Автор: Олег Анисимов

В новом выпуске программы «Бизнес-секреты 3.0» Олег Тиньков встречается с Константином Калиновым — основателем популярного сервиса поиска авиабилетов Aviasales. Беседа проходит в московском офисе банка Тиньков в день его десятилетия, поскольку до штаб-квартиры компании на Пхукете съемочной группе добраться не удалось. В этом откровенном интервью Константин рассказывает о том, как управлять командой из 150 человек, находясь в тропиках, почему он не считает свои скандальные посты в соцсетях частью маркетинговой стратегии и по какой причине мировые гиганты вроде Google и Яндекса до сих пор не могут догнать его проект. Собеседники обсуждают стоимость бизнеса Aviasales, оцениваемого в 250 миллионов долларов, и выясняют, почему жизнь на юге не мешает трудолюбию, а Таиланд — это место для работы, а не только для «дауншифтинга».

Олег Тиньков: А вон сервис пользуется. Это Aviasales? Да, это наши. Ну, видишь, как видите в прямом эфире, так сказать, люди пользуются. После работы будете искать? Здравствуйте. Бизнес-секреты 3.0. Новая серия. У нас в гостях Константин Калинов, эксклюзивный гость из Таиланда. Его все знают по соцмедиа, по его, так сказать, некоторым заявлениям, которые почему-то некоторые считают провокативными. Я такие, например, не считаю. Считаю нормальные, обычные заявления. Некоторые считают, там сексизм какой-то, там угрозы насилия. Вообще, я вообще за слово сексизм бы сжигал, кто говорит сексизм. Потому что вот сейчас Трампа там обвиняют в сексизме, вообще только идиоты. Он говорит: Трамп, он там девушек мерит от одного до десяти по, так сказать, по категориям. А если мужчина это не делает, что это за мужчина? Ну, а как их еще? Он просто про это не должен, наверно, говорить иногда или не всегда говорит? Почему про это нельзя говорить? Короче, это Константин Калинов, компания Aviasales. Сегодня мы выехали сюда, потому что выехать в Таиланд в офис ну никакой возможности у нас не было, поэтому мы выехали в наш новый офис. И поэтому Константин, у него сейчас в Питере, но до Питера тоже не доехать, поэтому он приехал в холодную.

Константин Калинов: Я не поэтому приехал.

Олег Тиньков: Заснеженную Москву. В том числе за… так совпало как бы. Ну а еще у нас совпало, что сегодня, ровно сегодня десять лет банку, и мы сейчас пойдем гулять по банку, увидим шарики. Ну что, пойдемте тогда прогуляемся, может быть, будем по дороге болтать. Да, вот здесь у нас такой небольшой кабинетик. Вот сегодня у нас, как ты видишь, праздник десятилетия. Ну, оно будет через два часа. Кресла крутые. А у тебя офис большой в Таиланде?

Константин Калинов: Мы снимаем почти целую улицу. Улица — это ну это в одноэтажном у вас как-то. У нас вот здесь пять этажей. Ну мы на одном только прогуляемся, потому что пять, я думаю, нам не осилить. Вот здесь у нас, кстати, мобильная разработка. Вот вы любите мобильное приложение все? Вот ребята делают это мобильное. У меня вон Давид, он левые эти приложения клепает, на которые вы жалуетесь. Это он. Вот все вопросы к нему. У нас в Питере мобильная разработка, и там тоже крутой офис, тоже на каком-то двадцать первом этаже с видом на.

Олег Тиньков: А сколько человек у вас, кстати, работает на Aviasales?

Константин Калинов: 150.

Олег Тиньков: 150? Ну, это много. И сколько в Таиланде офис?

Константин Калинов: А в Таиланде 100 работает. Ну там основная вилла такая, она трехэтажная, прямо на берегу моря такая.

Олег Тиньков: То есть поработали и поплавали? А бывает такое, что во время работы разрешено плавать?

Константин Калинов: Да, пожалуйста. Там бассейны есть, купайся, но никто не купается.

Олег Тиньков: Нет? А в море?

Константин Калинов: У нас море. А море сам отлив, там очень такое удачное место. Отлив. И оно когда отливается, уходит километров на десять на пятнадцать. Там мелко. И это хорошо. Поэтому у нас голые туристы не лежат на пляже.

Олег Тиньков: Видишь, Tinkoff.ru десять лет сегодня. А понятно. А сколько русских из них работает в офисе в тайском? Проще сказать, сколько тайцев. А тайцев сколько?

Константин Калинов: Тайцев работает из ста пятеро или шестеро. Они по-русски уже научились говорить. У нас один есть, говорит по-русски. Я даже не сразу не понял, что он таец.

Олег Тиньков: Ну, офис крутой, я скажу. Ну, расскажи мне, Aviasales. Что там, деньги зарабатываете как?

Константин Калинов: Всё зарабатываем. Мы в прибыли, растем. Рынок падает, мы растем.

Олег Тиньков: А у вас обороты всё там, в Таиланде? Здесь ничего нет или как это происходит?

Константин Калинов: Да нет, у нас и в России… у нас есть российская часть, которая, грубо говоря, на российский рынок направлена. Вот. И есть тайская часть. И сейчас там запускаем Малайзию, Вьетнам. Российская часть очень-очень прибыльна с самого начала, несмотря на всё, как что бизнес тяжелый, низкомаржинальный, трафик дорогой.

Олег Тиньков: А в каком городе там живете?

Константин Калинов: Я на Пукете живу.

Олег Тиньков: Не устал от солнца? Смотри, как у нас хорошо, снег.

Константин Калинов: Он круто. Холодно.

Олег Тиньков: А солнце… я живу летом только в Италии. Мне, честно говоря, вот так два месяца. Я бегу от солнца потом.

Константин Калинов: Родился… я родился, вырос в Питере, а там один месяц живешь, одиннадцать месяцев ждешь лета.

Олег Тиньков: Мы знаем, и все питерские. Я так что-то мне там плохо, болею. То есть меня город утомляет, Москва еще с таким ритмом невыносима. Кстати, мы хотим столовую сделать. Вот-вот запустим через пару месяцев. И идея есть — кормить бесплатно. Я хочу впервые попробовать. Даже Google не решился с Яндексом кормить бесплатно.

Константин Калинов: У нас было бесплатно.

Олег Тиньков: Пойдем, кухню покажи. Пойдем в кухню, посмотрим. У вас было?

Константин Калинов: Ну у вас-то понятно. У нас было бесплатно, когда там было немного человек, а потом ну мы как бы не сами.

Олег Тиньков: Приятного аппетита. Спасибо. Приятно. Вы пользуетесь Aviasales?

Сотрудница: Да, точно, я пользуюсь.

Олег Тиньков: Кто молодец? Экономишь? Спасибо большое. Вот Костя, он главный. Подписываюсь. Самый лучший сервис. Спасибо. Очень классно. Очень удобно аэропортами играть. И города. Аэропорты и города. Что-то там… то есть ты не стала бойкотировать Константина за сексизм? Молодец.

Сотрудница: Нет, наоборот, самые такие драйвовые компании.

Олег Тиньков: А кто у тебя основные конкуренты сейчас? Кого там убиваете?

Константин Калинов: Ну, по России Skyscanner. Вот это британцы. Остальные сильно меньше. В Таиланде тоже Skyscanner, но мы с ним там еще и сотрудничаем. То есть у нас там такая немножко другая модель.

Олег Тиньков: А что Google, Яндекс? Как они?

Константин Калинов: Яндекс — это партнеры или конкуренты? И конкуренты, и партнеры. То есть мы закупаем у них трафик. Как в контекстной рекламе. Вот. Но в то же время они имеют свои какие-то метапоисковики, какими-то конкурентами являются, но догнать не могут.

Олег Тиньков: А что они так, не купят вас? Взяли, купили.

Константин Калинов: Ну, предлагали. Ума не хватает у них купить. Ну либо амбиции какие-то свои есть. Нас, стартаперов, никто не любит покупать. Все сами строят. Всем кажется, что легко сделать такое же. Но на самом деле, когда начинаешь глубоко копать, как бы там всё непросто.

Олег Тиньков: С днем рождения меня. С днем рождения меня. С днем рождения, дорогой Олег. Ну, я-то основатель, что, мне можно. Ну, здесь этот двадцать шестые… Мы только-только въехали. Они нам обещают один лифт, поскольку мы тут чуть ли не половина здания уже. Один лифт типа под нас отдать. Если не отдадите — съедем вообще.

Константин Калинов: Понятно.

Олег Тиньков: Хотя съехать не можем, потому что мы это купили. Что это? О, Тиньков Спорт. Подснимите. Тиньков Спорт. Это же как красиво. Мы пойдем в женскую раздевалку. Зачем нам мужская? Нам с Константином женская раздевалка нужна. Мы сексисты. Смотрите. Вот видите, идем в женскую раздевалку. Потому что в мужскую-то все ходят. Смотри-ка, как у нас… ни хрена. Фены можно? Фены работают? Девушки, здравствуйте. Нету голых там?

Сотрудницы: Нет, нету.

Олег Тиньков: А все работают? Рабочее время? А вот смотри, когда меня обвиняли… ну я сейчас меньше на соцмедиа практически, я ушел из большого секса на тренерскую работу. Вот мне всегда говорили, что вот я там — это маркетинг, что-то продумано, там кого-нибудь нахуй послал, тут какой-то скандал закатил. А на самом деле у меня вот как это случалось: я просто, ну как бы, действительно кого-нибудь нахер посылал, ну потому что ну он реально мудак и так далее. И как бы я об этом не думал, ни о маркетинге, и ни о скандале. Иногда, может, потом жалел об этом, иногда нет, но тем не менее. А у тебя вот как? Там в принципе считается, что ты… это как часть маркетинговой стратегии по продвижению Aviasales или просто это твоё такое?

Константин Калинов: Ну, вот когда я пишу лично от себя, это лично от меня исходит. И это не является там какой-то продуманной стратегией компании. Там посты, которые идут, идут от наших соцсетей, ну в смысле, вот аккаунтах в соцсетях, они — да, безусловно, там продуманы как бы. То есть там люди стараются. А я пишу… вот последний вот этот скандал вот с этой девушкой, как, я не помню. Я просто перед сном что-то листал Twitter, увидел, что хуесосят Aviasales там. Ну предложил ей: давайте закажу эскорт, если ты не дотраханная, как бы.

Олег Тиньков: Тебя приедут… а это сексизмом посчиталось?

Константин Калинов: И это посчиталось сексизмом, угрозой насилием там какой-то. Ой, я с утра проснулся, и всё завалено. Вот это у меня телефон перегрелся.

Олег Тиньков: Ну она, наверно, какая-нибудь феминистка там или в Америке на всю жизнь училась и приехала. Там какое-то они слово аж придумали, мизогиния, что ли? Я, может, ошибаюсь. Может, как-то по-другому оно звучит?

Константин Калинов: И я такого термина даже не слышал и не стал даже читать, что это такое. Не нахер, если что, вот голову вот этим загонять.

Олег Тиньков: Да, Америка, конечно, все мозги запудрила со своими меньшинствами. Все уже, я уже скоро… и я тоже, может, меньшинство. Да, по-моему, уже я сам меньшинство уже. Вот таких, как я. Вот я такой один, я меньшинство. Что вообще? Кто меня будет обижать и оскорблять — засужу к черту. Всё, там, по-моему, мизогиния чистая. Я чистая мизогиния. Там, по-моему, нормальные люди уже стали меньшинством вообще. Всем обязаны, всем-всем обязаны. Почему негра нельзя называть негром?

В очередном выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков встречается с Петром Осиповым, сооснователем сообщества «Бизнес-молодость»,которое на момент записи объединяет более 2,3 миллиона человек. В ходе беседы Пётр раскрывает внутреннюю кухню проекта: от использования Big Data и машинного обучения для отслеживания результатов учеников до стратегии превращения образовательной платформы в масштабную IT-экосистему для предпринимателей. Олег Тиньков, в свою очередь, делится опытом управления крупнейшим в мире онлайн-банком, обсуждает важность мобильной разработки и дает Петру советы по выходу на международные рынки. Интервью затрагивает не только вопросы прибыли и рентабельности российского бизнеса, но и личную историю успеха Петра Осипова — от проведения выборов в 17 лет до создания компании с миллиардной выручкой.

Олег Тиньков: Здравствуй,Пётр.

Пётр Осипов: Здравствуйте,Олег Юрьевич. Можно Олег?.

Олег Тиньков: Хорошо. Наслышан. Тебе за то,что я опоздал на 5 минут,тебе наш подарок. Вот,спасибо,Тиньков команда и вот. А это мобильные разработчики наши. Мы выиграли несколько лет подряд. Сколько мы лет подряд выиграли лучшее мобильное приложение года?. Вот это ребята всё делают всего лишь вот этим коллективом. А против нас говно банки,у них там отделы,этажи целые,знаешь,но они ничего сделать они не могут,потому что в чём секрет Красной Армии?. В будёновке был. У них будёновки нет,а у нас есть будёновка. Вот она лежит у Давида,вот я её иногда одеваю и мы сразу всех победили как Красная Армия. А если будёновки не было,разве Красная Армия могла победить такую организованную мощную монолитную белую армию?.

Пётр Осипов: Невозможно.

Олег Тиньков: Да,почему будёновка победила?. Была будёновка,правда?. Теперь будёновка у Давида и вот,и мы всех побеждаем. Принципы Красной Армии в лотти. Всё. Так что тут у нас настоящая парнушка. Парилка,в смысле. Я сказал парнушка,я не то слово. Вот это парная,люди. Вот вместо того чтобы… Артём,вместо того чтобы разрабатывать ами. Он,кстати,разработчик главный. Он рэй тут занимается. Ладно,давай види какая ты говоришь либеральная. Либеральный не бывает. Только на нас будет Альфа,ВТБ,Почта Банк открыть и прочее наезжать,вот этот парень выйдет и разр соевые мобильные разработчики. Видишь,тренируется.

Пётр Осипов: В этом году впервые два боя провёл по боксу.

Олег Тиньков: О,можешь поучать. Спаре. А вот здесь нету. Ну это второй зал,тот зал йоги,это зал латто что ли,как-то так. А там у нас это центр,там калории набирают,здесь калории тратят. Да,как вот наш зал Тиньков спорт называется. Так что приходите,чем прикольно работать тинькофф ру: не надо работать в любое время в зале. Просто туси и вообще ничего не делай. Потому что если вы работаете сейчас в данный момент в Яндексе,в мейлу там и в прочем непонятно что,вот сюда приходите,тут работать вообще не надо и есть кулер с бесплатной водой. Что такое всё-таки конкретно?. Ну расскажи,Бизнес-молодость,потому что мне постоянно пишут: возьми интервью,возьми интервью. Но и мне постоянно пишут: иди,пожалуйста,иди,пожалуйста. Я такой,я думаю тут. Ну не будем объяснять. Вот кто ты такой?. Что такое Бизнес-молодость?. Потому что,ну да,я сказал 10.000,пусть подписчиков добавится. Да,добавилось. То есть понятно,что это какая-то есть за этим большая категория,как и за хачом. Я раньше вообще не знал,но когда-то мне там 20.000 добавилось,Я понял,что это какое-то событие и я с ним сделал бизнес-секреты,которые сейчас одни из самых топовых. Но на мой взгляд это просто хайптрейн,это самое там сказать в поколение это будет такое временно. Я думаю там через 3 года никто не вспомнит кто такой хач,вот я так прогнозирую.

Пётр Осипов: На данный момент это самое большое в мире сообщество предпринимателей,мы объединяем порядка 2.300.000 человек.

Олег Тиньков: А у нас столько есть предпринимателей?. Всего по-моему у нас считается и сами полторы. Полтора миллиона что ли?.

Пётр Осипов: Нет статистика. Мы искали самые большие сообщества. Больше и более организованных в мире ну там нано только предпринимателя разве. Ну да,вот всего клиентов,которые у нас купили за 6 лет,их порядка 105.000,которые прошли. Которые учились сейчас на курсах у нас занимаются люди,вот где занимается 5.000 человек. Этот курс стоит 70.000 руб. За 2 месяца. Там средний доход людей,которые туда приходят,составляет порядка 100.000 руб..

Олег Тиньков: То есть,подожди. Давай с самого начала. Я запутался. Я опять же за вами не следил. Всё-таки что значит курс?. Я вообще считал,что это некая общественная организация.

Пётр Осипов: Там есть сообщество,мы им не управляем. Я был на передаче у Малахова на Первом канале 100 лет назад,в 2011 году. Там,по-моему,кто-то из вас был.

Олег Тиньков: Я был.

