Олег Анисимов, Автор в Олег Анисимов

Бизнес-секреты: Леонид Огородников, КАРО Фильм, казино (2011)

Председатель совета директоров «КАРО Фильм» Леонид Огородников в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (22.05.2011).
Ведущие: Олег Тиньков и Олег Анисимов.

Здравствуйте, уважаемые зрители, сегодня у нас в гостях основатель компании Каро Фильм Леонид Огородников. Это 1 из крупнейших игроков на рынке кинопоказа, крупнейший крупнейший игрок, и мы очень рады с Олегом Тиньковым встретить Леонида. Олег пока собирает вопросы из твиттера, то есть из зрительного зала для Леонида. Добрый день, добрый день, очень приятно с вами познакомиться, а, Лектор? Я знаю, знает вас давно, да, да, мы знакомы уже, а где вы ознакомились, но мы были. Знакомы заочно, потому что имя Тиньков это, в общем, то известно именно в российском бизнесе, а реально. Мы с ним познакомились и подружились в Италии, в городе таком небольшом, который называется Форте Дей Марме, познакомились мы с ним на. Велосипедах и с тех пор отлично дружим, катаемся вместе, иногда выпиваем, иногда не выпиваем, как это выпивка со спортом. Выпила до сих пор, там она не точно совместима, она другого дополняет. Если всего в меру в меру спорта и меру выпивки.

00:12 — 01:21
Здравствуйте, уважаемые зрители, сегодня у нас в гостях основатель компании Каро Фильм Леонид Огородников. Это 1 из крупнейших игроков на рынке кинопоказа, крупнейший крупнейший игрок, и мы очень рады с Олегом Тиньковым встретить Леонида. Олег пока собирает вопросы из твиттера, то есть из зрительного зала для Леонида. Добрый день, добрый день, очень приятно с вами познакомиться, а, Лектор? Я знаю, знает вас давно, да, да, мы знакомы уже, а где вы ознакомились, но мы были. Знакомы заочно, потому что имя Тиньков это, в общем, то известно именно в российском бизнесе, а реально. Мы с ним познакомились и подружились в Италии, в городе таком небольшом, который называется Форте Дель Марме, познакомились мы с ним на. Велосипедах и с тех пор отлично дружим, катаемся вместе, иногда выпиваем, иногда не выпиваем, как это выпивка со спортом. Выпила до сих пор, там она не точно совместима, она другого дополняет. Если всего в меру в меру спорта и меру выпивки.

01:21 — 01:24
Леонид Огородников.

01:24 — 01:59
Родился 2 июня 1964 года в Москве вместе с Олегом Андреевым владеет компания Каро. Фильм крупнейший в России сетью кинотеатров компания создана в июле 1997 года. В ее сеть входит 31 кинотеатр, в которых располагается 168 залов. Кинотеатры Каро фильм работают в Москве Московской области Санкт Петербурге, Казани, Самаре, Нижнем Новгороде и Калининграде. И как народ лучше смотрит кино, посадил народ, у нас идет как бы приток зрители кинотеатры о привет.

01:59 — 02:04
Рад видеть, рад видеть отлично, да?

02:04 — 02:11
Народ ходит в кино, ходит хорошо и даже увлечение зрителей по отношению к прошлому году.

02:11 — 02:34
Что лучше всего смотрит американские, но, к сожалению, да, к сожалению, да, к сожалению, для российского производства кино это да смотрит лучший американский. Фильм вот, но мы все надеемся как много лет назад, что народ придет, вот как в Индии смотрит только индийское кино, американское там находится.

02:34 — 03:11
На задворках да на задворках с политиками заставит смотреть. Ну, заставить невозможно смотреть на рот, но можно только народ голосует. Ногами можно его призывать, ходить в кинотеатры, стращать, но он не пойдет. Говорят, что в кризис обычно развлечения растут не сильно. Да, да, да, я уже говорил, что наблюдается прирост, а когда кризис начался. Ты понял, боялся, я тебе говорил, не бойся вырасти. Помнишь, ты боялся, что думал, да я поехал и боялся? Нет, я боялся не потому, что, а потому, что очень быстро ехал, я боялся за тобой не успеть.

03:11 — 03:36
А в кризис народ просто теряет работу, у него время появляется всегда в ходу недорогие развлечения, к которым относятся и кинотеатры. То есть, что делает рестораны, дорого книги стали хуже покупать? Книги стали Хина, у в интернет уходит в интернет и, но кино как бы продолжает оставаться 1 из лидеров досуга доступным. Потому что в интернете это не место для общения людей, да ты же не пригласишь.

03:36 — 03:46
Да нет, ну пиратство вообще мешает. Раньше было дивиди пиратство, сейчас интернет пиратство, но.

03:46 — 04:21
Я говорю, что кино это не так, не только их смотреть. Фильм, да это просто место, где люди общаются, приходят с девушкой, они знают. Ну куда пригласить с семьей, и дети уже выросли, и дети уже тянут кино. Там папа, как наступают выходные, пошли в кино новый мультик. Новый тоновый все, хотя можно купить пиратский, можно посмотреть там. Я не знаю, в интернете скачать, но идут скину, потому что попкорном пахнет, потому что там хорошо. Это правда или Мишина, покорми больше зарабатывайте, чем на кино билетов, но это неправда, но.

04:21 — 04:25
Норма прибыли на Попкорне действительно неплохая.

04:25 — 05:09
Строчка доходов, да это прилично, то есть это где, то 40, то от дохода кино дает. Не попкорн, а вообще маржа какая вот этого бизнеса, вот билеты продали. Там все говорят бокс, офис там Софья 1002 50 вы отдаете. Ну как бы ты получил 100%, 50%, 50%, ты отдал это, как бы российская российская практика ты даешь? Правообладателю фильма из этих из оставшихся 502. $ как бы вот этот твой доход, из которого ты начинаешь платить зарплаты, ты начинаешь платить аренды, ты. Начинаешь водить коммуналку туда, сюда, налоги. Вот это на самом деле не так много получается. То есть моржа не очень большая, у кинобизнеса процентов 10.

05:09 — 05:16
Ааа процентов 10 да процентов 10, рентабельность да процентов 10, а выручка какая.

05:16 — 05:35
Каро, фильм около 2000000000000-1, чистая прибыль долларов, но это нормально, не каждый бизнес может показать. Ну, в общем, то да, нужно чуть чуть потому, что меня прикасаться просто. Да, я хотел сводить Олега, почему вот?

05:35 — 06:59
Да нет, не ты, не ты, да я понимаю, но почему на фоне этой картины, что это за картина? Ты можешь сказать потому, что, когда мы узнали, что ты едешь, я посчитал. Что это будет правильно, почему все, какая связь? Мы только что снимали легенду семьянин. Трое интервью брали у Олега Новикова эксмо владельца, он то, что да. Да что книжный бизнес и книжный бизнес попал короче, да он нам, кстати, рассказал четко, в чем разница между книжным бизнесом Западным и русским расскажи нам. В чем разница кинопрокатчиков американских классических и русских? Вот всем отлично понятно, что, но здесь, но знаешь ключевой кинотеатров повыше у нас в. России, почему потому, что более требовательный зритель с точки зрения доходов, расходов расходов, трудно сказать? Ну, примерно там не такое большое количество. Посещений на зал, то есть на экран у нас больше количество вещей, но проблема в том, что у нас залов меньше, то есть в Америке 28000 залов на 30000000000000. Человек там, во всей Америке, Северной, у нас же всего 2100 экранов на 150000000 человек, то есть в разы меньше, чем надо бы, поэтому залог меньше, но и нет почему. Наоборот, у нас хорошо, то есть как бы количество посещений на экран у нас больше, чем в Америке, но у них там больше доходов от попкорна продажа попкорна.

06:59 — 07:47
Да, конечно, огромное, чего 3 буквы там какие то не помню, но вообще везде надо. А это справедливо деление пополам от этой выручки. Но знаете, вот с нашей стороны несправедливо нам кажется. Что нам надо больше денег, потому что мы инвестируем много, мы строим кинотеатры, мы развиваем сеть. Мы создаем площадки для того, чтобы дистрибьюторы показывали там свое кино, дистрибьюторы. Считают же наоборот, что мы грабители, то есть какое мы отношение. Они вложили деньги, они сняли фильм, они они жаловался, что вы нам еще и билеты левые продаете, но это не мы продаем. Это проблема индустрии, потому что крупных сетях такого давно уже нет. У нас белая отчетность абсолютно до международную, у нас есть специальная, даже установлена некая система камеры.

07:47 — 08:37
Камеры в залах, где специальная служба и в онлайне она отслеживает, сколько продано билетов и сколько человек сидит в зале. То есть, если заметная разница там на 10 на 20 человек больше в зале, а? Билетов меньше сразу идет сигнал охране, и они приходят и проверяют на самом деле, откуда там появились лишние люди. Продали левые позиционеры дороже себе левую. Да мы не можем себе это позволить. Потому что репутацию, раз подмочив, мы тут же потеряем. Как бы таких сетей немного на самом деле были по региону. У тебя менеджмент быстрее начинает воровать, если ты такие вещи заделываешь, чем ты. Больше заработать, конечно же, понимает. Если ты там работаешь половину белой плана черной, то есть там мутная вода, да там начинает рыба возиться и какая, то и все начинается разорваться, конечно.

08:37 — 09:01
Это про мелкие кинотеатры, тема вот это мелкие одиночные кинотеатры, которые в основном региональные столичные. Давно уже перешли от этих всех серых схем и так далее. Потому что смысла нету никакого больше теряешь, чем находишь в этой ситуации. А какова должна быть посещаемость зала, чтобы он или там кинотеатра, чтобы он окупался?

09:01 — 09:29
Но мы рассчитываем, когда новые кинотеатры, где то 22 % посещаемости, то есть берем в количестве залов на количестве сеансов мест. И вот считаем, что где то 22 % % быть. Тогда нормально, больше это очень хорошо, меньше. Это уже окупаемость уходит долго, но иногда бывает тяжело угадать, потому что не всегда правильно выбрано место не всегда.

09:29 — 09:57
Потому что в основном сейчас кинотеатры строятся в торговых центрах, то есть отдельно стоящие кинотеатры. Вот такие это редкие случаи, как октябрь, например, где мы сами можем делать свою политику, раскрутки и продвижения кинотеатра и у нас она. Отлично работает, то есть он лучший кинотеатр России, по сути дела. Вот, а иногда мы привязаны к торговым центром, где мы полностью зависим от хозяев центра. Как они продвигают свой центр, как они его позиционируют, но и мы оказываемся привязанными к их.

09:57 — 10:06
Мы очень часто не часто, но довольно редко, но ходим в кинотеатр Щука, торговца и там редко.

10:06 — 10:21
Это боулинг еще здесь детские автоматы, это как бы тоже ваша история. Нет, это на ассорти кода на мы как бы не занимаемся этим. У нас конкретно мы занимаемся кинотеатры, были планы немножко расширить, чтобы заниматься и развлечениями, но В.

10:21 — 12:03
Тяжеловато тяжеловато, то есть это ваша площадь, вы просто сдаете, да наша площадь? Мы и ресторанов, это же не субаренду. Рестораны немножко занимаемся, есть и положительные результаты, и отрицательные, вот неплохо. Пошли пиццерии, например, во всех питерских ресторанах мы открыли пиццерии и отлично работали. И вот сейчас в Москве в октябре неплохо работали с киноиндустрии, тоже связано как этот, как инвестор производитель. Как правильно назвать производитель фильмов, продюсер, продюсер, продюсер, продюсер, продюсер? Если вопрос сильно риторический, то не отвечай, когда у нас России ну наконец то начнет работать нормально киноиндустрии, то есть. Что, когда фильм будет зарабатывать не на моменте съемки его, а на моменте все таки продажи? Потому что мы все сейчас понимаем, что сняли фильм и уже нажили, если не нажили во время снятия, то уже не нажили. Да ну это мы все понимаем, я думаю, ты тоже знаешь. А когда не на создан сейчас специальный фон, который и что сейчас сделано, как на Западе есть мейджеры? Крупные компании, которые в основном собирают все. Сливки и все большие хорошие проекты, они берут себе точно. Также создан фонд, у нас выбрали наших российских 8 менеджеров, то есть компании, которые зарекомендовали себя в производстве с хорошей стороны, вот и. Некий бюджет, который выдает государственное производство фильмов, будет распределяться в основном среди вот этих. Вот менеджеров львиная часть этого бюджета с 1 стороны несправедливо со стороны других. Участников рынка, вот мы тоже маленькие производители, мы тоже сняли несколько фильмов, мы туда не попали, потому что, ну, наверное, недостаточно не по этим схемам. Но трудно трудно сказать, по каким схемам они живут.

12:03 — 12:06
Российское кино живет.

12:06 — 12:30
Ну, в принципе, конечно, назови хоть 1 картину, которая была полностью профессионально спродюсирована, снята там реклама и потом ни 1 по. Мне муть на мути и мути погоняется, трудно сказать муть на мути. А где у нас не будет на мути в принципе? Я говорю риторическими шайбами.

12:30 — 12:38
Там себя любимым, кстати, любовь, любовь, морковь. Отдаем его, снимаем Куценко, он сказал, что там все равно типа, что то все не так, но.

12:38 — 13:14
Там независимый, как бы продюсер Рената Литяров, который снимает вот эту любовь. Морковь уже 3 снял, но я не думаю, что там что то исполняется на бюджете. Там реально ли человек работает на результат и результат, у него реально коммерческий проект и. Прибыльный, но там, где вы появляются халявные деньги, государственные деньги. Там, конечно, всегда есть соблазн чего, то там. А как творение нашего Михалкова к 2 последним? Но я не хотел бы ничего комментировать, картина реально получилась масштабной, огромной.

13:14 — 15:07
Бы их 1 время не видел, вот последнее вышло. По 4 мая была премьера последнего, как бы фильма трилогии Цитадель получилась отличная картина. Но, к сожалению, почему то народ на нее не пошел? Я не знаю, собрала она больше. Чем в 4 раза меньше, чем вот также полета за такой короткий срок. Ну понятно, да, 1 всегда стартовый кент он показывает в принципе от него все понятно. То есть примерно можно рассчитать, какой будет падение ко 2 к 3? Уик Энду и уже понятно, не бывает так, что потом нарастают, но бывает бывает вот особенно с маленькими картинами, у которых не было большого рекламного бюджета. То есть, который выходит ограниченным прокатом, но хороший? Фильм и и да, и люди идут, смотрят и работает сарафанное сарафанное радио. Слушай, сходи такой фильм, вообще караул, и вот тогда идет прирост прирост, идет? Мы, кстати, с Олегом вместе сходили на фильм Социальная. Сеть ту же самую щуку в Каро фильм, когда сидели в принципе залу пустой. Кроме, ну не надо, днем было что то не на нем пустое вечером, вечером там. Что хочешь сказать, что на деловой фильм было меньше людей нет, да я? Имею ввиду, что такой социальный с этим он, получается, собрал немного социальная сеть, собрал Фредди немного. Да потому, что немного же фильм очень хороший, фильм хороший, да, но 1 трещинки и собрал около 500000000, $ мы. Немножко его продюсировали для России хорошо, плохо, ну так в среднем в среднем в среднем. Ну, там столько прода поясню то, что, похоже, и так заработал опять же на производстве. Но я не знаю, что он заработал, но он снял. Фильм снимался очень долго, то есть он вставал, он дальше продолжал сниматься. И вот мы на 1 из этапов, когда у него кончились деньги, пришел. Мы забрали себе прокат, как бы дистрибьюцию на этот фильм забрали телеправа и.

15:07 — 15:30
Как бы вы предоставили финансирование на этот фильм на окончание фильма и на выпуск этого фильма на рекламу на вечеринку, но вернули вернули. Знаешь, вот когда вот вкладываешь. Производства фильма, если вернул уже неплохо, да уже как бы уже нажился ты. Да, то есть очень решили 5 минут, это вот в розничных ценах или 5 минут создатели получили фильмы.

15:30 — 16:46
Даже вот он столько продак, плесень там же все бренды, поэтому у него там было много, много в интернете, очень много рекламы, он достаточно такой мне. Виде нравится он такой активный, очень он мне пришел продавать. Продакт Плейсмен на пиво Тинькофф, сейчас я тебе уже 6 лет как продал его, то есть. Сколько то есть, как он фильм снимал, не она очень, очень активен. Молодец, молодец, а а потом именно карточку еще предлагал в итоге по русскому. Стандарту, что Американ Экспресс вам ставил вместо меня на Вите? Надо способны, поэтому я за него не волнуюсь. Ну просто было интересно, как продается. Фильм то хорошая, фильм хорошие, но, к сожалению, основной бокс офис, это Москва, Санкт, Петербург, молодежь. Вся вот я дочку приводил, который 15 лет. Она в сборе вообще, ну что это такое по можно? Я выдаю, но посмотри, это же там это наша молодость. Вот такой родился 5 год, как все это реклама. Создаем, да мне это не интересно было. Да, я пойду там мультик, посмотрю, то се посмотрю. Пираты Карибского моря, они что, смотрят основной наш посетитель? Это там, ну я не знаю двадцатилетний до 20 лет до 22 лет до 25, а Ленин. Сколько у вас сейчас партнеров, у нас у меня 1 партнер, это Олег Андрей.

16:46 — 16:58
И как раз определяются доли пополам, нет ли тут скрытого конфликта латентного латентного даже не знаю, что такое.

16:58 — 17:03
Мы, когда не с главным, мы познакомились с ним в институте на 2 курсе.

17:03 — 17:22
И до сих пор особо не ссорились. Ну, все говорят, что это 1 из редких случаев, когда ни деньги, ни проблемы с деньгами людей не портит. Но вот как то мы так сошлись, подожди 4 буквы. Насколько я помню, Рудяк, там Рудяга, компания Рудяга, Андрей Богородица.

17:22 — 17:25
Был 3 партнер, умер Индиакон.

17:25 — 18:38
Я к вам не же вроде вот я понял, на что то все тогда расскажи, коли мы произошли коров до коров. Что делать, как вообще расскажи, как деньги свои заработал как ножом, как предпринимателям стал? Молодец, ты уже все рассказал, теперь расскажи, как ты как. Я стал, я был студентом, родился на Соколе, вырос на Соколе, закончил школу, пошел пищеварить, 8 классе пошел. Заниматься велосипедным спортом занимался 2 года, нет, занимался пищевой студией, была секция велосипедного спорта Буревестник тогда такое. Общество помнишь, да потом, кстати, и наличие как раз в пищевом институте велосипедной секции. И меня немножко определил, потому что в общем то немножко странно, когда мужчина идет в пищевой институт. С 1 стороны очень много девушек было, там я не. Знаю, но, наверное, на нашу группу было процентов 90 девчонок и нас было мало ребят. С 1 стороны было хорошо, с другой стороны было плохо, потому что нам приходилось на танцах отбиваться от маишников, потому что они всегда приходили нашими девчонками.

18:38 — 19:12
Это было нелегко, они там были такие боевые ребята. Все накачанные ничего было, отбивались, вот занимался спортом, и в процессе начался бизнес еще в институте. Начальных курсах стал заниматься разведением рыбок. Таких аквариумных, кстати, неплохой бизнес, как оказался разводила. У меня дома было в маленькой моей квартире 2 т воды аквариума. Короче, вот эти там буки все эти жили телескопы. Мама охреневала, конечно, там все эти.

19:12 — 19:22
Ну, выручка там, я не знаю, за выходные я не Москве продавал. Я ездил в Сибирь продавать в Котлас, например, у меня была точка.

19:22 — 19:37
Ну, 100 р за выходные по тем временам 83 84 год 100 р это были хороший бак. Это мама моя получала, мама и Женя получала, мама моя получала 120 р.

19:37 — 19:46
Когда день рождения было, тебе забыл поздравить. Да скажи спасибо неделю назад, да у меня будет через месяц, ну спасибо как через месяц 2 июня, а Дима после.

19:46 — 20:12
Поздравляю, спасибо, конечно, я просто думал, что это Доджера. Ровно сразу после мы помнишь справляли потом, что началось потом 85 год, если вы. Помните Горбачев индивидуальная трудовая деятельность продажа универсальных кулинарных ножей, создание своей сети? Не помнишь, так и были ножи и.

20:12 — 20:49
Картошку резали, вспомни, стояли маленькие столы, такие раскладные стояли молодые ребята в белых халатах и набор 3 3 ножичка такой. Большой нож вырезали такие, как бы спиральки, и делали из них там всякие эти флюшки типа кооперативы, создал по производству, купил 1. Свой автомобиль, как сейчас помню, это было трешка 6 движком. Это было круто, на те времена поставил маленький спортивный руль, который. И так то Нифига не провернешь его, было не было же гидроусилителя, когда маленький сажули вообще не крутился, там накачал 1 мышцы.

