделки несколько… Сделок… И ну ты знаешь,работаешь с компаниями юридическими или там с инвестиционными банками. И сделка тянется там… Иногда там с Альфой полтора года тянула сделка. То есть достаточно интенсивная работа,и команда проходит юристов,аналитиков и прочее. И среди них вот я просто восхищалась. Я про себя… Какое-то количество молодёжи,которая сравнительно с хорошим образованием в этих компаниях. Ты знаешь,много не платят. Да? На первых порах. Но с перспективой. Они… Было столько симпатичных,красивых умниц-девчонок,образованных и всё. И спортом всё,знаешь? Вот при них раньше вот какой это был имидж: если ты очень умная,это должна была быть какая-то там,которая никто на неё не смотрит,поэтому она только учится. Совершенно уже не так,всё изменилось. Симпатичные,красивые,ухоженные,трудолюбивые,активные. Такие хваткие девчонки. Я уверена,такая женщина бы,которая она себя уважает,она никогда бы в жизни не попросила X5 и 100000. Поэтому,конечно,жену если твоему вице-президенту,я имею право посоветовать… Он работает,не знаю,с компаниями юридическими,с инве-,с банками.

Олег Тиньков: О,хороший совет. Отлично,там куча. Я тебе сейчас подпишу книгу свою про наш жизненный путь,про нас с тобой,про наше поколение. Мы тут молодёжь учим. А и вторую,которая только что,кстати,вышла,её никто не видел. Эксклюзив. Вот она: Как стать бизнесменом. Моя новая книга. А тут пропиарил… Пока я подписываю,ты должна смотреть в камеру. У нас такая последняя рубрика. И представить,что перед тобой сидит двадцатитрехлетняя девушка из Петербурга. В районе Озерков она там сидит и думает,смотрит эту передачу сейчас на своём экране. Ночь уже,мама с папой спит. Так. И вот она думает: а вот я же тоже хочу бизнесом заниматься? Я тоже хочу быть бизнес-леди? Или мне всё-таки замуж? Как-то какого-нибудь развести какого-нибудь вот москвича,что ли? Москвичи любят нас питерских,приезжают потереться в районе Гранд Отеля Европа или нового W… Глядишь,кто и склеит как-то. Или вообще… Или всё-таки вот… А мне вот нравится там,я не знаю,сделать своё дело,сделать вот… Посоветуй что-нибудь девушке. Что ей нужно? Как ей жить и как ей стать такой успешной?

Ольга Слуцкер: Я посоветую девушкам выйти замуж.

Олег Тиньков: А… Ну вот у нас передача.

Ольга Слуцкер: Но я посоветую девушкам выйти замуж не столько за богатого, сколько за любимого человека. А вот… И никто вам вдвоём с вашим любимым мужчиной, мужем не сможет помешать сделать карьеру и построить бизнес. Здорово иметь семейный бизнес, и такие примеры есть. И, например, уважаемые Миша Бройтман, Катя, и вся семья делает замечательный бизнес. Таких примеров полно. А если вы всё-таки хотите развиваться карьерно, то желаю вам и советую быть самой собой. Выбирайте то дело, которое вам нравится, а не которое приносит много денег. Потому что если то дело, которое любое, которое вам нравится, вы будете делать хорошо, то оно вам принесёт в результате хороший доход. Я правильно говорю?

Олег Тиньков: Справедливо. Спасибо большое, Ольга,за время. И я очень рад, что мы тебя увидели в студии.

ВРЕМЕННЫЕ МЕТКИ:

Ольга Слуцкер, основатель сети фитнес-центров World Class, в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (09.10.2011).

Бизнес-секреты: Ольга Слуцкер
00:00:14 Введение

• Ольга Слуцкая родилась 14 января 1965 года в Ленинграде.
• В 1987 году закончила Академию физической культуры имени Лесгафта, мастер спорта СССР по фехтованию.
• В 1993 году ушла из профессионального спорта и открыла фитнес-клуб «Ворд-Класс».
• Сейчас управляет сетями фитнес-центров «Ворд-Класс» и «Физкульт».

00:00:55 Детство и юность

• Родители Ольги из Ленинграда, отец — блокадник.
• Училась в спортивном интернате №62 на проспекте Мужества.
• Занималась фехтованием, выступала за сборную города.

00:02:32 Встреча с будущим мужем

• Познакомилась с будущим мужем Володей Слуцким в Дагомысе в 1988 году.
• Володя занимался поставками высокотехнологичного оборудования в СССР, нарушая эмбарго.
• Через несколько дней после знакомства Володя сделал Ольге предложение.

00:07:07 Жизнь в Москве

• Переехала в Москву, где жила в чужой семье с другим укладом жизни.
• Соскучилась по спорту и начала заниматься в качалке.
• Постепенно взяла на себя менеджерские обязанности в бизнесе мужа.

00:09:20 Первый бизнес

• Вместе с подругой создала компанию по поставке шоколадного масла и шоколадок в Москву.
• Бизнес был сложным из-за отсутствия холодных складов и необходимости растаможки.
• Партнёрши Ольги стали успешными женщинами в торговом бизнесе.

00:12:13 Вдохновение фитнесом

• Во время отдыха в Испании случайно попала на занятия степа.
• Восхитилась эстетикой фитнес-клуба и захотела создать подобное место в Москве.
• Загорелась идеей открыть фитнес-клуб.

00:14:26 Первый фитнес-зал в России

• Первый фитнес-зал с брендом «Уолт-Класс» открылся в Ленинграде на Кировском проспекте.
• Директором совместного предприятия был олимпийский чемпион по конькобежному спорту Женя Куликов.

00:15:13 Развитие бизнеса в Москве

• Идея создания фитнес-центра возникла в Москве, в бывшем ведомственном здании на улице Житной.
• Для реализации проекта были привлечены голландцы и немцы.

00:16:11 Сотрудничество со шведами

• Шведы предоставили технологии, но не имели опыта в открытии многофункциональных клубов.
• Условия сотрудничества включали высокие проценты с оборота — 25%.

00:17:38 Франчайзинг и обучение

• Компания предлагает франчайзинг с процентами от оборота 3–5%.
• Франчайзи получают помощь в закупке оборудования, разработке бизнес-планов и обучении персонала.

00:18:32 Система обучения

• Внутри компании организована эффективная система обучения инструкторов.
• Первый набор инструкторов, включая Диму, вырос в лучших специалистов.

00:20:02 Проблемы на трассе в Крылатском

• Обсуждаются проблемы на трассе в Крылатском, где ежегодно гибнут люди.
• Предлагается простое решение: начертить стрелки и спилить кусты для улучшения видимости.

00:21:11 Бренд «Планета Фитнес»

• Создана совместная компания с американцами, владельцами компании «Ура-Фитнес».
• Компания «Планета Фитнес» работает в массовом сегменте по низким ценам.

00:22:45 Конфликт с партнёрами

• Контракт со шведами не выполнялся, что привело к разрыву сотрудничества.
• Жадность и предательство партнёров стали причиной конфликта.

00:24:21 Отсутствие партнёров и новый бизнес

• У героини нет партнёров, включая женщин.
• Она открыла центр женского здоровья с врачами, которые помогали ей рожать детей.
• Центр оформлен как лобби отеля или офиса.

00:25:22 Пекарня «Булка»

• Пекарня выиграла звание лучшей в Москве в 2010 году.
• Печёт хлеб для пятизвёздочных отелей и ресторанов, таких как «Стрелка» и «Мост».
• Штаб-квартира пекарни находится на Грузинской улице.

00:27:16 Трудности жизни бизнес-вумен

• В России тяжело быть женщиной-бизнесменом.
• Героиня делится своими утренними ритуалами и отношением к внешности.
• Подчёркивает важность здоровья и физической формы.

00:28:18 Выбор автомобиля

• Раньше героиня водила дорогие автомобили, но сейчас предпочитает обычный седан Mercedes.
• Водит водитель, так как она слишком устаёт.

00:29:23 Дифференциация клубов

• Клубы дифференцируются по персональному сервису и количеству людей.
• Пример с самолётами: первый класс, бизнес-класс, эконом-класс.
• Всего 41 клуб в разных городах.

00:30:47 Партнёрство и развитие сети

• Партнёры: Goldman Sachs, Максим Игнатьев.
• Объединение с Ribok.
• Для открытия клуба требуется помещение от 2 до 3 тысяч квадратных метров.

00:32:10 Франшиза и публичность

• Стоимость франшизы зависит от объёма проекта.
• Публичность помогает в бизнесе, но мешает в личной жизни.
• Важно выполнять обязательства перед клиентами.

00:35:47 Зависть и дружба

• Зависть нужно перерабатывать в здоровую конкуренцию.
• Героиня верит в женскую дружбу и человеческие качества.
• Друзья и родители — её опора в трудные времена.

00:37:13 Развод и дети

• Обсуждение трагедии, связанной с разводом Оксаны Пушкиной.
• Подчёркивается важность встречи матери с детьми после развода.
• Критика либерального подхода к отношениям между родителями.