Пётр Осипов: А,ты был. Вот,ну а мы там с тобой виделись. Понял,из той передачи у меня отложилось,что вы некая общественная там такая полугосударственная,если хочешь.

Пётр Осипов: Образование,это не так. Нет,мы единственная частная. Так получилось,что мы единственная частная бизнес-школа. Но это больше прилеп ярлык,потому что сами мы чувствуем себя по-другому и стратегия наша другая. Действительно,у нас занимается огромное количество предпринимателей. Мы самые большие,к нам приходят вот сейчас учатся 5.000 человек. Они платят по 70.000 руб..

Олег Тиньков: Так это что?. Это курс?.

Пётр Осипов: Это курс,это курс. Куда приходит. То есть Бизнес-молодость — это это самые крутые,это самая крутая программа по прокачке людей с точки зрения денег и предпринимательства сегодня в стране. Я думаю,что и в мире сейчас на данный момент аналогов той разработки,которую мы сделали,её нет. Существуют всякие там акселераторы там как они там слово где курицы сидят как это.

Олег Тиньков: Инкубаторы?.

Пётр Осипов: Вот,спасибо,инкубаторы,там ещё что-то. В том-то и дело,что там 6 лет назад когда мы начинали,ты не понимаешь,как ты через эти инкубаторы всё-таки можешь что-то сделать,что-то построить и не многомиллиардный бизнес. А вот ты приехал,там какие-то первые 100,200,300,вообще как-то зацепиться. Потому что всё это путает мозг,какие-то инвестиции,зачем-то надо бегать какие-то питчи и всё это очень далеко от реальности,где тебе нужно что-то уметь делать для других людей,брать за это деньги чтобы у тебя что-то было начинать. И тогда мы поняли,что все программы которые существуют,в том числе инкубаторы и государственные инкубаторы,вся тема неработающая. Потому что,ну я лично не знал и не понимал как туда приткнуться и как с помощью этого можно что-то сделать. А тут как идёшь на YouTube,смотришь и подписываешься.

Олег Тиньков: Расскажи,как вы клиентов привлекаете?. Я до сих пор не знаю точно,как это работает.

Пётр Осипов: У нас 5.000 людей покупает. У нас есть,понятно,свой отдел продаж,есть канал YouTube,у нас есть база email порядка людей,которые на нас подписываются. Люди смотрят контент,который мы в своё время очень много снимали,рассказывали,рассказывали прежде всего про результаты. Потому что первая штука,которая смущала во всех этих организациях,была такая,что ты не понимаешь,для чего туда идти. То есть понятно было,что мы инвестиция — это что-то непонятное,по крайней мере. И что людям очень нужно прийти куда-то и заработать денег,применив свои таланты правильным образом. Ты пришёл: было 5 руб.,стало 300.000 руб.,у тебя был миллион. Вот я могу показать,вот смотри. Вот это аналитическая программа наша,называется это одна из наших разработок.

Олег Тиньков: На каком сайте это,чтобы зрители посмотрели время?.

Пётр Осипов: Да,там у нас 3 млн посетителей в месяц примерно у нас,это тоже прилично. Это наша внутренняя разработка,с помощью которой мы контролируем каждого человека,который проходит нашу программу. Например,на момент старта люди пришли с общим доходом 153 млн руб.. Это вот их доход был,когда они пришли. Они поставили цель 609 млн руб. Сделать прибыли. Это программа вот для предпринимателей уже постарше,побольше. А по факту они сделали 1 млрд. То есть у них было 153,они сделали 1 млрд..

Олег Тиньков: Подожди. Это какая-то игра типа что ли?. Реальные деньги типа мейл ру или это?.

Пётр Осипов: Это реальные деньги,то есть они реально делают реальные деньги и мы их отслеживаем на каждом шаге.

Олег Тиньков: А ваша какая роль в этом?. Есть предприниматель вот он предприниматель. Прибыль здесь прибыль стало 10. Как вы конкретно помогли ему увеличить эту прибыль?.

Пётр Осипов: Разными способами: постановка целей,внедрение управленческого учёта.

Олег Тиньков: Не,я понимаю. Внедрение управленческого учёта,запуском трафика,запуском сайтов,внедрением отдела продаж. Элементарно люди ниши меняют.

Олег Тиньков: То есть советами типа?.

Пётр Осипов: Не совсем советами. Там работает сложная матричная структура. Во-первых,мы рейтингуем всех людей по доходу. Во-вторых,всех людей ведут тренера. Все это практикующие предприниматели с выручкой примерно от ярда,все у нас тренера. Ну конкретно на этой программе. То есть люди с большими реальными бизнесами и они тоже ведут этих людей. И более того,наши тренеры соревнуются друг с другом,чей результат,результат какой группы будет выше. Параллельно люди ещё разделены на команды и у них есть ещё командные забеги. Таким образом,люди находятся в трёх разных рейтинговых системах,каждый из которых тянет их вверх. И на это всё накладывается слоем та информация которую мы им даём. А информация по трафику,информация по упаковке,информация по выбору правильной стратегии. Но мы не делаем это как это делают все. То есть люди что-то рассказывают,что-то им нравится,мотивируют. Мы больше похожи на компанию netflix,потому что мы анализируем интерес человека к выступающему посекундно. То есть мы замеряем уровень шума,люди жмут на кнопку огонь,если им что-то нравится и таким образом каждую секунду выступления человека со сцены мы отслеживаем и на основании этого делаем выводы. Таким образом за 6 лет анализируя большую дата. Ну у нас большая дата,Биг дата огромная,у нас машинное обучение. То есть мы что-то даём,это сейчас мы внедряем сейчас только. То есть мы вкидываем разные технологии,мы рассказываем разные штуки и отслеживаем: а как в системе на общей выборке это повлияло на людей?. Таким образом за 6 лет естественно мы сделали внутри очень крутой продукт,когда человек приходит и он гарантированно и прогнозируемо получает результат с помощью всех методик..

Олег Тиньков: И за это.

Пётр Осипов: Инновация,благодаря этому мы начинали. У нас было что-то вот. Учёт мы начали вести в 2011 году. Сделали 26 млн.,потом было 127,потом было 658 млн. Выручка.

Олег Тиньков: Это ваша выручка?.

Пётр Осипов: Да,и 977 млн. Мы сделали за этот год.. Но я чем горжусь тем,что вот в этом году,когда было 658,нас стало 333 человека. А здесь нас сейчас стало семь человек в управляющей компании. Все остальные люди распределены,идёт полная кратия у нас. Отдельная организация в конкурентной среде борются друг с другом. У нас даже теперь офисы совместно. У нас есть один офис на Армии там порядка 200 квадратов,все остальные наши организации снимают офис самостоятельно..

Олег Тиньков: Эй,ты как сюда попал?. Мили,мили,мили. Получайте до 4 миль за каждые 60 руб. И меняйте их на билеты S7 Airlines и 15 компаний-партнёров,чтобы открыть для себя весь мир. Всего семь учителей в организации?.

Пётр Осипов: Нет,у нас семь это управляющая. Это управляющая компания. Всего тренировок в нашей системе порядка 300. Есть занятия общие,есть занятия. То есть учится 5.000 человек. Наша задача,чтобы все эти 5.000 человек прошли ещё индивидуальное обучение в группах по 20 человек. Эти группы по по 20 человек ведут два предпринимателя с доходом минимум в 10 раз больше,чем все,которые сидят там.. Это люди из совершенно разных сфер: от производства,продажи. Ну всё все там. То есть 300 человек мы их отбираем,их обучаем,для них это волонтёрство. Они делают это бесплатно,они делают это просто потому,что им по фану,весело.. Вот,и 300 человек. То есть представляешь,5.000 человек сидит и мы каждого из них,каждому из них уделяем внимание. Каждого из них мы ведём и каждого из них мы в своей системе отслеживаем,что он получает результат и следим за ним..

Олег Тиньков: А что за система лежит?. Ну вот вот вот эта система визуализации. То есть мы. Нет,самописная?. Или это какая-то?.

Пётр Осипов: Самописная. Это ваша программа..

Олег Тиньков: Прота. Сколько у вас разработчиков написало?. Сколько поддерживать?.

Пётр Осипов: 5 лет я пытался делать разработку своими силами и замудохался просто в усмерть,потому что разрабатывать короче очень сложно и очень тяжело и проектировать и быть внутри команды.. Поэтому с какого-то момента я начал делать воронку из разработчиков. Сейчас у нас порядка шести IT проектов есть внутренних и это всё отдельные команды которые работают со своим бюджетом,своей прибылью. И мы постоянно ищем. Сейчас мы запускаем,например,с Михаилом Смоляновым — это Мегаплан там и всё такое — мы запускаем проект со стартапами. Потому что мы поняли,что предпринимателей мы качать умеем,но если честно входить в доли бизнесов — это не очень интересно.. И мы сейчас делаем самый большой акселератор стартапов. То есть наша задача собрать 1.000 крутых команд разработки воз зать деньги и оттуда брать себе самых крутых на разработку IT сервисов.. То есть что мы научились делать?. Мы научились за эти годы генерировать огромный поток суперлояльных предпринимателей. Наша боль в том,что они пришли и ушли,то есть и мы не можем никак с ними сделать длительный. Что мы будем продавать ещё одну обучающую программу?. Это неинтересно.. Мы никогда не стремились к этому..

Олег Тиньков: Какое решение вы?.

Пётр Осипов: Мы стали их во время обучения лаем продукт пом. К примеру,весь рынок платных CRM в России 18.000 платных пользователей. Вообще на всю Россию 18.000 всего по моим данным..

Олег Тиньков: Ну я думаю,что они бьются. То есть это очень мало,18.000 человек..

Пётр Осипов: Мы на сейлфорсе автоматизированы,но вообще платных CRM использует 18.000 там клиентов. Это очень мало.. У нас в год проходит 43.000 клиентов-предпринимателей. То есть люди,которые от 100.000 зарабатывают.. Естественно мы столкнулись с проблемой,что если бы у нас была наша срмка. Сами мы её писать не будем,но пусть она будет партнёрская.. Мы будем эти 43.000 человек обучать работать на этой CRM системе,на конструкторах сайтов и на разных финансовых и бизнес-сервисах. И за счёт этого у нас замечательный LTV.. Поэтому на этот год у нас задача создать порядка тридцати таких сервисов. Сейчас у нас есть пять из них,три уже приносит прибыль. Она пока небольшая.. Но круто то,что это уже не дотационные компании внутри. К примеру,вот у нас есть компания,называется Пуля,это сервис генерации страниц. То есть все лендинги очень тяжёлые,не человечны абсолютно.. А благодаря нашему сервису ты можешь за 3 минуты создать сайт сам,ответив на пять вопросов. Один экран,он показывает максимальную конверсию. Да,мы его запустили,за второй месяц уже у нас там было 6.000 клиентов,которые заплатили.. То есть очень много.. То есть у нас есть туча лояльных предпринимателей которые жаждут хороших IT решений которые закрывают их проблемы. И мы решили,что с одной стороны мы будем создавать огромную воронку из предпринимателей,а с другой стороны мы будем создавать огромную воронку из IT проектов для того чтобы этих предпринимателей учить пользоваться этими IT сервисами внутренними и внешними..

Олег Тиньков: Ну цифры сами за себя говорят. У вас там в четырнадцатом году было 300.000 визитов,сейчас 21 млн. 21 млн — это серьёзная цифра. Нам надо уже пора с вами партнёрство. Миллиард выручки. А прибыль какая?.

Пётр Осипов: Скажу так,что по основным продуктам благодаря тем внедрениям,которые мы сделали,рентабельность нам удалось повысить значительно. Ну за прошлый год мы сделали порядка 300 тысяч миллионов. Ну нормально миллионов..

Олег Тиньков: Эксклюзив показывает свой кошелёк. Кстати,видите,что у меня карточке All Airlines Тиньков?. Тиньков,права итальянские S7. Я не знаю к чему это,просто в кошелёк залез в карман. Опять Тиньков,опять две кредитки Тиньков и бизнес карта Тиньков. А вот здесь у меня одна,значит,фунтовая,одна евро. Вот,в общем,видишь,евро не да соврать,у меня свидетели есть. Вот,а кэш совсем мало нашу. Ну какой-то есть,50 евро,5 долларов.. Так что вот как выглядит кошелёк настоящего предпринимателя.. Только ну не и вторая Сбер на всякий случай,если что. Если что,мало ли,постановлением партии правительства решат запретить бизнес в России. Чувство осталось только государство..

Пётр Осипов: Ну это Сбер надо,на самом деле единственное. Единственный выход,который мы видим,это массово вообще это массовое предпринимательство.. Вот как его сделать массово?. У нас проблема в том,что сегодня в России вообще вот там есть несколько бизнес-школ и они там обсуждают,какая более продвинутая,какая менее продвинутая. На самом деле такая хрень собачья,потому что их настолько мало. Например,там в той же Голландии или Америке там на 10.000 населения там очень мало,критически мало.. Особенно нет частных. То есть и сейчас должен быть бум этих частных школ и когда их будет больше. То есть мы одни из немногих частных прибыльных и понятно,что мы выходим в IT. Мы выходим на Америку,мы выходим на Китай,мы выходим на Индию. Потому что когда мы показываем свои разработки,вот то что я показал там,они просто в шоке,потому что они не видели таких разработок. Потому что у нас есть реально талантливые программисты талантливые люди.. И будем рать в Америке,потом в Индии,Китае,это будет большой фан..

Олег Тиньков: Ну там аккуратнее сст чуть-чуть советом там всё-таки другие рынки,там другие менталитет. И успешных проектов,которые были успешны притом в России и развернулись успешно вне России,по пальцам рук мо считать. Поэтому мне кажется но ет мас. Там дороже. Масштабы,масштабы разниц культур,языкового барьера и так далее. Вроде так же,но немножко не так. Особенно Китай,Индия,Азия,это очень Латинская Америка. Разработчиков у нас но. Ну IT это ещё не всё понимаешь,это к всё-таки там надо на фронте. На фронте там есть определённые культурологические языковые различия,которые не так быстро преодолеваются.

Пётр Осипов: Большая задача,если честно вот сделать номер один акселератор в мире.. Потому что у нас есть технологии и не хочется уже плестись в хвосте. Это на самом деле даже по мировым масштабам уже не маленькие цифры и мы идём вперёд..

Олег Тиньков: А где вы размещаете рекламу или как?. Как вы трафик получаете?.

Пётр Осипов: У нас есть разные,есть ремаркетинг. Ну ретаргетинг,есть платная реклама. Основное — это органика. Органика. То есть у нас много контента который мы снимали за все годы. Люди приходят смотрят YouTube видео,мы попадали на рекорд Гиннеса. У нас была битва такая,у нас 126.000 человек мы туда записали,участвовала в это.. Мы умеем делать большие движухи,мы пока не очень хорошо конвертируем их,если честно.. То есть у нас достаточно короткий LTV и мы пока ещё не очень хороши..

Олег Тиньков: 3 миллиона круто. Видишь,у нас здесь в три раза меньше нас. Но мы большие достаточно и это при том,что мы очень плохо работаем пока. То есть из-за вот такого роста большого. То есть что происходило?. Есть у меня принцип был простой. Я когда-то услышал. Ты. Ты. Я услышал фразу,которая мне очень понравилась,о том что всё нюансы. Вот есть чистая прибыль условно говоря за за год,это имеет значение. И я старался всегда не играть в модели какие-то теоретические,они мне были непонятны. Я каждый год просто старался ставить всё большую цифру,к которой стремиться. Так мы сделали там вот шли больше,больше,больше,больше и в каждый этап нужно было делать свои вещи. Когда-то чтобы вырасти там с 10,с 20 млн. Там до 600,мы там посадили отдел продаж. У нас была цель 500. Отдел продаж посадить 500 человек. Мы считали,что если 600.000 приносит один менеджер,если мы их поставим 500,у нас будет очень много. У нас было в Вавилоне там 2.000 метров. Мы выводили в месяц по 40 новых продавцов к себе в штат. Это значит. А для того чтобы просмотреть одного,нужно было обработать порядка 10.000 резюме. То есть мы тогда просто весь рынок прососали. Это было очень жёсткое время но и прикольно. И мы сделали,мы автоматизировали,мы сделали. Мы признаны одним из самых лучших внедрений sales force в России. Быстро,всего за 7 месяцев мы это сделали. Там за какие-то жалкие полтора миллиона долларов..

Олег Тиньков: Почему жалкие полмиллиона долларов?. Нормальная цифра..