20:49 — 21:35
Потом, что дальше, потом начались компьютеры компьютеров, пошла. Ну все, все по плану, как становление с обналичка безнал нет, но безнал тогда такого. Не было там, покупали кооперативные магазины, компьютеры, деньги переводите на Сбербанк. Такое на такой обналички, прямо как ты имеешь в виду, не ну. Там же, как было, все платили предприятия за компьютеры. Я шторговал, на безнал через через комиссионные магазины 20, % давали пониже, от чего почему. Нет, такого не было, не сберкассе. Ты получал, в каком году 1 100000 получился у тебя башка? У тебя, Пашка, 1 вариант чего долларов я уже не помню.

21:35 — 22:04
Когда компьютерами занялись, тогда, наверное, получился 1 это 90 уже это. Да, это уже начало, 90 а все твои одногруппники, соседи, это также крутее мутили или ты выделялся, что то, да нет, конечно, не все. Но если вы все крутили, слушай, ну что свои однокурсники все крутили, вертели. Да, конечно, нет у нас горном институте в Питере. Основная масса, что то Фарца и Фарцимана выше жили в таком месте, не ну.

22:04 — 23:08
Не тоже поздно, что много, да у нас много было иностранцев, которые астроляков, которые возили там все эти же. Да, но это так, это все все это как бы такое. У нас в общаге все, что то торговали все, чем ну как на 50 р прожить все, что то торговали. Все, что то торговали, мы с силами торговали, чего началось. Чешские бачки продавали падежные бачки ва 10 р велосипедиста. Там седла вело трусы, там по 35 р до формулы до формулы давали. Надеюсь, мой тренер меня не слышит, то мы ждали раз. В год нам выдавали форму, тогда называлась Чешена чисто шерстяная была, и там было нашит вот это. Вот и мы ждали, когда нам ее выдадут и как бы шли и продавали, а ездили в старый. Поэтому, но сейчас вот как то наши дети так не делают почему. А потому, что, наверное, не нужно им так делать? Я думаю, что тогда реально не было денег, потому что, конечно, даже в кино было там и надо. 20 К на что то там, на какое то мороженое. Это проблема, что было после компьютеров после компьютеров?

23:08 — 23:23
Компьютеры достаточно долгое время были, потом был спирт, рояль был, естественно, не 1 российский бизнесмен не прошел мимо спирта. Рояль из Голландии поставляли фурами в.

23:23 — 24:55
Потом кооперативные магазины, и потом уже как то методом тыка мы попали в кинотеатр России. Теперь Пушкинский называется кинотеатр, давали там маленький. Зал даже не знаю, для чего хотели какой, то ресторан по моему сделать сделали бы ночной клуб. 1 Так он назывался вам Каро, а нет пера не повышенный режим, да? Появился бы его самого, тоже нет, это ваше это потом уже было. Это намного позже, сначала это был маленький ресторанчик, клуб станциями, ну и оттуда там понеслось. Короче, потом мы взяли побольше, потом взяли, сделали дискотеку, которая называлась Утопия. Может быть, тогда помнят, там было договорились с ТВ 6 6 каналом и. Запустили проект Партийная зона Лерой Атар, тогда вели это была супер популярная передача. Но, с моей точки зрения, она изгубила клуб, потому что когда мы. Открыли мы очень дорого, сделали было очень модное место, а вот когда началась вот это. Вот прямая трансляция очень много стало, но, как говорится, смотреть на. них, но досмотреть, вот как Красная площадь туда стали приходить там. Не пойми кто, вот и вся вот эта элитность клуба она пропала и потихоньку сначала был. Резкий такой подъем, а потом да, то есть мы приезжали там из всех сел и всех. Ну, понятно, что там сквозь контроля не было. Фейс контроль был, но все равно как бы.

24:55 — 26:13
Получается, для клуба воздух, из которого все таки для клуба да номер 1 кейшн ошибка в бизнесе? Да было, ну как они сдаешь ошибку, там 3 года мы продержались, вот потом открыли еще там кое что потом. Вот когда стала падать посещаемость, кстати, это вот имеет прямое. Отношение к нашему бизнесу обратили внимание о кино. Тогда вообще все забыли, это было полный упадок, кинотеатры стали закрытыми, где то. Были мебельные салоны, где то были автомобильные магазины, и мы посмотрели, что там, наверху, есть огромное помещение Пушкинском на 2500. Мест в России кинотеатры и решили, чтобы поддержать бизнес, чтобы привлечь народ и чтобы заработал низ у нас, который там начинал проседать. Решили делать концертный зал, делали концертный зал, тоже долго его делали, поставили и на всякий случай мы поставили кинопроектор. То мы уже не хотели тратить деньги, вот начали, запускали туда, стали организовывать концерты. Потом какой то был перерыв концерта, как сейчас помню, был фильм Ромео и Джульетта. Он только только вышел в прокат, где Ди Каприо был. Помнишь, нет старый такой фильм?

26:13 — 27:05
Такого, да ну как он старый, это получается 97 год 97 год. Вот этот выпустил знаменитый фильм Михалков, как он Михалков до сибирский цирюльник, был. Потом был Титаник, это была вообще уникальная, и в в понедельник мы приходим с Олегом, смотрим результат и говорим. Мама моя нахрен, нам эти концерты и. Просто настолько народу и голос мы поставили, тогда реально долбит. Она не была очень долгой или какие старые вот системы поставили, поставили хороший. Проектор и запустили народ даже без рекламы, никакой, как ломанулся туда, и я помню, мы запустили титаник. Мы собрали за месяц в 1 кинотеатре 10000000000000% $*.

27:05 — 28:45
Цирюльника ушло 2 месяца на полнейших аншлагах, был 1 кинотеатр, то есть бокс, вот суходок открыла немножко. Раньше открылся, но там как элитарный, там, а мы как народный открыли 1 кинотеатр и бокс офис. России равнялся бокс офиса Пушкинского. Это тогда был уникальный случай, и вот мы так вот волею судьбы. Не то что мы там какие, там хитрые, мудрые, как ты прочитали, что пиво будет дорого, а вот тогда. Вопрос из Твиттера есть, я выписал специально 1 те провокационные, остальные хорошие. Почему дали пушкинскому кинотеатру в Москве стать такой развалюхой? Сейчас только что задали вопрос, я не знаю к. Какому это я просто не был давно? Нет, просто когда мы выкупили Пушкин развалюху, но сейчас он требует серьезного ремонта. Почему вы до такого состояния довели, потому что Литу России может сказать? Потому что мы давно не могли решить, что с ним делать 1 время. Мы хотели сделать многозальный кинотеатр, пошли согласовывать. Но если вот то человек, который задает вопрос, хоть раз в жизни пытался. Что то согласовать в центре Москвы как реконструкция, например, или как изменение фасада, увеличение какой то площади? То нам на просто на прохождение всех бумажек потребовалось 2 года, причем у нас. Есть были неплохие отношения в правительстве Москвы, и мы объясняли, что нужно это все делать надо. В согласовании это нужно пройти, то, например, я надеюсь, лучше будут эти, я надеюсь, лучше, но сейчас. Вообще все стоит, я не знаю, но мне нравится, а что он делает. Он запретил строительство, запретил, да вот он запретил строительство в центре. Что мы можем сделать пристройка, просто тупо отремонтировать?

28:45 — 29:13
До двухтысячник это никому не нужен, то есть это уже формат устаревший абсолютно, то есть его надо нарезать, нарезать. Надо его, надо настраивать, нарезать на маленькие залы, то есть абсолютно менять полностью. Концепцию надо выходить за рамки, вот эти, то есть за стены, выходить воды, поднимать дороги уже не не не. Да можно, можно, может быть, а рестораны так часто находится, они очень рестораны, наши пополам с новиком, то.

29:13 — 29:16
То есть у вас еще и получается, и ресторанный бизнес?

29:16 — 29:31
А сколько всего бизнеса кинопоказ ресторанный? Здесь ребята здесь, ребята, прогрессирует. А что ты говорил, когда русский проект какой белорусский проект там корова корова?

29:31 — 30:18
Нет, на этом Минске открыли в Минске, открыли, да потому что в основном наши партнеры, которые иностранцы. Они как бы ратовали за открытие казино, потому что за много лет сложилась. Отличная команда в курсе процентов, вчера рубль Белоруссия. Да, да, да, да, да, да он давно девальвировался. Мы просто открыли просто свободную свободный рынок валюты, и поэтому он упал. Плохо сейчас будет, да для бизнеса это или как, конечно, плохо, конечно, народ богаче от этого не становится. А почему не закажем открывать Белоруссии, а не в зонах, которые российское? Правительство определило, но мне кажется просто, когда я определял до зоны, она руководствовалась. Я не знаю, чем не гони, но никакой логики абсолютно вот выборе этих зон не было, но.

30:18 — 30:40
Географический киберографический, да там может быть как то, кто то куда то тыкнул. И вот надо ехать, осушать болото, но это же не бантом, а царь знаешь, как дорога. Между Питером и Москвы построил линейку линейку, было было вода, палец попал и там сделали. Есть ощущение, что царь тоже пальцем 4 раза ткнул, и места оказались.

30:40 — 31:36
Вопрос такой, почему то русские люди вот так мало мало предприимчивы. Я бы не сказал, что они мало очень много пассивных людей. У нас в стране, которые не хотят ничего, вернее, мы сказали, но это подтвердила социальный. Фильм пустота людей, а у них битком, и ты видел, как в Америке видел фильм, да у них культ бизнеса. Он там что то крутил, Мега Цукерберг бегал, там все его друзья тоже. Что то мутили, они все хотели нажить денег все. По поводу нажить, а у нас все хуйню позаниматься, потусоваться есть такая же не все. Но почему просто мы, может быть, в таком кругу общаемся? Да, конечно, не все полно людей, особенно и в регионах, которые стремятся что. То и делают и пытаются, может быть, в Москве они немножко ленивые, потому что у них все есть. Может быть, родители там в основном какие то обеспеченные в Москве или менеджеры, какие то или предприниматели, я думаю.

31:36 — 31:39
Что не такие уже ленивые русские?

31:39 — 31:43
Особенно евреи, особенно.

31:43 — 31:45
Евреи.

31:45 — 31:52
Разве нет, а почему лень то, сколько можно оценить сейчас компон коров?

31:52 — 32:45
Ну, по последним оценка в районе 3000000000000. Вот был, вот был Олег Новиков, он в 2 в 2 выручки оценивал Эксмо компанию. Не вынырнула принципе полторы, значит, экономия принцип похожи, потому? Что Эксмо является издателем в рознице, книга стоит 2 раза дороже, чем издателя в кино. То же самое, но, по идее, оцениваются в основном беде и бита, и бита, но у них получается, мне кажется. Чуть пониже, потому что книготорговца там пожирнее, маржа у него 50 % остается там. Как я понял, 15 что они какой уже он сказал, у них 8 8000000000000000%, $ при этом оценю 4%, %, я просто. Слишком причина оценивать свою компанию или Леня, не Гая, скромный Леня, скромный. У нас я очень скромный, то, а есть еще потенциальный покупатель. Американцы какие то, которые могут прийти.

32:45 — 32:54
Стратегических покупателей пока нету, но есть фонды, которые очень заинтересованы в мире, есть стратегически большой, есть.

32:54 — 32:59
Есть компания, конечно, есть стратегические компании и они.

32:59 — 33:59
Они не выходили, что с предложением. Да мы пока там особо не продаем, маленький, еще нам еще расти и рассеешь. Говорю, что рынок насыщен, да и процентов на 20 вот, по моим оценкам, но, может быть, там, на 25 то есть, еще 75 % просто у нас есть зачем. Нам продавать сейчас у нас вот как бы идет. Вот такая вот такой рост, когда он немножко замедлится, то тогда интернет там домашние кинотеатры очень не убьют. Вообще историю кино показано не нужно, если вы убивали, убили бы пираты, не видишь? Ли пираты на самом деле давным давно на кино, это не то чтобы просмотр фильма, да это в основном просмотр фильма. Это еще и досуг, куда и пойти. Я не знаю, но если все будут по домам сидеть, уткнувшись там в свои компьютеры, скачивать фильмы и. Чтобы, как они будут будут знакомиться, как с девушками, знакомиться, как будет потомство? У нас и так, у нас рождаемость слабая, в кинотеатрах они хоть целуются, обнимаются по прежнему, по прежнему сексом занимаются, но последние года не знаю.

33:59 — 34:10
Почему то целовались, а сейчас такая молодежка похлеще нацеловались? Да, но я не исключаю темно в принципе.

34:10 — 34:27
Можно не исключать ситуацию, тем более есть вип залы, которые можно снять целиком и что шампанское раскладные сиденья. Не призываю туда заниматься сексом в наших кинотеатрах, но, но, возможно, так иногда.

34:27 — 35:14
Хорошо, тогда сюда можно ехать до, чтобы тебя еще не спросили такого хорошего. Да не знаю, что ты взбодрил молодежь, молодежь, наши дети, молодежь, ходите в кино, потому что. Без вас нам будет так тяжело, если вдруг перестанете казнить для вас. Мы очень стараемся отличный репертуар, сейчас пираты Карибского моря вчера была премьерой Вот. В октябре была премьера до Джонни Деппа, виделся с огромным с моего роста, где то метров. 80 Я думал, что они же Европа, Круз, да очень симпатичная вблизи Джонни Деппа. Прямо энергетик прет сумасшедший, вообще прямо как на винтиках такой нет кружки. Невысокие кружки, невысокие, ну только на винтик очень точно не на чем больше не знаю.

35:14 — 35:40
Не могу комментировать, но столько народу я не видел около октября. Никогда, никогда все было заполнено, это просто культовый абсолютный актер. Люди ломились, чтобы на него просто посмотреть зал, где было где. Помещается 2000 человек, я думаю, набилось 4000 человек. Сидели на полу, лежали, стояли у меня никогда на такие мероприятия. Ну потому что ты мне никогда не звонишь, ты мне звонишь, только чтобы я снялся в твоем блоге.

35:40 — 36:38
А также просто товарищ позвонить и не на велосипеде покататься никогда не позвонишь. Либо пришел, например, да по издалека посмотрел. Да нет, слушай, ну при вот Вин Дизель приезжал недавно Форсаж-5 представлял, то есть это. Стало очень, как бы распространенной практикой приезд голливудских менеджеров привозят, платят, и они там них на Джет, они полетели там дальше. Он да, да, да, но они бы они приезжали, да, да, приезжали на Каннский фестиваль, я не. Знаю, куда они дальше полетят, они буквально приезжали на 1 день. То есть после премьеры они сразу сели, самолеты летели, то есть у них очень расписана программа Род шоу. Такое у вас есть традиционная рубрика программе Соль в. Ту камеру и сказать слова напутствие молодым предпринимателям и людям, которые хотят стать предпринимателем. Хотелось бы с таким, как ты, богатым молодым, красивым, счастливым жене и молодым, богатым и знаменитым жене молодым, да?

36:38 — 37:31
Я посоветовал бы во 1 дерзайте не бояться, потому что ну что вот 17 лет чего можно бояться. Потому что когда нам бы, когда мы были молодые и Олег подтвердит, и нам вообще сам черт был. Не страшен, мы пытались делать все, мы брались за любые, за любые казавшиеся там неподъемными дела. Вот сейчас я вспоминаю себя, и вот куда я лез, там буквально там и в бизнесе, и там я. Не знаю, вот сейчас бы не полез бы ни за что. То есть возрастом ты становишься, конечно, и более осторожным, и более таким внимательным, а молодость она и дана, чтобы держать поэтому. Вперед ничего не бойтесь и всех порвете меня. Знаешь, как он скрывается, сказал по поводу, как стать обратно молодым, как нужно повторить все ошибки? Своей молодости у меня не хватит сил.

37:31 — 37:34
Спасибо.

37:34 — 37:54
Все таки хорошо, что в России отменили казино пару лет назад. И теперь такой бизнесмен, как Леонид Огородников, может сосредоточиться на своей сети кинотеатров Каро фильм, потому что все таки.

37:54 — 38:05
Кино это более привлекательное, на мой взгляд, и более полезный для общества бизнес, чем чем казино. И в то же время хочу отметить, что все таки решение правительства о том, чтобы.

38:05 — 38:36
Отменить казино и засунуть их в 4 игорные зоны черт знает где она была. В общем, то неправильным, потому что можно было спокойно создать эти зоны в местах уже существующих, где не надо ничего строить и горный бизнес в России. Не так силен, как в Америке, чтобы строить целые города новые. А так получается, что российские деньги российских игроков будут уходить за границу, в том числе в Беларуси, где сейчас вот Леонид Огородников запускает казино?

38:36 — 38:59
Лучше бы они оставались бы, у нас бы пополняли казнь. Ну потому что все мы знаем, что игорный бизнес облагается довольно таки жесткое государство, ну а играть в казино, конечно. Люди не перестанут, теперь они это просто делают в интернете, они это делают в подпольных казино и и на квартирах. Играя в преферанс и покер вместе со своими знакомыми.

38:59 — 39:19
Лучше бы это все происходило легально в специальных зонах, но доступных для простого человека. Они сейчас они как сейчас, где у нас обозначены 4 зоны, которые абсолютно не работают, их просто не существует, по сути, спасибо.

Бизнес-секреты: Максим Иванов, Фудлайн (2011)

В этом выпуске программы Бизнес-секреты Олег Тиньков беседует с Максимом Ивановым, основателем компании Foodline и создателем одного из самых технологичных молочных заводов Европы — Галактика. Максим рассказывает о своем пути от морского офицера и подработок частным извозом до управления многомиллиардным бизнесом. Собеседники обсуждают стратегию выживания в кризис 1998 года, когда вместо сокращений Иванов начал массовый набор персонала, специфику молочного производства и амбициозную мечту о полете в космос вместе с Ричардом Брэнсоном.

Олег Тиньков: Здравствуйте. Добрый день, уважаемые зрители программы Бизнес-секреты. В центре Санкт-Петербурга беседуем с известным петербургским, малоизвестным, скорее засекреченным петербургским предпринимателем тире олигархом Максимом Ивановым. Он председатель совета директоров и владелец компании Foodline. Это один из самых крупных пищевых дистрибьюторов. Но сейчас сам всё короче расскажет. Я очень рад Максима представить, потому что мы давно дружим. Максим был первым дистрибьютором, помнишь, пельмени Дарья? И главное, что я его вытащил, потому что мне никто не даёт интервью, он очень скрытный. Он мне дал эксклюзив, правда почти эксклюзив.

Максим Иванов: Когда у тебя сегодня было финское телевидение? Но на нашем заводе Галактика. Но мы говорили по-русски. Ну давай рассказывай про себя. Наверное начну немножко с того, что в бизнес совершенно случайно пришёл. Начал как все в начале девяностых годов. Какие-то сделки. Продавал джинсы, кроссовки. Звонил по телефону, когда все люди продавали пароходы, корабли там и так далее. Потом первая сделка.

Олег Тиньков: А студентом был?

Максим Иванов: Нет, я учился в Военно-морской академии. Я был морским офицером.

Олег Тиньков: Офицером? А сейчас только много их нужно. Давай рассказывай, предприниматели перешли, которые не сейчас сокращают.

Максим Иванов: Ну вот я был морским офицером, учился в академии. Зарплата была около ста евро в месяц по тем временам. Это было много, но хотя конечно на жизнь не хватало. И какая-то первая, вторая, третья сделка удалась. После этого меня вызвал начальник академии, говорит, ты что-то стал плохо посещать лекции. Мы поняли, что ты получил золотую медаль, а ты как-то вот начал сачковать. Вот тебе не стыдно? И я говорю, мне ужасно стыдно. И принял решение, чтобы мне не было стыдно, уходить.

Олег Тиньков: Когда я тебя не к этому совершенно навёл. Зачем? И тебя я, оставайся.

Максим Иванов: Ни в коем случае, я не буду ходить. Начал заниматься бизнесом. Была маленькая компания, сначала буквально три человека в Питере. Мы снимали маленький офис во Дворце молодёжи девять квадратных метров. У меня была машина, которую получил на Северном флоте, девятка ВАЗ 2109. Там был заслуженным офицером, всё, служба хорошо шла.

Олег Тиньков: За капитана?

Максим Иванов: Капитана.

Олег Тиньков: А у тебя зарплата?