00:38:14 Роль родителей

• Родители должны делать всё возможное для благополучия детей.
• Пример с детьми, «украденными» в Израиле, иллюстрирует негативные последствия развода.
• Необходимость сохранения отношений ради детей.

00:39:15 Бизнес и развод

• Обсуждение бизнеса Оксаны после развода и экономического ущерба.
• Упоминание о претензиях бывшего мужа на половину квартир родителей.
• Важность страхования бизнеса и юридических консультаций.

00:40:12 Брачный контракт

• Оксана поддерживает идею брачного контракта.
• Обсуждение различий в подходах мужчин и женщин к оформлению активов.

00:41:08 Современные нравы

• Размышления о падении нравов и изменении отношения к женщинам.
• Пример вице-президента банка, который столкнулся с требованием девушки о покупке автомобиля и ежемесячных выплатах.

00:43:03 Молодёжь и бизнес

• Восхищение молодёжью с хорошим образованием и трудолюбием.
• Изменение имиджа умных и трудолюбивых женщин.

00:44:34 Советы девушкам

• Совет выйти замуж за любимого человека, а не за богатого.
• Возможность построения карьеры и бизнеса вместе с любимым человеком.
• Пример успешного семейного бизнеса: Боско, Дити, Реджи.

00:46:37 Заключение

• Благодарность за участие в передаче.
• Ожидание новых встреч в студии.

В этом выпуске программы Бизнес-секреты Олег Тиньков беседует с Максимом Ивановым, основателем компании Foodline и создателем одного из самых технологичных молочных заводов Европы — Галактика. Максим рассказывает о своем пути от морского офицера и подработок частным извозом до управления многомиллиардным бизнесом. Собеседники обсуждают стратегию выживания в кризис 1998 года, когда вместо сокращений Иванов начал массовый набор персонала, специфику молочного производства и амбициозную мечту о полете в космос вместе с Ричардом Брэнсоном.

Олег Тиньков: Здравствуйте. Добрый день, уважаемые зрители программы Бизнес-секреты. В центре Санкт-Петербурга беседуем с известным петербургским, малоизвестным, скорее засекреченным петербургским предпринимателем тире олигархом Максимом Ивановым. Он председатель совета директоров и владелец компании Foodline. Это один из самых крупных пищевых дистрибьюторов. Но сейчас сам всё короче расскажет. Я очень рад Максима представить, потому что мы давно дружим. Максим был первым дистрибьютором, помнишь, пельмени Дарья? И главное, что я его вытащил, потому что мне никто не даёт интервью, он очень скрытный. Он мне дал эксклюзив, правда почти эксклюзив.

Максим Иванов: Когда у тебя сегодня было финское телевидение? Но на нашем заводе Галактика. Но мы говорили по-русски. Ну давай рассказывай про себя. Наверное начну немножко с того, что в бизнес совершенно случайно пришёл. Начал как все в начале девяностых годов. Какие-то сделки. Продавал джинсы, кроссовки. Звонил по телефону, когда все люди продавали пароходы, корабли там и так далее. Потом первая сделка.

Олег Тиньков: А студентом был?

Максим Иванов: Нет, я учился в Военно-морской академии. Я был морским офицером.

Олег Тиньков: Офицером? А сейчас только много их нужно. Давай рассказывай, предприниматели перешли, которые не сейчас сокращают.

Максим Иванов: Ну вот я был морским офицером, учился в академии. Зарплата была около ста евро в месяц по тем временам. Это было много, но хотя конечно на жизнь не хватало. И какая-то первая, вторая, третья сделка удалась. После этого меня вызвал начальник академии, говорит, ты что-то стал плохо посещать лекции. Мы поняли, что ты получил золотую медаль, а ты как-то вот начал сачковать. Вот тебе не стыдно? И я говорю, мне ужасно стыдно. И принял решение, чтобы мне не было стыдно, уходить.

Олег Тиньков: Когда я тебя не к этому совершенно навёл. Зачем? И тебя я, оставайся.

Максим Иванов: Ни в коем случае, я не буду ходить. Начал заниматься бизнесом. Была маленькая компания, сначала буквально три человека в Питере. Мы снимали маленький офис во Дворце молодёжи девять квадратных метров. У меня была машина, которую получил на Северном флоте, девятка ВАЗ 2109. Там был заслуженным офицером, всё, служба хорошо шла.

Олег Тиньков: За капитана?

Максим Иванов: Капитана.

Олег Тиньков: А у тебя зарплата?

Максим Иванов: По вечерам, чтобы оплачивать аренду первого офиса и зарплату первым сотрудникам, я бомбил на машине каждый день. Но это был такой источник дохода. Это был девяносто второй год, девяносто третий год. В общем задача была такая, чтобы платить аренду офиса плюс как бы оплачивать зарплату первым сотрудникам. Это две функции. Третья — я москвич, родился в Москве. Но поскольку учился здесь в Питере, контактов, связи никаких не было, знакомых не было, поэтому третий источник был — это какие-то новые знакомства, новые контакты.

Олег Тиньков: Редкая история, обычно наоборот.

Максим Иванов: Да, да, да. Вот постепенно так и развелся бизнес. Ну как ты думаешь, если сегодня в компании работают более трёх с половиной тысяч человек, при этом никакие новые акционеры в компанию не пришли, они влились новые люди, какие-то новые капиталы, ни банки, ни инвесторы. То есть по-моему так в общем с трёх человек до трёх с половиной тысяч.

Олег Тиньков: Переезд из Москвы в Питер не жалеешь?

Максим Иванов: Нет, совершенно. Я очень люблю Питер. Считаю, что очень комфортный город для жизни. Ну погода может быть немного посуровее, чем в Москве, покапризнее скажем так, но для жизни очень комфортный город. Поэтому считаю, что это такое правильное решение.

Олег Тиньков: Сейчас ты дошёл до трёх тысяч и так до сих пор ты один акционер?

Максим Иванов: Ну те акционеры, скажем так. Попробуй пожалуйста, это сыворотка с соком Большая кружка. Очень вкусно.

Олег Тиньков: Существенно расскажешь нам про все эти дела просто кстати на самом деле как-то могут узнать, что такой-то завод построил дорогой, огромный, большой и так далее. А мы его только построили. Надо расскажешь. Хронологически последовательно.

Максим Иванов: И постепенно бизнес разрасталс. Где-то скажем через год, через два нас стало уже пятьдесят человек.

Олег Тиньков: Стартовали с торговли?

Максим Иванов: Но это был торговый бизнес, да. Мы занимались продуктами питания из Франции, кофе из Финляндии, сыры. Вот у меня фирма Валио, такой плакатик как бы висит на стене. Это тоже одно из начал.

Олег Тиньков: Там написано, лентам и конкурировали.

Максим Иванов: Ну да, да, но Юнион тогда была компания огромная, мы были маленькие тогда. Ну в общем потихонечку развивались, росли. С каждым годом прирастали, делали какие-то умные вещи. Ну потом как у всех наступил кризис тысяча девятьсот девяносто восьмого года, когда помнишь девальвация рубля. Очень тяжёлый период. Вот мы старались так выживать неплохо. В общем в этой существовали ситуации, развивались. И однажды прихожу в офис, смотри, у людей такие глаза грустные, тревожные, так как-то все так напряжённые. Понимаю, нужно что-то предпринимать, какое-то действие сильное делать. Собираю коллектив, ребята, знаете, что мы завтра будем делать? Все так смотрят, тревога такая наросла, все думают завтра он нас будет всех увольнять. Я говорю, завтра мы начинаем набор персонала.

Олег Тиньков: Что?

Максим Иванов: Завтра мы начинаем набор персонала. Даём объявления, там всем звоним, обзваниваем как бы, мы набирать только специалистов. Все говорят, ты чего, сумасшедший? Там мои коллеги говорят, ты чего, говорит, там все как бы сокращают издержки, все пытаются так сказать в общем уменьшить свой бизнес в этот период. Я говорю, нет ребята, сегодня мы сможем найти супер хороших людей, супер хороших специалистов, которые в другое время мы не сможем найти. Потому что западные представительства, западные фирмы закрывались как бы и в общем понимаешь людей выбрасывали на улицу. Это была одна из таких фишек. Это во-первых, а вторая — действительно коллектив весь бодрился, понял что мы будем жить, у всех загорелись глаза. Все говорят, я знаю отличного парня, он работал в западной компании, его вчера уволили там и так далее. Говорю, давай его на собеседование и так далее. И сегодня на самом деле огромное количество этих ребят работает у нас в компании. То есть как я сказал, три с половиной тысячи человек уже сегодня в коллективе. При этом средний возраст работы в коллективе семь лет и четыре месяца.

Олег Тиньков: Это средний возраст сотрудников? Ты спасаешь практически. Ну приобрести всё в головной компании. Очень мало. В Москве такого нету.

Максим Иванов: Это правда, к сожалению. Ну в общем да, Питер такой стабильный город достаточно, люди стабильные. Поэтому один из вопросов в том числе почему Иванову идёт онлайн торговля.