Пётр Осипов: Ну я вот как бы иро. Об этом говорю. И потом мы раскрутили,то есть мы сделали большую выручку,но мы не знали,что есть расходы. Мы поставили огромную неэффективную. Было восемь человек в отделе безопасности. Я тогда начал играть,что у меня вот есть топ-менеджмент,я там всё делегировал. Я уже такой вот всё знаю,понимаю и вообще рычаги влияния на компанию потерял. Но слава богу компания свалилась в кассовый разрыв,минус 77 млн. Было в 2014 году.. Вот,и благодаря этому я взял всё обратно и подчистил серьёзно компанию.. И с этого момента стал заниматься финансами и учётом внутри компании и настройкой управления..

Олег Тиньков: Я ровно через час сюда приду,буду крутить ровно час. Кстати,впервые я ещё ни разу в этом новый зал не крутил. Вот смотря на пицуху. Мы не изобрели велосипед,мы заново изобрели банкинг. Тиньков — самый большой онлайн-банк в мире из России. А расскажи теперь про себя всё-таки. Вот ты откуда?. Где родился?. Пока пока я сжигаю кстати я уже сжёг но 43 калории..

Пётр Осипов: Да я родился в городе Чебоксары,чуваш.. Понял,чуваш. Прабабка моя Клеопатра её звали,сос Петербургская дворянка,сословная. В чувашские земли остальные там что. Набеда курила бабка. Семнадцатый год а шестнадцатый семнадцатый. Ну и все вот. Ну были такие,что я не знал про бизнес ничего такое и до сих пор я считаю себя. Я не считаю себя там предприниматель.. Так чуваш ты родился..

Олег Тиньков: Давай дальше не соки с тем это в Чувашии родился рос. Отец у меня художник. Угу. Картин. Круто.. Так.

Пётр Осипов: Да,я хотел быть политологом,потому что папа работал проводил политические компании как дизайнер..

Олег Тиньков: Извини,в каком году ты родился?.

Пётр Осипов: В восемьдесят седьмом году.. Я хотел работать в политической сфере и я там с 17-18 лет проводил выборы уже и хотел проводить выборы.. Это было интересно,потому что тогда были одномандатники на местах. Это были реальные выборы,это было очень круто,это было дерзко. И вот я видел это перед глазами,видел этих депутатов-предпринимателей. Это были жёсткие рекламные кампании я в них участвовал. Я пошёл работать в Госдуму,я пошёл учиться на логи потому что я хотел заниматься политически..

Олег Тиньков: Нет,уже переехал в Москву?. А в каком году переехал?.

Пётр Осипов: В 2005 году.. В 2005 году я. Я думал я захотел заниматься политикой очень именно политическими технологиями. Мне всегда была интересна реклама,я читал книжки Огилви,Пелевина.. Ну такой вот период романтический достаточно..

Олег Тиньков: Хорошая музыка,Дэвид Боуи,Пелевин и Огилви. Вот на одном столе. И кака ина ещё тогда надо было како или траву бля в Чебоксарах?.

Пётр Осипов: В Чебоксарах другие радости.. В Чебоксарах этого до туда не доходило.. Клей был. Но не у меня.. Не. Ну были двухтысячные годы. То есть двухтысячные — это когда уже ножиком не пырялись,ещё дрались. Ну вот это та среда.. Притом те люди,которые занимаются человек например который занимается IT сейчас у нас Пулей — это мой старший на районе был,с которым мы с ним вместе дрались.. Так что у нас есть люди которые по 20 лет.

Олег Тиньков: Ну да мы все с таких этих странных мест. Да ну и а потом в Москве ещё?.

Пётр Осипов: Я стал работать в Госдуме и я стал помощником депутата Госдумы.. И я стал проводить выборы активно в этом участвовать. Стал помощником депутата и провёл порядка трёх выборов уже не как мальчики на побегушках.. Да мы выезжали. Я работал в Госдуме,у меня был кабинетик,видно Кремль,все дела. Мне 18 там или 19 лет,то есть это первый второй курс всего лишь. То есть я учиться перестал достаточно быстро.. Но потом я через какое-то время понял,что дальше там я не понимаю,как развиваться,не понимаю,как деньги по крайней мере зарабатывать.. То есть всякие откатные схемы,я их нечестно и не видел,и не понимал и не хотелось.. А выборы начали заканчиваться в 2004 году. То есть убирали губернаторов,потом одномандатники ушли и так далее. То есть рынок стал сужаться и дерзкие крутые политтехнологи стали рассасываться по консалтинговым компаниям. То есть рынок исчез этот.

Олег Тиньков: Угу..

Пётр Осипов: Я стал думать,что делать. Ну не знал.. Просто ушёл,занимался ничем. Продавал рекламу,ходил по школам,продавал какие-то дополнительные курсы,работал продажником.. Ну понятно что бы нет.. Притом у нас лиды были очень крутые. Нам. Мы продавали дополнительные курсы школьного образования,там типа математика ЕГЭ. И нам выдавали листовки где давали четыре школы расположения около метро Чертаново например. Это вот это был лид..

Олег Тиньков: Угу..

Пётр Осипов: То есть тебе надо было туда зайти,обойти охранника,войти туда,остановить уроки,пройти и так далее..

Олег Тиньков: То есть ты прирождённый продавец такой во общем таланты продавца..

Пётр Осипов: Нет. А я в 10,в 15,в 16 я стал. Ну ещё там до политики все это работал менеджером по продаже.. Попросил отца: приведи,пожалуйста.. Он привёл,оставил и мне сказали. Я спросил: как продавать?. Мне сказали: ну вот газеты Из рук в руки,наверняка им нужна реклама на ОРТ,НТВ.. Рекламная компания вот этим занималась. Из рук в руки мне дали как источник лидов. Естественно я звонил,мне 15 лет.. У меня ещё заикание,но до сих пор у меня есть.. Но сейчас пореже. То есть я приходил там 15 лет в пиджаке чтобы звонить. И звонил,и если я мог что-то проговорить — это был уже успех.. Угу. Потом я понял что так денег не заработать.. Стал размещать за шоколадку секретарше,она начала переправлять на меня звонки. Я стал размещать бегущие строки которые были. Ну и как-то вот так стал зарабатывать..

Олег Тиньков: Ну а здесь к Бизнес молодости как пришёл?. Ходил по шко. Потом ходил-ходил продавал.

Пётр Осипов: Да и мне уже тогда стала интересна сфера ну развития вообще вот я стал развиваться,книжки читать,там всю бизнес психологию прочитал.. Потому что я не знал кем я вообще хочу быть,чем могу заниматься.. Теперь когда у меня мне заниматься нечем вообще,я стал ходить на какие-то тренинги,посещать. Были очень классные люди,которые там — Радислав Гандапас там,Сергей Азимов. Меня это привлекало,мне это нравилось,это было интересно. Так как я продавал в школах,любая любая информация как лучше продавать она была интересной. Но проблема была в том,что я не понимал,зачем это всё вообще. То есть вот какая конечная цель вообще обучение?. То есть для чего люди это делают?. А что в конце?. Какой результат?. Какой результат?. Какой результат?. В итоге я открыл. Я открыл две свои школы небольшие.. То есть у меня были курсы для подростков. То есть мы там всякие книжки Брэнсона читали,фильмы вместе смотрели. То есть вместе с родителями какие-то проблемы решали. То есть я уже тусил и зарабатывал там первые 100.000 руб. Условно говоря.. Там работать я понятно не понимал где и куда и как. И вот пер. У меня было две школы: одна на Коломенском,другая на на Свиблово. И вот я читал,интересовался. Я потом весь день сидел дома и смотрел телеканал Animal Planet..

Олег Тиньков: Угу..

Пётр Осипов: Потом я встретил Мишу,моего партнёра. У него был классный маркетинговый опыт. Они работали,и светодиодная компания уже были,и цветочная компания,и маркетинговая компания. То есть такие много было фишек. Мы как-то соединились,стали. Собрали первую группу из таких же ребят как мы,студентов,новичков,ничего не знающих. Не нашедших своё применение в бизнес инкубаторах и в государственных этих программах. Мы стали что-то делать,мы стали каждую неделю встречаться: и как мы можем вырасти?. Что мы можем сделать?. Чтобы было больше денег.. А потом хлопок и миллиард. Вот примерно так..

Олег Тиньков: Вот так поняли: хлопок и миллиард. Программа подходит к концу. Нас смотрят благодаря тебе в том числе. Потому что я думаю половина этого трафика а который. Извините за жаргонизм. Половина наших зрителей а так сказать это они пришли от Бизнес молодости. Вот,и они хотят посмотреть Бизнес-секреты и тебя. Вот так вот,что ты мог бы пожелать тем предпринимателям посоветовать?. Если по что они они нас смотрят обратившись напрямую. Потому что у нас там ты наверно несколько передач наших видел. А у нас та завершающая рубрика по типу советы молодому начинающему предпринимателю из Чувашии восемнадцатилетнему..

Пётр Осипов: Я хотел бы посоветовать никого не слушать и зарабатывать много денег.. Потому что лучшее,что вы можете сделать сегодня для своей страны,для своей Родины — это купить себе отличный Mercedes,встать на ноги,заработать первый 500,миллион там 2 миллиона иди.

Олег Тиньков: Это Ладу какую не для Родины?.

Пётр Осипов: Классно,если вы купите классный Mercedes,если у вас будет классный бизнес,если вы будете зарабатывать.. Никого не у слушайте. Россия сейчас лучшее место с огромной рентабельностью. Нигде — ни в Америке,ни в Европе — нету таких цифр по рентабельности,по возврату инвестиций. Количество людей,у которых получается,зашкаливает.. Поэтому не слушайте никого,не смотрите только на себя. Ищите людей,которые в вас верят и заработайте хотя бы свой первый миллион.. А там уже и до миллиарда тоже. России нужно больше миллиардеров намного. Их сейчас они классные,но их не очень много. Ну и мало. Мало того что их мало,они все же из сырьевого сектора. Они все из Советского Союза ноги торчат. То есть из из российских миллиардеров их там их наверно там 30-40 что такое на страну 140 млн. 30 миллиардеров из России. Потому что первые 30 топ-3 мы их вообще не берём — это советские миллиардеры. Да они это всё советские активы. Поэтому всего 30.. Америка — 50% доля ВВП малого и среднего бизнеса,в России — 18. Ещё в три раза есть огромный потенциал для роста..

Олег Тиньков: Согласен. Для этого существуют такие передачи как Бизнес-секреты,как Бизнес-молодость. Чтобы немножко вправлять вам мозги,идти вперёд,верить в себя. Не слушать соседа,бабушку и дедушку,что всё на взятках,везде взятки,везде всё крыши какие-то силовики,Газпром. То есть это всё мифы. Перестаньте верить в чушь. Вот вам же Пётр живой пример..

Пётр Осипов: До сих пор никто не верит. То есть нас порядка 5-6 лет поливает о том,что кто вы такие все. И никто не верит,и уже вот и миллиард,и уже и компании,и там за границу выходим. Не бойтесь этого.

Олег Тиньков: Ну люди у нас. Бойтесь. Не бойтесь неверия. У нас 18% доля малого и среднего бизнеса ВВП нас. Мы мало что о бизнесе в стране ещё понимаем. У нас задающая экономика. Поэтому отте свой кусок пока.

Пётр Осипов: Ставьте амбициозные цели..

Олег Тиньков: Да. Олег не раз говорил и показывал реальных людей, которые сделали миллиарды. У нас миллионы людей, которые сделали свои первые миллионы. Поэтому не сидите много, не смотрите бизнес-секреты, ещё и делайте деньги реально.

В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков беседует с Николаем Сторонским — основателем финтех-компании Revolut. Николай рассказывает о своем пути от студента легендарного Физтеха и работы в инвестиционных банках Lehman Brothers и Credit Suisse до создания глобального цифрового банка. В ходе интервью обсуждаются вопросы врожденного предпринимательского таланта, специфика российской и британской бизнес-сред, будущее классических банков и личная философия риска. Николай делится инсайдами о прибыльности компании, планах по экспансии в новые страны и дает советы молодым предпринимателям о важности кропотливой работы и умения решать неопределенные задачи.

Олег Тиньков: Привет,Николай.

Николай Сторонский: Привет.

Олег Тиньков: Это вторые бизнес-секреты, сразу после братьев Бухманов выходит Николай Сторонский. Тоже эксклюзивное интервью,потому что практически не дает интервью. Я уговорил. Вы называть это лондонские посиделки какие-то. Расскажи свои истории. Все-таки быть предпринимателем,на мой взгляд,считаешь иначе,это врожденное во многом качество? То есть им должен родиться,да,как певец,там,не знаю,талант должен быть,как томской танцор? Расскажите к этой уверенности. У тебя были какие-то все-таки? Но я,например,от бутылки сдавал,да,так сейчас понимаю,что в этом ты был я предприниматель. Я рожден таким,потому что я ходила ти сдавал бутылки,собирал шахтеры,я в шахтерском городе родился. Бухали там,а я собирал после пьянок скери. Помни,ждал,пока не напьются,попадают там все. Я собирал бутылки по 12 копеек,их завал,получался там тип там три рубля. Я там уже нашел себе вкусные пирожки покупал,беляши и так далее по 16 копеек. У тебя какие-то были вот поползновения такие вот внизу?

Николай Сторонский: Конечно. То есть там,а я помню,6 7 лет не всегда хотелось много зарабатывать денег. 6 7 лет хотелось быть бизнесменом,чтобы вы понимали. Это когда вот именно бизнесмен,заработать деньги. Вот поэтому я очень читала много связано с бизнесом,с экономикой. Постоянно чувствовал,олимпиада по экономике тоже тоже успешно чему вот. И в университете кита там свои начал проекта дел,там первые деньги кипит заработал. Ну я делал разные проекты,то есть где можно было заработать быстро деньги. То есть а потом первые 10 тысяч долларов,который заработал еще в университете,было лет 20 на кого-то все. А потом еще вкладывал бизнесе.

Олег Тиньков: Чуть не потерял,но потом вернулся,заработала еще там,устала сто двести процентов. Себя постоянно старался зарабатывать,но не только там часть. Мы там потом еще не заработали тоже какие-то сторонний проект дело. На кой ляд 10000 как ты заработал,не че не поняли?

Николай Сторонский: Делал различные ресеч проекта он вне огня дни учебы,за которой платили там 1000 2000 тортом и карпинская определенная сумма. После этого я сама стала впадать в других студентов,другие проекты. Мы главы раза какие-то процент доходности. Вот так превратилась томку этом весит 20 тысяч долларов. Ты занимался боялись арчи делали а ты их продавал типа но так такое тоже было.

Олег Тиньков: А кто research и заказывал,какие-то банки там или чтобы побежим института?

Николай Сторонский: Какие есть тут а? Ну то есть я хотел стать заработает обязан сделать. Я даже после Физтеха хотел но сразу что-то начать. Но потом подумал о принципах талона. Поработали на brauche там кипят два года,вот набраться опыта но лучше. Поэтому я поехал и чем начал делать. Вот эти было года растянулись на семь лет,потому что опять когда ты приезжаешь на визе в Англии,чаще тяжело выйти,потому что у тебя надо в течение там 20 лет 20 дней найти какую-то другую работу. То есть меня вот этот очень дорвался дают в тот же день,когда я паспорт учил я уволился на часа лед.

Олег Тиньков: Почему уехал из России?

Николай Сторонский: Возможность была,уехал. Учился сначала на Физтехе,плата мурашки то время 2006 2000-м году инвестиционные банки активно нанимали в России. Вот и я как так вот что попал на сервировка стамбул большой конкурс. Они отобрали четырех человек,вот и я потом одном ударе offer. То есть я таки остался. Ну в общем-то,а так-то ты не планировала уехать за валюту зрения я думала ты ждешь поехать куда им эту Америку свободный проехал галку хотела них это всегда xcel бизнес. Вот но в то время ты жди как тоже популярно было среди студент. Тебя как получается: школа московская,Физтех и Lehman Brothers,а вот твой такой и потом Революция уже компании,правильно?

Николай Сторонский: Но Lehman Brothers,потом Credit Suisse у меня был доселе. Мы брался работал два года,в кризис еще почти пять лет рыжему там. Я когда паспорт на леске получил,ушел и начал свой компания трейдером.

Олег Тиньков: Ну да,нравится в Лондоне жить?

Николай Сторонский: Нормально ряд. Мне кажется,везде нормальный севере есть чем заниматься.

Олег Тиньков: Кстати говоря,хотите поле работает будущим предпринимателям,кто смотрит,сейчас суббота вечер здесь по лондонскому времени шестой час. В от кулер работает,пустом офисе один. Не один,фонды рабов. Axis Revolut чувствовать,какие показатели там,что раскроешь нам? Клиентов количество вам,деньги какие цифры расскажешь?