Максим Иванов: По вечерам, чтобы оплачивать аренду первого офиса и зарплату первым сотрудникам, я бомбил на машине каждый день. Но это был такой источник дохода. Это был девяносто второй год, девяносто третий год. В общем задача была такая, чтобы платить аренду офиса плюс как бы оплачивать зарплату первым сотрудникам. Это две функции. Третья — я москвич, родился в Москве. Но поскольку учился здесь в Питере, контактов, связи никаких не было, знакомых не было, поэтому третий источник был — это какие-то новые знакомства, новые контакты.

Олег Тиньков: Редкая история, обычно наоборот.

Максим Иванов: Да, да, да. Вот постепенно так и развелся бизнес. Ну как ты думаешь, если сегодня в компании работают более трёх с половиной тысяч человек, при этом никакие новые акционеры в компанию не пришли, они влились новые люди, какие-то новые капиталы, ни банки, ни инвесторы. То есть по-моему так в общем с трёх человек до трёх с половиной тысяч.

Олег Тиньков: Переезд из Москвы в Питер не жалеешь?

Максим Иванов: Нет, совершенно. Я очень люблю Питер. Считаю, что очень комфортный город для жизни. Ну погода может быть немного посуровее, чем в Москве, покапризнее скажем так, но для жизни очень комфортный город. Поэтому считаю, что это такое правильное решение.

Олег Тиньков: Сейчас ты дошёл до трёх тысяч и так до сих пор ты один акционер?

Максим Иванов: Ну те акционеры, скажем так. Попробуй пожалуйста, это сыворотка с соком Большая кружка. Очень вкусно.

Олег Тиньков: Существенно расскажешь нам про все эти дела просто кстати на самом деле как-то могут узнать, что такой-то завод построил дорогой, огромный, большой и так далее. А мы его только построили. Надо расскажешь. Хронологически последовательно.

Максим Иванов: И постепенно бизнес разрасталс. Где-то скажем через год, через два нас стало уже пятьдесят человек.

Олег Тиньков: Стартовали с торговли?

Максим Иванов: Но это был торговый бизнес, да. Мы занимались продуктами питания из Франции, кофе из Финляндии, сыры. Вот у меня фирма Валио, такой плакатик как бы висит на стене. Это тоже одно из начал.

Олег Тиньков: Там написано, лентам и конкурировали.

Максим Иванов: Ну да, да, но Юнион тогда была компания огромная, мы были маленькие тогда. Ну в общем потихонечку развивались, росли. С каждым годом прирастали, делали какие-то умные вещи. Ну потом как у всех наступил кризис тысяча девятьсот девяносто восьмого года, когда помнишь девальвация рубля. Очень тяжёлый период. Вот мы старались так выживать неплохо. В общем в этой существовали ситуации, развивались. И однажды прихожу в офис, смотри, у людей такие глаза грустные, тревожные, так как-то все так напряжённые. Понимаю, нужно что-то предпринимать, какое-то действие сильное делать. Собираю коллектив, ребята, знаете, что мы завтра будем делать? Все так смотрят, тревога такая наросла, все думают завтра он нас будет всех увольнять. Я говорю, завтра мы начинаем набор персонала.

Олег Тиньков: Что?

Максим Иванов: Завтра мы начинаем набор персонала. Даём объявления, там всем звоним, обзваниваем как бы, мы набирать только специалистов. Все говорят, ты чего, сумасшедший? Там мои коллеги говорят, ты чего, говорит, там все как бы сокращают издержки, все пытаются так сказать в общем уменьшить свой бизнес в этот период. Я говорю, нет ребята, сегодня мы сможем найти супер хороших людей, супер хороших специалистов, которые в другое время мы не сможем найти. Потому что западные представительства, западные фирмы закрывались как бы и в общем понимаешь людей выбрасывали на улицу. Это была одна из таких фишек. Это во-первых, а вторая — действительно коллектив весь бодрился, понял что мы будем жить, у всех загорелись глаза. Все говорят, я знаю отличного парня, он работал в западной компании, его вчера уволили там и так далее. Говорю, давай его на собеседование и так далее. И сегодня на самом деле огромное количество этих ребят работает у нас в компании. То есть как я сказал, три с половиной тысячи человек уже сегодня в коллективе. При этом средний возраст работы в коллективе семь лет и четыре месяца.

Олег Тиньков: Это средний возраст сотрудников? Ты спасаешь практически. Ну приобрести всё в головной компании. Очень мало. В Москве такого нету.

Максим Иванов: Это правда, к сожалению. Ну в общем да, Питер такой стабильный город достаточно, люди стабильные. Поэтому один из вопросов в том числе почему Иванову идёт онлайн торговля.

Олег Тиньков: А что и потом в каком году ты уже по производству? Долго?

Максим Иванов: Нет, Foodline это было всегда компанией главной. Но потом какие-то сопутствующие бизнесы появились, какие-то сопутствующие предприятия дочерние и логистические бизнесы. Вот компания Галактика — это такое наше супер успешное предприятие как я считаю. Это самый современный молочный завод в Европе. Он молодой, ему всего лишь несколько лет. Он растёт, развивается.

Олег Тиньков: Лидером сегодня на рынке молока в Санкт-Петербурге?

Максим Иванов: В Санкт-Петербурге да, под Петербургом в Гатчине в двадцати километрах от Питера.

Олег Тиньков: Сколько, как очень современный завод? Это большой?

Максим Иванов: Ну он восемьсот тонн молока в сутки может перерабатывать. Сегодня меньше, потому что как бы мы развиваемся, раскручиваемся. Вот но такой супер современное предприятие. Он там вот видишь на телевизоре можно увидеть роботов, которые работают там. Наши московские офисы, наши логистические центры.

Олег Тиньков: Русский? Понятно. А за сколько завод построил? Ты имеешь в виду время или деньги?

Максим Иванов: И времени секретная информация. Более ста миллионов евро инвестиций сегодня в это предприятие.

Олег Тиньков: Только что сказал, что нету банковских кредитов. Без банковского кредитования?

Максим Иванов: С банковскими кредитами, но нам повезло. Мы начали строительство до кризиса. И спасибо нашим партнерам банкирам в силу такой но мне кажется хорошей репутации, что мы за всё время нашей истории сотрудничества с банками ни один банк ни на копейку никогда не подвели, ни один кредит не просрочили. Поэтому в общем несмотря на кризис нам банки дали деньги. Ну и плюс в общем весь инвестиционный план был составлен до кризиса.

Олег Тиньков: Поэтому уступай на серьезный, на нормальный?

Максим Иванов: Да, но это полный автомат вообще. Самое современное. Это не мы говорим, что он самое время, это говорят все производители западные, которые там приезжают в гости просто на экскурсии. Там какие-то президента Тетра Пак и.

Олег Тиньков: На значках называется Данон? Данон и Юнимилк?

Максим Иванов: У него может быть есть своя точка зрения, спроси не знаю какие правые официальные. Это официальный бренд Большая кружка. Это такой наш лидирующий бренд. Вот потом плюс как бы есть бренд называется Milk Time, такие функциональные напитки. Том и Джерри.

Олег Тиньков: Оги продаёте только в Петербурге?

Максим Иванов: Не в Питере. В Москве есть, ну может быть не так много как в Питере. Москва такой рынок знаешь очень.

Олег Тиньков: Какая доля в Питере?

Максим Иванов: Ну в Питере по ультрапастеризованному молоку у нас около тридцати процентов рынка. Доля рынка большая, по-моему нормальная такая. По каким-то кисломолочным продуктам она поменьше, потому что только вот на новом заводе мы начали производить когорту.

Олег Тиньков: Что? Ультра ультрапастеризованное?

Максим Иванов: Ну есть пастеризованное молоко, есть ультрапастеризованное.

Олег Тиньков: Милость?

Максим Иванов: Ну там немножко выше температура и чудовищ хранится дольше.

Олег Тиньков: Чуть чуть дольше хранится?

Максим Иванов: Да, ну вот это вкусно кстати, понравилось. Большая. Наливай себе. Спасибо.

Олег Тиньков: Понятно. И пришёл к такому получился торгово-промышленная торгово-производственное?

Максим Иванов: Производственное, но можно так сказать да.

Олег Тиньков: Какой оборот у тебя сейчас за по итогам года?

Максим Иванов: Ну надеюсь в этом году приблизимся к миллиарду долларов всё вместе.

Олег Тиньков: Нет, рублей. Всё вместе?

Максим Иванов: Да, рублей конечно. То что миллиард долларов такие большие деньги конечно. Рублей я не знаю черту знает меня цель вижу.

Олег Тиньков: Торговая действительно там же оборот большой, а потом наценки маленькие. Да, а тогда при наценке а чистая прибыль?

Максим Иванов: Так это правда и наценки очень маленькие. Ну чистая прибыль есть, но маленькая.

Олег Тиньков: В молоке то большая? А на производстве не то?

Максим Иванов: На самом деле такой очень тяжелый бизнес. И когда я в него вот так вписывался, я не ожидал, что он будет таким сложным. Потому что думал как-то там с нашими возможностями дистрибуции, логистики там с нашими комплексами логистическими суперсовременными. Я подумал, что сейчас мы там вообще покажем. Но очень тяжело. Бизнес фундаментальный. То есть продукт простой, на нем наценок больших не сделать. Плюс очень жесткая конкуренция. Очень жесткая конкуренция там. Ты знаешь сейчас и Пепси-кола пришла на рынок, стала лидером по сути как бы. Данон пришёл на рынок, купив производителей российских. Но по крайней мере мы стали крупнейшим российским производителем молочной продукции в связи с покупкой вот этих двух.

Олег Тиньков: Предложат деньги, кто-то из гигантов или третий игрок, что ты скажешь им?

Максим Иванов: Ну пока мы хотим быть активными акционерами в бизнесе. Миноритарный процент можно рассматривать, но для индустриального партнера, не для финансового партнера. Для индустриального, чтобы он технологии.

Олег Тиньков: Работа делаете? Валио не акционер?

Максим Иванов: Нет, они не акционеры.

Олег Тиньков: Валио не акционер на вашем заводе?

Максим Иванов: Много Валио производит у нас продукции. На самом деле это практически единственный опыт в России, когда западная компания под своим брендом, подчеркиваю именно под своим брендом, производит йогурты, производит там ещё какую-то продукцию. То есть не считая качество средства это супер высоком качестве продукции. Они являются нашими консультантами. То есть мы им платим деньги, они ставят бизнес-процессы, ставят технологии, ставят в общем всё организовывает предприятие, там стандарты санитарии. То есть им какое-то нож для того чтобы мы производили им продукцию для загнома для себя учить? Ну и для себя конечно естественно синергия концепция вин-вин.

Олег Тиньков: Хитрая? А хитро урок. Ну почему понять несколько миллионов чистой прибыли на неплохо. Что какие следующие? Какие несколько миллионов чистых?

Максим Иванов: Я тебе такого не говорил. Миллиарда оборот. Рисками данных чисто примет.

Олег Тиньков: Все ещё будешь делать какие-то планы есть ближайшие?

Максим Иванов: Ну планы по развитию молочного бизнеса, хотим развиваться в нём несмотря на то что он такой тяжёлый конечно.

Олег Тиньков: Производство? Да, производственное направление настол. О чем ещё можно сказать про Максима? Я много очень видел бизнесменов в своей жизни естественно. Жеребцов до этого был Олег. Ты единственный так долго десять лет сидел в теме, даже двенадцать в торговой. Но этого так и продал. Ты единственный остался кого я знаю, который в одной теме сидишь там уже двадцать лет. Я конечно для меня это для моего характера вообще нет. Но ты потому что энергичный человек, тебе становится скучно. Но такого общаясь так разобраться, не так много у нас предпринимателей в России, которые вот так как ты методично двадцать лет делают одно и то же. Двадцать ходил за раньше там эти йогурты какие-то там калькуляторы те самые все там продукты питания. Сейчас я поднимался к нему в офис, смотрю опять там собирает глаз дежавю такое пятнадцать лет йогурты собираем на паллету назначенная признак стабильность признак мастерства. Знаешь она надоедает тебе? Есть есть формула себя мотивируешь делать одно и то же столько лет?

Максим Иванов: Ну смотри есть но мне кажется такая правильная формула. Если у тебя что-то хорошо получается, то делай это. Зачем от этого отказываться? Это раз. Но объективно согласись правильно. Если как бы это идёт развивается. А то что не скучно? Ну почему, мы новые проекты строим. Строим как бы какие-то новые логистические центры. Вот ты видишь вот это вновь кризис кстати тоже начали строить этот процент. То есть это тоже правильное решение было, потому что в общем нормальная экономика получилась с точки зрения того когда все закрывались строительной компании говорят дайте нам хоть какой подряд хоть какой деньги не важно главное чтобы людей занять хотим содержать свой коллектив например. Это первое, а второе понимаешь там я считаю что большой критерий того что вот многие товарищи и которые начинали этот бизнес сам но они до сих пор здесь, они работают как мы совместно с ними там генерим как тип новые идеи там развиваем новые предприятия, новые заводы строим аттракционы какие то.

Олег Тиньков: Есть для менеджмента для топ как их мотивировать?

Максим Иванов: Ну преимущественно бонусные программы какие-то в общем стараемся искать. Тоже перестраиваемся тоже какие-то знаешь там скучно не бывает. Потому что это не просто постоянно заниматься одним и тем же, а это очень высоко на технологические процессы. Там допустим когда мы запустили такую систему палм селлинг так называемую, то есть наши представители торговые ходили по магазинам и у них были компьютеры такие маленькие там предзаказы всякие. К нам пришла компания Нестле сказала ребята покажите как вы это делаете мы такого не знаем никогда не видели. Нестле и так там один из крупнейших производителей страна в доме у нас это появилось раньше чем у них. Мы сами придумали самые какие-то придумали такие новации прочее прочее. Мы стараемся быть впереди с точки зрения технологий всяких процессов быть эффективными как бы чтобы у нас были эффективной операции. Вот но и за счет этого я считаю есть как бы такое движение вперед и скучно не бывает. Там какие-то новые темы возникают новые там и тем более я знаю что ты активный человек. Мы с Максимом помимо то все вместе пельменями Дарья торговали. Чем?

Олег Тиньков: Мода на лыжах на лыжи и кстати можно сказать вот тот человек который меня привез во фрирайтинг. Это каталка без трасс с гор на экстремальных. Ужасная история кстати.

Максим Иванов: Я был в Антарктиде в конце этого года. Ты говоришь мне скучно, вот мы там пили наши йогурты Милка Тайм катаясь как бы с огромных гор. Была такая очень интересная экспедиция. Помимо горных лыж что еще делаешь? Знаете все подряд делаю. Кайтсерфинг в катюша летаю на самолетах.

Олег Тиньков: Максим кстати сертифицированный пилот. Единственное что-то в Финляндии сертифицированный пилот?

Максим Иванов: Ну да мы были первыми тогда русскими кто получил международные европейские права на полеты на самолетах. Но сейчас уже появились другие люди. Мы это кто то еще? Ну я и еще один товарищ пускай как бы. Вот но сейчас перестал летать там по разным причинам.

Олег Тиньков: На гидросамолете?

Максим Иванов: Очень люблю на моторном таком Сессна 206 на поплавках он прям садится на воду.

Олег Тиньков: Питер сюда прилетал из Финляндии там утром? Это не сел?

Максим Иванов: Нет в аэропорт Пулково там осадка выдвигается он амфибия да то есть там можно выдвигать колеса через таможню проходили. Знаешь утром так просыпаешься ну куда полететь может быть слетать в Норвегию? Нет поехали там с приятелем как-то и полетели в Швецию.

Олег Тиньков: А в Европе это очень свободно для тем с приятелем самолету на самолете?

Максим Иванов: Договариваюсь самого это было не до малой авиация до низко как бы летим Швеции уже. Я говорю слушай полететь в Осло красивый город там как бы такая не был. Он говорит не был.

Олег Тиньков: Ты был?

Максим Иванов: Тоже не был много раз. Полетели он говорит ну ладно что надо садиться там как бы там что такое делаем диспетчером связываюсь прошу разрешения об изменении полета говорили темы Швеции вместо Швеции летим в Норвегию. Там около шведской границы он был тонкий добро летите в Норвегию хороший путь и всем просто сам еще в программе был Саша Евдокимов мы с ними на тему говорили. Да да конечно все зарегулированы. Но он уже сейчас с первого ноября приняли новое законодательство.

Олег Тиньков: Значит хуже станет?

Максим Иванов: Нет я смотрю как бы люди на вертолетах там летают каждый день там уже то знаешь так регулярные такие какие-то.

Олег Тиньков: Над городом нельзя летать?

Максим Иванов: Но по-крайней мере там на дачу куда-то там не знаю там развернуть него и роббинсон улетели.

Олег Тиньков: Над Невой можно?

Максим Иванов: Над водой над водой можно над городом сейчас говорю что нет. Это Москва Москва столица нашей родины. Я не мог бы сказать что Москва что Петербург более комфортный город для жизни чем Москва если бы я не был коренным москвичом. Но поскольку я был коренным москвичом поэтому я имею право так говорить что ну сравнивая хотя Москва конечно театры бизнес деньги большие и так далее.

Олег Тиньков: Зонд в масштабах антенна? Но я слышал что ты тоже собираешься переехать в Питер пора уже все это правда.

Максим Иванов: Регине Ивановне мне там может что-нибудь там да это почетные граждане.

Олег Тиньков: Хочешь возможность ездить по Невскому по встречной стороне во время пробки или вертолет тогда все пробки не страке рф? Что еще летай райт серфинг ну вейкбординг водные лыжи дайвинг всякие кстати не смотрел фильм Охотники за адреналином?

Максим Иванов: Был где-то осенью был фильм Охотник из дарвином как мы ныряли наша на корабль с шампанским.

Олег Тиньков: Где вы шампанское двести пятьдесят лет нашли?

Максим Иванов: Шампанское которое Людовик четырнадцатый подарил Екатерине второй и между шведскими границами корабль затонул. И вот мы тут туда ныряли доставать это шампанское. Ну правда финские коллеги узнав что мы туда летим снимать фильм и нырять за этим шампанским там просто двадцать четыре часа в сутки как бы работали весь этот корабль опустошили все там каждый сантиметр в общем шампанского мы не нашли но сам момент что это было интересное приключение.

Олег Тиньков: Сколько у тебя получается примерно в месяц месяцев или недель в году ты занимаешься активным образом жизни?

Максим Иванов: Месяца два три получается. Ну бред так наверно да? Но это такими как правило знаешь происходит такими отрывками короткими на три на четыре на пять дней. Потому что вот мы говорили об Олеге Жеребцове конечно так уйти в плавание на полгода на год потом прийти как бы удивляться что у тебя случилось с компанией но это так серьезный такой челендж небо так не рискнул. Согласен? Что ты молчишь? Верджин галактик уже записано космос? Вкус голос записан какой-то там подсчетов пилот. Ну надеюсь что в следующем году в конце года полет состоится. Я не знаю там среди русских сто шестнадцатый говорил что по моим сто шестнадцатый. Ну важно же знаешь мы когда были в гостях у Ричарда Брэнсона на его острове там были астронавты мы собрались все за столом последний день и там какой-то я тост поблагодарил его сказал говорю ребята понимаете что самое вы знаете какой вот во всем этом деле будет самый обидный день и самый неприятный день?

Олег Тиньков: Какой?

Максим Иванов: Самый плохой день будет у нас это тогда когда мы приземлимся когда закончится полет. Так что мы что сегодня мы живем все мечтой мы живем планами мы живем как бы вот эта идея мы общаемся с друг другом какие-то встречи митинги какие-то там интересные люди очень как есть. Поэтому чем я считаю что вот это очень такая интересная программа помимо там всяких там этих центрифуг каких-то медкомиссий как бы еще огромный интерес вызывает деятельность.

Олег Тиньков: Делать в Америке? В Америке уже летать специально была далее потом поле?

Максим Иванов: Нет нет нет я уже был на медкомиссиях на центрифугах.

Олег Тиньков: Пускал чтобы более ста человек что ли из России уже записалось? Это можно серьезный процент они прям русских сильно видят. Но коли мы проговорили за пробраться на кто сейчас предприниматели нравится к кто тебя вдохновляет в российском и мировом масштабе кто такие?