Олег Тиньков: А что и потом в каком году ты уже по производству? Долго?

Максим Иванов: Нет, Foodline это было всегда компанией главной. Но потом какие-то сопутствующие бизнесы появились, какие-то сопутствующие предприятия дочерние и логистические бизнесы. Вот компания Галактика — это такое наше супер успешное предприятие как я считаю. Это самый современный молочный завод в Европе. Он молодой, ему всего лишь несколько лет. Он растёт, развивается.

Олег Тиньков: Лидером сегодня на рынке молока в Санкт-Петербурге?

Максим Иванов: В Санкт-Петербурге да, под Петербургом в Гатчине в двадцати километрах от Питера.

Олег Тиньков: Сколько, как очень современный завод? Это большой?

Максим Иванов: Ну он восемьсот тонн молока в сутки может перерабатывать. Сегодня меньше, потому что как бы мы развиваемся, раскручиваемся. Вот но такой супер современное предприятие. Он там вот видишь на телевизоре можно увидеть роботов, которые работают там. Наши московские офисы, наши логистические центры.

Олег Тиньков: Русский? Понятно. А за сколько завод построил? Ты имеешь в виду время или деньги?

Максим Иванов: И времени секретная информация. Более ста миллионов евро инвестиций сегодня в это предприятие.

Олег Тиньков: Только что сказал, что нету банковских кредитов. Без банковского кредитования?

Максим Иванов: С банковскими кредитами, но нам повезло. Мы начали строительство до кризиса. И спасибо нашим партнерам банкирам в силу такой но мне кажется хорошей репутации, что мы за всё время нашей истории сотрудничества с банками ни один банк ни на копейку никогда не подвели, ни один кредит не просрочили. Поэтому в общем несмотря на кризис нам банки дали деньги. Ну и плюс в общем весь инвестиционный план был составлен до кризиса.

Олег Тиньков: Поэтому уступай на серьезный, на нормальный?

Максим Иванов: Да, но это полный автомат вообще. Самое современное. Это не мы говорим, что он самое время, это говорят все производители западные, которые там приезжают в гости просто на экскурсии. Там какие-то президента Тетра Пак и.

Олег Тиньков: На значках называется Данон? Данон и Юнимилк?

Максим Иванов: У него может быть есть своя точка зрения, спроси не знаю какие правые официальные. Это официальный бренд Большая кружка. Это такой наш лидирующий бренд. Вот потом плюс как бы есть бренд называется Milk Time, такие функциональные напитки. Том и Джерри.

Олег Тиньков: Оги продаёте только в Петербурге?

Максим Иванов: Не в Питере. В Москве есть, ну может быть не так много как в Питере. Москва такой рынок знаешь очень.

Олег Тиньков: Какая доля в Питере?

Максим Иванов: Ну в Питере по ультрапастеризованному молоку у нас около тридцати процентов рынка. Доля рынка большая, по-моему нормальная такая. По каким-то кисломолочным продуктам она поменьше, потому что только вот на новом заводе мы начали производить когорту.

Олег Тиньков: Что? Ультра ультрапастеризованное?

Максим Иванов: Ну есть пастеризованное молоко, есть ультрапастеризованное.

Олег Тиньков: Милость?

Максим Иванов: Ну там немножко выше температура и чудовищ хранится дольше.

Олег Тиньков: Чуть чуть дольше хранится?

Максим Иванов: Да, ну вот это вкусно кстати, понравилось. Большая. Наливай себе. Спасибо.

Олег Тиньков: Понятно. И пришёл к такому получился торгово-промышленная торгово-производственное?

Максим Иванов: Производственное, но можно так сказать да.

Олег Тиньков: Какой оборот у тебя сейчас за по итогам года?

Максим Иванов: Ну надеюсь в этом году приблизимся к миллиарду долларов всё вместе.

Олег Тиньков: Нет, рублей. Всё вместе?

Максим Иванов: Да, рублей конечно. То что миллиард долларов такие большие деньги конечно. Рублей я не знаю черту знает меня цель вижу.

Олег Тиньков: Торговая действительно там же оборот большой, а потом наценки маленькие. Да, а тогда при наценке а чистая прибыль?

Максим Иванов: Так это правда и наценки очень маленькие. Ну чистая прибыль есть, но маленькая.

Олег Тиньков: В молоке то большая? А на производстве не то?

Максим Иванов: На самом деле такой очень тяжелый бизнес. И когда я в него вот так вписывался, я не ожидал, что он будет таким сложным. Потому что думал как-то там с нашими возможностями дистрибуции, логистики там с нашими комплексами логистическими суперсовременными. Я подумал, что сейчас мы там вообще покажем. Но очень тяжело. Бизнес фундаментальный. То есть продукт простой, на нем наценок больших не сделать. Плюс очень жесткая конкуренция. Очень жесткая конкуренция там. Ты знаешь сейчас и Пепси-кола пришла на рынок, стала лидером по сути как бы. Данон пришёл на рынок, купив производителей российских. Но по крайней мере мы стали крупнейшим российским производителем молочной продукции в связи с покупкой вот этих двух.

Олег Тиньков: Предложат деньги, кто-то из гигантов или третий игрок, что ты скажешь им?

Максим Иванов: Ну пока мы хотим быть активными акционерами в бизнесе. Миноритарный процент можно рассматривать, но для индустриального партнера, не для финансового партнера. Для индустриального, чтобы он технологии.

Олег Тиньков: Работа делаете? Валио не акционер?

Максим Иванов: Нет, они не акционеры.

Олег Тиньков: Валио не акционер на вашем заводе?

Максим Иванов: Много Валио производит у нас продукции. На самом деле это практически единственный опыт в России, когда западная компания под своим брендом, подчеркиваю именно под своим брендом, производит йогурты, производит там ещё какую-то продукцию. То есть не считая качество средства это супер высоком качестве продукции. Они являются нашими консультантами. То есть мы им платим деньги, они ставят бизнес-процессы, ставят технологии, ставят в общем всё организовывает предприятие, там стандарты санитарии. То есть им какое-то нож для того чтобы мы производили им продукцию для загнома для себя учить? Ну и для себя конечно естественно синергия концепция вин-вин.

Олег Тиньков: Хитрая? А хитро урок. Ну почему понять несколько миллионов чистой прибыли на неплохо. Что какие следующие? Какие несколько миллионов чистых?

Максим Иванов: Я тебе такого не говорил. Миллиарда оборот. Рисками данных чисто примет.

Олег Тиньков: Все ещё будешь делать какие-то планы есть ближайшие?

Максим Иванов: Ну планы по развитию молочного бизнеса, хотим развиваться в нём несмотря на то что он такой тяжёлый конечно.

Олег Тиньков: Производство? Да, производственное направление настол. О чем ещё можно сказать про Максима? Я много очень видел бизнесменов в своей жизни естественно. Жеребцов до этого был Олег. Ты единственный так долго десять лет сидел в теме, даже двенадцать в торговой. Но этого так и продал. Ты единственный остался кого я знаю, который в одной теме сидишь там уже двадцать лет. Я конечно для меня это для моего характера вообще нет. Но ты потому что энергичный человек, тебе становится скучно. Но такого общаясь так разобраться, не так много у нас предпринимателей в России, которые вот так как ты методично двадцать лет делают одно и то же. Двадцать ходил за раньше там эти йогурты какие-то там калькуляторы те самые все там продукты питания. Сейчас я поднимался к нему в офис, смотрю опять там собирает глаз дежавю такое пятнадцать лет йогурты собираем на паллету назначенная признак стабильность признак мастерства. Знаешь она надоедает тебе? Есть есть формула себя мотивируешь делать одно и то же столько лет?

Максим Иванов: Ну смотри есть но мне кажется такая правильная формула. Если у тебя что-то хорошо получается, то делай это. Зачем от этого отказываться? Это раз. Но объективно согласись правильно. Если как бы это идёт развивается. А то что не скучно? Ну почему, мы новые проекты строим. Строим как бы какие-то новые логистические центры. Вот ты видишь вот это вновь кризис кстати тоже начали строить этот процент. То есть это тоже правильное решение было, потому что в общем нормальная экономика получилась с точки зрения того когда все закрывались строительной компании говорят дайте нам хоть какой подряд хоть какой деньги не важно главное чтобы людей занять хотим содержать свой коллектив например. Это первое, а второе понимаешь там я считаю что большой критерий того что вот многие товарищи и которые начинали этот бизнес сам но они до сих пор здесь, они работают как мы совместно с ними там генерим как тип новые идеи там развиваем новые предприятия, новые заводы строим аттракционы какие то.

Олег Тиньков: Есть для менеджмента для топ как их мотивировать?