Николай Сторонский: В этом году в июле компании испанский шесть лет. Я начал в 2015. Сейчас у нас 35 стран запущено,около 20 миллионов. Мы работаем по всей Европе,в Австралии,в Сингапуре,в Японии,в Штатах. Сейчас открываем иди Бразилию,Мексику,Филиппины. Но смотрим на Корея,смотрим на вакита. Это же цели цель компании: построить по сути глобальный банк,который представляет все финансовые услуги,которые тебе нужны каждый день. Действовал дешевым банк. Сейчас компания работает это больше для смотри человек еще тысячу или полторы на аутсорса. То есть сумме 400 тысяч человек. Мы активно развиваемся и растем. Он даже несмотря на ковид выросли раза 2 по количеству клиентов,по времени выросли раза три. Но компания прибыльна,даже довольно сильно прибыльна. То есть этот бизнес очень хороший потенциал камеру. То есть нам на месячной основе она уже сейчас прибыльна,правильно. До 20 миллионов это как ты считаешь,которую транзакцию какую-то сделали,который просто забор делись,которой ну просто стали клиентом? Как у нас мама мама фликер где-то около 80 миллионов или два миллиона. То есть у нас новые сосна банковские услуги,трейдинг,cryptocoryne,страховка,кредит есть и же в некоторых странах вообще покрываем все весь ну или стараемся что.

Олег Тиньков: Что скоро заку запустить и интересно?

Николай Сторонский: Вот одна из идей который мы делаем,advance так называемая. То есть сейчас очень популярные кредиты. А что мы подавляем человеку: вот вы получаете зарплату круга 25 числа каждый месяц. Вместо того чтобы брать кредит в банке,вы просто нажимаете кнопку внутри приложения и мы повысили 15 число запад у вас 25. И мы вам пропорционально зарплату на ваш банковский счет без какого-либо кредита. Один из продуктов. Потом еще интересный продукт,social trading тоже запускаем. То есть можно будет по сути смотреть на всех тот трейдеров на снаре валюте,следить за ними follow копиях трейдов делать.

Олег Тиньков: Понятно. Кто сейчас основной конкурент? У скорее всего в Америке это чаими,в Европе но в Европе а думал же особых видно. Что думаешь про Вилли? Тоже Физтеховцы и бывшим тиньковцам основанная,Тиньков туда инвестировал,как ты знаешь,как бы. Антера мне говорят,что Физтех — это специальные люди. Объясни,почему они специальные и что ты будешь проверить тогда?

Николай Сторонский: Но видит хорошей компании,хорошая команда опытная. Должна в принципе полчаса до какого то уровня обязательно. Давайте вот Физтехе я но я не знаю как сейчас,но в мое время может быть даже лет 20 или 100 баллов сильной конкуренции по всему союзу сыграли самых лучших ребят. Потом их очень сильно нагружали. Вот те кто выживал,те в принципе были в. Ну вот у меня в банке куча народа с Физтех там тысячи мир можно сказать. Ну точно больше тысячи. И примерно такое же количество людей из Мехмата вы помеси в другие вузы. У нас есть ли Бауманка и и тоже грустные ВМК и так далее. Но Физтеховцы все равно чуть круче чем Мехмат.

Олег Тиньков: А почему? Хотя казалось бы,МГУ,математическая школа такая сильная. Систем и сильней?

Николай Сторонский: В бизнес-приложении мне кажется основном то что много экспатов в Физтех. То есть очень много приезжает ребят для больших городов. Естественно не голодный они хотят чего-то добиться. Вот но мое время тобой все-таки москвичей учился мы же мажорные да он не были мажорно более расслабленным.

Олег Тиньков: А скажи,а как сделать так чтобы вот как ты: ты физика и лирика? А в основном по моим наблюдениям любили люди либо физики либо лирики. Они либо с математическим складом ума либо с творческим. Соответственно вот такая вот когда это фьюз получается очень круто. У меня это не случилось,я остался лириком. Физика лирик: что нужно сделать для того чтобы стать как вот и там и там чтобы облаках половина ты работаешь?

Николай Сторонский: У нас одолеть важной креативности мяте и линейное мышление. Вот я там по своим ребятам смотрю: все рано или поздно потолка код достигают,если отсутствует вот эти вот две компонента — креативность плюс плюс сильной линейное мышление.

Олег Тиньков: Как развивать?

Николай Сторонский: Не знаю. Надо просто с и какие-то проблемы постоянно решают прищепа проблемы должно быть не детерминистический о таких байк. То есть с мне определенным концом. Из таких случаях более какой-то такой креативный машины развивается. И мы глубина тоже мышления — это очень важно. Но семья не решать проблемы,причем проблема под не про что-то посчитать пилот какой-то такой неопределенность костанай.

Олег Тиньков: Это приобретенная? Можно это вы выработать? Это не врожденный талант во мне?

Николай Сторонский: Конечно. Примерно все все одинаковые перерождения. И потом зависит от обстоятельств но расходятся.

Олег Тиньков: Каждый успешный бизнес когда ты делал первый шаг к росту. Благодаря собственным разработкам и инновации наш бизнес растет уже 15 лет. Более 2 миллионов предпринимателей доверяют Тиньков. Откройте бизнес счет на сайте тиньков точка ру и получите до пятисот тысяч рублей на развитие вашего бизнеса. От из странных сейчас перечислять Россия. Ну то есть вы пока я все-таки решили не идти,правильно?

Николай Сторонский: В России у нас пока нет планов. На члени согласен с тобой конкурировать с Тиньковым в России думаешь пустое лея важно было пока каррера.

Олег Тиньков: А кстати,кто самый крутой финтех вообще в мире сейчас?

Николай Сторонский: Мне кажется китайский Alipay и WeChat. То есть они в плане продуктов,в плане того как все организовано,в плане системы,в плане revenues лари сколько людей работает,в плане такой креативности постоянно сцену собственного продукта мне кажется. Но они как из берет вы полис регулировали в него.

Олег Тиньков: США начинается с другой стороны. Мне кажется,они штаны,у них другие условия. Они же сидят продуктов марки да там тебя визы нет мастер метлы иностранных тебя пришив Китай пойду еще непонятно как то пойдешь иностранных игроков они не особо пускает. Легко быть крутым ну когда ты такой protect это очень государством своим?

Николай Сторонский: Не знаю. Мне кажется на самом деле мне очень конкурентная то есть в плане если я посмотрю на весь мир с кем бы я ни хотел конкурировать. Желательно не конкурировать с китайцами,с русскими,с американцами. Вот это вот такие 3 самых нации которые на которых самая сильная компания которых в принципе самые агрессивные бизнес-среда. Но там достигнув 4-го конкурировать просто потому что там какое такое сочетание и история и хорошего образования и большой экономики и плюс да может быть даже государство тоже ноги то там про специалиста мера фото за этого помощника агрессивно бизнес-среда.

Олег Тиньков: Поэтому я тебе и говорил и скажу сейчас на публику что я считаю США конечно это ошибка Revolut пошел. Лучшего там за копаетесь. Это огромный конкурентный рынок. Важными ли мир миллиарды миллиарды. Я оцениваю что хотя бы с миллиардом долларов туда между найти инвестиции иначе совсем нечего делать. Желательно с тремя миллиардный сколи и сколько оценка ваш компания и когда будет следующий подъем денег?

Николай Сторонский: Последний было 5 5. Сейчас даже Тиньков уже 12 почти вчера стоил,поэтому 5 5 как-то не знаю вы нас догонит догнали уже нет по капитализации. Но мы пока раунд никакой не делали,то есть тяжело скрыть капитализация когда пока она правда.

Олег Тиньков: У тебя по ощущениям больше уже нас будете ставить или нет?

Николай Сторонский: Но я думаю раза в три-четыре должны послами с предыдущим предыдущем раунде больше пять буква загонять.

Олег Тиньков: Ах ты вечная гонка за Revolut в капитализации. Водительское конкурировать с банком. Ну и Гарри но чет шевелиться неплохо Сбер вот я думаю Герман Оскарович обязательно посмотрит это интервью поэтому скажи что их Герман Оскарович. Он смотрит сто процент я знаю чем продвинутым будет смотреть чтоб ты ему скажу?

Николай Сторонский: Культура какая-то в Сбербанке там слишком а все-таки. Ну по крайней мере с людьми с которыми я общался,которых мы интервьюировали,они слишком расслаблены мне кажется для для бизнеса. То есть насколько я знаю помощью сим алло работает очень много программистов,огромные ресурсы тратятся. Мне кажется через пять десять лет это все может такой же произойти как вот с большими банками в Штатах в Англии. Когда много ресурсов мало конкуренция расслабленные люди и от поста но протока какой-то молодой крови он немножко все масло дает.

Олег Тиньков: А вообще что думаешь случится через десять с классическими банками со всеми этими хай-стрит?

Николай Сторонский: Вот здесь самое смешное. Я на днях тут сейчас подними я выхожу на хай-стрит контентом здесь и знаешь что очереди стоят во все эти банки. Очереди людей ну там сошел дистантсен талессо. Я один раз даже подошел спросил горы гайс типа лайн бай лайн и показал им мобильник you can do this in front of. Они так меня все посмотрели не запросами могут бить. Реально это было как-то они наехали. Я хотел с ним подискутировать в реальном маргинин кстати такое сделать. Они меня так прям агрессивна ушел. То есть вот они стоят до сих пор я не понимаю.

Олег Тиньков: Ты что думаешь будет дальше? Они все-таки остаться через 10?

Николай Сторонский: Разное поколение. Потому что мне кажется люди постарше виде спорта мол звонят в банку либо стоят в очередях. А те кто помощи нужно написать еще через десять лет конечно не будет такой что надо стоять это очень продажу. Помню когда встречался с Джимми Дымом который JP Morgan управляет вот а у него наоборот и к стратегия нет бранча надо оставлять это было два года назад. Потому что каждый бранч приносит там по миллиону под вами на долларов в месяц мы там стоим тач в де ка самого станка схема пять года даже ленточных сворачивать.

Олег Тиньков: Тебе общаясь там пьет равен Герман Греф и так далее,они все очень защищают свои отделения говорят они просто но конечно не просто был потому что с есть отделение кто туда идет вы закрыть отделение естесно там люди которые шли выделения они будут маппетов сидел и вас об более творчески бластами. Он не будем больше им подсказывать секреты да наши секреты бизнес-секреты выглядели секреты для предпринимателей для людей и для корпораций. Но все равно назови какие-то имена. Пошли дожди всех знака shop естественный чем чем этот чин или какой чай спасибо я этих знал. А что еще назови какие-то имена крутые за которыми нужно следовать и что это?

Николай Сторонский: Робин Гуд,Чаим,Кеша к вам очень смотрим. Банк Тиньков,WeChat,Alipay.

Олег Тиньков: Скажи мне,не могу не спросить,и такой блок вопросов будет про разница менталитетов российская английскую историю. Сам знаешь что очень последние годы не очень хорошая пресса паре Revolut прокл и корпоративную структуру. Да вот ты как ты можешь прокомментировать: что здесь почему почему почему такая штука? Это русофобия тупая или все-таки ты что-то делаешь не так? Потому что ну как бы даже не в детали как сегодня я опять сегодня нас if the pooh есть своих фотографий статья про что-то там что какие то люди от тебя уходят там и как топовые так далее так далее. Как ты можешь пару слов про это рассказать что происходит?

Николай Сторонский: Мы просто когда там либо человека его компания становится очень успешными,вот о них многие читают. То есть они снова с популярной в прессе. Естественно негативная статья не более читаемая чем позитивная. И скандалы они лучше продаются поскольку журналистика — это бизнес тоже. И там точно также из клики есть конверсия есть конверсия капель users a subscription. Естественно журналиста немотивированная но немножко более негативность писать потому что кинель сад войдет больше. Ну вот писать не только там моя компания проходит через эту но и многие другие.

Олег Тиньков: Но понимаешь,я тут с тобой чуть-чуть не соглашусь потому что есть например TransferWise который солнцем не сделан до от объективности ради что так про них какого-то негатива не читаешь. Зали переименовались Wise как-то все так дифирамбы поют. Все-таки мне кажется как ты нас русских не очень любят или что-то русофобия токсичность какая-то на ровном месте?

Николай Сторонский: На мой взгляд на новых однородном месте результат политики там различных структур различных государств. Есть ясно русским за рубежом и за это приходится но гораздо тяжелее если бы я была на рекартс поработал.

Олег Тиньков: Вангелис либо бормоча не обработал америке наш все у компании Оливер Хиллс я таскался с тобой себе будет говорить он попросил спросить или задать пожалуйста и коли один вопрос вам гольц время так засирает нас англичан по городку скажу одну вещь почему англичане хорошие одну позитив?

Николай Сторонский: Как мне кажется англичане очень крутой были когда то время когда была империя когда они по сути покорили 30 мира и там действительно были очень сильные толковые люди. Но естественно когда страна становится богатая испытать ресурсов каждое следующем поколении она будет гораздо более слабая чем предыдущие потому что мы им не надо уже решить проблему. Вот естественно в конечном итоге нынешнем поколении котором мы видим скорее всего может быть умение какой-то такое агрессивно или менее амбициозной или меня бизнес сорренто с олегом с поколением 5 или 5 поколения назад. Пассионарности меньше подруга и незачем то есть все все все в принципе хорошо все нормально. То есть как как в такой благополучный среде вырастешь то есть это та же проблема план богатых богатых детей у богатых родителей.

Олег Тиньков: Да кстати говоря про детей. Отучиться какая думаешь профессия будущего? Куда детей отдать учиться? Ты вот я если честно сильно не не лезу у меня там один химии занимается один сыскать бизнесом трейдингом сын .

Николай Сторонский: Винами для дачи нашем канале сильно влияло скорее вообще не влиял тебя какой взгляд воспитание и что будет сейчас программиста что следующий?

Николай Сторонский: И но я думаю что то нас такие точных наук и естественных вот это биология химия математика физика генетика ген инжиниринг. В будущем 6 5 10 15 20 лет остается самой популярной продукты это будет связано с автоматизацией с генной модификации нас лекарства из-за этого как то так. То есть скорее всего лучше давать детей но на стык точных наук и естественно это есть профессии будущего.

Олег Тиньков: Согласен. Тогда там все что связано с дианой и роботами очень интересно будет. У меня поток как это все говорил был когда я занимался операционкой кузов я про них могу и порассуждал собственно сильные и слабые. А у тебя поток эмоциональности. В компании там работает десятки национальностей 100 115. Вот ты как ты можешь сам прага радировать так что рассказал про бизнес-среду я полность согласна что американцы и китайцы русски это как в бизнесе такие самые агрессивные и самые но наверное не побоюсь этого слова продвинутой что ли то есть и лишь то есть из идеи бизнеса довольно сильно. А вот с точки зрения сотрудников которые приходят там программисты я не знаю там разработчики то там мы просто менеджер если хочешь а вот какие национальности интересные или там разделишь каши итальянцы это там креатив а там живет начать вот с западных штатов да то есть вот у вас там cost там очень сильный дизайнера очень сильный маркетинг очень сильные креативщики то есть вообще американцы сазы креативщики точно науки тоже программиста вот восточная америка это финансиста очень хороший банкир и сильная в англии очень хорошие сузы но и в принципе всего всего понемножку. Но опять очень-очень тяжело найти хороших людей потому что он одна система образования она всего лишь несколько школ есть несколько очень хороших университетов вот и сколько население большое то процент действительно очень хороший специалист она гораздо ниже по сравнению с каким-то другими странами.

Николай Сторонский: Вот Европе Франция Франция очень сильная математики вот продукта логия 7x этого Франция потому что еще спальни Италия мы не знаю как то меньше толпился Голландия галлодет сильно. То есть вообще бизнес-среда они чем-то похожи на русских но в России тесто сильная программиста сильно очень технически профессия потом идет то же самое вот и Китай Китай там в принципе все есть но вот примерно как-то так.

Олег Тиньков: Я посмотрел forbes life сегодня утром. Они уже там добавили по 8 миллиардов каждый теперь и Forbes им прописывает и они томска там высоко где-то очень сильно выше меня. Просто вчера говорили что выше всех с точки зрения кто заработал деньги сам. Вот они там сегодня с утра увидел что я проснулась пришел что Алексей Мордашов стал самым богатым себя считает она цели справедливо его зная лично впечатляющий очень чувак умный аналитичным тамс какие он висит крутой как Андрей Мельниченко. Вот и буквально там стрельнули но и мы понимаем что на глазах на наших происходит такая революция но экономика мобайл фонд и все что в могилах валют тиньков там Playrix Telegram и так далее и так далее это просто с волной сметает старую экономику всех олигархов там металлургов civic edge и и так далее. Да ты как видишь через там пять лет кто будет самый богатый русский Forbes на твой взгляд?