Максим Иванов: Слушай иконы или как сложные вопросы интересны? Сложный вопрос ну много мне Галицкий нравится например русский. Из западных мне нравится все таки Джобс наверное Брин. Ты знаешь я к сожалению знаком с Галицким вот но то что делает мне тоже нравится несмотря ни на что. Мне нравится е-мобиль Прохорова это всем прикольно и так далее. Кстати он сейчас ты знаешь его звали эту партию партию Правое дело. Я не знаю на сколько это все у него получится но по-крайней мере то что он пытается показать предприниматели с другой стороны как бы не просто какие-то жуликов которые там пытаются что-то там не знаю выиграть там своровать так далее. Вот на самом деле очень обидно когда такое мнение существует и в общем к сожалению она встречается что там вот здесь есть выражение там не обманешь не проживешь слова там другое как бы значит вот я считаю что это абсолютно не подходит бизнесу и наоборот вот только честность порядочность открытость как бы и какие такие выполнения обязательств своих так сказать как бы это является залогом успеха. Ну вот это вот моя философию всех она конечно разная и мне кажется вообще государство должно культивировать и поддерживать вот имидж людей которые как бы самостоятельно создает свой бизнес достигли успехов и у них есть коллективы они дают работу людям поднимают экономику. Не знаю вот моя точка зрения нас конечно да недооценена вот у нас есть номенклатурные олигархи там как бы люди которые по знакомству по блату получили там какие-то потому что они с кем-то в школе учились там или там с кем-то там не знаю там них родственника какие-то там или там просто они были в нужное время в нужном месте при поделить приватизировать какие то активы огромные это одна история но вот а те кто как бы создавал бизнес именно с нуля как как ты в том числе может быть может быть меня тоже можно отнести к этим людям вот я считаю что вот этих людей нужно просто реально ну как-то государства так ценить советоваться с ними. Ну может быть сохранить мы к этому придем. Гнулся позже чем главный тут дай бог малинин поев если тут уже не до это сама не до оценок. Кстати рекомендую летом твоим зрителям как бы вот этот вот твоим посетителям да очень вкусная штука зеленое яблоко сыворотка сывороточная пятак очень полезно сыворотка соком очень полезно.

Олег Тиньков: Высоты понятно а наша передача потихоньку помаленьку подходит концом. Всегда просят каки таки чтобы за секрет смотришь на молодежьку более практически может как практически привести пример там когда тебе было трудно код решение как-то принял там как из него выкрутился у какой-нибудь прикладная прямо закладной атака стала.

Максим Иванов: Я тебе рассказал об одном например о том что в период кризиса это было еще что мы не могли позволить себе даже зарплату. Ошибку скажем реальную ошибку может быть стыдно? На реальную ошибку реальную ошибку реальной ошибку. Ну например у меня была встреча с одним очень серьёзным человеком однажды точнее поступило предложение от одного очень серьезного человека она казалась такой спорным вопросом в детали не хочу погружаться. Пришли юристы сказали нет этого не может быть он обманет там нужно документы нужна страховка нужны там всякие подписи там как бы там нужно сложный договора и так далее тому подобное. А у меня было на салфетке с ним написано что-то вот. И мы начали процедуру как нужно делать по закону например как вот сложно это коммерческая процедура да. Ну казалось слушай но это очень сложно как бы мы не будем этим заниматься. И потом по прошествии какого-то периода случилось то что вот он говорил будет так но я уже был как бы там в своей юридической процедуры не удел. То есть мы так сказать как бы не договорились не пошли на те два предложения которые нам сделаны. Потом через какое то время там с ним встретился там люди сказали слушай нормальный человек Максим познакомься с ним там как бы он там типа ну пообщайся там так далее. Вот мы с ним встретились люблю слушать его не пошли глину так получилось там вот послушал своих юристов потом я понял для себя что на самом деле если люди достигли чего-то очень такого серьезного потому что серьезный предприниматель причем он тоже как бы не номенклатурное предприятие предприниматель он сделал свой бизнес со своими руками то и у них есть хорошая репутация то достаточно салфетки для того чтобы это осуществилось. И вот после этого допустим я понял что у меня самые такие большие какие-то события произошли именно где-то за разговором на салфетке там самые такие серьезные договора там мы там купили одно предприятие на салфетке написав все потом реализовали там. То есть в общем если люди достойные они у них хорошей репутации то и можно верить на слово и в общем это наверное является такой ошибкой моей в том что я не поверил к примеру. Конечно были и другие ошибки были ошибки экономически какие-то там какие-то проекты которые нужно было вписываться или вписываться не так в мире. Ожидал галактика что мы за счет наши очень сильной дистрибуции сделаем очень легко этот бизнес а оказалось что это гораздо более сложный бизнес и не такой прибыльные как казалось мне сразу моим имею виду молочное производство. Но оказалось что ты контроллёр дистрибьюции для тебя вы конечно да найдешь это на бренд нужен и потребителю дойти до дна до естественно.

Олег Тиньков: Понятно понятно кто еще не спросил про что наверно не спросил хочу ли я полететь в космос? Вы понимаете летишь в большой а то еще туда дальше конечно это мечта. Не спросил какая у меня мечта?

Максим Иванов: Говоря тоже подорожала когда я мечтала слетать в космос но я не хочу за деньги тут пятьдесят миллионов говорят раньше было два я за деньги не не готов у меня нет таких денег.

Олег Тиньков: А как ты хочешь стать космонавтом?

Максим Иванов: Космонавтом в отряд май я у меня была я с детства мечтал стать летчиком но меня родители отдали в силу там семейных обстоятельств моряком. У меня была мечта стать летчиком реализовал как бы смешно опять же. Были посмотри обязательно Ги Лалиберте видел? Это совладелец да смешно да такие там записывал то передам сидим на острове. Нет нет я эту передачу не видел. YouTube бизнес секрет там не передача в которой тысяча там есть передача с Ги Лалиберте это мальчик приходится для одной сильных передач вот мне кажется даже интересней чем вечер на самом деле выступал там скрыть воды. Кстати к вопросу к вопросу о том уважении к бизнесменам да конечно человек который из циркового артиста построил там просто сеть да конечно я считаю. И он же летал из теста там рассказал почему что он смешной он говорит я говоря центрифугу все он говорит слушай ну там я готовился нормально просто интересно африка разбил поделюсь секретами когда делали центрифугу звездно я обливался полетел человек за день когда горит прилетели когда абсолют вошли в первых это самым рассказал по космосу бритья сразу тоже было восемь или потому что за деньги уже не надо там перепугу держать ногу литвака коммерческий надо много про космос очень смешно рассказывая посмотри интересно молодость на всякие русские традиции там подлежит там что-то перед вылетом борода храни всех парадигме традициях то письмо и тянем там белое с белым ролики там дуб посадить. Ну космонавтики очень такие да так что так хорошая мечта дай бог она тебя осуществиться. В полу космос сейчас попадешь надеюсь бред космос там дальше больше. Кстати Олег помнишь мы как-то с тобой говорили это не сказал слушать греч занимаешься молоком почему в Москве нету молока вот такого супер хорошего супер качественного помнишь такую разговор? Как в Италии супер такой высоко качества пастеризованное молоко ну как то вот она финская валюты всегда если пепе валёк даже она закручивается такая красная в более жирная синяя меня жирная воле пыу или или итальянская совершенно смотреть вот покупай в Москве продается я тебе пришлю специально молоко вот такое называется на милка тайм вот вот такой вот чтобы ты такое молоко попробовал как бы очень вкусное мы рассказать специально сделано для тебя ты тогда сказал мне что надо супер качественное молоко вот такой небольшой какой-то объем там пол литра по моему.

Олег Тиньков: У нас завершающая рубрика есть такая когда гость передачи обращаются напрямую к нашим молодым ребятам которые думают как им стать богатыми тоже как заработать денег. Сидят они часто думает вдруг двадцать лет как рискнуть рисковать страшного смотри туда и монолог расскажи чтобы рекомендую посоветуешь ней что-то посоветуешь рекомендуем друзьям товарищам но сейчас сидит и смотрит у компьютера.

Максим Иванов: Ну да я понимание этого на успешного предпринимателя на сделайте. Во первых я думаю что нужно искать не традиционный пути и лучше всего искать такое направление бизнеса которая бы вам нравилась вот если тебе не нравятся твои дела вот ты меня спрашивал в частности или почему мне нравится то что я делаю мне нравится моя работа. Ну конечно вот то есть одну какую-то оригинальную идею она конечно нужна для того чтобы это был успешно и второе нужно любить дело которое ты делаешь вот я считаю что эта ключевая вещь и не нужно думать о деньгах когда человек начинает фокусироваться на деньгах тогда у него бизнес не так хорошо идет деньги является продуктом успешного дела вот это наверно ключевое то есть нужно любить свое дело а деньги сами придут.

Олег Тиньков: Спасибо Макс спасибо за передача во время.

Председатель совета директоров «Фудлайн» Максим Иванов в программе «Бизнес-секреты с «Олегом Тиньковым» (07.08.2011).

Бизнес-секреты: Кирилл Андросов, Altera (2011)

В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков и Олег Анисимов беседуют с Кириллом Андросовым, бывшим заместителем министра экономического развития и торговли и заместителем руководителя аппарата Правительства РФ, который перешел в частный бизнес, основав фонд прямых инвестиций Altera Capital,. Кирилл рассказывает о причинах своего ухода с государственной службы, о разнице между чиновником и политиком, а также о работе своего нового фонда с капиталом в 350 миллионов долларов. В ходе разговора поднимаются острые темы инвестиционного климата в России, внедрения универсальной электронной карты и перспектив отечественного предпринимательства,,.

Олег Тиньков: Дальше действовать будем мы дальше действовать будем. Здравствуйте Уважаемые зрители. Сегодня у нас гостях человек который был в своё время в тысячных годах одним из знаковых российских федеральных чиновников. А сейчас стал предпринимателем это управляющий партнёр компании Альтера катал Кирилл Андросов.

Олег Анисимов: Кирилл Андросов родился 13 июня 1972 года в Мурманске. До 2004 года работает в администрации санкт петербурга и ОАО Ленэнерго первым заместителем генерального директора. С 2004 по 2008 год директор департамента заместитель министра экономического развития и торговли. С 2008 по 2010 год заместитель руководителя аппарата Правительства Российской Федерации Сергея Собянина. В начале 2011 года сформировал фонд прямых инвестиций Альтера капита обм дола.

Олег Тиньков: Кирилл мой ещё большой друг из Петербурга сидя между двумя Олега могу загадать желание в конце передачи скажу Какое оно будет желание потому что Юрьевича оба оба за Олега Юрьевича е видишь подумаю На вто рым Кирилл заехал в гости к нам и в офис ко мне вернее по делам и вот мы решили воспользоваться случаем это кстати полный Эксклюзив Кирилл никогда помоему не давал никому интервью в кино это правда да тем более таких неожиданных и неподготовленных мы тебя сейчас будем подливать кем быть лучше чиновником или предпринимателем,? Я думаю что наша передача должна такой угол нести Потому что половина нас смотрящих желает быть чиновниками И мечтает туда попасть А ты как раз представитель который оттуда сам ушёл то есть вот кем всё таки лучше быть?

Кирилл Андросов: Ответ простой. Лучше быть самим собой если в тот момент когда ты сам собой ты считаешь что тебе надо быть чиновником по тем или иным причинам причины могут быть как чистые так и не совсем чистые. Постарайся быть чиновником если сегодня ты считаешь что ты можешь пользы больше Принести для своей семьи для себя самого и для своей Родины в бизнесе будь бизнесменом.

Олег Тиньков: Понятно. Опять же мне кажется ты такой самый яркий пример Почему? Потому что всез и виб назвали изх Как сказать как это правильно слово подобрать Не перспективным чиновником мне тебя прочили и на мэра Москвы там и даже по моему и про президента Там что то говорилось Ну там про премьер министра и так далее и так далее,. То есть у тебя была огромная перспектива не запятнанная репутация чистая Питерский а 38 лет 38 лет умный финансист и так далее и так далее и так далее. И вдруг вот на таком взлёте когда все Казалось бы должны дрожать ты Бах сам принимаешь решение и уходишь назад в бизнес. С чего ты начинал где мы познакомились в Петербурге? То есть объясни нам всё таки всем что же случилось то что за метаморфоза как же ты вот вот она была уже вожделение ты Абсолют абсолютизм власти Ты его уже видел ты сидел по левую руку от Путина мы все видели камера сидит Владимир Владимирович И это сидит слева Кирилл в шаги Кирилл в шаги от президентства Почему ты покинул ни как это мы не понимаем что происходит? Объясни нам они вообще ничего не понимают они говорят что с ума сошёл вот уже было Вот уже и всё и в масле или в шоколаде я уверен Олег что ты сам так не думаешь но к сожалению именно в этом и есть проблема нашего времени когда люди в том числе Элита общества и Элита бизнеса оценивает перспективу чиновника по масштабу власти которой он обладает по тем должностям которые он может получить которые ты только что перечислил по степени его влияния,.

Кирилл Андросов: На мой взгляд перспектива чиновника должна измеряться принципиально другими вещами объём в своей работе приносит ровно на том фронте работы ровно за тем рабочим столом за которым он е лезо слышим вот такие каждый раз по телевизору мы этого не слышим Олег ну мы слышим от Медведева что чиновник должен приносить полезность каждым своим действием кажды государственные услуги должны быть качественными это всё Мы слышим но мы это пока не видим в жизни. Помните я начал с того что Каждый должен быть самим собой перспектива чиновника перспектив чиновника не может измеряться его завтра после завтрашней должно это Карьера это тщеславие это из плоскости любви к власти Что является одним из смертных грехов в конечном счёте,. Я в одном интервью недавно в интернет издании сказал что работа каждого чиновника конечная и мы должны это понимать она не может быть бесконечной она не может быть постоянной потому что иначе это превращается в некоторую политическую карьеру тогда ты должен быть не чиновником А политиком и отстаивать определённую политическую платформу.

Олег Тиньков: Я лично в сознании уверен что у 200.000 людей которые нас посмотрят разница между чиновником и политиком она такая размыто вот у меня лично размыто тогда Дай определение.

Кирилл Андросов: Это тоже плохо чиновник это государственные служащие вот Возьмите Пример например британской системы Когда меняется политическая система меняется правящая партия меняется министр в каждом Министерстве есть должность заместителя Министра который не может смениться в зависимости от смены партии чиновник выполняет нею года он отвечает за процесс он отвечает за то есть министр это уже политик министр это политическая должност.

Олег Тиньков: Ь несомненно вице премьер политическая до гда был политиком никогда не был первым руководителем государственной служ.

Олег Анисимов: Ну Кирилл был заместителем Германа грефа довольно долгое время а потом был заместителем Сергея Собянина в правительстве России аппарате правительства в аппарате Правительства России Тор был вице премьером заместителем. Вот а сейчас Кирилл организовал фонд Альтера капитал который по разным данным 300 или 350 млн долларов уже привлёк сколько точная цифра?

Кирилл Андросов: 350 млн долларов они уже поступили они поступили. Это регулируемый инвестиционный фонд который весь капитал направит в те или иные российские проекты ровно так у нас прописано.

Олег Тиньков: Раскажи потому что возможно через наши передачи тебе потенциальные сре реципиенты будут звонить да спасибо А какой номер телефона Кстати у тебя городской?

Кирилл Андросов: 02 я его не знаю я сейчас скажу но я предпочитаю значит телефон такой 745 8187. Пожалуйста звоните 745 8187.

Олег Тиньков: Итак какие отрасли должны позвонить те инвести деньги не берём за джинсу ста те инвестиционные идеи которые имеют оправданный ррр внутреннюю норму доходности выше 30%,. Ну всё равно много позвонит Давай сужать.

Кирилл Андросов: Мы не ограничиваем себя отраслями любая инвестиционная идея в которой есть менеджмент в которой есть собственник который даёт ррр больше 30% она интересно если Тиньков Кредитные Системы делает такую ррр а если больше вы интересны нам.

Олег Тиньков: Я не уверен что мы интересны вам Понял А хорошо. Ну тогда будет много людей вас звонить вам а сколько инвесторов сформировали вот этот капитал 350 млн Да кто инвесторы фонда? Потому что ты из Ну только что из должностей перечисленных сейчас подумаешь это деньги Собянина там грефа или ещё чего нибудь чиновников каких то или как ты их политиками теперь назвал уже.

Кирилл Андросов: Думать можно всё что угодно но поскольку я подчеркнул что наш фонд регулируемым он зарегистрирован в комиссии по ценам бумаг Люксембурга всю сведение все сведения об инвесторах и об источниках происхождения денег Мы обязаны были туда подавать. Но однажды пройдя эту процедуру регистрации поскольку фонд является частным и закрытым в последующем мы не обязаны раскрывать наших инвесторов если у кого то из юристов или из наших партнёров в основном это иностранцы несомненно у нас есть и русские деньги но есть иностранные,. Ну Иностранцы иностранцы или иностранцы бывшие русские знаете с теми парми с которыми мы сейчас работаем Рава для них не имеет значения Кто инвесторы для них имеет значение кто принимает инвестиционное решения Альтера капитал это компания в которой есть три партнёра я один из этих партнёров и е раскрыва нет раскрываем да Евгений Астахов и Вячеслав Пивоваров два абсолютно профессиональных человека с хорошим инвестиционным и бизнес бэкграунда в России которые в отличие от меня никогда работали на государстве отвечал заны сделки до этого был партнёром н Янга по налоговой практике Вячеслав Пивоваров более 10 лет провёл на улл срит и управлял различными хэдж фондами у него за плечами больше 200 сделок в инвестиционной сфере Мы очень дополняем друг друга как мне кажется,.

Олег Тиньков: Понятно поэтому наших контрагентов интересует Кто мы как люди которые инвестируют в них происхождение денег Это скорее для спекуляции хорошо так всё таки основной мотив надоело или больше заработать решил что больше зарабатывается на предпринимательстве чем на чиновничество правда да?

Кирилл Андросов: Простой ответ я на государственной службе суммарно 8 лет 2 года в Петербурге и 6 лет в Москве за эти годы у меня была очень интересная работа Я многому научился Но те средства которые я заработал за свой предыдущий бизнес опыт в какой то момент Они заканчиваются и я принял для себя решение что то поменять в жизни чтобы заработать самостоятельно.

Олег Тиньков: А чиновнику зачем вообще деньги у него же всё бесплатно там транспорт бесплатно дача машина всё бесплатно можно же не тратить ничего мигалка как от мигалки отл а мигалка зам министру не положена?

Кирилл Андросов: Да зам аппарата положена зате аппарата положено Да бесплатная только машина жильё дом я всё обеспечивал сам я самостоятельно Снимал и снимаю дачу есть семья есть дети они растут уже второй чиновник который отказался от дачи Аркадий владикович приходил в программу тоже сказал что дача меня не устроила Поэтому я решил её не брать государстве приблизительно также семья выбрала другое место где нам было комфортно жить Я на протяжении всего периода госслужбы самостоятельно оплачивал то,.

Олег Тиньков: Правильно ли я тебя услышал что для того чтобы быть чиновником и обеспечивать семью Нубо брать взятки уходить в бизнес?

Кирилл Андросов: Нет в силу предыдущего опыта моего жизни Они наверно выше чем у среднестатистического человека вот эти мои высокие жизненные потребности зарплатой государственного служащего в какой то момент я не смог обеспечить поэтому пошёл зарабатывать деньги.

Олег Тиньков: Ну и когда заработаешь как раз по американской модели потом уже планируешь вернуться у них же наоборот заработал да потом в политику не планирую и не стремлюсь к этому но не исключаю та кажется это правиль вот модель стать богатым такая филантропия чтобы уже бы или филантропия на госслужбе,.

Кирилл Андросов: Филантропа не место туда должны приходить люди которые готовы пахать с утра до вечера как рап на галерах то есть амбициозные товарищи Да люди которые пришли с какой то миссией которые пришли что то сделать реализовать какую то свою идею это не вопро престижа это не вопро власти во видения вопрос.

Олег Тиньков: Я видел Недавно твоё заявление о том что а Сделка роснефти с BP она является для России знаковой и с точки зрения ционного климата что это показатель того что Россия в общем Ну движется вперёд движется вперёд Да? Но я вот немножко не согласен Почему? Потому что думаю что нефтяники Да мировые они собственно смотрят не на ционный климат а на те места где есть нефть им собственно всё равно где она есть если это африканская страна с людоедами Но они всё равно туда пойдут потому что в другой стране нефти нету то есть мне кажется что BP вынужден работать в России потому что здесь есть нефть а не потому что здесь улучшился инвестиционный климат помимо того что у нас есть нефть у нас а нету людоедов у нас бы нету Революции которые мы сегодня наблюда Ари тоже не в Австралии где,.

Кирилл Андросов: Не ну если развить эту метафору и посмотреть на то что сейчас происходит в Гвинеи или в ряде других африканских стран степень защиты акти там не просто на порядок она на несколько порядков ниже чем в России Россия европейская страна с демократическими институтами интегрированной в мировое сообщество это сегодня не отрицает никто.