Максим Иванов: Ну преимущественно бонусные программы какие-то в общем стараемся искать. Тоже перестраиваемся тоже какие-то знаешь там скучно не бывает. Потому что это не просто постоянно заниматься одним и тем же, а это очень высоко на технологические процессы. Там допустим когда мы запустили такую систему палм селлинг так называемую, то есть наши представители торговые ходили по магазинам и у них были компьютеры такие маленькие там предзаказы всякие. К нам пришла компания Нестле сказала ребята покажите как вы это делаете мы такого не знаем никогда не видели. Нестле и так там один из крупнейших производителей страна в доме у нас это появилось раньше чем у них. Мы сами придумали самые какие-то придумали такие новации прочее прочее. Мы стараемся быть впереди с точки зрения технологий всяких процессов быть эффективными как бы чтобы у нас были эффективной операции. Вот но и за счет этого я считаю есть как бы такое движение вперед и скучно не бывает. Там какие-то новые темы возникают новые там и тем более я знаю что ты активный человек. Мы с Максимом помимо то все вместе пельменями Дарья торговали. Чем?

Олег Тиньков: Мода на лыжах на лыжи и кстати можно сказать вот тот человек который меня привез во фрирайтинг. Это каталка без трасс с гор на экстремальных. Ужасная история кстати.

Максим Иванов: Я был в Антарктиде в конце этого года. Ты говоришь мне скучно, вот мы там пили наши йогурты Милка Тайм катаясь как бы с огромных гор. Была такая очень интересная экспедиция. Помимо горных лыж что еще делаешь? Знаете все подряд делаю. Кайтсерфинг в катюша летаю на самолетах.

Олег Тиньков: Максим кстати сертифицированный пилот. Единственное что-то в Финляндии сертифицированный пилот?

Максим Иванов: Ну да мы были первыми тогда русскими кто получил международные европейские права на полеты на самолетах. Но сейчас уже появились другие люди. Мы это кто то еще? Ну я и еще один товарищ пускай как бы. Вот но сейчас перестал летать там по разным причинам.

Олег Тиньков: На гидросамолете?

Максим Иванов: Очень люблю на моторном таком Сессна 206 на поплавках он прям садится на воду.

Олег Тиньков: Питер сюда прилетал из Финляндии там утром? Это не сел?

Максим Иванов: Нет в аэропорт Пулково там осадка выдвигается он амфибия да то есть там можно выдвигать колеса через таможню проходили. Знаешь утром так просыпаешься ну куда полететь может быть слетать в Норвегию? Нет поехали там с приятелем как-то и полетели в Швецию.

Олег Тиньков: А в Европе это очень свободно для тем с приятелем самолету на самолете?

Максим Иванов: Договариваюсь самого это было не до малой авиация до низко как бы летим Швеции уже. Я говорю слушай полететь в Осло красивый город там как бы такая не был. Он говорит не был.

Олег Тиньков: Ты был?

Максим Иванов: Тоже не был много раз. Полетели он говорит ну ладно что надо садиться там как бы там что такое делаем диспетчером связываюсь прошу разрешения об изменении полета говорили темы Швеции вместо Швеции летим в Норвегию. Там около шведской границы он был тонкий добро летите в Норвегию хороший путь и всем просто сам еще в программе был Саша Евдокимов мы с ними на тему говорили. Да да конечно все зарегулированы. Но он уже сейчас с первого ноября приняли новое законодательство.

Олег Тиньков: Значит хуже станет?

Максим Иванов: Нет я смотрю как бы люди на вертолетах там летают каждый день там уже то знаешь так регулярные такие какие-то.

Олег Тиньков: Над городом нельзя летать?

Максим Иванов: Но по-крайней мере там на дачу куда-то там не знаю там развернуть него и роббинсон улетели.

Олег Тиньков: Над Невой можно?

Максим Иванов: Над водой над водой можно над городом сейчас говорю что нет. Это Москва Москва столица нашей родины. Я не мог бы сказать что Москва что Петербург более комфортный город для жизни чем Москва если бы я не был коренным москвичом. Но поскольку я был коренным москвичом поэтому я имею право так говорить что ну сравнивая хотя Москва конечно театры бизнес деньги большие и так далее.

Олег Тиньков: Зонд в масштабах антенна? Но я слышал что ты тоже собираешься переехать в Питер пора уже все это правда.

Максим Иванов: Регине Ивановне мне там может что-нибудь там да это почетные граждане.

Олег Тиньков: Хочешь возможность ездить по Невскому по встречной стороне во время пробки или вертолет тогда все пробки не страке рф? Что еще летай райт серфинг ну вейкбординг водные лыжи дайвинг всякие кстати не смотрел фильм Охотники за адреналином?

Максим Иванов: Был где-то осенью был фильм Охотник из дарвином как мы ныряли наша на корабль с шампанским.

Олег Тиньков: Где вы шампанское двести пятьдесят лет нашли?

Максим Иванов: Шампанское которое Людовик четырнадцатый подарил Екатерине второй и между шведскими границами корабль затонул. И вот мы тут туда ныряли доставать это шампанское. Ну правда финские коллеги узнав что мы туда летим снимать фильм и нырять за этим шампанским там просто двадцать четыре часа в сутки как бы работали весь этот корабль опустошили все там каждый сантиметр в общем шампанского мы не нашли но сам момент что это было интересное приключение.

Олег Тиньков: Сколько у тебя получается примерно в месяц месяцев или недель в году ты занимаешься активным образом жизни?

Максим Иванов: Месяца два три получается. Ну бред так наверно да? Но это такими как правило знаешь происходит такими отрывками короткими на три на четыре на пять дней. Потому что вот мы говорили об Олеге Жеребцове конечно так уйти в плавание на полгода на год потом прийти как бы удивляться что у тебя случилось с компанией но это так серьезный такой челендж небо так не рискнул. Согласен? Что ты молчишь? Верджин галактик уже записано космос? Вкус голос записан какой-то там подсчетов пилот. Ну надеюсь что в следующем году в конце года полет состоится. Я не знаю там среди русских сто шестнадцатый говорил что по моим сто шестнадцатый. Ну важно же знаешь мы когда были в гостях у Ричарда Брэнсона на его острове там были астронавты мы собрались все за столом последний день и там какой-то я тост поблагодарил его сказал говорю ребята понимаете что самое вы знаете какой вот во всем этом деле будет самый обидный день и самый неприятный день?

Олег Тиньков: Какой?

Максим Иванов: Самый плохой день будет у нас это тогда когда мы приземлимся когда закончится полет. Так что мы что сегодня мы живем все мечтой мы живем планами мы живем как бы вот эта идея мы общаемся с друг другом какие-то встречи митинги какие-то там интересные люди очень как есть. Поэтому чем я считаю что вот это очень такая интересная программа помимо там всяких там этих центрифуг каких-то медкомиссий как бы еще огромный интерес вызывает деятельность.

Олег Тиньков: Делать в Америке? В Америке уже летать специально была далее потом поле?

Максим Иванов: Нет нет нет я уже был на медкомиссиях на центрифугах.

Олег Тиньков: Пускал чтобы более ста человек что ли из России уже записалось? Это можно серьезный процент они прям русских сильно видят. Но коли мы проговорили за пробраться на кто сейчас предприниматели нравится к кто тебя вдохновляет в российском и мировом масштабе кто такие?

Максим Иванов: Слушай иконы или как сложные вопросы интересны? Сложный вопрос ну много мне Галицкий нравится например русский. Из западных мне нравится все таки Джобс наверное Брин. Ты знаешь я к сожалению знаком с Галицким вот но то что делает мне тоже нравится несмотря ни на что. Мне нравится е-мобиль Прохорова это всем прикольно и так далее. Кстати он сейчас ты знаешь его звали эту партию партию Правое дело. Я не знаю на сколько это все у него получится но по-крайней мере то что он пытается показать предприниматели с другой стороны как бы не просто какие-то жуликов которые там пытаются что-то там не знаю выиграть там своровать так далее. Вот на самом деле очень обидно когда такое мнение существует и в общем к сожалению она встречается что там вот здесь есть выражение там не обманешь не проживешь слова там другое как бы значит вот я считаю что это абсолютно не подходит бизнесу и наоборот вот только честность порядочность открытость как бы и какие такие выполнения обязательств своих так сказать как бы это является залогом успеха. Ну вот это вот моя философию всех она конечно разная и мне кажется вообще государство должно культивировать и поддерживать вот имидж людей которые как бы самостоятельно создает свой бизнес достигли успехов и у них есть коллективы они дают работу людям поднимают экономику. Не знаю вот моя точка зрения нас конечно да недооценена вот у нас есть номенклатурные олигархи там как бы люди которые по знакомству по блату получили там какие-то потому что они с кем-то в школе учились там или там с кем-то там не знаю там них родственника какие-то там или там просто они были в нужное время в нужном месте при поделить приватизировать какие то активы огромные это одна история но вот а те кто как бы создавал бизнес именно с нуля как как ты в том числе может быть может быть меня тоже можно отнести к этим людям вот я считаю что вот этих людей нужно просто реально ну как-то государства так ценить советоваться с ними. Ну может быть сохранить мы к этому придем. Гнулся позже чем главный тут дай бог малинин поев если тут уже не до это сама не до оценок. Кстати рекомендую летом твоим зрителям как бы вот этот вот твоим посетителям да очень вкусная штука зеленое яблоко сыворотка сывороточная пятак очень полезно сыворотка соком очень полезно.