Николай Сторонский: Говоря бежишь за колли отвечено так что ты все цифры рассказал единственно что то не сказал у тебя в компании сколько овладеть? 35 процентов нет 30 что там на головы 130 назвал по факту в четыре раза ты назвал к на капитализацию порядка 20 п то есть шесть миллиардов то есть лично то есть стоишь сейчас примерно то есть это тоже достаточно высоко. Вот и тоже наш топ 20 как как бы ты видел через пять лет будет картина вот интересно мне я просто такой феномен подумав у меня есть свое понимание что а вот эти все знаменитые олигархи которых мы знаем они-то будут все ниже. Как видишь картин?

Николай Сторонский: Ну тоже самое произойдет как было промышленная революция в Англии вообще по всему миру. То есть сначала были завода производства фабрики потом нефть и уголь сталь газ. Сейчас тех и скорее все это будет продолжаться там через 10 15 20 лет мы увидим новый бизнес как до производство роботов или то может быть там кто-то изобретёт лекарства от старения биотехнологии что-то с космоса знак будет самая востребованная принципе как а как все происходит там человечестве научил сделать я не знаю фабрики училась добывать уголь мучилась сделать сталь технологии запрещено и потом компании конкурируют между собой цена падает и в принципе но есть перед пересечении спроса или твари он когда человечество движется каким-то там новыми горизонтами новые технологии новые продукты.

Олег Тиньков: Ну да согласен там биотехи там ну то что так что отвечал на всех этих стыков там будет целой индустрии и очень крутые развиваться. И в той же форме да у меня это сейчас коснулась что называется с плохой стороны я понял что он люди деньги вообще не жалеют когда с этим сталкиваться. Соответственно когда ты понимаешь что есть таблетки которые стоят курс сто тысяч долларов месяц и люди за это платят поступаешь как этом состоянии могут в общем целом сколачиваются асс-те будет еще полу роботом делать при этом. Это твоя картина мира какая кто будет самый богатый русский через пять если это Дуров?

Олег Тиньков: Это ты это Бахман и это кто или еще взять?

Николай Сторонский: Мне кажется что должно быть с технологиями связано потому что старая экономика она все более более будет обесцениваться по сравнению с новыми продуктами новыми технологиями но это нормально как что-то сначала рождается потом растет потом потихоньку умирает ничего с этим не сделаешь.

Олег Тиньков: Telegram только что размещал там облигации обе за них нам разместили нет? И вот об этом сказал что они стоят была смешная такая оценка от 2 до 120 миллиардов заболеваешь шоке оценки значит то у тебя какое мнение Телеграмму сколько он стоит 120 и или 5?

Олег Тиньков: И и будет ли он стоит живем вообще про Дурова думаешь? Мы в некотором смысле похожи так java собой знаю лично с плохой с хорошей стороны вы похожи отрицательными оба качества хороший у тебя есть а у его практически нету. Я не знаю тяжело сказать то есть конечно итоге должна быть как эта бизнес модель бизнес должен зарабатывать деньги дальше а надо думать каких сколько они потенциально могут заработать. То есть принцип скорее всего будет как YouTube даже может быть больше. То есть сколько YouTube же стоит 400 миллиардов дисконтировать не знаю 50 миллиардов можно строить все 100 но при том что сначала должна появиться бизнес-модель да если вы верите в то что бизнес-модель появится вот какая такая оценка ты себе грн. Если бы так подхода твой взгляд очень интересный меня меня это интересует этот феномен надо Телеграма. Ну у меня дети и в разных странах живут и западных и он вообще ноль в западных странах в отличие от Revolut который вообще каждой цивилизованной стране там скакавший царь и так далее представлены большой а Револю только в каких-то в мутных странах давать так назовем от странных диктаторских Телегрантами что Telegram да вот мой взгляд при почему у них так ну цивилизованный мир ни за что не заходит что там что что они не так делают?

Николай Сторонский: Но дом исторических и рек так сложилось что изначально весь западный мир был no WhatsApp. Потом появился с Telegram пусковых Telegram но в сумским основателем стал очень популярно в России. Я из России уже пошло там на более какие башмаки на Playrix тоже из Вологды но там Россию 2 процента равен в Лос-Анджелесе все играют нравится другой бизнеса the Telegram как совершенно turks нам очень много от connection славист. Если я пользуюсь у меня друг пользуется мы находим value. Доктор а игре ты сам другое туристам может можете больше брать обязательно чтобы я играл еще мой друг recall.

Олег Тиньков: Я слышал что ты работаешь по 16 часов и вот вас суббота ты сидишь в офисе. Тебя какое-то на хобби и увлечения? Наличная там какую-то жизнь за пределами семьи что-то остается?

Николай Сторонский: Спортом занимаюсь каждый день. На технике режу кататься горы хайкинг вот такие основные увеличения. На лыжах тоже я помню даже прогнали лыжи как такая как прошло две ложки asio на лыжах еще немного котлас и время вот а потом переключился на концерт и кассетник и после этого как-то слышали все меньше и меньше времени каких странах как делаешь моя везде провал из латинской америки карибы европы стелс нагреться испания италия канарские острова и воде пятнам таиланд взяли ветер я понял.

Олег Тиньков: Фильмы смотришь какие фильмы смотришь?

Николай Сторонский: Мой отец игорь я практически ничего не смотрю. А и новости практически что я узнаю от тебя ли от других причем как просто так более ты считаешь а я фильтрация лучше догадался слишком большой до сердца нашим остальное оседает пока самое важное эти вектора скажет то есть иначе нас слишком много информации то есть это как мужски такой бесплатный пихают пихают тихой в себя лучше фильтр поставить. То есть даже сериала не смотришь там какие-то бизнеса?

Николай Сторонский: Ну про бизнес это время смотрел моя мама очень интересно были видео все миллиарды не смотрел сериал прикольные про бизнес там про мерзкий фонда как а как-то начал панда висели посмотрел неплохой про пандемию да на самом деле тут не секрет что все мы котов телефонов и Playrix и Тиньков или Revolut и другие стали виде офицерами пандами да и когда никто не захотел хотя рассказывал только что люди стоят до сих пор в очередях но тем не менее у нас коечто по boarding у так сказать рекорды найдут и пошли.

Олег Тиньков: Ты что думаешь какая будет модель поведения когда подними будет спадать?

Николай Сторонский: Что у нас произошло в прошлом году период подмена человека и колес марта все закрыли. То есть у нас времени на 40 процентов пола то что щенок был например бизнес завязано вот но течение девяти месяцев поскольку очень много оптимизации сделали у нас времени увеличит сразу два и при этом угроз гросс профит на десять раз увеличился из-за оптимизации. И причиной этого но люди окей стали сидеть дома они стали больше торговать покупать акции поскольку прасад доставки поля вот уже совсем не выдержать деньги на депозите в Европе многие банки общество лея но брать какие-то счета за депозита отрицательные доставки вот поэтому очень много людей стали пинать активы из дома вот и естественно те бизнесу который был продукт stock trading они с ат-8 и игры на сейчас когда выходит люди люди опять на улице выдав но мы надеемся через несколько месяцев и не будут ли наши бизнесы страдать те кто в пандемии немножко себя лучше почувствовал. Я думаю нет потому что отрывал вернется вот стрелам она вернется вот и наш бизнес который раньше был когда люди платили карточками то есть скорее всего блюдо тура и немножко падет но за счет пэмин бар довольстве.

Олег Тиньков: А а ты себя как больше видишь: бизнесмен,предприниматель или все-таки ты какой-то более как менеджер? Как бы ты себя видел или ты со временем на гребне горы золота?

Николай Сторонский: Это могу делать эту это могу делать. Я могу и идея новый генерить ведь возможности и при этом строить система для достижения то возможности. Чем major занимается не стоит система как выстроить организации правильных людей провели точки правильной метрики про или направления правильный там контроль выстроить но тот кто то что организации дел что производить продукт его продавать это по сути тот маджули сего дела это предприниматели они они видят возможности у них есть чуйка они смотрят и поделиться рынок они чувствуют потребители тоже очень важно то есть поскольку я и продуктом занимаюсь и организации и кажется это пункты founders лишь села.

Олег Тиньков: А кто аккорды кто лак? Да вот у нас ну дискуссия такая на самом деле внутренняя был один раз солитером кто важнее: предприниматель который придумывает продукты из и создает тренды и и предвкушает игре иногда даже и там сказать и вообще стратегически двигает компания или вот как ты правильно говоришь хороший менеджер который сидит сзади выполняются всех там строят по теперь сам и чтобы от продукт deliverance чтобы ваша компания двигалась кто важнее?

Николай Сторонский: Ну смотревших сидели люди там делятся на builder в сондо когда класс. То есть билдеры они с нуля могут и организовал себе построить продукт выстроить контактов или монтэйн с аней полируют полируют устает процесс оптимизирует оптимизирует посетить его в бизнессе важная на начальном этапе билдеры важны на когда у тебя более там а чего бизнеса тебе тебе важно уже таких профессиональных контакторов понимать. А я стараюсь на самом деле больше больше builder я даже особо люблю понятно что особенно если корпоративного мира когда приходят и какие-то высокооплачиваемые SEO красивы говорят и ничего не могу сделать принципе каешься в очень многих компаниях вот этот сила его люди они занимаются просто разговорами презентациями достаточными материальными делами.

Олег Тиньков: Понял. От из какого города,напомню мне раскаялись электростали долгопрудный?

Николай Сторонский: От из долгопрудный. Я электросталь че то есть и там жил и там живущие учился у тебя получилось через дорогу.

Олег Тиньков: А скажи мне,вернее скажи нам предпринимателям молодым российским вот у тебя конечно безусловно истории успеха из долгопрудного. Ты попался сидишь на Канари Уорф в центре Лондона,у тебя мировая компания,один из лучших если не лучше чем тех мира. Вот сейчас сидят когда тебя смотрит 15 лет не абы 17 лет не ребята пока еще не твои но уже мои бете посоветуем что-то каком стать таким же крутым и что им сделать как Коля Сторонский?

Николай Сторонский: Самое важно еще считает с питом сам себе давал какой-то совет: супер важно всегда пробовать и но не страшно ну там потерять вот не страшно взять риск. Он сам остаточно нормально здоровье жизнь потеряет деньги потерять или нами никогда не был страшно. Отношение такое резце кира она в принципе себя оправдать свои точки зрения что основном люди они очень риск аверс они все переоценивают риск. Вот люди которые рестлеры приятно берут новый риск в правильном направлении с умом они получают все benefits и потому что в принципе 95 процентов ли они очень риска вес. То есть пробовать важно,важно учиться на ошибках,важно ставить цели и важно но кропотливо работает снижению цель и постоянно понимать что тут пока цель не ничего нет такого сервиса рота.

Олег Тиньков: Это звучит как прекрасное завершение вторых бизнес-секретов через ум. Спасибо тебе большое и на мой взгляд хорошо посидели погубили людям мне кажется понравится все. Всего доброго да всем.

Николай Сторонский: Пожалуйста.

Для предпринимателя бизнес — это как шахматная партия в условиях тумана: успех зависит не столько от знания правил, сколько от готовности сделать ход в неизвестность, полагаясь на стратегическое чутье и способность видеть структуру там, где другие видят лишь неопределенность.

В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков встречается с Игорем Рыбаковым, сооснователем корпорации «Технониколь» и участником списка Forbes,. Игорь Рыбаков — не только успешный промышленник, чьи заводы работают по всему миру, но и активный филантроп, блогер и идеолог предпринимательского мышления,,. В откровенной беседе герои обсуждают, почему российская школа подавляет таланты, как студенты Физтеха построили миллиардный бизнес на «тыренных» технологиях и почему современному предпринимателю жизненно важно делиться знаниями и заниматься социальными проектами.

Олег Тиньков: Добрый день дорогие друзья.. У нас в гостях супер эксклюзивные гости Игорь Рыбаков.. Вы точно все знаете.. Игорь привет добро пожаловать.

Игорь Рыбаков: Здорово здорово.

Олег Тиньков: Не собой выбор интервью будет просто делать потому что мы с тобой оба являемся такими сказать драйверами пропаганды предпринимательства.. Одну мысль дело минутка по-разному оба более а последнее время по ряду причин включился вот это подхватил эстафету раньше начинал но тем не менее.. И было любопытно когда мы с тобой заочно познакомились мне прислал квартиру поддержала во время болезнь была очень приятно спасибо.. Первое что я подумал ну конечно взял бизнес секреты и я с удовольствием сегодня буду слушать про тебя наш я мало что знаю.. Ты расскажешь почему быть предпринимателем это круто ответьте мне почему так мало предпринимателей в России?

Игорь Рыбаков: Главную предметам школьного образования в россии советском союзе точно и в россии тоже сейчас является послушание то есть чтобы ты был удобным но чтобы выпускник школы был удобным для других чтобы он был стандартным вот таким тайге там характеристику подобном да.

Олег Тиньков: Я помню мне так я была плохая характеристика в школе богослова характеристика характеристика чтобы характеристика на тинькова лет плохой мальчик плохой вот непослушный ваш плохой депо.. А главный предмет школьного образования из морей когда заказчик образование государства государство заинтересовано в чем налогоплательщики удобные люди офицеры росгвардии при всем вот уважение что они тоже нужны и стране но это не все что нужно стране и в частности.

Игорь Рыбаков: Ты задал вопрос про предпринимательства так вот предприниматели они не очень удобны они с плохой характеристикой они сдают на двойки главный предмет школьного с главный школьный предмет начат послушании у них влияние непослушной да да а в текущем домик по поведению обычно двойка.. У меня кстати в школе все были пятерки и четверки мало четверка по поведению всегда была двойка или или кол с вами.. И вот история смысл такой почему мы с катей наверное так увлечена занимаемся школами садами да и это именно потому что ну слушай исполнителя или послушного человека или офицера росгвардией надо подготавливать одним способом от человека который ну давай так предприниматель своей жизни или предприниматель бизнес предприниматель другим образом надо подготавливать вот и все и тогда когда у нас будет больше школ и детских садов в которых немножко другая образовательная методика ну собственно я поэтому и открыл компанию под названием Рыбаков Playschool.

Олег Тиньков: Ты чувствуешь на Playschoolя понимаю что ваш сказать я в общем согласен потому что только человек непоседливые с неудовлетворительным вот так слова не двойка не с неудовлетворительным поведением только он может что-то создавать творить креативить и делать новые компании или ткани нормативно мире не противно поведением критиковать а муж тает и все ну да у тебя помню свою школу там фамилии называть как ни странно помню фамилия моих отличников они все конечно в жизни в общем и целом не успели.. А списываю как относишься это чисто ru тоже российская тема списывают школа списываются одной стороны это предприимчивость человек выходит из положения это как раз говорит о том о том что ты говоришь а с другой стороны здесь закладывается на вранье обман?.

Игорь Рыбаков: А воровство коррупция там и так далее негативное вот ты как списывание это больше к этому относятся к позитивному фактуру это люди которые ну придумали или люди которые условно говоря у коли дослушай если мы говорим ну если мы смоделировали среду какого-то хакатона и люди заняты своими проектами и конкурируют за то чей проект выиграет служить списывают подсматривают перед это гнали это норм но при этом направленность замысла до это создание чего-то.. Если ну просто знаешь есть такая рутина и там ничего не происходит замысла нет никакого да и вот люди списывают ну тогда скорее плохо это среда закрепляющие ну еще и вот такие вот вещи как это знаешь любой ну например острый ножик до в одном случае может быть оружием убийства до другом случае полезным инструментом здесь как бы вопрос какой замысел на что направлено.. Поэтому когда ну я знаю я расскажу по технониколь мы постоянно тырили все технологии вас не было денег покупает технологии этому я когда приезжал к иностранцам и они меня вели по заводу значит строго-настрого запрещаем не куда-то там отклоняться от линии да я как делал меня прикрывал какой-то чувак да я как бы отставал от делегации да и все там фотографировал и они когда видели что я там где то опять они ругались и потом они переставали меня даже знать но на экскурсии так далее но к этому времени я уже все натырил я уже увидел скажи мне вот это вот вот это вот искусство ну или вот этот вот прием это плохо и китаец.. А технониколь ее называли русскими китайцами до игры вы как вы как эти тараканы горит пришли все на тырили и о построили игру ну а в принципе очень плох чтоб вот поэтому с вами я сдала в случае с вами на что направлено но на что направлена вот это вот все важнее чем чем вот эти вот детали слушать списывают там за косички дергают ругаются слушай ненормативная лексика слушай если ты ненормативной лексикой разговариваешь но при этом у тебя дела из под рук выходят там какие-то замысла до разговаривай как хочешь конце концов ну то есть потому что может быть твоя ненормативная лексика это отражение твоих ненормативных поведений но не нормативных смысле не вписывающихся в догматы ну вот этих серых шаблонов доп..