Олег Тиньков: Я отрицаю Олег это невозможно отрицать объясни почему вот обясни мне почему сразу конкретный вопрос ты был высоко ты был зам министр экономики там чув зам аппарат ты все эти экономические вещи какой объясняю Идиот Вообще это придумывается вот новая тема универсальная электронная карта которая так сказать будет пользоваться только в России за пределами нельзя Мастеркард с визой ограничить нельзя будет в России ходить с этой карты нельзя за границей с маркар с визой нельзя здесь? То есть объясни мне кто вообще это придумал Это же полный это Маразм Это идиотизм То есть ты говоришь у нас И где же это интеграция мы одной ногой в ВТО идём другой убегаем Вот это сейчас там во втором чтение или где там какой то депутат Резник есть они что то это хотят Но это такой маразм вот если этот закон принять в этом виде Ты понимаешь что мы не то что Гвинея мы вообще там Антарктида пингвинов сда надо будет Запустить вот кто это придумывает вообще объясни мне,?

Кирилл Андросов: Я был одним из авторов этой идеи был одним из авторов этого закона и мне кажется ты не разобрался в сути того что предлагается в этом приложении во первых оно добровольное оно необязательное и у любого получателя этой карты будет выбор банковского приложения.

Олег Тиньков: Ну как Мака с визы закроет в России всё вот те и выбирай потом Да.

Кирилл Андросов: Мастеркард с визой закрыть невозможно Это в России возможно возможно но не нужно во всём должен быть здравый смысл Что такое универсальная платёжная карта это инструмент который позволяет все формы бюджетных дотаций неважно каких компенсация разница в тарифах на тепловую энергию оплата медицинских услуг страховки доплата социальных приложений Она идёт не в поликлинику или в больницу которая не оказала тебе услуг Она идёт на счёт человека а дальше человек голосует своими деньгами и выбирает поликлинику больницу школу в который он приходит Деньги идут не за предоставите услуг бестолковых А деньги идут за человеком это даёт уникальную возможность человеку голосовать своими деньгами,.

Олег Тиньков: Это где то реализовано в мире?

Кирилл Андросов: Это в мире не реализовано нигде мы попробуем но это не означает что это идиотизм Олег у нас должен быть шанс попробовать.

Олег Тиньков: Я прочитал некоторые вещи связанные с тем с ограничением международных платёжных систем ру Вот здесь то что должна быть русская Должна ли быть русская платёжная система Да должна быть и в Китае она есть Должна ли она о коне конку коку это Надь в этом законе? Ну есть таки с Мне кажется не так поняли ситуацию абсолютно согласен интерпретация этой идеи откуда идёт там опять же политическая тема Они смотрят наши транзакции которые мы делаем Пусть смотрят какой секрет что там Иванов купил чайник а Петров Купил кофе Какая секретна эти транзакциях информация виз видят во первых у них насколько я знаю процессинговый центр давно уже по внутри российским операциям в Москве находится да,. А во вторых А какой там секрет Ну пускай они увидят там мировая закулиса увидит наши транзакции Она и так ваши видит когда вы ездите туда по куршавеле шныряют там все эти они их видят же транзакции не боятся они этого во просто не в том что видят или не видят просто это универсальная карта на мой взгляд даст существенную экономию бюджетных ра хороше дело меня больше вот вторая часть карты волнует по что там она объединён что вот это вот плаж аба Вот это ко будет работать инфраструктура процессинг будет плохой Акварин будет ещё хуже Да банкоматы деньги Бут не выдавать и в итоге то есть банки начнут страдать.

Кирилл Андросов: Оле у нас много бестолковых идей но Уверяю тебя что это не та что это не одна из них там за не ещё гре стоит тоже смущает потому что он сейчас пролабирует чем больше банки другие страдат те лучше поэтому тоже неправильно потому что грев всего лишь один из участников проекта как Сбербанк в этом же проекте сегодня участвуют и Акбарс и Урал СИП не уверен по поводу Промсвязь банка но на каком то этапе был очень активным участником рабочей группы и сегодня сама система универсальной платёжной карты открыта для присоединения любого коммерческого банка если тенков Кредитные Системы выражает желание стать участником процесса я уверен что для вас дверь открыта,.

Олег Тиньков: Кири Вопрос такой 350 млн поступило долларов на сколько проектов э де?

Кирилл Андросов: У нас есть лимит на одну инвестицию 20% от размера фонда то есть не больше 70 млн долларов это значит что в течение 11 двенадцатого года мы сделаем 5 7 инвестиций есть понимание что за компания у нас сегодня есть хороший пайплайн список тех проектов которые мы отобрали из более чем сотни инвестиционных идей и возможностей и по каждому из этих проектов сегодня идёт та или иная степень динса анализа исследования юридического финансового технологического Я думаю что до конца этого года две три удачных инвестиций мы должны сделать,.

Олег Тиньков: Энергетика или что?

Кирилл Андросов: У нас сегодня очень Широкая поляна от нефти и золота добычи заканчивая рекламным бизнесом и интернет проектами.

Олег Тиньков: А у Нефтянников и золото доводчиков денег что ли нету я казалось что нефть так выросла и золото так выросло что им денег делать не есть Интересные проекты на уровне резервов когда есть резервы но ещё нету кэшфлоу и вот появление таких инвестиционных фондов как наши позволяет инвестировать в переработку появляется кэшфлоу и тогда.

Олег Анисимов: То есть они купили эти лицензии Да ну понятно всё Кирилл и теперь немножко чтобы про тебя побольше узнать всё таки к автобиографии вот у нас вопрос есть из Твитера как всегда написано А как его После морского технического ВУЗа занесло в инвестиции? Так что вообще Расскажи про себя Где родился и как у тебя с Морского технического ВУЗа ты учился в Морском техническом узе?

Кирилл Андросов: Морской технический университет да видишь люди у нас про тогда он назывался корабелка в своё время корабелка конце восьмидесятых годов корабелка На мой взгляд была лучшим технологическим вузом вообще в стране по уровню и степени подготовки инженерных специали ленском Да в конце на Ленинском и на улице Лоцманская откуда и начиналась корабелка,.

Олег Тиньков: Ну так расскажи ты в Питере родился нет?

Кирилл Андросов: Я родился в Мурманске так же как мои родители детство провёл там до 17 лет В 17 лет переехал в Питер при исполненный романтизма строительства судов у меня отец всю жизнь имел отношение к судостроительной отрасли он был радио инженером судостроения Придя в корабел я подал документы на экономический факультет потому что там был самый большой конкурс прагматически подумал что Если уж поступлю сюда то потом переведу на свой любимый приборостроительный факультет или кораблестроительный поступил на экономфак поехал в колхоз в группе было 20 девушек на четыре молодых человека решил остаться на инженерно экономического в полном объёме Я считаю что у меня хороший микс инженерного и экономического образования корабел закончил конечно да с красным с красным,.

Олег Тиньков: Да молодец потом куда это какой год был?

Кирилл Андросов: Это был девяносто четвёртый год потом сразу пошёл работать а я уже в этот момент вокруг корабелки спекулировать бегом а ты уже продавал первый бизнес Техношок 27 лет Кирилл стал заместителем генерального директора Ленэнерго что в принципе очень серьёзная должность по питерским меркам была да В 27 лет очень рано Да это тогда было немножко и ты куда уехал после корабелки в Америку после корабелки я остался в Питере в Питере Я работал в двух структурах Дом Плюс я занимался инвестиционными проектами недолго потом перешёл в инвестиционно банковскую компанию ganza investments Это дало мне хороший опыт управления Private эти фондами 2 года Мы работали в офисе в Хельсинке в Лондоне в Таллине в санкт петербурге Вот это наверное был мой первый опыт управления фондом потом после трагической смерти Михаила маневича в августе девяносто седьмого года Я перешёл в куги по личным соображениям 2 года в куги тоже занимался городскими инвестиционными проектами потом Олег абсолютно прав 5 лет в Ленэнерго на двух должностях и после этого Москва,.

Олег Тиньков: А подожди что то там вроде какой то чикагский у тебя была история университет или ты заче как то?

Кирилл Андросов: Да это было executive MBA в период с 2003 по 2005 год А это ты дела Мы каждую пятую неделю проводили в кампусе либо Чикаго либо Барселона либо Сингапур 4 недели в России пятая неделя обучающая этив NBA Вот это да этив оттуда а вот так тебя и занесло в инвестиции куги А после куги что Ленэнерго А после Ленэнерго уже заме директор департамента да В марте 2 года директор департамента и так далее Понятно. Вот а потом уже аппарат Президент и сейчас соответственно сейчас частный инвестиционный фонд я уверяю того коллегу который в Твиттере это написал что если посмотреть биографию самых успешных инвесторов у них у всех за плечами те или иные технические вузы опыт государственной службы инвестор это собирательная категория.

Олег Тиньков: Кирилл Геннадьевич Как вы относитесь к деятельности Алексея Навального и как вам с Путиным работалось вот два вопроса сразу первый про Навального Как вы относитесь к деятельности к Навального Алексея,?

Кирилл Андросов: Несомненно это тот человек который вызывает к себе большой интерес А чего в этом больше желание изменить жизнь в нашей стране к лучшему или само Пиара мы сможем оценить Наверное через годик через два посмотрим сегодня давать оценки деятельности Алексея Навального рано.

Олег Тиньков: Я кстати с тобой полностью соглашусь Молодец А как работалось с Путиным?

Кирилл Андросов: Очень интересно очень интересно он злой Он справедливый пото Что производит впечатление злого такого так говорят про злых обычно злой это не всегда плохо если Это злость направлена в созидание.

Олег Тиньков: А как с медвед я не работал в прямом подчинении у Дмитрия Анатольевича поэтому не возьмусь комментировать Да и в принципе мне кажется Когда чиновник начинает комментировать опыт работы со своими руководителями то в этом есть что то неправильное ки как вы видите будущее экономическое развитие Российской Федерации совпадает ли ваше видение с нынешней политикой проводимой Минэкономразвития вот у на какое то Министерство проводит политику Министерство вырабатывает те или иные тезисы и всё таки перебрасывает их в Правительство поэтому может быть МРТ на меня обидится но я не считаю что у Минэкономразвития сегодня есть своя политика те прогнозы И те стратегии которые готовит Министерство моё бывшее в котором я работал Я считаю достойно для того чтобы бизнес строил свои бизнес планы на них Во всяком случае в работе альте капита моего инвестфонда прогноз рта,.

Олег Анисимов: Кирилл А почему России так слабо развито предпринимательство на уровне вот молодых ребят которые не идут и вопрос тот же есть тте от Артёма Макарова он говорит А скажи честно Кирилл ну нужно ли государству малое предпринимательство или всё таки Перестаньте валять уже дурака вот всё вместе с Олегом спрашивает Олег онино спрашивает Артём Макаров одно и тоже с малым предпринимательством что у вас там было понимаете ответ на этот вопрос.

Кирилл Андросов: Или всё таки они счита за счёт Газпрома роснефти можно вылезти ответ на этот вопрос не требуется все успешные экономические модели Мира мира построены на Малом и среднем предпринимательстве на росте предпринимательской инициативы то что в этом направлении мало сделано надо признать сделано мало но дорогу оси будет расти вообще оно обязано расти у нас нету другого выхода тут скорее даже не условия а скорее даже представление людей о том что сейчас я на бизнес Ко мне придут чиновники милиционеры и так да вот очень сильно что всё можно сразу же загубить на самом деле на самом деле это не так да и налоги хорошие и всё можно делать И пожалуйста бизнес бизнес можно развивать но представления людей очень плохие то есть инвестиционный климат на самом деле плохой раз люди думают о том что бизнес нельзя делать климат действительно плохой есть много фактов которые подтверждают твои слова Олег Но ведь есть и другие примеры есть хорошие рестораны есть хорошие парикмахерские булочные сервисные ателье сегодня Рае места так здесь не ное и Белое оно где то других оттенков,.

Олег Тиньков: Ну наверно зна один из последних уже вопросов кстати про карты мы сейчас говорили А вот продолжают поступать даже люди зачем замут с платёжными картами кому И зачем это выгодно кто это придумал Ну то есть то что это частный проект нескольких частных банков Пусть в государственном участием Давайте попробуем Давайте посмотрим если не получится Это их финансовый инвестиционный риск. Ну хотелось бы вери что это не политическое решение по ограничиваю так сказать злых американцев с мастера визой карт Хотелось бы в это верить если это не это то это отлично но я вот скорее всего это не тупость по типу Ну тогда нужно боинги запретить что там летать Боинга Ну ведь это же глупо Олег Ну так а это где то из той же серии то есть Макар с визы они хотят запретить Давайте боинги запретим ле у нас же летают боинги и у меня в кармане лежит Мастеркард и виз карт мо это вот в той пени Надеюсь что нас смотрит Я знаю что чиновников много сейчас смотрит эту передачу хоть подумаю хватит абсурдом давайте из нашей страны не будем лоуна над нами весь мир смеётся маркар с виз им помешали так сказать Давайте боинги прекратим А половина из этих чиновников мы знаем они на BB на бо бизнес сами летают купле бизнесменами бред так ска так вот и наверное один из последних во всяком случа от меня вопросов ты опять же сидел по правую руку от Владимира Владимировича Путина уж куда ближе Объясни мне или Скажи нам у нас свет то в конце туннеля есть всё таки или что что нам делать К чему нам готовится задумался е если их нет в конце туннеля для меня однозначный ответ на этот вопрос но я опять может быть немножко избыточно лосос на это отвечу считаю что свет есть в конце туннеля у страны тогда когда он есть в душе и в голове у элиты этой страны Может быть я сейчас вызову негодование большинство части аудитории нашей Интернета но если свет есть в душе у тебя если свет есть в душе у Олега если свет есть в душе у меня если мы верим в нашу страну если мы хотим чтобы наши дети росли получали образование работали в нашей стране то конечно он есть я верю у меня свет в конце ту есть,,.

Олег Тиньков: Я могу сказать лишь одно что когда я познакомился когда они ещё были чиновниками с такими людьми как Герман оскарович грев Кирилл Геннадьевич Андросов Валентина Ивановна Матвиенко её заместитель этот самый Юрий Молчанов и так далее и так далее. То есть это людьми с которыми я там так сказать общался там ну там немножко там издалека с кудриным там так сказать виделся с чубайсом я могу сказать что эти люди абсолютно честные и они никогда не пытались у меня вымогать взятки никогда там не намекали на эти вещи и так далее и так далее. То есть и я то что я видел делают они Они делают это совершенно искренне и действительно с с вот с этим светом в душе Единственное что хотелось бы а мне кажется Собянина туда даже отнёс Единственное что бы мне хотелось чтобы таких чиновников тире политиков мы навер попытались ре бизнесменов становилось больше И тогда Наверное действительно у нашей страны есть конце туннеля И мне очень приятно что я рядом с тобой сижу что такие люди СБО такие хорошие так высоко были Жалко что вы оттуда уходите,. Спасибо тебе за время кстати в моём случае это было резюме Я уже резюмировать не буду после передачи вот моё заключительное слово это было резюме. А Кирилл и в завершение программы Представь себе Вот в той камере молодого парня который родился в Мурманске сейчас ему 16 17 лет и какие Ты може ему дать советы на будущее он смотрит с этой знаменитой горы на корабли на бухту на Кораблике.

Кирилл Андросов: Встань пораньше Приди на площадь Пяти углов Посмотри вокруг там прекрасная панорама посмотри какие яркие дома красного синего жёлтого цвета это всегда отличало наш Мурманск тем что на фоне серости которая была вокруг серости неба и серости снега дома были яркого цвета жизнь не такая серая как может казаться из интернета и средств массовой информации жизнь вокруг тебя ярка и полна неожиданностей возьмёшь ты их не возьмёшь зависит от тебя увидь ту красоту которая вокруг и возьми Её,. Вот наверное единственный совет в бизнесе всё придёт после этого.

Олег Тиньков: Спасибо ещё раз спасибо большое.

Олег Анисимов: Олег Теньков уже сказал своё резюме к этой программе теперь кратенько я обязательно буду следить за новостями, касающимися фонда Альтера, успехами и возможными неудачами. Будет интересно посмотреть какие компании выберет Кирилл Андросов. С какими предпринимателями будет сотрудничать всё таки человек работал столько лет в сердце правительства и его знания тут колоссальные. Он может выбирать отрасли и компании быстрее и лучше, чем любой из простых смертных. Поэтому его опыт неоценим и мы будем за ним наблюдать.

Управляющий партнер Altera Capital Кирилл Андросов в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (20.03.2011).

Бизнес-секреты: Сергей Полонский (2 часть)

Сергей Полонский в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» Часть 2. (18.09.2011).

Бизнес-секреты: Сергей Полонский (1 часть)

Сергей Полонский в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» Часть 1. (11.09.2011).

Бизнес-секреты: Вадим Лапин, Гинза (2011)

В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков беседует с Вадимом Лапиным, основателем и совладельцем ресторанного холдинга Ginza Project. Вадим рассказывает о своем пути из инженерно-экономического института и службы в армии к созданию обувных кооперативов и магазинов высокой моды, что в итоге привело его в ресторанный бизнес. В интервью обсуждаются история открытия первого ресторана холдинга, уникальная бизнес-модель взаимодействия с инвесторами, кадровая политика компании и экспансия российских ресторанных концепций на западные рынки. Видеоверсия.

Олег Тиньков: Хмурое петербургское утро, дорогие зрители. Находимся, как вы уже поняли, а в самом моём любимом и всеми вами, конечно же, любимом городе Петербурге, в самом его центре. Типичная петербургская июньская погода, дождь, пасмурно на душе, но тем не менее есть белая но в нашей биографии Вадим Лапин, совладелец, основатель и всё прочее. Сети ресторанов Гинз прожект. Мы находимся в ресторане Мансарда. Немножко перекусим. Спасибо. Здравствуй, Вадим.

СПРАВКА

Вадим Лапин родился 2 ноября 1963 года. В 2003 году открыл свой первый ресторан Гинза в Санкт-Петербурге. Теперь холдинг Project управляет примерно сотни заведений в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-Дону и Нью-Йорке.

Олег Тиньков: Расскажи, пожалуйста, как ты до такой жизни докатился? Как-то стал одним из самых или выяснится в передаче самым большим ресторатором? Родился в Петербурге или где?

Вадим Лапин: Нет, родился я на Украине. Ну, родители, бабушка у меня с дедушкой были из Петербурга, потом родители, они здесь учились, э, в технологическом институте, потом по распределению уехали на Украину. Там я родился. Ну, а потом, так как корни всё-таки петербургский, я вернулся в возрасте 2 лет сюда. И с этого времени я живу в Петербурге.

Олег Тиньков: Э, чем занимался? Давай рассказывай, как к ресторану подошёл. Ну, закончил инженер-экономический институт.

Вадим Лапин: Где, кстати, предавал в восемьдесят шестом году, где, кстати, преподавал Чубайс.

Вадим Лапин: Вот потом я служил в армии, так как не было военной кафедры солдатом.

Олег Тиньков: Где?

Вадим Лапин: Тоже. А в Ленинградском военном округе сначала в Сертово, потом стартовали там возле рядом с домом. Повезло, да, возле. Ну, повезло сначала, потом не повезло. Финская граница стартовала далеко. Вот. А потом, когда вернулся из армии, я какое-то время пытался работать полгода где-то по специальности, там в плановом отделе, в отделе труда и зарплаты, а потом.

Олег Тиньков: Это в каком году?

Вадим Лапин: Это в восемьдесят седьмом году.

Олег Тиньков: А понял уже в восемьдесят восьмом, да?

Вадим Лапин: А потом мой приятель, он открыл тогда было кооперативное движение, он позвал меня, говорит: Пойдёшь бухгалтером? Я говорю: Ну там вроде изучали в институте. Вот я и пошёл. Ну и с этого началось моё такое движение как индивидуального предпринимателя. Потом мы организовали свой бизнес и сначала выпускали там обувь, одежду.

Олег Тиньков: Кооператив.

Вадим Лапин: Да, кооператив, как и все, продавали товары народного потребления. Вот. А потом уже как-то вышли на другой уровень, начали заниматься поставками обуви за границы и открыли сеть магазинов одежды, обуви и занимались как бы более-менее такой же высокой модой. Работали там свечи, казаде, чезрапачёки, спрада, сгучи, Дольчибана, Ирмана, Шербина, то есть таки.

Олег Тиньков: А, то есть у тебя к брендом всегда была и красивые клакшери жизни тебя. Мне понравилось.

Вадим Лапин: Да, мне понравилось. Вот и этим занимались. Ээ, это начало девяностых, да? Начало девяностых. Конец. Конец. Да, конец. Конец. На, я знаю, помню. бабочка. Были магазины здесь ещё что это вот в это же вы с ними конкурировали, да? Помнишь, был такой на Невской магазин M7 там. Это вот это да. Это ваш был, да?