Олег Тиньков: Высоты понятно а наша передача потихоньку помаленьку подходит концом. Всегда просят каки таки чтобы за секрет смотришь на молодежьку более практически может как практически привести пример там когда тебе было трудно код решение как-то принял там как из него выкрутился у какой-нибудь прикладная прямо закладной атака стала.

Максим Иванов: Я тебе рассказал об одном например о том что в период кризиса это было еще что мы не могли позволить себе даже зарплату. Ошибку скажем реальную ошибку может быть стыдно? На реальную ошибку реальную ошибку реальной ошибку. Ну например у меня была встреча с одним очень серьёзным человеком однажды точнее поступило предложение от одного очень серьезного человека она казалась такой спорным вопросом в детали не хочу погружаться. Пришли юристы сказали нет этого не может быть он обманет там нужно документы нужна страховка нужны там всякие подписи там как бы там нужно сложный договора и так далее тому подобное. А у меня было на салфетке с ним написано что-то вот. И мы начали процедуру как нужно делать по закону например как вот сложно это коммерческая процедура да. Ну казалось слушай но это очень сложно как бы мы не будем этим заниматься. И потом по прошествии какого-то периода случилось то что вот он говорил будет так но я уже был как бы там в своей юридической процедуры не удел. То есть мы так сказать как бы не договорились не пошли на те два предложения которые нам сделаны. Потом через какое то время там с ним встретился там люди сказали слушай нормальный человек Максим познакомься с ним там как бы он там типа ну пообщайся там так далее. Вот мы с ним встретились люблю слушать его не пошли глину так получилось там вот послушал своих юристов потом я понял для себя что на самом деле если люди достигли чего-то очень такого серьезного потому что серьезный предприниматель причем он тоже как бы не номенклатурное предприятие предприниматель он сделал свой бизнес со своими руками то и у них есть хорошая репутация то достаточно салфетки для того чтобы это осуществилось. И вот после этого допустим я понял что у меня самые такие большие какие-то события произошли именно где-то за разговором на салфетке там самые такие серьезные договора там мы там купили одно предприятие на салфетке написав все потом реализовали там. То есть в общем если люди достойные они у них хорошей репутации то и можно верить на слово и в общем это наверное является такой ошибкой моей в том что я не поверил к примеру. Конечно были и другие ошибки были ошибки экономически какие-то там какие-то проекты которые нужно было вписываться или вписываться не так в мире. Ожидал галактика что мы за счет наши очень сильной дистрибуции сделаем очень легко этот бизнес а оказалось что это гораздо более сложный бизнес и не такой прибыльные как казалось мне сразу моим имею виду молочное производство. Но оказалось что ты контроллёр дистрибьюции для тебя вы конечно да найдешь это на бренд нужен и потребителю дойти до дна до естественно.

Олег Тиньков: Понятно понятно кто еще не спросил про что наверно не спросил хочу ли я полететь в космос? Вы понимаете летишь в большой а то еще туда дальше конечно это мечта. Не спросил какая у меня мечта?

Максим Иванов: Говоря тоже подорожала когда я мечтала слетать в космос но я не хочу за деньги тут пятьдесят миллионов говорят раньше было два я за деньги не не готов у меня нет таких денег.

Олег Тиньков: А как ты хочешь стать космонавтом?

Максим Иванов: Космонавтом в отряд май я у меня была я с детства мечтал стать летчиком но меня родители отдали в силу там семейных обстоятельств моряком. У меня была мечта стать летчиком реализовал как бы смешно опять же. Были посмотри обязательно Ги Лалиберте видел? Это совладелец да смешно да такие там записывал то передам сидим на острове. Нет нет я эту передачу не видел. YouTube бизнес секрет там не передача в которой тысяча там есть передача с Ги Лалиберте это мальчик приходится для одной сильных передач вот мне кажется даже интересней чем вечер на самом деле выступал там скрыть воды. Кстати к вопросу к вопросу о том уважении к бизнесменам да конечно человек который из циркового артиста построил там просто сеть да конечно я считаю. И он же летал из теста там рассказал почему что он смешной он говорит я говоря центрифугу все он говорит слушай ну там я готовился нормально просто интересно африка разбил поделюсь секретами когда делали центрифугу звездно я обливался полетел человек за день когда горит прилетели когда абсолют вошли в первых это самым рассказал по космосу бритья сразу тоже было восемь или потому что за деньги уже не надо там перепугу держать ногу литвака коммерческий надо много про космос очень смешно рассказывая посмотри интересно молодость на всякие русские традиции там подлежит там что-то перед вылетом борода храни всех парадигме традициях то письмо и тянем там белое с белым ролики там дуб посадить. Ну космонавтики очень такие да так что так хорошая мечта дай бог она тебя осуществиться. В полу космос сейчас попадешь надеюсь бред космос там дальше больше. Кстати Олег помнишь мы как-то с тобой говорили это не сказал слушать греч занимаешься молоком почему в Москве нету молока вот такого супер хорошего супер качественного помнишь такую разговор? Как в Италии супер такой высоко качества пастеризованное молоко ну как то вот она финская валюты всегда если пепе валёк даже она закручивается такая красная в более жирная синяя меня жирная воле пыу или или итальянская совершенно смотреть вот покупай в Москве продается я тебе пришлю специально молоко вот такое называется на милка тайм вот вот такой вот чтобы ты такое молоко попробовал как бы очень вкусное мы рассказать специально сделано для тебя ты тогда сказал мне что надо супер качественное молоко вот такой небольшой какой-то объем там пол литра по моему.

Олег Тиньков: У нас завершающая рубрика есть такая когда гость передачи обращаются напрямую к нашим молодым ребятам которые думают как им стать богатыми тоже как заработать денег. Сидят они часто думает вдруг двадцать лет как рискнуть рисковать страшного смотри туда и монолог расскажи чтобы рекомендую посоветуешь ней что-то посоветуешь рекомендуем друзьям товарищам но сейчас сидит и смотрит у компьютера.

Максим Иванов: Ну да я понимание этого на успешного предпринимателя на сделайте. Во первых я думаю что нужно искать не традиционный пути и лучше всего искать такое направление бизнеса которая бы вам нравилась вот если тебе не нравятся твои дела вот ты меня спрашивал в частности или почему мне нравится то что я делаю мне нравится моя работа. Ну конечно вот то есть одну какую-то оригинальную идею она конечно нужна для того чтобы это был успешно и второе нужно любить дело которое ты делаешь вот я считаю что эта ключевая вещь и не нужно думать о деньгах когда человек начинает фокусироваться на деньгах тогда у него бизнес не так хорошо идет деньги является продуктом успешного дела вот это наверно ключевое то есть нужно любить свое дело а деньги сами придут.

Олег Тиньков: Спасибо Макс спасибо за передача во время.

Председатель совета директоров «Фудлайн» Максим Иванов в программе «Бизнес-секреты с «Олегом Тиньковым» (07.08.2011).

В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков и Олег Анисимов беседуют с Кириллом Андросовым, бывшим заместителем министра экономического развития и торговли и заместителем руководителя аппарата Правительства РФ, который перешел в частный бизнес, основав фонд прямых инвестиций Altera Capital,. Кирилл рассказывает о причинах своего ухода с государственной службы, о разнице между чиновником и политиком, а также о работе своего нового фонда с капиталом в 350 миллионов долларов. В ходе разговора поднимаются острые темы инвестиционного климата в России, внедрения универсальной электронной карты и перспектив отечественного предпринимательства,,.

Олег Тиньков: Дальше действовать будем мы дальше действовать будем. Здравствуйте Уважаемые зрители. Сегодня у нас гостях человек который был в своё время в тысячных годах одним из знаковых российских федеральных чиновников. А сейчас стал предпринимателем это управляющий партнёр компании Альтера катал Кирилл Андросов.

Олег Анисимов: Кирилл Андросов родился 13 июня 1972 года в Мурманске. До 2004 года работает в администрации санкт петербурга и ОАО Ленэнерго первым заместителем генерального директора. С 2004 по 2008 год директор департамента заместитель министра экономического развития и торговли. С 2008 по 2010 год заместитель руководителя аппарата Правительства Российской Федерации Сергея Собянина. В начале 2011 года сформировал фонд прямых инвестиций Альтера капита обм дола.

Олег Тиньков: Кирилл мой ещё большой друг из Петербурга сидя между двумя Олега могу загадать желание в конце передачи скажу Какое оно будет желание потому что Юрьевича оба оба за Олега Юрьевича е видишь подумаю На вто рым Кирилл заехал в гости к нам и в офис ко мне вернее по делам и вот мы решили воспользоваться случаем это кстати полный Эксклюзив Кирилл никогда помоему не давал никому интервью в кино это правда да тем более таких неожиданных и неподготовленных мы тебя сейчас будем подливать кем быть лучше чиновником или предпринимателем,? Я думаю что наша передача должна такой угол нести Потому что половина нас смотрящих желает быть чиновниками И мечтает туда попасть А ты как раз представитель который оттуда сам ушёл то есть вот кем всё таки лучше быть?