Олег Тиньков: Ну лишь какое слово придумали ненормативная лексика мы с тобой че нормативный что ли люди не можем сказать вполне вот можем сказать можем еще чему мы другие слова тоже знаем об общении тоже не сильно пора про слова последнее время панель побольше стал болезни стало поспокойнее а раньше не там я тоже просто так понятней как мысль бы лучше доносит особенно на собрать банке тиньков когда говоришь надо выпустить больше в этом году нам открыть счетов нам нужно открыть понятно что вот прям точно не понятно нужно может и не очень нужна а потому что не очень даст угла пастору игры на всем понятно что наушник есть такое.. А как ты считаешь предприниматель это врожденная или или или приобретенная?.

Игорь Рыбаков: Человек это как компьютер вот то что нам до 1 от бога генетика это как ar2r то есть железо да она может обладать определенным темпераментом да то есть тактовая частота может быть побольше или поменьше да этот темперамент вот врожденные должны это так тактовая частота процессора.. Дальше на этом компьютере стоит операционная система и to him and hold or not то среди кого мы жили из 12 18 лет люди от кого мы впитывали основные паттерны действия это операционная система.. Дальше на этой операционной системой стоят разный abs приложение эти приложения технические домен это математика физика из штукатурить моли рите кстати обманывать или тырить или комбинировать или плит плясать веселиться ну разный ips.. Да кстати среди этих abs может быть приложение по поводу и сканировать не актуальны abs убирать их и загружать другие ips более актуальны на или или может быть не быть таких приложений да и тогда ты обречен всю жизнь ходить с устаревшими приложение вот дальше этот компьютер может быть объединен в сети с другими людьми ты знаешь что ну все знают что один компьютер стенде ломка стоящий до всегда проиграет компьютером который в сети то есть это окружение или сообщество людей с которыми ты поддерживаешь связь конечно же в начале зависит от до 1ого железо от темперамента но в принципе количество слоев как операционная система human call сюда и псы которые у него есть приложение это с какой сетью компьютеров он взаимодействует то есть сеть у других людей это значительные большей степени определяет то каким предпринимателям своей жизни знаний человек.,. Поэтому теперь если все это сократить и одним словом сказать то врожденная только наш темперамент мы все рождаемся инвесторами мы вкладываем 7 детей отношения образование в заботу о близких и просто в пятничное настроение все это инвестиции даже если мы о них так не думаю каждый из нас уже и место установи приложение тиньков инвестиции где ты родился как ну что наверняка все это знаешь как и обычные пацаны короче в россии и в советском союзе тогда еще до родился в городе магнитогорске роз занимался всякой всякой всячины взрослые всегда говорили ты должен этим заниматься этим и ты должен горели знать кем ты будешь когда вырастешь я чем больше пробовал значит всякое с тем больше понимал что я ни хрена не знаю кем я был вот ну и от этого страдал как вы намучился думал я больной короче ну или какой не такой вот и все ну вот в таком и детстве и юности прошло мое детство я был хулиганом я был отличником я был олимпиады всякие дел в общем я все пробовал и не знал кем я вы rust.,.

Олег Тиньков: А потом?.

Игорь Рыбаков: Случилось то что наш класс подошли выпускники моей школы братья полина вы они были студентами физтеха и вот они зашли в класс и я когда увидел этих парней от них что-то такое исходило свечение какое-то я понял что они вообще не похожи ни одна одного человека который и был в городе магнитогорске который я видел взрослые вот все и я как бы сразу что то такое у меня щелкнуло я думаю вот я буду как они и в общем-то у меня появился такой замысел оказаться на физтехе вот примерно так но нет из магнитогорска были эти люди они были оба брата выпускники моей школы и более того когда один из них вася подошел ко мне надо вот слушай тебя как зовут он говорит хлопнул ладонью по парте искал я сидел на этом месте где ты сейчас сидишь а именно в этот момент у меня переклинило короче я как бы увидел себя в нем ну как бы через несколько лет вот такая вот вне концептуальное понимание сложного что ли случилось и ну на следующий день и фария моя ушла когда я посмотрел задание которое надо там решать для физтеха я понял что я нихера не одной задачей решить не могу но это уже была другая история у меня появился замысел и мотивация короче там найти наставника то физика короче в общем все уже была другая история я короче погреб у меня появилась такой замысел а у меня бизнес-секретов гостях последних трех уже 2 2 из тех а статистика тревожная объясни мне почему особенный специальный почему так много предпринимателей откуда видимо какая то хрень происходит наверное люди в какой-то большой пробивной энергии оказываются почему-то на физтехе 0 и потом случается но у меня вот эта энергия сложилось я знал что я не хочу оставаться магнитогорске чего хочу не знал и вот когда я увидел этих ребят физтеха от них что-то такое сходила вот так и оказался начистить ну собственно физтехе я встретил своего партнера ты знаешь врага колесникова с которой мы сделали технониколь.,. Ну вот в общем то в этом смысле физтеха оказывается средой где случается короче где мы видимо собирается люди с большой внутренней энергии и от соударений что-то там происходит рожает нужно вот этот переход вы там с ним встретились все таки бизнеса он не набор школа физтех сергея а как бизнеса я анализировал значит мой анализ показал следующие вещи какие-то предпосылки были смотрите в девятом классе я оказался в стройотряде потому что я требовал от родителей чтобы они меня отправили куда-то ну бабки зарабатывать я очень хотела быть автономным.. И в общем в 15 лет я стал очень автономным и стройотряда я привез значит кучу бабла там что-то по-моему 1800 рублей ну ты знаешь сколько тогда стоили эти короче от как зарплата инженера за год этом за полтора месяца я привез ее я стал в 15 лет очень автономным по сути полдома там вот который мы покупали это дача что ли да или как называлась да вот они были куплены на мои деньги которые я вот за эти полтора месяца заработал пусть я так вклад в семью сделано вот что там я делал я умел там оштукатурить молить ну это все это вот рабочие профессии плотницкие так далее потому что отец когда я выбирал насчет профессию там это значит профориентация в школе там дело я вам сказал слушать компьютер и ты всегда успеешь а вот рабочей профессии нет и он отправил ну там порекомендовал мне быть штукатур маляр у этого в детстве я прошел эту штукатур маляр и так далее поэтому но у меня все вот эти рабочие профессии там плитку положить там смастерить что-то ну приписки сделать знаешь я очень в этом в стройотряде научился приписки делать узнаешь как там закрываешь объемы там да и приписал там 20 процентов поэтому потом в технониколь и мне это очень пригодилась потому что мало кто мог короче обмануть нас с йогой вот ну то есть детство прошло в таком уровне до когда я владел там какими-то профессиями рабочими и их потом очень они очень пригодились потом при старте бизнеса просто не просто очень айзек все и произошло потому что у кого были смекалка руки ну не задницы да ну вот собственно у них получалось как это быть цепкими быстрыми и все так сказать вот на лету делать знаешь как я говорю барашка выходит там да у тебя там две секунды чтобы прицелиться и выстрелить если ты больше двух секунд там rouge байку свою достаешь там что-то целишься или думать что ты не готов и не стреляешь барашка уходит вот этими тренировками оказались в очень профессии штукатур маляр плитка столяр и так далее потому что они в принципе и смекалка конечно и лидерские навыки в стройотряде пацан которым был 15 лет я руководил там студентами которым было там ну там 20 лет а то есть я тогда понял что достигать своих замыслов лучше и проще с помощью других людей а как окей пришла стартануть технониколь то собственно как отличалась ну олег олег бабки все все деньги и бабки старые бабки уже не называют это баксы баки бабки все хотели но можно же было там я не знаю мороженое производить или почему именно кровельная история а вот собственно мы и начали с мороженого мы когда срок это познакомились мы что-то загрузились потому что мы были очень разные ребята серега такой системные методичный а я такой фантазер и придумки и мы что-то загрузились потому что всегда когда девчонки приходили на физтех один как говорится загонял другой там это делать у нас получалось что все девчонки которые на физтех приходили они у нас комната тусовались ну а потом из этого произошло то что надо было же цветы там ресторан что-то покушать там но деньги нужны были мы в на летние каникулы у всех каникул а у нас стройотряд мы деньги зарабатывать на кровлю физтехе так повелось что стройотряды были по кровли крыш ремонт кровель и так далее поэтому вот летом все все физтехе короче ехали либо герметизировать межпанельные швы может тут знает такой в многоэтажках знать чтобы то дождь туда через швы не проходил или ремонтировать крышу ну и мы пошли по крышные истории стали самыми лучшими кровельщиками из людей реально ну там еще несколько ребят мы стали очень рука с ними кровельщиками и нам платили очень серьезный чек за ремонт и крови и потом мы думали о как повысить чек нам стало не хватает мы поняли что мы крутые коль щеки мы такие увеличиваем цену в три раза и те критерии вы человек эвелину и нам стали платить в три раза больше тогда когда мы переделывали чей-то брак узнаешь люди накосячили надо срочно что-то там ремонтировать это девяностый год вот мой однажды как всегда знаешь я однажды произошла история значит которые дала нам шанс вот и которые мы не трогай не упустили кровля и вы стали производить я просто крылья уже это был шанс да это был шанс начать свое дело мы приехали в очередной раз нас попросили переделать крышу и мы такие приехали два пацана 20-летних такие с бородками это сейчас у меня такая борода тогда это еле-еле росла значит и такой вот большим и два пацана таких приезжает и нас встречает директор фабрики швейный или слушайте ребята валите отсюда нахер вот такие choco конкретно мне обещали кровельщиков матерых которые все переделывают уж там накосячили все там за паблику это заливает стал вот и короче она нас прогоняет и говорю слушайте не прогоняйте нас ну дайте нам шанс мы сейчас все покажем и а все равно как бы все их заливает да и у это директриса как бы шансов нет что если она нас выгоняет они сидят и на них там с неба капают в общем они нам дают шанс мы переделываем эту кровлю и она видит как мы ахиренно все делаем и тут мы узнаем что это фабрика разместит очередной заказ на ну как бы на кровлю крыши на ремонт крыш этой нашей фирме и я в этот момент говорю серёге серег а почему этот заказ мы не возьмем с тобой никак уже но наемники от этой фирмы а ну короче как-то пойдем к этой директрисе и скажем заплати нам аванс на нашу фирму и мы приедем уже как как фирма кровель нет ну в общем мы конечно было стремно было страшно ночью сказала цена в два раза ниже там подарки все дела что сказала говно вопрос куда прислать аванс в общем так мы получили аванс и стали уже через неделю мы на этой фабрике были как высадились с братьями физтехами как кровельная фирма вот это уже другая история олег когда мы стали производить материалы это когда у нас дела пошли плохо как кровельная фирмы мы стали думать что если что получше чем участвовать в этой конкуренции красного океана когда кровельных фирм стало очень много то что их очень быстро стало очень много те были крови чки мире вы начали производить общей где где-то подмосковье вы начали лис как с какой точке в девяностых нихера не было в стране и кровельных материалов из которых делать крышу тоже не было был какой-то страшной дефицит это было парадоксально до при наличии воде производственных мощностей вроде бы всего да почему то люди которые делали значит кровельные материалы они в этот момент зачем делать водку разливали они поставили свои цеха разливочные значит эти банки и да и vieille или водку и в результате на кровельном рынке был катастрофический дефицит кровельных материалов и мы как физтехе мы как бы думали так раз дефицит ну как бы надо бежать и сделать эту штуку но просто такой разрыв между студентами и пониманием как взять и сделать эту кровельную продукцию но это был просто как вот сейчас вот на марс полететь но однажды как всегда пришел шанс который мы не упустили но я был этому у родителей в магнитогорске в очередной раз и руководил тем чтобы мы все-таки сдали подряд этот цирк там был цирк мать мы как кровельщики ремонтировали цирк цирк на хрен залила все потому что кровельщики накосячили к цирк залила я пришел на разборки их был голова у меня гудела я больной там вот оказался в этом магнитогорске и вдруг мне родственник говорит а ты знаешь что здесь вот рядом с магнитогорском завод есть кровельный а мы этот материал до магнитогорска херачили из подмосковья и зарылись рыбинска из ну из центра россии до двух тысяч километров пока херачили он весь вот перекрутился в общем ну плохо было ну короче я хотел отдохнуть от это их проблемы и до горский а с утра поехал в этот городок оказался он там два часа на пазике так и оказался в городишке училы небольшой городок рядом с магнитогорском в башкирии на огромном заводе край кровельный завод я не знаю как я прорвался к директору там кордон и охрана и так далее но я поставил себе такую цель что я должен просочится к директору просочился к директору и обрадовал директора значит весь сюда что вот мы пацаны такие тогда будем здесь на этом заводе производить кровельные материалы после моего печа который длился не дольше наверное двух минут я был боссом махер вот реально так я шел по коридору посланные нахер и думал вот что тут делают вот все и вдруг из коридора какой-то человек манил меня вот так вот иди сюда где я думал сейчас бить еще одну я захожу в эту комнату и там виктор михайлович шпинат сейчас я могу сказать это крестный отец компании технониколь он из иди сюда и открывает мне шкаф в котором лежат все вот эти материалы кровельные современные до наплавляемых гидроизоляционных оказывается на этом заводе все эти эксперименты в советском союзе были сделаны и вся документация была сделана но по каким-то неведомым причинам этот завод не производил эту продукцию вот в этот момент я увидел этот шкаф с документации и понял что на этом заводе все готово для того чтобы начать производить этот товар и даже они готовы для того чтобы я пошел сейчас купил сырье ну там стеклоткани нужно было бы вот основа на которую намазывается этот материал вот всё я сразу позвонил серёге wear серега приезжай и потом значит мы три месяца хорошо ли на этом заводе пытаясь убедить директора этого завода подписать с нами контракт на давальческое производство ну то есть на производство кровельных материалах на давальческим сырьем то есть три месяца он нам трахал голову отказывался сомневался ли но как началась знаменитая технониколь.,,,,,,,,.

Олег Тиньков: А сейчас оборот какой компанией миллиард долларов вас всему миру?.

Игорь Рыбаков: Да сейчас оборот 130 миллиардов рублей но это сколько там почти два до по двум под два там какой курс на 16 этом делила сейчас 16 17 миллиардов долларов пятьдесят пять заводов 56 завод вот сейчас открыли значит польши только что запустили завод 80 миллионов евро сейчас строим в казахстане завод душем по миру пошли по миру как это сейчас технониколь входит но собственно номер два в мире по каменной вате па изоляции из минеральной ваты и входит в топ пять компании мира по многих гидро теплоизоляционных матов своего профиля железные крыши тоже железные крыши нет это только значит плоские кровли вот эти знаешь многоэтажки ангары магазины супермаркеты склады и скатные кровли это только если увидел такой шинглас вот такой америке вот очень популярный продукт такой в россии в европе он не очень популярен но тем не менее мы доведем этот продукт до того что он будет популярен и в россии и европе у нас как раз шанс понимаешь это в европе очень популярна классика керамическая керамика в испании например доминирует но тем не менее это как раз шанс сделать свои продукты более популярные захватывать рынки один из 6 миллиарда оборота.,.

Олег Тиньков: Прибыль какая?.

Игорь Рыбаков: Ну служить 20 процентов ебида 22 там колеблется год на год от 18 до 20 до 22..

Олег Тиньков: Вы все деньги реинвестируют?.

Игорь Рыбаков: Ну в текущей модели знает где то фифти фифти то есть сейчас уже пошла дивидендная модель то есть 50 процентов мы забираем для других проектов которые есть у каждого из партнеров вот а 50 процентов ну давай так 50 70 70 процентов..

Олег Тиньков: Модель тоже сесть и сельскими до партнеры?.