Вадим Лапин: Да. Наш магазин был. Вот. Ну и потом как-то логически этот бизнес развивался. А потом у меня мой партнёр, приятель, которому вот мы как раз там были давно знакомы, Дима Сергеев, он был в это время в Москве, переехал. Он из Питера, да? Он из Пи.

Олег Тиньков: Нет, он тоже в этой в Лакшере в этом.

Вадим Лапин: Нет, он занимался.

Олег Тиньков: А там с кем ты делал? Кто у тебя партнёры были раньше?

Вадим Лапин: Нет, я один был. Да, там один, да, там никого не было. А Дима Сергеев, он занимался телевидением, был продюсером, выпускал передачи. И а потом он переехал в Москву и посмотрел там. И как-то мы встретились и просто в приятельском разговоре он говорит: Слушай, давай откроем там сушибар в Москве, там суши-ресторанны, бум такой. Это было это было в 2003 году.

Олег Тиньков: Ага. В 2002 буквально. И вот в 2003 году уже ресторана Тиньков было 5 лет. Нифига себе.

Вадим Лапин: Да. А мы ходили тогда, кстати, в Теньков и с большой компанией, помню, пили пиво. Шки там вообще, да. Потом ты сделал там такой сушиконвейер, всё. Ну и так как был сушибом, мы решили в нём поучаствовать. Ну и наши приятели как раз предложили нам, они открывали тогда комплекс этот Спортлай, и говорит: Давайте откройте нам сушибар, что нужно здоровое питание, всё такое. Но мы так с Димой рискнули, открыли. Ну ном повезло с поваром сразу. Нам повезло с поваром, потому что повар он работал в одном из лучших московских ресторанов, и он как-то должен был куда-то поехать, его отсылали. А Он, ему нравился Петербург. И как-то вот мы познакомились, и он привёз ещё своего родственника.

Олег Тиньков: Это вот на Аптекарском вы открыли первый Гинза ресторан 2000 году, да. Ну вот с этого всё и началось. Ну и потом там уже как бы сначала это был хоби, да?

Вадим Лапин: Нет, сначала был не то, что успех, сначала был немножко Нет, сначала было просто тяжело, потому что этот бизнес был непонятенный. Мы с Димой там буквально там жили и занимались. А потом, когда мы сами всё это выстроили, мы поняли, что это можно сделать как хороший бизнес. И мы были первыми как каких-то фишках, которые до этого не существовали в Петербурге, они были только в Москве.

Олег Тиньков: Угу. Причём локеш всегда считается, что ресторан важный location. Вот Вадим может это, так сказать, разбить, потому что хуже локейшна, чем у Гинз ресторана, по-моему, уже не придумать. Там где-то там на каком-то стадионе куда-то надо заехать, приехать, там зайти, пройти. Это вообще первый раз там бывает сначала. То есть там созданы все преграды, чтобы туда попасть, но тем не менее он битком, да?

Вадим Лапин: Тем не менее он битком. И до сих пор он популярный.

Олег Тиньков: А что, а что вот почему это случилось, ты считаешь за расскажи, почему?

Вадим Лапин: Наверное, наверное было что-то, какое-то что-то новое, свежее тоже сейчас, наверное, что происходит с Гинзой в Москве.

Олег Тиньков: Не, ну сушиба, обрати внимание, к 2003 году их было полно в Питере. Это не была какая-то ноу-хау.

Вадим Лапин: Получился в стоки всё-таки в Москве, да, в Петербурге их не было полно и не было таких были рестораны, а у нас получился атмосферный ресторан. Так с этого всё началось. Потом просто, я говорю, мы начали использовать технологии которые как бы позволяли в этот момент быть. Такого в Питере ещё не было. Не было. Там мы открыли первую летнюю веранду, настоящую. До этого были только пластиковые столики и зонтики от пивных компаний в подарок. Мы сделали красивый шатёр с цветами, с мягкими диванами. Мы сделали, начали делать красивые вечеринки, где продавали столы, что в Питере тоже было тяжело. Ну и так вот технологии какие-то, которые удалось внедрить, они позволили нам, э, в скором времени занять одни из лигирующих позиций здесь.

Олег Тиньков: То есть вы смотрели какие-то новые вещи ноу-хау, так сказать, в Москве, да, и пытались их здесь имплементировать, что ли, или в мире смотрели в Москве, в мире, что происходит, да, и, ну, не то, что пытались, да, старались работать по тем технологиям, которые в этот момент, наверное, были работали, были передовыми и какие каких, наверное, в Петербурге ещё не было. И какой был второй проект после этого ресторана, чтобы.

Вадим Лапин: После этого второй был Джальсамина.

Олег Тиньков: А, Джальсамина Барсамина, да. Джальсами это было, да, караоки. Но опять-таки караоки это Было много караоки, а это караоки был такой самый караоки, где.

Вадим Лапин: Саки, да, где есть настоящая артгруппа работает, которая заводит публику, которая работает с публикой и немножко там там было абсолютно другая. Ну, Дима Сергеев, Дима, он там креативный такой, да.

Олег Тиньков: Да, он вот его креатив позволил нам на сегодняшний день. И ты и после этого ты забросил эти все, конечно, там лакшери продал или что-то.

Вадим Лапин: Нет, мы оставили, что-то сдали из магазинов в аренду, чем-то сейчас занимаемся. Ну, как бы м тот бизнес, который есть, он а был, он остался, можно сказать, такой пассивный, пассивный, а активный бизнес, где приходится личные участие применять. Это, конечно, сейчас ресторанный бизнес.

Олег Тиньков: И сейчас, а, перепрыгиваем с 2004, с двух ресторанов, сегодня в одиннадцатый. Сколько всего ресторанов Гинзо?

Вадим Лапин: По-моему, было 87, по-моему.

Олег Тиньков: А ты уже как поним ты уже как Новиков, я с ним беседовал, он тоже не сказал. Он тоже, ну, что-то там я не не помню, сколько какую цифру назвал. То есть постоянно открывается. Да, но у вас помимо ресторанов сейчас есть ещё и отели уже, по-моему, и фитнес-клубы, ещё что-то.

Вадим Лапин: Мы, да, мы развиваем, как сказать, не профильный бизнес, но всё, что связано с сервисом, мы стараемся внедрять те технологии сервиса, которые у нас наработаны.

Олег Тиньков: Нет боязни, что ра распыление будет, расфокусировка.

Вадим Лапин: Ну, боязни есть, конечно, но поэтому мы стараемся делать аккуратно это всё. Мы не у нас эти проекты.

Олег Тиньков: То есть у вас и географическое расширение, и направление расширение так пугающе со стороны выглядит.

Вадим Лапин: Поезд всегда есть но как-то пока успеваем пока ещё раз у вас что ресторанный отель отель отельный фитнес и.

Вадим Лапин: Фитнес у нас есть цветочные магазины у нас естьзаza sky бортовое питание самолётов бизнес-авиации мы обеспечиваем загружаем да открыли химчистку гинза чистом называется мы открылитур это чтобы у вас всё открывалось, только и открывалось.

Вадим Лапин: Это турагентство. Но опять же, всё это крутится вокруг.

Олег Тиньков: Угу. А партнёров вас по-прежнему двое или как-то более потому что у нас передача называется Бизнессекреты. Ты не так сказать?

Вадим Лапин: Нет, сейчас на сегодняшний день Нет, нас не двое, нас уже больше. Вот за это время к нам присоединились и Алексей Губкин, и Кирилл Гребенчаков в Москве. Да. У нас там такая мощная.

Олег Тиньков: Алексей. Как фамилия? Извини.

Вадим Лапин: Губкин.

Олег Тиньков: Губкин, да. И у нас такая дружная, мощная команда. У каждого, в которой своя роль. И они отвечают за Москву, а ты больше за Петербург.

Вадим Лапин: У нас у нас каждый отвечает за какое-то своё направление, которое как бы ему ближе там и ну как у кого лучше в какой-то области получается. Вот. И может быть в будущем к нам ещё кто-то присоединится. Вот. Ну на сегодняшний день ГНЗ Продзезак — это мощная команда таких друзей, единомышленников.

Олег Тиньков: Вы консолидируете как бы всю выручку в итогу наверх, как бы хотя бы так, ну для себя. Или я понимаю, что структурно нет, но или даже это холдинг единый. с акционерной точки зрения или нет? Это всё разрознено или единый поток кэшфлоу, там сказать, и так далее.

Вадим Лапин: Нет, у нас нет единого потока кэшфлоу. У нас как бы немножко сейчас мы пытаемся, мы пытались до кризиса сделать какую-то структуру по объединению. Ну сейчас, ээ, последние 2-3 года это было неактуально, а сейчас опять становится актуально. То есть мы сейчас идём к этому.

Олег Тиньков: Угу. То есть сетевые проек Сетевые проекты мы сразу делаем структурно объединённые. То есть чтобы.

Вадим Лапин: Да, япоша, да.

Олег Тиньков: Кстати, Сразу про Ипош. Я знаю, что продавался он, но это не секрет. А почему не продался проек?

Вадим Лапин: Ну, он продавался до кризиса. Просто мы не успели вот именно закончить все структурные сечас не продаётся нормаль. Нет, если предложат хорошую цену, интерес мы чувствуем уже в последние полгода очень не острый. Ну просто сейчас.

Олег Тиньков: Вы хотите почему? Потому что вы на лакшере хотите, да, сосредоточиться или нет?

Вадим Лапин: Ты знаешь, в принципе, мы япошу сейчас развиваем и по пути франчайзинга, и по пути частного инвестирования. Но если предложит хорошую цену, мы подумаем, может быть, продадим. То есть она сейчас успешно развивается, очень большой интерес вызывает в регионах, потому что достаточно успешно развивается.

Олег Тиньков: А какова консолидированная выручка группы, если так прикинуть в себя на круг в этом году будет? Ну, на порядок хотя бы.

Вадим Лапин: Могу сказать так много, наверное. Ну, достаточно.

Олег Тиньков: 1. 200 долларов будет, я не знаю. Ну, где-то.

Вадим Лапин: Ну, хорошо. А чистая прибыль тогда?

Олег Тиньков: Ну, пройдёт год, мы посчитаем. Я не знаю, но, ну, прошлый год, прошлый год.

Вадим Лапин: Ну, я не знаю, в принципе, они, ну, я считаю, что это такая информация пока конфициантная, то есть я бы не хотел её озвучивать в прямом эфире.

Олег Тиньков: Десят десятки миллионов каких-то долларов там, да.

Вадим Лапин: Ну, я могу сказать, что мы успешная развивающаяся группа, как в отношении выручки, так и в отношении прибыли. Все проекты рентабельные и высоко высоко рентабельны.

Олег Тиньков: А были, которые вы закрыли или нет? Все или все успешные?

Вадим Лапин: Мы один проект просто сами переделали это в Петербурге. Это Тифани кафе, который мы открыли третьим проектом, который бегемот был успешный, да, ну, до какого-то времени, ну, это такой гламурный лаунж, как мы его называли. Ну, потому мы почувствовали, что на сегодняшний день ээ этот проект уже это направление, тренд, он, наверное, не так актуален, и можно сделать что-то актуальное, более востребованное на рынке. Мы открыли, сами переделали это место, назвали его бегемот.

Олег Тиньков: Угу. То есть сделали такой сделали такой ребрендинг. У меня есть ощущение, ты сейчас его должен это ощущение либо подтвердить, либо опровергнуть, что вы придумали принципиально новую историю на рынке, связанную с, а, с ресторанами, общепитами и так далее. То есть до этого понятно было Аркадия Новиков с какой концепцией, кроме сирены, где он идёт к владельцу ресторана, а, извиняюсь, помещение и говорит: Давай, ты даёшь помещение, я, так сказать, вхожу всем остальным, мы делим фифти-фифти, доходы и расходы. Ну, такой модель Аркадия, да, там, ну, там по-разному 25, 50, 75, ну, вот процентов. Гинза на в моём понимании придумала следующую историю. Дальше она приходит к владельцу хорошего помещения и говорит: У тебя есть хорошее помещение, ты же всё инвестируешь 100%. А мы за то, что мы приносим, так сказать, идею там, а, креатив, ля-ля-ля-ля-ля, получаем некий, так сказать, successкessсфи. Я Я правильно понял вашу модель и что это вы придумали по сути в России?

Вадим Лапин: Наверное, может быть, мы не придумали, но мы.

Олег Тиньков: А кто тогда придумал? Откуда скопировали это? Это западная какая-то модель.

Вадим Лапин: Нет, просто у нас много разных партнёров и Аркаша делал фифти-фифти. А вы как бы полностью теперь я правильно понимаю, что вы вообще не инвестируете деньги?

Вадим Лапин: Почему нет? Мы развиваемся по трём направлениям. Первое — это наши собственные средства. Э второе — это банковские кредиты.

Олег Тиньков: Не, ну вы же не вкладываете деньги в ресторан вообще, я так понимаю. Вот мы сидим в ресторане, вот человек им владеет и и он всё ещё и вложил, чтобы его построить, я так понимаю. А вы только занимаетесь концептом, занимаетесь, так сказать, там.

Вадим Лапин: Если мы, если мы сидели в другом ресторане, там я бы сказал, что Может быть, некоторые рестораны, которые ему назову, там, они наши стопроцентные проинвестированы за счёт собственных или кредитных средств. Гинза. Мы открыли шикарный ресторан Москва в стопн центре в Петербурге.

Олег Тиньков: А, то есть, то есть всё-таки зависит, это не не модель, это зависит как договорённости.

Вадим Лапин: Зависит от договорённости, от условий, от обстановок. Допустим, вот что я хотел понять, какая у вас всё-таки модель бизнеса. У нас модель такая гибкая, гибкая, да, мы можем развиваться как на собственные средства, если мы не находим других приемлевых условий, договоренность с инве или с банками. Если находим договорённости хорошие с инвесторами или с банками, мы развиваемся. Естественно, нам выгодно, так как холдинг развивается, привлекать инвестиции. Мы приветствуем инвестиций, потому что они позволяют нам развиваться быстрее.

Олег Тиньков: Ну, вообще это уникальная, идеальная, поздравляю вас, мне кажется, модель, когда у тебя есть имя, ноу-хау, там дизайнеры, технологии и так далее, и так далее. Ты пришёл, а владелец сидит, что ничего не понимает, что мы с этим прекрасным помещением делать. Не говорю с этим, а с любым другим. И вы ему, так сказать, тут такой хороший, что называется, взаимообмен, такая синергия, не побоюсь этого слова, да. Winwin situation, да, наверное, что-то получается. У вас нам очень нравится, когда, допустим, к нам обращаются владельцы заведений, которые до этого были непопулярны или, может быть, даже уже закрылись, потому что или вошли в какой-то минус убыток.

Вадим Лапин: Приходим мы, делаем рэпрендинг, даём новые название, новый концепт.

Олег Тиньков: А сколько у вас всего архитекторов работает в компании? Или это одни и те же или цвета разные?

Вадим Лапин: Опять же, мы работаем с разными дизайнерами, архитекторами. Да, да. Ну, вы знаете, у дизайнеров, у кого-то что-то получается. Кто-то в каком-то направлении силён, кто-то силённо направление там жиул, там Прованс, там стиль, кто-то силённое направление, там вот минимализм. Ну, этот ресторан сделали итальянские дизайнеры, которые работают, делают шоурумы для Дольчи Кабана по всему миру в магазины. Вот. То есть мы сотрудничаем со многими архитекторами. Ээ у каждого, ну, как бы, ну, это Дима у нас занимается этим, он уже видит какой объект должен делать, какой архитектор он чувствует у кого что должно получиться.

Олег Тиньков: А почему международная экспансия? Расскажи, вот почему там Киев, Нью-Йорк, Лондон, это в связи с Почему вас туда потянуло?

Вадим Лапин: Ну, во-первых, во-первых, интересно, потому что потому что это рынок всё же пришло оттуда. У нас до девяностых годов же, кроме интуристовских ресторанов, не было. И всё равно всё это технологии все какие-то, они как-то где-то они прихо откуда-то и оборудование, и дизайн, и вообще там тежевина.

Олег Тиньков: А там вы как с партнёрами договариваетесь? Такая же схема. Вы находите в местных или это всё-таки эмигранты русские?

Вадим Лапин: Нет, это, наверное, можно так сказать, может быть и где-то местные мигранты, но в основном те люди, которые, наверное, имеют какой-то бизнес в Америке или в Лондоне и хотят там реструктуризировать, именно попробовать работать в этом сегменте рынка, потому что рынок интересный. Ну и второе направление — это то, что Мы, э, работая там, получаем какие-то знания, технологии и всё остальное, что позволяет эти, ну, как бы понять, как происходит там процесс, потому что, ну, быть хорошим здесь — это одна составляющая, а быть хорошим в Лондоне или в Нью-Йорке, это другая.

Олег Тиньков: Учитесь?

Вадим Лапин: Ну да, это к чему-то стремление.

Олег Тиньков: А где Марианна? В Лондоне будет. На каком?

Вадим Лапин: Ну, она в Нью-Йорке.

Олег Тиньков: Нет, в Лондоне где будет? По какому адресу?

Вадим Лапин: А Найсбриш 116.

Олег Тиньков: Где Найсбриш 116? А, хорошее место, да? Это рядом как раз построили вот самые дорогие Gu Park One.

Вадим Лапин: Да, как раз там напротив, да, получается там.

Олег Тиньков: Ээ нет, рядом просто въезд подземный паркинг рядом с Мандаринол хотелом, да, прямо.

Вадим Лапин: Нет, с другой со следующей. Всё, я понял. Ну отлично. И когда открытие?

Вадим Лапин: Мы планируем в сентябре, если ничего так не задержит. Пожалуйста. Да, мы любим прилетать в Лондон. Понятно. Он хороший город и такое.

Олег Тиньков: А у нас есть традиционная рубрика, чтобы я бы буду разбивать. Я на твиттере всегда пишу, с кем я встречаюсь для передачи Бизнес-секреты. Они люди спрашивают, поэтому пару вопросов будет из Твиттера тебе. Вот. А и такой вопрос. Ну, ну, на самом деле уж ты на него ответил. Как ты преодолел, видать твой знакомый, путь от старого Опеля до владельца сети ресторанов? Вот как ты преодолел его и на какой машине сейчас ездишь?

Вадим Лапин: Сейчас я У меня Mercedes, но машина уже становится не роскош, а средством передвижения.

Олег Тиньков: Какой?

Вадим Лапин: Ээ, ну, 221 кузов. Ну, он удобный, комфортный, как бы я езжу с с водителями, чтобы не парковаться, не искать место для парковки. И это очень удобно. Вот. Ну а преодолели просто степ-бай-степ каждодневным, ежедневным трудом. То есть мы очень мало отдыхаем, очень мало времени уделяем семье, и у нас как бы такие все в команде трудоголики. Поэтому если работать каждый день, э то, наверное, за это время.

Олег Тиньков: Как часто в Москву летаешь?

Вадим Лапин: Ну, раз два в неделю там или раз? Ну, всё зависит от ситуации, от ээ, если нужно, да. Да.

Олег Тиньков: А летаешь или ездишь на сапсамине, кстати?

Вадим Лапин: летаю, потому что всё равно СапSН как-то вот сиденье там не очень удобное. Не очень даже в бизнес-классе сидень не очень удобное. Я летаю Аэрофлотом, потому что очень удобно за 20 минут заканчивается регистрация, хорошие новые самолёты и там хорошие, даже если пробки Aэкспресс, ты сразу в центре. То есть, в принципе, так удобнее и много рейсов в день.

Олег Тиньков: А за счёт чего? А или почему Ginza Project сейчас а так агрессивно развивается? И, а, по сути, наш наших старожилов многих рынка подвинул и в том числе главного старожила Аркаша Ноикого. То есть это такая некая, как говорил Гумелёв, у каждой нации бывают пассионарии, да, это пассионарность, потому что вы моложе, пассионарней или вы предложили некую какую-то новую бизнес-конструкцию, потому что, ну, очевидно совершенно, что вы сейчас, так сказать, ваши темпы, восходящая звезда, там Аркашу, при всём уважении к Аркадию, он великий ресторатор, был, есть и останется. Вот за счёт чего вы думаете, всё-таки у каждого предпринимателя, бизнесмена, бизнеса есть свой так сказать, срок, там звезда, закат, новая пассионария или это какая-то новая бизнес-модель, зачёт чего вот вы всё-таки обходитесь сейчас всех и его, в частности?