Кирилл Андросов: Ответ простой. Лучше быть самим собой если в тот момент когда ты сам собой ты считаешь что тебе надо быть чиновником по тем или иным причинам причины могут быть как чистые так и не совсем чистые. Постарайся быть чиновником если сегодня ты считаешь что ты можешь пользы больше Принести для своей семьи для себя самого и для своей Родины в бизнесе будь бизнесменом.

Олег Тиньков: Понятно. Опять же мне кажется ты такой самый яркий пример Почему? Потому что всез и виб назвали изх Как сказать как это правильно слово подобрать Не перспективным чиновником мне тебя прочили и на мэра Москвы там и даже по моему и про президента Там что то говорилось Ну там про премьер министра и так далее и так далее,. То есть у тебя была огромная перспектива не запятнанная репутация чистая Питерский а 38 лет 38 лет умный финансист и так далее и так далее и так далее. И вдруг вот на таком взлёте когда все Казалось бы должны дрожать ты Бах сам принимаешь решение и уходишь назад в бизнес. С чего ты начинал где мы познакомились в Петербурге? То есть объясни нам всё таки всем что же случилось то что за метаморфоза как же ты вот вот она была уже вожделение ты Абсолют абсолютизм власти Ты его уже видел ты сидел по левую руку от Путина мы все видели камера сидит Владимир Владимирович И это сидит слева Кирилл в шаги Кирилл в шаги от президентства Почему ты покинул ни как это мы не понимаем что происходит? Объясни нам они вообще ничего не понимают они говорят что с ума сошёл вот уже было Вот уже и всё и в масле или в шоколаде я уверен Олег что ты сам так не думаешь но к сожалению именно в этом и есть проблема нашего времени когда люди в том числе Элита общества и Элита бизнеса оценивает перспективу чиновника по масштабу власти которой он обладает по тем должностям которые он может получить которые ты только что перечислил по степени его влияния,.

Кирилл Андросов: На мой взгляд перспектива чиновника должна измеряться принципиально другими вещами объём в своей работе приносит ровно на том фронте работы ровно за тем рабочим столом за которым он е лезо слышим вот такие каждый раз по телевизору мы этого не слышим Олег ну мы слышим от Медведева что чиновник должен приносить полезность каждым своим действием кажды государственные услуги должны быть качественными это всё Мы слышим но мы это пока не видим в жизни. Помните я начал с того что Каждый должен быть самим собой перспектива чиновника перспектив чиновника не может измеряться его завтра после завтрашней должно это Карьера это тщеславие это из плоскости любви к власти Что является одним из смертных грехов в конечном счёте,. Я в одном интервью недавно в интернет издании сказал что работа каждого чиновника конечная и мы должны это понимать она не может быть бесконечной она не может быть постоянной потому что иначе это превращается в некоторую политическую карьеру тогда ты должен быть не чиновником А политиком и отстаивать определённую политическую платформу.

Олег Тиньков: Я лично в сознании уверен что у 200.000 людей которые нас посмотрят разница между чиновником и политиком она такая размыто вот у меня лично размыто тогда Дай определение.

Кирилл Андросов: Это тоже плохо чиновник это государственные служащие вот Возьмите Пример например британской системы Когда меняется политическая система меняется правящая партия меняется министр в каждом Министерстве есть должность заместителя Министра который не может смениться в зависимости от смены партии чиновник выполняет нею года он отвечает за процесс он отвечает за то есть министр это уже политик министр это политическая должност.

Олег Тиньков: Ь несомненно вице премьер политическая до гда был политиком никогда не был первым руководителем государственной служ.

Олег Анисимов: Ну Кирилл был заместителем Германа грефа довольно долгое время а потом был заместителем Сергея Собянина в правительстве России аппарате правительства в аппарате Правительства России Тор был вице премьером заместителем. Вот а сейчас Кирилл организовал фонд Альтера капитал который по разным данным 300 или 350 млн долларов уже привлёк сколько точная цифра?

Кирилл Андросов: 350 млн долларов они уже поступили они поступили. Это регулируемый инвестиционный фонд который весь капитал направит в те или иные российские проекты ровно так у нас прописано.

Олег Тиньков: Раскажи потому что возможно через наши передачи тебе потенциальные сре реципиенты будут звонить да спасибо А какой номер телефона Кстати у тебя городской?

Кирилл Андросов: 02 я его не знаю я сейчас скажу но я предпочитаю значит телефон такой 745 8187. Пожалуйста звоните 745 8187.

Олег Тиньков: Итак какие отрасли должны позвонить те инвести деньги не берём за джинсу ста те инвестиционные идеи которые имеют оправданный ррр внутреннюю норму доходности выше 30%,. Ну всё равно много позвонит Давай сужать.

Кирилл Андросов: Мы не ограничиваем себя отраслями любая инвестиционная идея в которой есть менеджмент в которой есть собственник который даёт ррр больше 30% она интересно если Тиньков Кредитные Системы делает такую ррр а если больше вы интересны нам.

Олег Тиньков: Я не уверен что мы интересны вам Понял А хорошо. Ну тогда будет много людей вас звонить вам а сколько инвесторов сформировали вот этот капитал 350 млн Да кто инвесторы фонда? Потому что ты из Ну только что из должностей перечисленных сейчас подумаешь это деньги Собянина там грефа или ещё чего нибудь чиновников каких то или как ты их политиками теперь назвал уже.

Кирилл Андросов: Думать можно всё что угодно но поскольку я подчеркнул что наш фонд регулируемым он зарегистрирован в комиссии по ценам бумаг Люксембурга всю сведение все сведения об инвесторах и об источниках происхождения денег Мы обязаны были туда подавать. Но однажды пройдя эту процедуру регистрации поскольку фонд является частным и закрытым в последующем мы не обязаны раскрывать наших инвесторов если у кого то из юристов или из наших партнёров в основном это иностранцы несомненно у нас есть и русские деньги но есть иностранные,. Ну Иностранцы иностранцы или иностранцы бывшие русские знаете с теми парми с которыми мы сейчас работаем Рава для них не имеет значения Кто инвесторы для них имеет значение кто принимает инвестиционное решения Альтера капитал это компания в которой есть три партнёра я один из этих партнёров и е раскрыва нет раскрываем да Евгений Астахов и Вячеслав Пивоваров два абсолютно профессиональных человека с хорошим инвестиционным и бизнес бэкграунда в России которые в отличие от меня никогда работали на государстве отвечал заны сделки до этого был партнёром н Янга по налоговой практике Вячеслав Пивоваров более 10 лет провёл на улл срит и управлял различными хэдж фондами у него за плечами больше 200 сделок в инвестиционной сфере Мы очень дополняем друг друга как мне кажется,.

Олег Тиньков: Понятно поэтому наших контрагентов интересует Кто мы как люди которые инвестируют в них происхождение денег Это скорее для спекуляции хорошо так всё таки основной мотив надоело или больше заработать решил что больше зарабатывается на предпринимательстве чем на чиновничество правда да?

Кирилл Андросов: Простой ответ я на государственной службе суммарно 8 лет 2 года в Петербурге и 6 лет в Москве за эти годы у меня была очень интересная работа Я многому научился Но те средства которые я заработал за свой предыдущий бизнес опыт в какой то момент Они заканчиваются и я принял для себя решение что то поменять в жизни чтобы заработать самостоятельно.

Олег Тиньков: А чиновнику зачем вообще деньги у него же всё бесплатно там транспорт бесплатно дача машина всё бесплатно можно же не тратить ничего мигалка как от мигалки отл а мигалка зам министру не положена?

Кирилл Андросов: Да зам аппарата положена зате аппарата положено Да бесплатная только машина жильё дом я всё обеспечивал сам я самостоятельно Снимал и снимаю дачу есть семья есть дети они растут уже второй чиновник который отказался от дачи Аркадий владикович приходил в программу тоже сказал что дача меня не устроила Поэтому я решил её не брать государстве приблизительно также семья выбрала другое место где нам было комфортно жить Я на протяжении всего периода госслужбы самостоятельно оплачивал то,.

Олег Тиньков: Правильно ли я тебя услышал что для того чтобы быть чиновником и обеспечивать семью Нубо брать взятки уходить в бизнес?

Кирилл Андросов: Нет в силу предыдущего опыта моего жизни Они наверно выше чем у среднестатистического человека вот эти мои высокие жизненные потребности зарплатой государственного служащего в какой то момент я не смог обеспечить поэтому пошёл зарабатывать деньги.

Олег Тиньков: Ну и когда заработаешь как раз по американской модели потом уже планируешь вернуться у них же наоборот заработал да потом в политику не планирую и не стремлюсь к этому но не исключаю та кажется это правиль вот модель стать богатым такая филантропия чтобы уже бы или филантропия на госслужбе,.