Игорь Рыбаков: Да у нас модели в россии в странах бывшего советского союза у нас 50 на 50 а вот в европу мы пошли мы изменили соотношение серёге две третьих у меня одна треть потому что я стал инвестировать последнее время вот финтекса вертексов через компанию пай так я немножечко снизил долю инвестиции сейчас вот ну для того чтобы больше инвестировать все таки в новую экономику если инвестор и себя почувствовал а сергей твой партнер он больше производстве.. Не он в этом смысле как и я я тоже не инвесторы я не люблю инвестировать я никуда не инвестируют них сторонского не инвестировал оценки 7 миллионов а сейчас говорят уже 20 лучше лучшего инвестировал я лучше если пела вся прелесть и рок все что мне предлагали этот как ты посчитал получилось 20 миллиардов долларов а маги the man за революции вспомнить все подряд но я себя не считаю инвесторами там уж я я пробовал инвестировать я потерял 50 миллион долларов ну да это 30 ну как считать там от 30 до 50 именно как инвестор и когда что-то ищешь там инвестируешь а потом оказывается что ты неправильно оценил там и так далее поэтому я перестал быть инвестором и сейчас знаешь если я и вкладываю деньги тут только в предпринимательские истории свои дай так грубая я создаю или пытаюсь создать машинку по производству инсайтов и вот инвестирование в это ну давай так вложение денег в это конечно ну во первых умно во вторых менее рисковые по сути вот про и так это как раз ответ на вопрос я заколебался терять деньги инвестируя и поэтому создал про это как компании где я предприниматель а про это к такая машина по производству инсайдов и надо отметить что тогда средние там доходность инвестирования в проектами за получается больше там 60 процентов годовых то есть что то очень очень круто то есть проект это сам по себе это такой как говорят англичане то есть это инвестиционная такая машинка да это группа да это группа но по сути да есть инвестиционная машинка то есть принципе когда то я про это к акцию шерсть до выведу на рынок но сперва я выведу шерс компании который владеет пройти после этого будет вывод на рынок акций прай так как как группы логического группы которые что то типа группа холдинга.,.

Олег Тиньков: А что тебя сподвигла уйти от операционки вот такой и все таки заняться и инвестициями это все разные вещи на каком этапе ты почувствуешь и к и леска что было крюгером первый завод второй завод третий азарт азарт удовольствие такой захват экспансия такая знаешь десять азарт пропадает возникает рутина там двадцать завод тридцать завод ну короче я не сторонник системных процессов но когда все приходит в бизнес режиме поэтом где то на тридцатом заводе на сороковом у меня меня постиг вот этот вот кризис потому что моих кризис не удалить неудовлетворенности деньги пруд то есть компания становится богаче и там вообще все богача у меня настроение как бы инвертировать все обнулилось а вот куда не нравится инвестирует посоветуешь наверное но сейчас смотрят инвестора многие какие направления инвестировать какие так скай технологических идей по инвестициям в чем пользуются люди желательно много людей компании корпорации?,.

Игорь Рыбаков: Да да но на новый лад в те места которые в те компании которые несут снижение трансакционных издержек ну там кратно радикально или скорость или повышение точности то есть вот в такие в такие места по сути вот с этими связанного пройтика реконструкция это образование инвестирую в эдтек дикейшн сервис пересборка современного образования с помощью современных технологий и финтек пересборка классических финансовых сервисов банков с использованием финансовых технологий скажем яков инвестиций здесь очень популярен и такие лидеры сам большой брокерский сервис как мыши к этому буму массовых или розничных инвестиций финансовые консультанты или какие то там советники перестают доминировать на рынке ну там советов на самом деле дела лучше говорят за советы поэтому когда такие платформы как энипринтс ну вот который от которой тиньков берет информацию да для тинькофф инвестментс говорят о том кто сколько зарабатывает на каких акциях и людям сами не слушать какие то советы и драйверов да просто посмотреть кто на чем сколько зарабатывает и копипастить эти стратегии я думаю вот это основное открытие современного но рынка то есть раньше это было сделать то практически невозможно информация была закрыта и она принадлежала таким большим банковским или инвестиционным там группам ты должен стать клиентом какой то там не знаю группы и слушать своего там и драйвера а сейчас ты можешь прийти на тиньков без смс смотреть у кого какие акции там растут и делать точно такие же стратегии повторяйте прикольно да называется стратегия крыша повторю что дает эффект лучше чем если ты будешь значит там учиться в каких то там лифт гарварда кембриджа инвестируем значительная часть моего бизнеса в практике она основана на том что мы ну собственно говоря мы игроки этого рынка в частности компании энипринтс которые вот дает сервис подать для тинькова банка она ну это ключевая инвестиция в компании прайд.,. Мы все рождаемся инвесторами каждый из нас уже инвестор установи приложение тиньков инвестиции пройди обучение и получи пакет акций на сумму до двадцати пяти тысяч рублей..

Олег Тиньков: Перейдем к разделу два части там медиа лично ты очень публичный бизнесмен я был считаю считается что публичен был мэром больше у меня бизнес секреты были и все по факту просто моя фамилия совпадает названием компании и это я уже много раз пожалел потому что про меня любой говорят и пишут больше чем небо мечталось не то что бы хотелось даже а у тебя там ну ты пишешь книги тоже копиям написала блоге ведешь я правда не видно особо что что за этим стоит взять у гостей медийностью да здесь стоит наверно ну два таких мощных драйвера первый эта история началась собственно четыре года назад когда первый раз занимаюсь филантропии мы пытались пробиться и получить первые места на сообщениях вот сми традиционных сми про филантропии в принципе все газеты там форбс ведомости телевизия несколько ребят вот эти сюжеты про вашу филантропия там про образование про это это как бы пусть они будут но где то вот на задних местах мы можете перебью а филантропия раза нуждается в пиаре сюжет зачем это нужно то вроде должен делать от души это должно быть где то под радарами или вы фандрайзинг делали вы деньги пытались поднять в этом смысле отчитали нужно а иначе какой смысл а пиарить и продвигать филантропии?,.

Игорь Рыбаков: Ну да это вот на первый взгляд фандрайзинге компании филантропической нуждается в этом так те кто собирает деньги и они активно рекламу дают но вот я например я скажу тот фонд который ты делает замечательные как объяснить или донести до людей что создание инфраструктуры донорского банка это и есть импакт или вот это вот эта инфраструктура для жизни наших людей или нашей страны или нашего общества ну чтобы люди принимали это чтобы люди становились донорами и так дале как это донести то есть для этого в любом случае требуется выходить в инфополе телевизора у меня еще тут двойная почему я на первый канал сходил вчера да была большая дача потому что мне важно чиновников потому что в этой ситуации с донорством костного мозга минздрав и правительство все решает чиновники когда не видишь на первом канале я поговорю они говорят окей зеленый свет значит правильно я пробился я больше чем пиар составляет больше головы до ног и ты пробился на первый канал и и молодец ну это круто потому что действительно надо влиять так вот когда я пытался и мы открыли с кати с моей супругой катя моя катя фонд и реализуем программы тамуза нового образования детские сады и школы и так далее мы повели к им людей для этого нам необходимо об этом как то рассказывать и мы не могли это рассказывать что наши сюжеты были знаешь в заднем месте да на этих сми и поэтому ну грубая вызов у меня какой был долго мучился потому что ни за какие бабки не купишь потому что за бабки покупаешь а ты все равно в задние в заднице где то понимаешь нет у твоего сюжета на в ротации в результате один человек мне сказал игорь вот сейчас такое время когда если ты хочешь что то донести надо стать блогером так и сказал и я конечно сказал дала мне челнока я блогер да какая какая блогер на вот я очень испугался ну испугался потому что ты знаешь да идти что то новое там риск хейта и ты все это знаешь проходил как все публичные люди проходили через вот я сомневался и тогда он мне задал торговые вопросы игорь вот твой замысел который ты имеешь по детские сады и школы новое образование десять тысяч школ и детских садов да эрти бичи страшнее вот этот замысел не сделать или что тэ хи и то там огребешь когда пойдешь танец буги я сразу ответил конечно конечно если я замысел роструда в общем вот так и она так я сделал первое видео на ютуб которое собрало по моему сколько двадцать тысяч дизлайков уже больше двадцати тысяч дизлайков я делаю первое видео и туда двадцать тысяч дизлайков приходит и реально у меня ну просто шок шок удар.,.

Олег Тиньков: Мне кажется это круто слушай ты сейчас говоришь хорошо а когда двадцать тысяч дислайков хорошо эта реакция ну слушай я сейчас может быть так бы и сказал бы но тогда я был просто в шоке был очень напуган и все близкие со мной люди с нами все близкие вот кто был они скалигер над закрыть канал и я не стал закрывать каналы я две недели не хера не буду делать просто как будто бы я замедлю за торможу да потом через две недели я приду и посмотрю да и из той поры до потом я пришел слушаю через две недели все хейтеры они куда то делись оказалось им ну как бы им уже не интересно это событие а все люди которые мне говорили игр надо закрыть канал они тоже занялись своим делом и тоже больше не вспомнили бы я продолжил сделать канал и сейчас на мне на канал миллион двести это очень мощное оружие для информирования о том что делает рыбаков икс десять академия то но вот моя школа та школа бизнеса и жизни что делает рыбаков он что делает все я вообще не знаю как бы я сообщал бы о том что мы делаем и как бы влиял на предпринимательскую среду если бы не было канал эту отчасти я у тебя научился потому что бизнес секреты канал.,.

Олег Тиньков: Ну подожди когда я начинал он был ну мне кажется мне если мне память не изменяет он был ну одним из ведущих таким каналов на котором было так много видео с людьми с которыми но невозможно было увидеть интервью в таком живом там сели знаешь вот но без вот этих без всяких там журналистеческих прикрас понятно теперь откуда у тебя такой растут ноги а расскажи тогда филантропия затронул метод позже интересно значит фонд пансини тиньков у тебя фонд сими рыбаков даже названия совпадают у меня шхуна там тоже будет заниматься у тебя уже занимается расскажи тогда немножко право фонд про филантроп пише я ваш фонд пробил уже это то что вы то что шесть лет назад выкурило на вытянуло меня из операции технониколь детство что я давно вот игры мучился какой то как будто мне было тесно в техникуме да и и тут вдруг я набрел на ситуацию набрел на я вдруг начал видеть о том что в россии да и во всем мире но в россии частности в социально социальном устройстве до огромное количество ну ка вещей вот минут не устроенных которые очень легко мной увидеться и как это переделать а другими людьми но кто сейчас нам обустраивать они как будто бы не видится а масштаб этих операций такой но он просто меня стал завораживать и в частности это детские сады и школы..

Игорь Рыбаков: Вот поэтому собственно когда я увидел эту нишу в образовании именно в детских садах и школах вот я пришел и увидел дело в том что в технониколь и весь технониколь построился людьми ну не я же с сергеем строил технониколь технониколь как компания строился людьми а наша роль сергеем ну ты займа я то точно роль была такая это собирая людей создавать воспитатели на образовательную среду для этих людей таким образом чтобы люди генерят замыслы огромные потом могли достигать их я сформулировал этот в двух словах первый навык генерации свобод это навык замысливать что либо и добиваться замысленная с помощью имеющегося ну и навык генерации защит от злоупотребления властью манипуляции контролем вот по сути школа которая была развернута в технониколь и и сейчас она действует эта школа которая учила двум компетенция на генерацию свободного генерацию защиты и все что дальше произошло это происходило людьми которые в этой школе произрастали становились это да и по сути имея этот подход который так показал себя в технониколь и потому что компания технониколь это мировая производительность труда из наших запчастей из наших людей нашего всему и так далее так вот имея этот подход у меня был такой челлендж смотри а нельзя ли этот же подход применить к любым другим секторам но в россии в частности школы сады образования и так далее вот я я уже не смог остановиться олег дальше как бы просто делал стало так много что я просто катя катя на какой то момент кати гру кать помоги мне пожалуйста то что я стал захлебываться знаешь когда вот ты и вот но с другой стороны здесь пришло вот что еще у нас же детородный возраст закончился с катей но мы и детей это нарожали и мы все больше стали как это порознь проводить время и поэтому меня был скрытый эффект виагры кать пойдем вместе делать это все у меня был скрытый мотив что мы больше времени будем проводить вместе теперь уже как как деловые партнеры филантропия это невероятный источник поведенческих стратегий с которыми вы я никогда не познакомился не занимаясь этими мета конструкциями филантропии потому что по сути как только я занялся филантропии да ну когда я в америку сейчас приезжаю вы через форбс там фофан рид но там филантроп эпоха бред я для меня доступные любой человек там из списка форбс то тоже занимается филантропией а когда общаешься с такими людьми ну то есть уровень ментального а так стоит конструирования да ну просто автоматически вырастает я не ожидал этого эффекта я его не ну не планировал я о нем не знал я просто оказался в нем случайно и поэтому сегодня называю этот третьем эффектом который случился то есть поведенческие стратегии которые сейчас оказались мне доступны они пришли через занятия филантропической деятельности от того что я познакомился с таким огромным количеством но мощнейших предпринимателей в основном филантропии занимается такой импакт филантропии до занимается селф мейд компа я люди которые построили гигантские компании с нуля а вот а вот такой вот благотворительностью такой компенсационный занимается в основном люди второе третье десятое поколение ну знаешь разница между созданием про структурных вещей да и такая да донорство то есть ну как бы гранты например над у нас это немножко разные вещи просто выделение денег и распределения через существующие фонд одно это ты создаешь фактически социальные компании нового типа вот и фактически как предприниматель действует ну я щас америку он там это начало для меня я понял это тот же стартап ничем не отличается также выбираем и также ставим задача также шишки набиваем замечу если сам предприниматель но особенно селф мейд занимается строительством социальной кампании социальный импакт компании ну тус это это вот другая история потому что обычно и если горишь старые деньги где там владельцы больших состояний бенефициары они сами непосредственно не занимается строитель строительством этих компаний они нанимают на это каких то менеджеров там наш нам таких которые вот распределительную машинку может могут курировать комиссию по распределению хорошо.,,.

Олег Тиньков: А брать обращайся предпринимателю молодом бы не предприниматель от неправильного молодому человеку их магнитогорский мол шестнадцать лет посоветуй ему что то в заключение нашей передачи а то у нас будет настолько длинный выпуск что посмотреть не будешь?.

Игорь Рыбаков: Да ну тогда очень очень коротко знаешь первая точка опоры точка опоры как говорил кто там архимед да дайте мне точку опоры и мир переведу так вот это правильно только точка опора для человека находится внутри самого человека это первое второе значит если точка опоры еще раз повторю точка опоры внутри тебя у тебя всегда будет точка пора это раз второе нужно ну просто помнить понимать и всегда искать не сотрудников не команду нее группу а всегда искать заговорщиков заговорщиков вместе с которыми ты имеешь замысел у замысел и заговорщики это условия возникновения потока сотворчества и вообще среды в которой порождается что либо поэтому ищи заговорщиков это два третье всегда смотри на другие группы заговорщиков потому что у них можно много чего стырить ну стырить подсмотреть позаимствовать как бы это не называлось поэтому всегда окружая себя и будь как бы в прямой видимости держи другие группы заговорщиков ну и четвертое как только ты приобретаешь какие то навыки которые позволяют тебе стать успешным немедленно приступай к обучению других этому я не буду объяснять почему это работает это это люди понимают тогда когда они начинают это делать почему обучении других выносит тебя на невероятный уровень владения миром это просто четвертое правило как только что то понял немедленно приступай к обучению других и того четыре правила точка опоры внутри человека внутри тебя еще не сотрудников не команду а заговорщиков эти окружаю себя командами другими других заговорщиков и подсматривать за ними и четвертое как только у тебя что то получается вставая в позицию учитель учит этому другие в призами у меня больше нету более фундаментальных советов для молодых ребят которые сейчас стартует уже все другие советы это такие на какие то мелкие детали которые в общем то включены вот в эти четыре совета.,.

Олег Тиньков: Я забудьте спросить у меня был вопрос записан как то отдыхаешь какие хобби на отменить я должен был сказать не забудь для дачи в моей съезде поэтому тебя катер детей особенно с большой семьи у нас смотри у нас всегда включено и да все все приезжаешь заплатил эти скидку дам приглашаем для дач так и ребята все ездим на дачу а эта яхта или что это вас есть?.

Игорь Рыбаков: Нет задача дот ком посмотри там пришли меня много из это поместье в италии виллы в италии в мексике во франции еще где то в астрахани иначе или яхты есть час на камчатке обязательно содержит наконец то у меня будет ехать.,.

Олег Тиньков: Ну что ж спасибо я думаю нашим уважаемым зрителям все понравилось у нас был в гостях напомню Игорь Рыбаков крутой предприниматель филантроп бизнесмен медиа гуру блогер все что папа четверых детей спасибо..

Игорь Рыбаков — сооснователь «Технониколь». Компания производит все для крыш: кровельные, теплоизоляционные и гидроизоляционные материалы. Сейчас оборот компании — 130 млрд рублей.

В 90-х Игорь вместе с приятелем основал кровельную фирму. Пока друзья занимались монтажом и ремонтом кровли, они заметили, что в стране не хватает хороших кровельных материалов. В разговоре Игорь рассказал, как запускали «Технониколь» и почему последние шесть лет он занимается инвестициями, филантропией и блогом на YouTube.