Вадим Лапин: Ну, у нас не стояла задача вообще никого обойти и как бы ни с кем конкурировать. У нас стояла задача просто сделать ээ те проекты и сделать их так, как мы видим, э как мы считаем нужным. Просто сделать ту работу, которую вот мы хотели э воплотить в каждом проекте. А то, что получилось, ээ, Ну, то, что получилось, я не знаю, это уже не нам судить, как это получилось и почему мы, наверное, да, в Москве действительно там есть большой успех у холдинга. Вот.

Олег Тиньков: А в Питере монополия, по сути, это тоже, кстати, смущать должно, нет?

Вадим Лапин: Ну, наверное, да, смущать. А есть такие петербуржцы, мы знаем, они такие местечковые люди. Мы все петербуржцы, что говорят: Мы в Гинзу не пойдём, потому что потому что это монополист. Вот как бы уже из принципа такая категория формируется в Питере людей, ты знаешь, что не ходить в Гинс, потому что типа типа не камельфо. Если сделать хороший концепт, сделать хороший ресторан, проект, который будет нравиться, ну как бы, ну какая разница, Гинза, не Гинза, если люди пришли сюда, ну вот Гинза сделаю этот проект неожиданно там как бы может для кого-то. И здесь появилась абсолютно другая публика, которая раньше нам, может быть, в Гинзу не ходила. Вот они пришли, сказали: Да, там хорошо, модно, красиво, всё, мы будем сюда ходить.

Олег Тиньков: Ну, вообще приятно себя ощущать лидером, монополистом?

Вадим Лапин: Не, ну, конечно, приятно. Там ещё, ну, мы не знаем. Почеваем на лаврах, да? Мы на лаврах, потому что мы понимаем, что как только ты на минуту расслабишься, придут другие, более молодые. То есть на сегодняшний день, наверное, Гинза — это какой-то тренд, который как бы вот что-то новое, что-то интересное, и людям интересно туда ходить, потому что, ну, когда идёт какая-то, да, может быть, монополия, может быть, застой какой-то в каком-то сегменте рынка и появляется какая-то новая команда, которая что-то делает, наверное, это делает, может быть, это интересно для наших гостей. Наверное, это востребовано, поэтому, наверное, есть какой-то элемент успеха и в этом. Но мы считаем, да, это на сегодняшний день какой-то тренд. Вот. Но тоже не почиваем на лаврах, потому что я говорю, что могут прийти такие же молодые продвинутые. Вот. А мы уже будем такими мастадонтами.

Олег Тиньков: От приятного к неприятному вопросу с Твиттера. Ты так же, как и раньше, платишь зарплаты в конверте или теперь по-белому выплачиваешь?

Вадим Лапин: Всё зависит от ситуации. Нет, ну стараемся. Конечно, заканчивать надо с конвертами. Вадика, это не камельфо уже. Ну как, уже все обълились давно. Нет, естественно. что и мы объяемся, и мы стараемся уже, естественно, банки с нами бы не работали, если бы на зарплату в конвертах платили. Ну, есть, наверное, какие-то ситуации, когда, допустим, какому-то промотора, который с нами работает, там есть какие-то вещи, которые там, ну, его не поставишь.

Вадим Лапин: С аутсорсом, да, да, какие-то есть вопросы, которые, ну, группы какие-то, да, там есть. Так, персонал у нас и с банками работаем, зарплаты на кредитные карты перечисляем. Вот. Потому что и все стараются тоже брать кредиты и подтверждать это справками. Ну, стараемся уходить от этой темы. Ну, как говорится, переходить на безналичный расчёт. Не очень понимаю, куда смотрят налоговые. Они вот гоняют все бизнесы, да, там нас, там вас, рестораторов, а вот артистов они не трогают. Хотя все знают, что есть расценки и все знают, сколько это стоит. Вот я сейчас зашёл на эту надпись, что здесь через 2 дня играет группами тролль. Да.

Вадим Лапин: Вотмитроль получит там, я не знаю, там 5.000 долларов наликом. Почему там Лагутенко налоговое не проверяет? Почему там Пугачёва не проверяет, Петрова, Иванова? То есть беспредел полный. Они же совершенно там живут своей теме. Вот это, конечно, удивляет. То есть, если это бизнес, его кошмарят, а если это вот эти артисты все, они чешат там, зарабатывают кэшем и потом себе Дольчигабана покупают. Я считаю, это несправедливо. Уже перешли на расчёты с со всеми артистами на безналичную основу, потому что всё равно нам тоже на ивенты, на события выделяют деньги спонсоры, которые платят тоже безналично деньгами. Мы уже просто заключаем договор с агентством, который проводит мероприятие просто агентство предоставляет.

Вадим Лапин: Сигареты там. Мы просто эти деньги перечисляем прямому агентству, а дальше, как они уже рассчитываются с артистами, там это как бы, ну, я знаю, что большие холдинги, они все все уже перешли на безналичные расчёты с артистами тоже. Если уже такие частные какие-то корпоративные мероприятия, я не знаю, как там у них расчёты происходят, но мы расплачиваемся с артистами по безналичным расчётам.

Олег Тиньков: Какая самая большая проблема ресторанного бизнеса?

Вадим Лапин: А на сегодняшний день это кадры. Кадры, персонал, а который бэк-фис или вот официанты.

Вадим Лапин: И бэкфи персонал, который работает в зале, потому что, ну, как бы деньги, идеи и всё остальное это можно найти, привлечь и придумать. А именно персонал, он как бы останавливает развитие, потому что, э, мы сейчас к этому пришли. Вот Дима Сергеев в Москве открывает школу Гинза сл для обучения вот именно как раз персоналу. Хотя эта идея когда-то у нас давно витала, но в Питере мы как-то не смогли это сделать. А для нас школы является наш любой ресторан, где у нас просто, если мы откроем какой-то новый ресторан. У нас в каком-то нашем ресторане обучается персонал, повара, менеджеры, официанты для того, чтобы работать в новом ресторане. Вот. И, конечно, выпускников, никто выпускников, если бы вы видели, какие выпускники у нас приходят, пытаются устроить на работу из ПТУ, которые там, допустим, рукулу они видят только на картинке, то есть они не работают ни с живыми продуктами современными, они не знают современных технологий. Это вот старая идея, технологии. То есть этих людей надо просто переучивать. А кто для тебя вот такая некая ролевая модель, там, я не знаю, если хочешь, или вот в мире, в России, как угодно, в ресторанном бизнесе. Кто ты считаешь самый успешный ресторатор? Кто тебе нравится? Вот кто, вот кто тебя впечатляет, вдохновляет в ресторанном бизнесе, в мировом, в российском масштабе, не знаю, как вот.

Вадим Лапин: Мы с большим уважением относимся к Аркадию Новику, потому что он был законодатель. Ну, как бы когда-то он сделал этот бизнес. У нас с Аркадием добрые такие дружеские отношения и как бы как вот гуру ресторанного бизнеса. его путь, в принципе, он в нас вызывает уважение. Что касается в мире, нравятся какие-то проекты, наверное, в Нью-Йорке, в Лондоне, но я бы не сказал, что это какие-то крупны какой-то Ален Дюкас, я не знаю, или там ещё кто-то из таких вот там, ну, Алланд Дюкас какой-то ещё, если Оливер там чего-то там Стоун или кто-то он там. Ну, их там много всяких звёзд.

Олег Тиньков: Понял. Нету звёзд.

Вадим Лапин: Ну, не знаю. Вы знаете, я в В последнее время вот ээ как-то совсем недавно очень близко познакомился с Анатолием Комом. Угу. Вот. И он, кстати, вот вызвал во мне очень такое чувство глубокого уважения.

Олег Тиньков: Я был в Аро вкусно. Реально, да.

Вадим Лапин: Вот он действительно, да, и он достаточно такой как бы вот человек. Общение с какими-то другими мишлиновскими поварами у меня как-то вот ну такого восторга, ощущения. Ну не всегда вызыва. Говорят про Мишелиновский. Думаешь в Питере? будет когда-нибудь Нежелиновский.

Олег Тиньков: Вот было бы круто вперёд Москвы получить.

Вадим Лапин: Ну Алан Дюкас у нас открыл сейчас Wю вот а ресторан, но как бы я не знаю, он как Мишелиновский, не Мишелиновский он такой, да? Не, он, конечно, нет, просто это Нет, ну, ну, Мишелиновский, наверное, это должно быть где-то Лазурный берег или страна басков. Вот что-то ближе к этому. Прованс дела продукты, да, свежие продукты, наверное, это всё-таки там востребовано должно быть. Вот у нас чтобы приехать, потому что Мишелин же карта, сюда ты не доедешь.

Олег Тиньков: Понятно. А так в мире есть многие про некоторые проекты, которые удивляют, впечатляют, но я не могу сказать, что это такая большая какая-то рестораторская группа. Твой любимый ресторан в Петербурге?

Вадим Лапин: Гинза.

Олег Тиньков: А в Москве?

Вадим Лапин: В Москве. Ну скажи, варвара. Ладно, да, и всё.

Вадим Лапин: Я, кстати, к своему стыду не был варваро не был. Тогда Пушкин можешь сказать, а то если свой назовёшь, как-то будет некорректно уже.

Вадим Лапин: Пушкин, да, хотя любой может назвать. был любимый шинок, когда мы когда-то в девяностых годах приезжали в Москву на выставке, жили в Международном торговом центре. Очень нравился щенок.

Вадим Лапин: Мы водили туда итальянцев. Они визжали от восторга, когда видели бабушку козу как козлика. Там были все как бы такие известные сало, персона, да. Очень так как бы сала. Угу.

Олег Тиньков: Я тебе ещё вопрос от коллеги задам. У нас на передаче был Кирилл Гусев, ты знаешь, ресторатор, и он Я просто, чтобы мы лично незнакомы, да? Да. Ну вот он, это прямая речь, я специально записал к себе опять. Вот все говорят: Гинз, Гинза. Ну так Возьми, составь список их ресторанов, там будет штук 15-20. Есть ли хоть один ресторан городского уровня? Впрошает Кирилл Гусев. Это не рестораны городского уровня, это ресторан, ну, центрального округа, округа. Мы получили лавровый лис, как лучший ресторан за без за бе за бестрот. Лавровывай ли за бифбар. Это бифбар Пушкин Бестрот. Это рестораны городского уровня. У Гинз рестораны районного уровня. Комментируй коллегу. А как ты думал, противо Речивая у нас передача.

Вадим Лапин: Мне бы хотелось, чтобы нас оценивали наши гости. Наши гости по посещаемости ресторанов. И тогда можно будет понять, чей ресторан успешен, чей меньше чек. То есть, короче говоря, ну можно посмотреть просто успех, как бы как он как видят этого со стороны там наши гости по посещаемости, по всем остальным критериям, потому что, ну да, мы большим уважением. Я мне очень нравится ресторан Кириллу Гусева и Бестру там. И я считаю, что ну у них более бутиковые. Всё-таки есть ощущение Ну, моя тоже. А у тебя более у вас более такие, а как сказать, среднего класса, ну, как бы более поточные, да? Ну, это, ты считаешь, это просто ваша бизнес-модели, это не хуже и не лучше. Это два разных концепта, правда?

Вадим Лапин: Ну, я бы не сказал, что в нашей группе есть достаточно тоже успешные рестораны, которые, можно сказать, да, можно сказать, городского уровня, которые которые знают все и которые как бы достаточно популярные с хорошей достаточно кухней. и с хорошим уровнем сервиса.

Олег Тиньков: А в в Москве это кто был бы? Какой бы это был ресторант? Ты считаешь? Вот он прямо городского уровня?

Вадим Лапин: Ну, из последних это сад. Сад сад. Сад. Очень хороший ресторан, очень хороший повар, очень хороший концепт. Ну, в принципе, популярное такое достаточно хорошее место, кстати, ээ сделано на месте менее успешного проекта, скажем так.

Олег Тиньков: А что там раньше было?

Вадим Лапин: Там раньше был беллионеры.

Олег Тиньков: А, белнер, да, я был. Мне понравился сад, кстати. Да.

Вадим Лапин: Ну, пошли же. покуша. Поэтому я считаю, что всё-таки нас должны оценивать критики, пресса, гости, да, ну, независимо, потому что у нас иногда вот в Питере тоже, я помню, был конкурс, там лучший итальянский ресторан там или не лучший ресторан. Ну, что такое лучший ресторан? Есть итальянский ресторан, есть там японский ресторан, есть китайский ресторан.

Олег Тиньков: Ну, он на лавровый лист какой-то ссылается. Это знаменитая премия.

Вадим Лапин: Тоже, по-моему, там 2 месяца назад получили премию Лавровый лист. Да, получали тоже премию, Лавровый лист.

Олег Тиньков: Пол. Ну, всё, тогда вопрос закрылся. Если лавровый получили, теперь вопросов больше нет. Вот поэтому, когда какие-то премии присуждаются, конечно, ну вот должны быть какие-то критерии оценки для ресторана. Ну для нас это критерии оценки — это посещаемость, это отзывы гостей о ресторане. Я когда прихожу в ресторан, мне говорят: Ой, там гости довольны, все хорошо. Я говорю: Слушайте, когда я как-то вот через какие-то другие источники информации узнаю, что говорят люди о ресторане, сниму информацию как-то в независимых источниках или от просто гостей, то тогда для меня это будет, наверное, такой объектив. Сотрудники они, да, сотрудники они всегда стараются тамподнести, да, а потом почему-то, когда некоторые рестораны начинают, ну, как бы быть менее успешные, сотрудники же не понимают, что происходят какие-то глубины, другие процессы.

Олег Тиньков: Угу. А вообще у тебя какая мотивация? Что тебя мотивирует так вот много работать? То есть что ты хочешь в итоге? Как ты себя видишь там через 20 лет?

Вадим Лапин: Мы себя видим знаменитый там хочется состариться. Хочется состариться, да, и умереть в ресторане. Вот так. Ну, это уже круто для русского, потому что русские все хотят что-то продать и уехать, а ты хочешь состараться в ресторане. Это хорошо.

Вадим Лапин: Нет, мы считаем, что этот бизнес, он этот сегмент рынка, он будет успешен, успешен, успешен при любой власти, при любой концепции государства. То есть, ну, даже члены народного фронта будут ходить в рестораны. Понял.

Вадим Лапин: Вы знаете, мы не делим гостей на какие-то политические партии или кто чем занимается.

Олег Тиньков: Ты же сказал при любой власти. Это не я сказал, поэтому.

Вадим Лапин: не, ну власть она же тоже М, как бы она кушает, да, кушает. И поэтому, естественно, что есть какие-то политические предпочтение, но опять-таки лучше быть вот хорошая Власть она кушать любит таглайн. А мне у меня такой ещё вопрос. А вот если сравнить всё-таки ресторанный бизнес, да, там, допустим, и отель отель ательерный бизнес, а по по рентабельности, по интересности, где более интересно? Мне просто интересно.

Вадим Лапин: Рентабельность выше в ресторанном бизнесе, в отем, в ательероном бизнесе она мене он менее рентабельный, да, но с другой стороны этот бизнес отельный, он интересен для инвесторов, для инвестфондов, потому что он считается таким более стабильным, менее рискованным, потому что в основном это всё равно как бы собственность, вложение. И, допустим, ездит здание, там можно сделать бизнес-центр, есть здание, там можно сделать гостиницу. Вот если там делаешь эту гостиницу, то гостиница у инвестфондов она будет более популярна по вложениям, чем бизнес-центр. Это более востребовано на этом рынке. Хотя есть гостиницы сумасшедшие, успешные. Вот тот сегмент, где мы пытаемся как бы участвовать, это да, бутик отель. Этого сегмента у нас практически пока ещё нет. А то, что есть, это, ну, в нашем понимании не то, что должно быть. Вот когда мы сделаем наш, наконец-то, первый концепт бутик отеля.

Вадим Лапин: Кстати, если будешь в Петербурге, мы пригласим тебя посетить, оценить, то, наверное, всё познаётся в сравнении. А, кстати говоря, вот тоже вот хороший вопрос вспомнил. Москвате Бург. Понятно. Столица и регионы. Всё-таки вы туда потихоньку идёте, да? У нас регионы очень много смотрит. Продаёте ли вы франшизу и как ты вообще, что ты думаешь про бизнес в регионах? Там он рестораны, но давайте объективно, он не начинался ещё. Ну там Казань, Екатеринбург, это вкрапление там. Вот. Что ты думаешь про регионы и есть ли у тебя идея туда пойти про франшизу? Я думаю, с сетевыми проектами мы обязательно пойдём в регионы, потому что, э, там средний чек между Москвой и Петербургом, он отличается где-то, ну, не так. много как по сравнению с регионами.

Вадим Лапин: Угу. Вот. А с сегментами такого лакшери я думаю, что пока ещё рано, потому что всё равно.

Олег Тиньков: А если будут звонить, допустим, вот сейчас сидит нас, смотрит, наверняка владелец а в Самаре какого-то суперздания, и он думает: Ваги классный парень, концепт мне понятен, надо ему набрать и сказать: Вот, бери это лучшее место на Волге, там с видом. Заинтересует или не особенно?

Вадим Лапин: Мы стараемся всегда относиться к таким предложениям серьёзно. Ээ Э, с думаем, что да, надо развиваться в этом сегменте, но пока таких вот каких-то таких достойных предложений или, ну, так, чтобы мы взяли, всё бросили туда, поехали, пока ещё, наверное, не сложилось.

Вадим Лапин: Мне проще, как бы нам интереснее намного развиваться в Лондоне, чем где-то что от Лондона там, во-первых, энергия, во-вторых, технологии, в-третьих, как бы там рынок такой очень развитый. Вот. Ну, будут какие-то успешные предложения, ну, как бы приемлегу Я думаю, мы с этим рассмотрим. Рассмотрим, да. А сетевой бизнес, да, обязательно будем развивать, потому что там, ну, как бы средний чек здесь 200 там 80 руб., а там 250. Это, в принципе, приемлемо. Почему круто быть предпринимателем, как ты считаешь?

Вадим Лапин: Наверное, это свобода. Нет, почему свобода — это свобода. То есть определённый достаток материальный, он позволяет быть свободным, носить белую рубашку. Ну, носить белую рубашку. Ну, быть немного таким независимым, вот не писать никому заявление: Можно уехать в отпуск, да? Или вы пишите мне командировочные. Здоровье тоже позволяет заниматься своим здоровьем, образом жизни. Ну, делать то, что именно ты хочешь делать. В основном, конечно, делать то, что ты хочешь делать и то, что у тебя получается.

Олег Тиньков: А, ты сказал, ты практически не отдыхаешь. А как поддержишь красивую такую физическую форму? Что делаешь?

Вадим Лапин: Я не уезжаю никуда там на 2-3 месяца там на рыбалку или путешествие куда-то на сафари. Максим, кстати, для петербургской погоды ты очень выглядишь это самое не бледно, мягко говоря. Это лампа мы? Нет, мы каждый год снимаем просто апартаменты в Италии, арендуем где? А у нас такой есть на дрятика место Милана Марикима. Угу. Очень такое хорошее местечко, где выросли мои дети. Вот. И где мне очень нравится, и мы как-то на выходные туда с удовольствием.

Олег Тиньков: Это в каком районе? Где?

Вадим Лапин: Это между Римени и Венеции. Понял. Понял. Хотя Италию всю люблю. И люблю и Фортадемар, люблю и в Сардению, люблю и Пьемонты, люблю и Сицилию, то есть я везде был. И Италия моя как бы такая моя любимая страна вот в плане менталитета, еды, конечно, и самочувствия. Поэтому, как бы, когда удаётся выбрать там 2-3 дня свободных, я с удовольствием туда прилечу, поем свежие рыбы. А семья как бы летом больше там. Да. Да, мы живём, а я летаю. на выходные. А детей сколько у тебя?

Вадим Лапин: У меня трое детей, да, у меня дочь от первого брака и два сын и дочка от второго. То есть, в принципе, а жена что делает? Жена занимается детьми с мной, собой. Нет, я стараюсь как бы мной. А, а тобой что делает? Не, ну кто-то должен следить за мужчиной, чтобы он хорошо выглядел, потому что мужчина сам маски те огуречные делает. Нет, не в этом. Ну просто она смотрит, как я одеваюсь, смотрит, чем я питаюсь. Ну, как бы так у нас старается, чтобы ээ приятно, когда те деньги, которые ты зарабатываешь, они не просто там куда-то откладываются, они тратятся на то, чтобы ты получал от жизни, то есть ты получал другое качество жизни от тех денег, которые ты зарабатываешь. Очень много людей просто они ээ как бы, ну да, зарабатывают деньги. Для их понимания это там какой-то дом, машина, ещё что-то, а всё равно качество жизни ээ как ты летаешь, где ты живёшь, что ты ешь, как ты проводишь. свободное время. Тут же это очень же важно.