Кирилл Андросов: Филантропа не место туда должны приходить люди которые готовы пахать с утра до вечера как рап на галерах то есть амбициозные товарищи Да люди которые пришли с какой то миссией которые пришли что то сделать реализовать какую то свою идею это не вопро престижа это не вопро власти во видения вопрос.

Олег Тиньков: Я видел Недавно твоё заявление о том что а Сделка роснефти с BP она является для России знаковой и с точки зрения ционного климата что это показатель того что Россия в общем Ну движется вперёд движется вперёд Да? Но я вот немножко не согласен Почему? Потому что думаю что нефтяники Да мировые они собственно смотрят не на ционный климат а на те места где есть нефть им собственно всё равно где она есть если это африканская страна с людоедами Но они всё равно туда пойдут потому что в другой стране нефти нету то есть мне кажется что BP вынужден работать в России потому что здесь есть нефть а не потому что здесь улучшился инвестиционный климат помимо того что у нас есть нефть у нас а нету людоедов у нас бы нету Революции которые мы сегодня наблюда Ари тоже не в Австралии где,.

Кирилл Андросов: Не ну если развить эту метафору и посмотреть на то что сейчас происходит в Гвинеи или в ряде других африканских стран степень защиты акти там не просто на порядок она на несколько порядков ниже чем в России Россия европейская страна с демократическими институтами интегрированной в мировое сообщество это сегодня не отрицает никто.

Олег Тиньков: Я отрицаю Олег это невозможно отрицать объясни почему вот обясни мне почему сразу конкретный вопрос ты был высоко ты был зам министр экономики там чув зам аппарат ты все эти экономические вещи какой объясняю Идиот Вообще это придумывается вот новая тема универсальная электронная карта которая так сказать будет пользоваться только в России за пределами нельзя Мастеркард с визой ограничить нельзя будет в России ходить с этой карты нельзя за границей с маркар с визой нельзя здесь? То есть объясни мне кто вообще это придумал Это же полный это Маразм Это идиотизм То есть ты говоришь у нас И где же это интеграция мы одной ногой в ВТО идём другой убегаем Вот это сейчас там во втором чтение или где там какой то депутат Резник есть они что то это хотят Но это такой маразм вот если этот закон принять в этом виде Ты понимаешь что мы не то что Гвинея мы вообще там Антарктида пингвинов сда надо будет Запустить вот кто это придумывает вообще объясни мне,?

Кирилл Андросов: Я был одним из авторов этой идеи был одним из авторов этого закона и мне кажется ты не разобрался в сути того что предлагается в этом приложении во первых оно добровольное оно необязательное и у любого получателя этой карты будет выбор банковского приложения.

Олег Тиньков: Ну как Мака с визы закроет в России всё вот те и выбирай потом Да.

Кирилл Андросов: Мастеркард с визой закрыть невозможно Это в России возможно возможно но не нужно во всём должен быть здравый смысл Что такое универсальная платёжная карта это инструмент который позволяет все формы бюджетных дотаций неважно каких компенсация разница в тарифах на тепловую энергию оплата медицинских услуг страховки доплата социальных приложений Она идёт не в поликлинику или в больницу которая не оказала тебе услуг Она идёт на счёт человека а дальше человек голосует своими деньгами и выбирает поликлинику больницу школу в который он приходит Деньги идут не за предоставите услуг бестолковых А деньги идут за человеком это даёт уникальную возможность человеку голосовать своими деньгами,.

Олег Тиньков: Это где то реализовано в мире?

Кирилл Андросов: Это в мире не реализовано нигде мы попробуем но это не означает что это идиотизм Олег у нас должен быть шанс попробовать.

Олег Тиньков: Я прочитал некоторые вещи связанные с тем с ограничением международных платёжных систем ру Вот здесь то что должна быть русская Должна ли быть русская платёжная система Да должна быть и в Китае она есть Должна ли она о коне конку коку это Надь в этом законе? Ну есть таки с Мне кажется не так поняли ситуацию абсолютно согласен интерпретация этой идеи откуда идёт там опять же политическая тема Они смотрят наши транзакции которые мы делаем Пусть смотрят какой секрет что там Иванов купил чайник а Петров Купил кофе Какая секретна эти транзакциях информация виз видят во первых у них насколько я знаю процессинговый центр давно уже по внутри российским операциям в Москве находится да,. А во вторых А какой там секрет Ну пускай они увидят там мировая закулиса увидит наши транзакции Она и так ваши видит когда вы ездите туда по куршавеле шныряют там все эти они их видят же транзакции не боятся они этого во просто не в том что видят или не видят просто это универсальная карта на мой взгляд даст существенную экономию бюджетных ра хороше дело меня больше вот вторая часть карты волнует по что там она объединён что вот это вот плаж аба Вот это ко будет работать инфраструктура процессинг будет плохой Акварин будет ещё хуже Да банкоматы деньги Бут не выдавать и в итоге то есть банки начнут страдать.

Кирилл Андросов: Оле у нас много бестолковых идей но Уверяю тебя что это не та что это не одна из них там за не ещё гре стоит тоже смущает потому что он сейчас пролабирует чем больше банки другие страдат те лучше поэтому тоже неправильно потому что грев всего лишь один из участников проекта как Сбербанк в этом же проекте сегодня участвуют и Акбарс и Урал СИП не уверен по поводу Промсвязь банка но на каком то этапе был очень активным участником рабочей группы и сегодня сама система универсальной платёжной карты открыта для присоединения любого коммерческого банка если тенков Кредитные Системы выражает желание стать участником процесса я уверен что для вас дверь открыта,.

Олег Тиньков: Кири Вопрос такой 350 млн поступило долларов на сколько проектов э де?

Кирилл Андросов: У нас есть лимит на одну инвестицию 20% от размера фонда то есть не больше 70 млн долларов это значит что в течение 11 двенадцатого года мы сделаем 5 7 инвестиций есть понимание что за компания у нас сегодня есть хороший пайплайн список тех проектов которые мы отобрали из более чем сотни инвестиционных идей и возможностей и по каждому из этих проектов сегодня идёт та или иная степень динса анализа исследования юридического финансового технологического Я думаю что до конца этого года две три удачных инвестиций мы должны сделать,.

Олег Тиньков: Энергетика или что?

Кирилл Андросов: У нас сегодня очень Широкая поляна от нефти и золота добычи заканчивая рекламным бизнесом и интернет проектами.

Олег Тиньков: А у Нефтянников и золото доводчиков денег что ли нету я казалось что нефть так выросла и золото так выросло что им денег делать не есть Интересные проекты на уровне резервов когда есть резервы но ещё нету кэшфлоу и вот появление таких инвестиционных фондов как наши позволяет инвестировать в переработку появляется кэшфлоу и тогда.

Олег Анисимов: То есть они купили эти лицензии Да ну понятно всё Кирилл и теперь немножко чтобы про тебя побольше узнать всё таки к автобиографии вот у нас вопрос есть из Твитера как всегда написано А как его После морского технического ВУЗа занесло в инвестиции? Так что вообще Расскажи про себя Где родился и как у тебя с Морского технического ВУЗа ты учился в Морском техническом узе?

Кирилл Андросов: Морской технический университет да видишь люди у нас про тогда он назывался корабелка в своё время корабелка конце восьмидесятых годов корабелка На мой взгляд была лучшим технологическим вузом вообще в стране по уровню и степени подготовки инженерных специали ленском Да в конце на Ленинском и на улице Лоцманская откуда и начиналась корабелка,.

Олег Тиньков: Ну так расскажи ты в Питере родился нет?

Кирилл Андросов: Я родился в Мурманске так же как мои родители детство провёл там до 17 лет В 17 лет переехал в Питер при исполненный романтизма строительства судов у меня отец всю жизнь имел отношение к судостроительной отрасли он был радио инженером судостроения Придя в корабел я подал документы на экономический факультет потому что там был самый большой конкурс прагматически подумал что Если уж поступлю сюда то потом переведу на свой любимый приборостроительный факультет или кораблестроительный поступил на экономфак поехал в колхоз в группе было 20 девушек на четыре молодых человека решил остаться на инженерно экономического в полном объёме Я считаю что у меня хороший микс инженерного и экономического образования корабел закончил конечно да с красным с красным,.

Олег Тиньков: Да молодец потом куда это какой год был?

Кирилл Андросов: Это был девяносто четвёртый год потом сразу пошёл работать а я уже в этот момент вокруг корабелки спекулировать бегом а ты уже продавал первый бизнес Техношок 27 лет Кирилл стал заместителем генерального директора Ленэнерго что в принципе очень серьёзная должность по питерским меркам была да В 27 лет очень рано Да это тогда было немножко и ты куда уехал после корабелки в Америку после корабелки я остался в Питере в Питере Я работал в двух структурах Дом Плюс я занимался инвестиционными проектами недолго потом перешёл в инвестиционно банковскую компанию ganza investments Это дало мне хороший опыт управления Private эти фондами 2 года Мы работали в офисе в Хельсинке в Лондоне в Таллине в санкт петербурге Вот это наверное был мой первый опыт управления фондом потом после трагической смерти Михаила маневича в августе девяносто седьмого года Я перешёл в куги по личным соображениям 2 года в куги тоже занимался городскими инвестиционными проектами потом Олег абсолютно прав 5 лет в Ленэнерго на двух должностях и после этого Москва,.