Таймкоды:
00:00 Что будет в выпуске
01:34 Почему в России мало предпринимателей
04:34 В каких случаях списывать не зазорно
07:14 Как мат помогает на совещаниях
08:50 «Предприниматель — врожденное или приобретенное»
11:37 Как прошло детство Игоря
15:11 Как Игорь стал предпринимателем
18:17 Как Игорь начал первый бизнес
23:09 Как запустили «Технониколь»
27:20 Как сейчас дела у «Технониколь»
29:45 Почему Игорь стал инвестором
33:25 Игорь советует, куда и как инвестировать
36:29 Как Игорь стал блогером
43:33 Как Игорь стал филантропом
49:52 Советы начинающим предпринимателям

В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков встречается с Владимиром Мельниковым, основателем и владельцем крупнейшего российского одежного ритейлера «Глория Джинс». Спустя пятнадцать лет после их прошлой встречи собеседники обсуждают путь Владимира от первых предпринимательских шагов в советское время до создания глобальной корпорации, конкурирующей с такими гигантами, как Zara и H&M. Владимир Мельников делится секретами производственной эффективности, объясняет причины переноса штаб-квартиры из Ростова-на-Дону в Москву и рассуждает о глубоких духовных ценностях, влиянии классической литературы на бизнес и своей мечте раздать состояние бедным в соответствии с библейскими заповедями.

В этом интервью Олег Тиньков беседует с Владимиром Мельниковым, основателем и владельцем крупнейшего ритейлера «Глория Джинс». Собеседники обсуждают путь предпринимателя от первых шагов в советское время до создания глобальной компании, конкурирующей с мировыми гигантами вроде Zara,. Владимир Мельников делится своими взглядами на производственную эффективность, экспансию на международные рынки и глубокую духовную философию, которая лежит в основе его отношения к богатству и жизни,,.

Олег Тиньков: Здравствуй, Владимир. Это было такое, как мы кстати не виделись 15 лет. Не, ну это правда, я так хотел с тобой бизнес-секреты записать. Ты не поверишь, но ты не отвечал на свой старый телефон благодаря случайной встрече с ором твоей когда ты его хантил, вот я до тебя добрался. Так ты как-то с листочком вопросы задал, я на них ответил как прилежный ученик, всё ответил. А это вопросы Мы прислали.

Владимир Мельников: Ну да, наши заранее.

Олег Тиньков: Странно, передача моя, а вопросы они присылают. Дорогие друзья, наконец-то я в гостях, на мой взгляд, у самого предпринимателя ро. Вот кстати так никогда не говорил ни в одних бизнес-секретах, так что меня не обвинят в лобове. Вот я действительно ни про кого не говорил. Вот и Фридман у меня был, и Мамут, и кого там только не было. Все уважаемые, всех люблю и многих уважаю, но мне кажется, если мы говорим слово предприниматель, вот ярче Владимира трудно найти. Потому что расскажет он, и цеховик был, и в тюрьме сидел.

Владимир Мельников: Цеховиком не был.

Олег Тиньков: Ну расскажи короче. Вот он оттуда, он начал заниматься предпринимательством. Когда точно?

Владимир Мельников: Ы никто не родился, даже по-моему я не родился, если уж быть совсем честным. А кого я родил в шестьдесят седьмом году двадцать пятого декабря. Раньше я начал.

Олег Тиньков: Рассказывай как-то, как всё начиналось? Как ты, ну автобиографию свою?

Владимир Мельников: Как я первого Ленина увидел, тогда это было кстати криминальное деяние. Нежно помнишь, как говорил Леонтьев, такой Нобелевский лауреат по экономике, парень который русский, оно жил в Америке, что Россию спасли спекулянты? Не знал? Советский Союз спасли спекулянты, иначе люди бы с голоду вымерли от всего. Ну это так история. А почему я сказал про цеховиков? Ты сказал нет, то есть это другой. Я не ну цеховики — это те, кто занимались властью, это те, кто стали сейчас великими предпринимателями. Коковские всякие там, Ходорковский, Фридман, все-все-все. Все эти ребята, они научились работать с властью, они работали всегда с властью, кто с ли ГБ, комсомольцы все, и у них это легко получается. Я, к сожалению, не научился говорить с властью и сейчас от них в стороне. Для меня предпринимательство — это как, не знаю, как какой-то сад там как-то делать, когда вырастает вопреки всему,. Это красиво. Пошёл с кем-то договорился, что-то украсть или узнал какую-то там информацию каких-то, ну это неинтересно мне, просто неинтересно.

Олег Тиньков: А когда ты считаешь были более предпринимательские люди, вот тогда в Советском Союзе, когда это было не разрешено, или сейчас?

Владимир Мельников: Нет, конечно сейчас. Сейчас, конечно.

Олег Тиньков: А почему? Кажется, вот считается, что лучшие там, ну наши художественные фильмы, там те всё было в советское время, потому что это всё было запрещено и вот вопреки всё это красиво получалось, очень круто. А сейчас разрешили всё, и нет у нас хорошего фильма.

Владимир Мельников: Ну у нас никогда фильмов хороших и не было, поэтому никакая разница, тогда или сейчас. Но были фильмы тогда ностальгические какие-то, мы тогда один фильм увидели «Летят журавли», и все о, «Летят журавли». Но он выиграл, извини меня, золотую пальмовую ветвь. Что в Европе нету кино? Какое в Европе кино? Европа и Советский Союз и России здесь кино нету. «Москва слезам не верит» выиграла в Америке,. Да, ну вот пожалуй такой фильм. Ну а потому что она не верит слезам, нету кино в России. Исключения не составляют правила, нету в России ни кино, ничего. В России нету предпринимателей, есть, ну есть некоторые тоже предприниматели может быть, но есть и кино некоторые, конечно. Нельзя совсем оскорблять, но как правило нету. Здесь мы всё воруем.

Олег Тиньков: Почему? Потому что ты тоже свой бизнес украл у кого-то, этому американцев скорее всего? Я-то как что-то может и украл, а вот как сейчас нас воруют? Ну как наш банк, вот смотришь, всё что сейчас делают другие розничные банки, просто они берут вот нас и копируют. Мало что получается, но в этом смысле непонятно уже, я украл чуть-чуть, а у меня всё. Ну и нормально, так и всегда и бывает. Так поэтому надо быстрее бежать вперёд, меняться. А у вас Глория Джинс тоже копируют?

Владимир Мельников: Ну, во-первых, слава богу, что они копируют, они воруют. Мы воруем, а они копируют.

Олег Тиньков: Вы воруете дизайн, идеи или что? Спасибо.

Владимир Мельников: Ну вот дуновение ветра воруем, откуда ветер, с чем он идёт,.

Олег Тиньков: А вот кстати вопрос, у вас дизайнеры наши или не наши?

Владимир Мельников: Ну мы учимся, ездим всегда конечно. Учимся и в Италии, во Франции, всё-таки Италия такая. Ну всё-таки во Франции лучшие дизайнеры конечно, во Франции. А итальянцы, они просто солнца много.

Олег Тиньков: А мне всегда казалось, что итальянская мода как-то убила французскую?

Владимир Мельников: Нет, ну французы более консервативны. Нет, французская мода — это великая мода, её бить нельзя.

Олег Тиньков: Давай, ну у тебя тут всё записано. Я сейчас посмотрю, какой ещё вопрос тогда следующий? Успех вашей компании начинался с развития сети в регионах, и ваша квартира долгое время располагалась в Ростове-на-Дону, а не в Москве. Ну зачем вы наконец приехали в Москву, Владимир? Прочитай ответ.

Владимир Мельников: Мы начинали как производственники же, и пока производство было нормально, всё было нормально. Потом когда Путин в 2001 или втором году решил сделать, уйти от производства, а сразу к потребительскому рынку. Пошли нефть, энергоресурсы и потребление. А мы делали продукцию для Ливайса, три миллиона штук. А потом решили делать наш бренд. В 2005 году перестали заниматься вообще, закрыли даже оптовую часть и франчайзинг, и сделал только свою розницу. И когда стали больше развиваться, то поняли что уже, а дальше электронная коммерция, и увидели что уже Ростов город маленький, талантов нету. В Москве всё равно лучшие таланты, вся страна едет в Москву, самые талантливые ребята, передовые лидеры. Мы приехали сюда, создали два офиса. Один в Гонконге, снабжен офис у нас большой очень офис по снабжению в Гонконге, а здесь развитие и дистрибуция.

Олег Тиньков: А так вы ещё обувь делаете? Молодцы. А детскую вы делаете?

Владимир Мельников: Нет, я имел в виду детские вещи, конечно.

Олег Тиньков: Мне понравился Сан-Франциско, когда я жил. Такой бренд, я даже хотел франчайзинг открыть жене, чтобы она я там всё детям покупал, называется Джимбори. Конечно я знаю, это вот офигенный дизайн, как они этого добились? У меня дети только в Джимбори ходили пять лет.

Владимир Мельников: У меня парень, который отвечает за всю торговлю, он из Джимбори. Вот они молодцы.

Олег Тиньков: Кстати, а почему получилось так, что они все из Сан-Франциско, Ливайс из Сан-Франциско, Гэп из Сан-Франциско, Джимбори из Сан-Франциско?

Владимир Мельников: Ну уже было, сейчас больше в Лос-Анджелес перешло вообще. Вообще в Америке нету розницы, всё она умерла.

Олег Тиньков: А Зара в Америке сильная?

Владимир Мельников: Да, Зара везде сильная, Зара и Эйч-энд-эм они сильные. У американцев был пузырь громадный был ритейл, там открыли около миллиона магазинов. Это пузырь, и сейчас всё лопается. Все американские бренды лопаются сейчас. Когда-то был самый высокооплачиваемый сио в Гэпе, пятьдесят четыре миллиарда они стоили. Фишер, он был самый номер один вообще.

Олег Тиньков: В Америке ближайшие года три-четыре должен пройти такая волна цунами, снести весь ритейл и новые будут восходить.

Владимир Мельников: Структура, когда своё есть производство управляемое и свои каналы дистрибуции, это только у Зары есть и больше никого. Американцы всё шьют в Китае или где-то. Индитекс — самый богатый человек в мире.

Олег Тиньков: А как у Зары дела в России, не знаешь?

Владимир Мельников: В России не очень хорошо. В Москве первая так говорят, мы стоим в океане и они говорят что ничего. Но Зара — самая богатая компания в мире в области фэшн. У неё сто пять миллиардов капитализация.

Олег Тиньков: А у тебя международные есть идеи с экспансией?

Владимир Мельников: Нет, для этого мы приехали в Москву тоже. Чтобы перейти на федерально-российскую, а выйдя за рубеж цена увеличится сразу минимум на 50%.

Олег Тиньков: А вы хотите экспансию делать?

Владимир Мельников: Конечно. Мы сейчас работаем с Маккензи. Но пока я чувствую, что мы не готовы. Мы выбрали три пути. Первый через юг идти: Болгария, Румыния, Греция, Словения. Второй путь — франчайзинг идти на ближний Восток. Германия, Испания.

Олег Тиньков: То есть IPO после того, когда будет международная экспансия? Ты раньше наоборот деньги поднять для экспансии наверно, как такая была бы логика правильная?

Владимир Мельников: Нет, поднять деньги и с ними пойти. Я вообще боюсь деньги. Когда деньги появляются, начинаешь как-то глупеть. Чувствую, тупею и тупею.

Олег Тиньков: Написали, я попросил всех удалить Телеграм в последнее время, сказал что Путин должен быть императором. Мне сказали это денег Тиньков поднасосал, такие дурацкие мысли ему в голову полезли. Это Артём, он предприниматель. У него несколько компаний. Откройте счёт на tinkoff.ru и зарабатывайте с нами до 8% на остаток. В твоих интервью ты рассказывал, что хотел продать компанию. Хотел ли ты вообще продать свою компанию?

Владимир Мельников: Я всегда хочу, сейчас хочу её продать. Кто не даст хорошие деньги, я её продам. У меня же мечта есть, которую Иисус Христос сказал. Хочешь быть совершенным, пойди всё что имеешь продай, раздай нищим, будешь иметь сокровище на небесах. Трудно богатому войти в Царство Небесное.

Олег Тиньков: То есть ты хочешь раздать всё?

Владимир Мельников: У меня есть такая мечта, но это невозможно. Пусть пропьешь, то что сказал твой учитель Иисус. Если мы христиане, мы должны следовать за Христом. Пока плоть и кровь у человека играют, никто этого не сделает, я в том числе. Поэтому скорее всего так останется мечтой, умру и попаду в ад вместе с тобой.

Олег Тиньков: А ещё проекты есть какие-то у тебя сейчас, не связанные с Глория Джинс?

Владимир Мельников: В мире семь с половиной миллиардов человек. Мне не хватит жизни, чтобы построить бизнес во всех странах. У Индетекса шесть тысяч магазинов, в десять раз больше чем у Глории Джинс. Моей жизни не хватит точно.

Олег Тиньков: Тебя что-то с наследниками, есть там кто подхватит?

Владимир Мельников: Нет, у меня дочка, она замужем, у нас разные мировоззрения. А сын мой психолог, он закончил факультет философии комиксов в Индиане. Он здесь, он отвечает за благотворительный фонд. Комиксы они лучше чем люди.

Олег Тиньков: Потребительский спрос всё больше ходит в интернет, видишь ли это влияние?

Владимир Мельников: Это одна из причин, зачем мы приехали в Москву. Мы ищем парня, который бы возглавил бы нас е-коммерц и не можем найти никак. В е-коммерции у нас продукция очень недорогая и средний чек тысяча рублей. География в нашей стране громадная, посылать посылки и возвраты накладно.

Олег Тиньков: А ты мне джинсы можешь подарить в конце? Я улетаю завтра в Астрахань к себе на дачу.

Владимир Мельников: Мы подготовили следующей модели джинсы на резинке.

Олег Тиньков: Спасибо большое. Я завтра буду в этом ходить в Астрахани. Я езжу на подводную охоту, там ныряешь и ходишь как по суше по лесу. Сазанов бьёшь по 50 килограмм, щук по 30. Ты совершенно не думаешь ни про Тиньков, ни про Глорию Джинс. У тебя в компании много экспатов работает?

Владимир Мельников: Есть три вида работников. Есть рабы в хорошем смысле этого слова, у них нет творческого потенциала, они исполнители. Есть наёмники — это в большей степени экспаты, профессионалы. Им компания абсолютно безразлична. Они должны быть управленцами и наставниками. И свои ребята — это члены нашей культуры. Самых лучших мы отправляем учиться в Гарвард, в Италию, во Францию. У меня есть пару человек, которые по миллион долларов в год зарабатывают.

Олег Тиньков: А вот просто интересный вопрос, пошить джинсы себестоимость в Италии, в России и в Китае? Сколько стоит минута?

Владимир Мельников: У нас минута стоит 10 центов. В Китае сейчас наверное уже 11 центов. Джинсы у нас шьются 12 минут. В Италии где-то центов 20-25. Мы хорошо делаем джинсы, платья, юбки и трикотаж.

Олег Тиньков: А кто больше всего джинсов в мире продаёт?

Владимир Мельников: Ливайс до сих пор.

Олег Тиньков: А ты там сказал про конкурентов, про оборот, сколько там у них?

Владимир Мельников: В этом году будет 850 миллионов долларов. И прибыль стараемся, чтобы была не меньше 10% чистой прибыли. 85 миллионов чистой прибыли.

Олег Тиньков: Нужно ли бизнесмену учиться?

Владимир Мельников: Мои учителя — это Гомер, Софокл, Ветхий Завет, Новый Завет, Сервантес и Толстой. Никакая церковь и никакой человек не может меня отлучить от Христа.

Олег Тиньков: А в бизнесе кто является твоими ролевыми моделями?

Владимир Мельников: Это Поль Самуэльсон. Который сказал очень просто: чёткое знание рынка сбыта и расчёт предполагаемой прибыли — 50% успеха. Вторые 50% успеха — это труд, терпение и удача,.

Олег Тиньков: Какое ты считаешь самое важное качество для предпринимателя?

Владимир Мельников: Должен быть талант предпринимателя, врождённый я считаю.

Олег Тиньков: Пожелание молодым предпринимателям?

Владимир Мельников: Претерпевший до конца победит. Это Новый Завет. Кто выдержит, тот победит. Покупайте Глория Джинс.

Олег Тиньков: Владимир, спасибо тебе большое. Хорошего лета.

Владимир Мельников: Всё добро.

Предпринимательство для Владимира Мельникова подобно возделыванию сада, где успех зависит не только от знания рынка, но и от врожденного таланта и терпения,.

Олег Тиньков пообщался с владельцем и председателем совета директоров «Глории Джинс».
Справка о компании «Глория-джинс»:
20 фабрик в России и на Украине;
561 магазин в России, Грузии и Беларуси и на Украине;
16 700 сотрудников;
Выручка за 2016 год — 34 млрд рублей.