Олег Тиньков: А подожди что то там вроде какой то чикагский у тебя была история университет или ты заче как то?

Кирилл Андросов: Да это было executive MBA в период с 2003 по 2005 год А это ты дела Мы каждую пятую неделю проводили в кампусе либо Чикаго либо Барселона либо Сингапур 4 недели в России пятая неделя обучающая этив NBA Вот это да этив оттуда а вот так тебя и занесло в инвестиции куги А после куги что Ленэнерго А после Ленэнерго уже заме директор департамента да В марте 2 года директор департамента и так далее Понятно. Вот а потом уже аппарат Президент и сейчас соответственно сейчас частный инвестиционный фонд я уверяю того коллегу который в Твиттере это написал что если посмотреть биографию самых успешных инвесторов у них у всех за плечами те или иные технические вузы опыт государственной службы инвестор это собирательная категория.

Олег Тиньков: Кирилл Геннадьевич Как вы относитесь к деятельности Алексея Навального и как вам с Путиным работалось вот два вопроса сразу первый про Навального Как вы относитесь к деятельности к Навального Алексея,?

Кирилл Андросов: Несомненно это тот человек который вызывает к себе большой интерес А чего в этом больше желание изменить жизнь в нашей стране к лучшему или само Пиара мы сможем оценить Наверное через годик через два посмотрим сегодня давать оценки деятельности Алексея Навального рано.

Олег Тиньков: Я кстати с тобой полностью соглашусь Молодец А как работалось с Путиным?

Кирилл Андросов: Очень интересно очень интересно он злой Он справедливый пото Что производит впечатление злого такого так говорят про злых обычно злой это не всегда плохо если Это злость направлена в созидание.

Олег Тиньков: А как с медвед я не работал в прямом подчинении у Дмитрия Анатольевича поэтому не возьмусь комментировать Да и в принципе мне кажется Когда чиновник начинает комментировать опыт работы со своими руководителями то в этом есть что то неправильное ки как вы видите будущее экономическое развитие Российской Федерации совпадает ли ваше видение с нынешней политикой проводимой Минэкономразвития вот у на какое то Министерство проводит политику Министерство вырабатывает те или иные тезисы и всё таки перебрасывает их в Правительство поэтому может быть МРТ на меня обидится но я не считаю что у Минэкономразвития сегодня есть своя политика те прогнозы И те стратегии которые готовит Министерство моё бывшее в котором я работал Я считаю достойно для того чтобы бизнес строил свои бизнес планы на них Во всяком случае в работе альте капита моего инвестфонда прогноз рта,.

Олег Анисимов: Кирилл А почему России так слабо развито предпринимательство на уровне вот молодых ребят которые не идут и вопрос тот же есть тте от Артёма Макарова он говорит А скажи честно Кирилл ну нужно ли государству малое предпринимательство или всё таки Перестаньте валять уже дурака вот всё вместе с Олегом спрашивает Олег онино спрашивает Артём Макаров одно и тоже с малым предпринимательством что у вас там было понимаете ответ на этот вопрос.

Кирилл Андросов: Или всё таки они счита за счёт Газпрома роснефти можно вылезти ответ на этот вопрос не требуется все успешные экономические модели Мира мира построены на Малом и среднем предпринимательстве на росте предпринимательской инициативы то что в этом направлении мало сделано надо признать сделано мало но дорогу оси будет расти вообще оно обязано расти у нас нету другого выхода тут скорее даже не условия а скорее даже представление людей о том что сейчас я на бизнес Ко мне придут чиновники милиционеры и так да вот очень сильно что всё можно сразу же загубить на самом деле на самом деле это не так да и налоги хорошие и всё можно делать И пожалуйста бизнес бизнес можно развивать но представления людей очень плохие то есть инвестиционный климат на самом деле плохой раз люди думают о том что бизнес нельзя делать климат действительно плохой есть много фактов которые подтверждают твои слова Олег Но ведь есть и другие примеры есть хорошие рестораны есть хорошие парикмахерские булочные сервисные ателье сегодня Рае места так здесь не ное и Белое оно где то других оттенков,.

Олег Тиньков: Ну наверно зна один из последних уже вопросов кстати про карты мы сейчас говорили А вот продолжают поступать даже люди зачем замут с платёжными картами кому И зачем это выгодно кто это придумал Ну то есть то что это частный проект нескольких частных банков Пусть в государственном участием Давайте попробуем Давайте посмотрим если не получится Это их финансовый инвестиционный риск. Ну хотелось бы вери что это не политическое решение по ограничиваю так сказать злых американцев с мастера визой карт Хотелось бы в это верить если это не это то это отлично но я вот скорее всего это не тупость по типу Ну тогда нужно боинги запретить что там летать Боинга Ну ведь это же глупо Олег Ну так а это где то из той же серии то есть Макар с визы они хотят запретить Давайте боинги запретим ле у нас же летают боинги и у меня в кармане лежит Мастеркард и виз карт мо это вот в той пени Надеюсь что нас смотрит Я знаю что чиновников много сейчас смотрит эту передачу хоть подумаю хватит абсурдом давайте из нашей страны не будем лоуна над нами весь мир смеётся маркар с виз им помешали так сказать Давайте боинги прекратим А половина из этих чиновников мы знаем они на BB на бо бизнес сами летают купле бизнесменами бред так ска так вот и наверное один из последних во всяком случа от меня вопросов ты опять же сидел по правую руку от Владимира Владимировича Путина уж куда ближе Объясни мне или Скажи нам у нас свет то в конце туннеля есть всё таки или что что нам делать К чему нам готовится задумался е если их нет в конце туннеля для меня однозначный ответ на этот вопрос но я опять может быть немножко избыточно лосос на это отвечу считаю что свет есть в конце туннеля у страны тогда когда он есть в душе и в голове у элиты этой страны Может быть я сейчас вызову негодование большинство части аудитории нашей Интернета но если свет есть в душе у тебя если свет есть в душе у Олега если свет есть в душе у меня если мы верим в нашу страну если мы хотим чтобы наши дети росли получали образование работали в нашей стране то конечно он есть я верю у меня свет в конце ту есть,,.

Олег Тиньков: Я могу сказать лишь одно что когда я познакомился когда они ещё были чиновниками с такими людьми как Герман оскарович грев Кирилл Геннадьевич Андросов Валентина Ивановна Матвиенко её заместитель этот самый Юрий Молчанов и так далее и так далее. То есть это людьми с которыми я там так сказать общался там ну там немножко там издалека с кудриным там так сказать виделся с чубайсом я могу сказать что эти люди абсолютно честные и они никогда не пытались у меня вымогать взятки никогда там не намекали на эти вещи и так далее и так далее. То есть и я то что я видел делают они Они делают это совершенно искренне и действительно с с вот с этим светом в душе Единственное что хотелось бы а мне кажется Собянина туда даже отнёс Единственное что бы мне хотелось чтобы таких чиновников тире политиков мы навер попытались ре бизнесменов становилось больше И тогда Наверное действительно у нашей страны есть конце туннеля И мне очень приятно что я рядом с тобой сижу что такие люди СБО такие хорошие так высоко были Жалко что вы оттуда уходите,. Спасибо тебе за время кстати в моём случае это было резюме Я уже резюмировать не буду после передачи вот моё заключительное слово это было резюме. А Кирилл и в завершение программы Представь себе Вот в той камере молодого парня который родился в Мурманске сейчас ему 16 17 лет и какие Ты може ему дать советы на будущее он смотрит с этой знаменитой горы на корабли на бухту на Кораблике.

Кирилл Андросов: Встань пораньше Приди на площадь Пяти углов Посмотри вокруг там прекрасная панорама посмотри какие яркие дома красного синего жёлтого цвета это всегда отличало наш Мурманск тем что на фоне серости которая была вокруг серости неба и серости снега дома были яркого цвета жизнь не такая серая как может казаться из интернета и средств массовой информации жизнь вокруг тебя ярка и полна неожиданностей возьмёшь ты их не возьмёшь зависит от тебя увидь ту красоту которая вокруг и возьми Её,. Вот наверное единственный совет в бизнесе всё придёт после этого.

Олег Тиньков: Спасибо ещё раз спасибо большое.

Олег Анисимов: Олег Теньков уже сказал своё резюме к этой программе теперь кратенько я обязательно буду следить за новостями, касающимися фонда Альтера, успехами и возможными неудачами. Будет интересно посмотреть какие компании выберет Кирилл Андросов. С какими предпринимателями будет сотрудничать всё таки человек работал столько лет в сердце правительства и его знания тут колоссальные. Он может выбирать отрасли и компании быстрее и лучше, чем любой из простых смертных. Поэтому его опыт неоценим и мы будем за ним наблюдать.

Управляющий партнер Altera Capital Кирилл Андросов в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (20.03.2011).