Олег Тиньков: К, спасибо. По-моему, более или менее мы обо всём поговорили, а все получили представление, кто такой Вадим Лапин, э, что такое Гинза Project. Осталась последняя рубрика у нас традиционная. А ты не видел ни одну передачу Бизнес Секреты? Что-то где-то краем видел? Да, краем, да? Да, да. Вот, вот краем где-то. Сейчас точно посмотрю. Сейчас точно посмотришь. И в конце у нас А у нас традиционная рубрика. Смотришь в камеру напрямую, как бы меня уже нет. И нас смотрит человек, который тоже Представь себя тогда, когда ты вот металлся на свой бизнес, работать, бухгалтером быть. То есть вот он думает, что ему делать, как стать успешным, как тоже носить белую рубашку. Тут такой совет молодому, не молодому человеку, который хочет сделать свой проект, свой бизнес, ресторатору, у которого есть помещение, он сейчас думает: Открыть, не открыть. Ну, ты понимаешь, о чём я говорю. То есть вот вот он сидит сейчас и ломается. Скажи ему что-нибудь сам напрямую.

Вадим Лапин: Ну, если ты хочешь что-то достичь ээ вообще в бизнесе, не только в нашем, а вообще в другом, надо просто выбрать любимое дело, любимое дело и от дня день, с утра до вечера им заниматься, заниматься и заниматься. И тогда количество твоей работы перерастёт в качество, и ты получишь, наверное, э то, что ты хотел, э, в своей жизни. Я я скажу, что я работал там, начиная со школьной скамьи, сам заработал себе на первый велосипед, на первый мопед. Вот это качество там постоянно работать. работать, работать. Оно как-то во мне, я привык работать. Поэтому, если вот работать всю жизнь упорно и заниматься своим любимым телом, тогда должно всё получиться.

Олег Тиньков: Спасибо. Это был Вадим Лапин, самый успешный ресторатор России, один из самых успешных.

Вадим Лапин в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (03.07.2011).

Бизнес-секреты: Сергей Фаге, Островок (2013)

В выпуске программы Бизнес-секреты Олег Тиньков встречается с Сергеем Фаге, основателем сервиса Островок.ru. После длительного перерыва в съемках ведущий представляет молодого и амбициозного предпринимателя, который променял Кремниевую долину на российский рынок. Собеседники обсуждают путь Сергея от учебы в Стэнфорде до создания глобального сервиса бронирования отелей, конкуренцию с Booking.com и уникальные особенности ведения технологического бизнеса в России.

Олег Тиньков: Дальше действовать будем мы. Добрый день, уважаемые зрители телеканала Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым. Привет, Сергей. Это Сергей Фаге, основатель компании Островок. Вы наверное знаете, что я уже полгода где-то не снимал Бизнес-секреты. Вот честно говоря времени не было, лень, травму получил. Ну короче куча у меня всяких было отговорок, но здесь я не мог уже пропустить, потому что компания Островок является партнером банка Тиньков Кредитные Системы по распространению кредитной карты All Airlines, и мы удачно сотрудничаем. Островок молодой предприниматель, вы всегда просите молодых успешных и интернет предпринимателей, вот он он и есть. Сергей, прошу любить и жаловать. Я уже даже забыл, как вести Бизнес-секреты, потому что полгода или больше не было. Ну вот будем считать, что цикл возобновился, поэтому сразу первый вопрос. Расскажи про себя.

Сергей Фаге: Спасибо, Олег. Про себя, я основатель, генеральный директор компании Островок.ru. Компания по онлайн бронированию отелей для русскоязычных клиентов, до этого долго работал в Кремниевой долине в США. Ну то есть я русский, родился здесь, потом вырос в Англии, в США учился там в Корнелле и в Стэнфордском университете, дропаут из бизнес-школы и начал компанию по видеокоммуникациям в Испании и в Южной Америке. Значит и после этого было интересно довольно вернуться в Россию, поработать здесь. Здесь очень интересный развивающийся рынок с точки зрения интернет, особенно технологии. Ну потому что когда ты работаешь в Кремниевой долине, то у тебя получается то, что ты можешь очень хорошо много чему научиться. Но если ты там после этого остаешься, ты сидишь там, где сидят все лучшие люди в этой сфере. Поэтому лучше перебираться туда, где конкуренция меньше, крупные рынки, которые еще не освоены. Поэтому я здесь.

Олег Тиньков: Соглашусь, правильная стратегия. Вопросов сразу несколько. Ты, как я понял мажор, везде учился. Родители какие-то крутые там или что, почему в Англии в Америке?

Сергей Фаге: Да нет, не очень. То есть я сам очень активно старался туда переехать. Ну да, семья ездила много. В Англию уехал лет в 13, но там еще просто ездил и до этого там часть времени учился в школе в Америке, часть времени учился в школе здесь.

Олег Тиньков: Сколько тебе сейчас лет?

Сергей Фаге: Сейчас 27.

Олег Тиньков: Ну а как, откуда деньги на образование, родители состоятельные, да?

Сергей Фаге: Частично родители платили, на самом деле я довольно быстро заинтересовался бизнесом и у меня уже в школе была небольшая компания. Мы покупали и продавали разные вещи на eBay, которые были плохо отмаркетированы, то есть где-то что-то продавалось, что было ценное. Это было в Англии. Что было ценное, но его там условно говоря не могли хорошо разрекламировать те, кто его продавали. Значит мы покупали, переделывали рекламу, продавали, просили того, у кого купили, слать тому, кому мы это продали, никогда не трогали никакого товара, значит но получали маржу. Потом даже начали это делать автоматизированным способом. То есть у нас был алгоритм, который считал дистрибуцию финальных итоговых цен на Айпод, допустим, и если она была ниже определенной планки, мы автоматически покупали, переделывали рекламу под оптимальную, передавали, тоже ничего не трогали, но зарабатывали какие-то деньги. То есть это тоже частично.

Олег Тиньков: А как поступил в Стэнфорд? Стэнфорд сразу, это MBA был или просто?

Сергей Фаге: Я был в Корнелле и потом пошел в Стэнфорд в MBA. Стэнфорд наверное один из самых университетов сложных в мире поступить, самый с точки зрения бизнес-школ точно. Ну поступил, их заинтересовал мой опыт именно с точки зрения раннего какого-то предпринимательства плюс ну наверное хорошо себя продал, как-то так.

Олег Тиньков: Неужели там маркетинг работает? Маркетинг работает абсолютно везде и все, они же такие рациональные там все люди, там все про математику?

Сергей Фаге: Люди все нерациональные, и маркетинг действует на всех, даже на самых умных.

Олег Тиньков: Я почему спрашиваю, я хотел бы, чтобы конечно мои дети в Стэнфорде учились, потому что это на самом деле крутая школа, там часто бывал, никогда не учился, учился я немножко в Беркли, там в Хаас бывал, но Стэнфорд это круто. Молодец. И ты закончил Стэнфорд? Сколько жил еще там?

Сергей Фаге: Я даже не закончил, там двухлетняя программа, в конце первого года я начал компанию вот эту вот по видеокоммуникациям. Пошел работать над этой компанией, и за это лето в нас проинвестировал Sequoia Capital, это один из лучших венчурных фондов в США, проинвестировали где-то 4.5 миллиона долларов на условиях, что я выпадаю из бизнес-школы, работаю над этим.

Олег Тиньков: Ты не закончил, как и я, высшее образование?

Сергей Фаге: Но я к сожалению закончил бакалавриат. Так что я позже осознал, что нужно дропаут, чем многие другие люди.

Олег Тиньков: Понятно, я-то кстати тоже не закончил Ленинградский Горный институт. Хорошо, понятно. А и сколько ты еще проработал в Америке, прежде чем в Россию репатриироваться?

Сергей Фаге: Пару лет, то есть не очень долго. Приехал вместе с моим бизнес-партнером, у которого похожий опыт, тоже из России, научился в основном там и работал в Кремниевой долине, решили вместе приехать.

Олег Тиньков: У тебя Кирилл партнер, дадада. Как фамилия его? Мариинский. Вы с ним фифти фифти или что, прямо 50 на 50, ни у кого ни больше ни меньше?

Сергей Фаге: Нете, ругаемся. Ну это как документы составили. Документы составили с самого начала, кто кого выкупает, 50 на 50 не знаю, не помню, чтобы мы про этот конкретный момент задумывались. То есть мы самый главный момент в документах, мы все равно там ругаемся по поводу разных вопросов. Ну потому что без конфликта невозможен креатив, то есть но одновременно мы давно уже дружим и у нас общие жизненные цели. А это очень важная вещь.

Олег Тиньков: Понятно, значит Островок.ru сколько, почти 3 года? 3 года, самоокупаемость вышли, нет?

Сергей Фаге: Нет еще, уже 3 года. Блин, у меня Тиньков Digital ровно год исполнится. Если мы смотрим там amazon.com, они были неприбыльные где-то лет семь, если я не ошибаюсь, сожгли 2 миллиарда долларов, миллиард долларов, и сегодня компания стоит 130 миллиардов долларов, если я не ошибаюсь, где-то больше 100. Значит то есть вопрос стратегии, мы сейчас например центрируемся довольно активно на том, чтобы приблизиться к окупаемости и выходить на окупаемость. Но на самом начальном этапе скорее нужно было быстрее нащупать продукт, нащупать рынок. Ну потому что никому не нужна окупаемая маленькая компания.

Олег Тиньков: Вас потом вас много инвесторов, что-то еще, вы по сути не на свои деньги, вы там всех инвесторов разводите, у вас сколько их там?

Сергей Фаге: Значит у нас есть четыре крупных инвестфонда и плюс к этому еще примерно 25 индивидуальных инвесторов, которые там основатели компании Каяк, один из основателей Букинга. Ты привлекаешь, если это делать правильно, нужно чтобы каждый раз, когда ты с кем-то договаривался, ты закрывал и привлекал этого инвестора. Если ждать пока все соберутся пулом, то все развалится, слишком много людей собирать.

Олег Тиньков: Так а если привлечь 25 плюс 4 это 30 инвестиций, это когда работать то, документы оформлять?

Сергей Фаге: На самом деле оно все идет в нескольких раундах, то есть понятно что это есть там большой блок документов. Первый раунд у нас была оценка 3 миллиона долларов, а второй был 35 миллионов долларов, третий третий, ну там порядка 70 миллионов. Последний раунд был в начале года.

Олег Тиньков: Понятно, до вас еще далеко, ну до нас всем далеко, скажу тебе скромно, нужно иметь большие амбиции чтобы что-либо. И какая все-таки стратегия, потому что я знаю Каяк кстати пришел в Россию, вот Андрей Вербицкий. Я его знаю, он недавно опять встретились, он сказал что он глава сейчас Каяка в России. То есть они значит пришли. Ну что вы их боитесь, это же стратег такой бо?

Сергей Фаге: Ну нет, они то есть в нашей индустрии есть Мета поиск, есть там продавец отелей. То есть если Каяк это скорее наш партнер, они присылают нам клиентов, мы их конвертируем, мы им платим комиссию за то что они прислали нам клиентов. То есть ну в каком-то плане они конкурируют с нами, потому что и тем и другим нужен трафик начальных клиентов, но они пока еще маленькие в этом рынке. Мы хотим построить что-то существенное, и не хочется быстренько откэт это не очень интересно. То есть мне там стратегия какая стратегия, выстроить публичную компанию. Мировые публичные компании, самая большая компания Priceline, это ей принадлежат разные бренды типа Booking.com и так далее, они стоят сейчас порядка 40 миллиардов долларов. Потом есть компания Expedia там порядка 10 миллиардов долларов, есть в Китае лидирующий игрок Ctrip порядка 5 миллиардов долларов. То есть во всех рынках кроме на самом деле вот почему мы в принципе решили заняться этим бизнесом, мы посмотрели что во всех других больших развивающихся рынках, в Китае, в Индии, в Бразилии есть локальные интернет-компании по продаже тревела, которые стоят миллиарды долларов, а в России ничего подобного мы пока не наблюдаем.

Олег Тиньков: В России все сидят на Букинге, что меня очень удивляет. Одногруппники мои bookings там набивали .com, заказывали при мне отели, хотя английские люди вообще не знают. То есть научились. Почему успех именно в России именно у Букинга?

Сергей Фаге: А это очень просто на самом деле, они просто сюда пришли, когда здесь совершенно не было конкуренции. Здесь не было никакой конкуренции. То есть а как они пришли, в офис, у них есть локальный здесь маленький есть офис, из которого половина сейчас работает у нас, а мы их очень активно оттуда забрали. Значит но они пришли сюда где-то 4 с половиной года назад, и у них абсолютно не было конкуренции до того как пришли мы. Значит то есть никто из западных игроков других серьезно на российский рынок не пришел, никто из локальных игроков не приходил и с экспертизой и с ресурсами для того чтобы здесь что-то построить. То есть мы взяли очень хорошую техническую экспертизу, у нас довольно талантливая команда, существенный кусок пришел из Яндекса, взяли отельную экспертизу. То есть у нас к нам перешел генеральный директор Букинга в России бывший, который создал здесь их бизнес, он перешел к нам вместе с еще пятнадцатью другими людьми из Букинга. Ну и наш собственный опыт именно там построение интернет-компании, привлечение инвестиций всего этого вместе. Вот это мы собираем, а никого нет.

Олег Тиньков: А Октого, они не до вас появились?

Сергей Фаге: Они появились до нас, но в нашем мнении они делают что-то несколько другое, они делают больше битубишную тему. То есть там продавать тревел агентам, чтобы тревел агенты могли там своим клиентам покупать покупать. Они больше как агрегатор для агентов. То есть мы измеряли узнаваемость брендов сейчас вот по отельному сегменту, и на первом месте идет Букинг, у него узнаваемость где-то в 40 процентов, на втором идем мы с узнаваемостью в 20 процентов. Значит а там другие игроки типа Октого, они довольно далеко позади, то есть про них просто у них другая стратегия.

Олег Тиньков: Я зашел перед передачей не поленился на Алексу, и по трафику вы там достаточно сопоставимы, но вы больше но есть очень близко.

Сергей Фаге: Ну Алекса это довольно такой грубый инструмент. Трафик трафику рознь. У нас есть источники трафика, которые конвертируются там в бронирование с вероятностью 0.1 процента, есть источники трафика, которые конвертируются под 10 процентов. То есть трафик это не так важно, важно именно кто насколько люди используют нас для того чтобы бронировать. Трафик это опасная вещь, потому что много предпринимателей они и я тоже в этом кстати виноват сильно концентрируются на всяких таких видимых штуках и про них говорят. Вот я тут с флагом самый крутой, у меня больше всех трафика. Но это как бы то, что под этим происходит, что-то не то, то есть концентрироваться не на тех метриках.

Олег Тиньков: Ну инвесторы на самом деле любят трафик, Авито смотри чемпион инвестиций, просто какие-то миллионы печатает. Весь успех Авито это в их дико растущем трафике.

Сергей Фаге: Это немножко другой бизнес, это все-таки не транзакционный бизнес, где постоянно из клиентов нужны транзакции. Это медийная платформа для тех, кто хочет что-то продать, показать его тем.

Олег Тиньков: Ну я соглашусь что трафик трафику рознь. Какой процент вкладываете в развитие?

Сергей Фаге: Все которые мы вкладываем, мы вкладываем в развитие тем или иным образом.

Олег Тиньков: Чем вам помогло Сколково, спрашивает Андрей Воронин, какими сервисами вы воспользовались?

Сергей Фаге: Сколково буду предельно честен, нам помогло тем, что нам нужно платить меньше налогов. То есть мы мало государство находит способы стимулировать малый и средний бизнес, нам Сколково помогло сэкономить большой объем денег.

Олег Тиньков: Какую часть бюджета тратите на рекламу?

Сергей Фаге: Ну скажем так, если от общих средств, то мы сразу окупаемся с нашей рекламы. То есть я бы сказал, я не трачу деньги на рекламу, я их вкладываю в рекламу. Отдаете ли что-то на аутсорсинг или аутстаффинг?

Сергей Фаге: Довольно мало. Технологические разработки точно нельзя отдавать на аутсорс. Значит ну такие вещи, которые явно не наша ключевая компетенция, допустим там юридические услуги. То есть но в принципе мы стараемся больше чтобы у нас было в инхаус, особенно из тех вещей которые ключевые компетенции компании.

Олег Тиньков: Я про не очень понимаю, Алекс Поланский спрашивает: десятки аналогичных сервисов, но нигде не указано что вай фай в номере не ловит, когда-нибудь это исправишь?

Сергей Фаге: Это на самом деле неплохой вопрос. Отельная индустрия она очень фрагментированная, мы поэтому можем так много в ней зарабатывать, что есть много много маленьких организаций, которые все конкурируют. Собирать контент о том в каких номерах ловится вай фай, в каких не ловится, это просто очень сложно, когда это нужно собрать для сотни тысяч отелей. Мы стараемся на самом деле продумать то, какой контент самый важный в это вкладывать.

Олег Тиньков: Понятно, используете для слежения за юзерами?

Сергей Фаге: Мы у нас есть какие-то кукиз которые мы используем для того чтобы например юзер когда он залогинится на нашем сайте и потом возвращается, чтобы он мог снова залогиниться. Мы не используем кукиз для того чтобы понять что кому-то можно продать дешевле, кому-то можно продать дороже один и тот же продукт. Мы такого не делаем.

Олег Тиньков: Сергей Дроздов спрашивает, что тебя мотивирует?

Сергей Фаге: Это отличный вопрос, я очень всегда интересовался научной фантастикой и очень на это рано подсел, меня мотивирует мне хочется узнать что там происходит во Вселенной. Каким образом устроены там законы физики и всякие другие вещи, и мне очень интересны технологии. То есть вот мне в связи с этим и мой герой это Илон Маск, основатель компаний Тесла и СпейсИкс, наверное самый значимый бизнесмен нашего века. И я хочу я занимаюсь Островком, потому что я хочу выучить навыки и собрать ресурсы для того чтобы делать то что делал Илон. То есть пойти и работать над какой-то сложной технологической проблемой, вкладывать туда свои деньги, потому что когда вкладываешь свои, у тебя есть возможность думать долгосрочно. Мне особо интересна допустим сфера искусственного интеллекта. То есть меня точно не мотивирует это машины дома и всякие такие другие глупости. А я очень быстро понял, что это не приносит счастья, счастье приносит работа над тем, что ты находишь интересным и значимым, и работа с интересными людьми.

Олег Тиньков: Ты женат?

Сергей Фаге: На компании понял. Когда на девушке поженишься, сознание поменяет про машины и про квартиры, поэтому очень не тороплюсь расскажет тебе все.

Олег Тиньков: Ты сказал про долгосрочное планирование и долгосрочные инвестиции, а то что это происходит в России тебя не смущает никак? Как можно в России планировать надолго?

Сергей Фаге: Ну понятно что есть риски, когда ты думаешь. Для тебя долгосрочно это что, 10 с плюсом лет. Российские риски тебя никак не смущают вообще, ну наверное нет. Если думать про риски, то ничего не нужно начинать. Нужно становиться юристом, я не юрист, я предприниматель. Мне интересно то, чем я занимаюсь, я понимаю что невозможно работать не принимая на себя какие-то риски. Я очень позитивно на самом деле отношусь к России, во-первых понятно что здесь интересно с рыночной точки зрения, здесь мало конкуренции, здесь очень большой рынок, люди любят тратить деньги в России. У нас средний чек в России в нашей индустрии в бронирования отелях выше, чем в любой другой стране кроме как Монако, Люксембург и всякие другие мелкие очень богатые страны. Больше чем в два раза выше чем в Соединенных Штатах. С другой стороны здесь есть очень ценный технический ресурс. В Кремниевой долине найти технический талант очень сложно. Здесь есть в России только есть у нас и у Яндекса. У нас тоже неплохой.

Олег Тиньков: У вас есть спортзал? Вы с нами уже конкурируете.

Сергей Фаге: Согласен, это я бы сказал не потому что люди какие-то другие или плохие, среда здесь недостаточно менторов, недостаточно хороших примеров. Одна из вещей которая для меня лично очень интересна, это то чтобы помочь здесь в какой-то хоть маленькой мере этой среде развиться. В долине где я тоже прожил несколько лет, они там другой, они видят каждый две вещи, первое такое негативная мотивация, вторая позитивная. Негативная это он знает что потеряв работу у него есть ровно 30 дней найти новую. Здесь это не факт.

Олег Тиньков: В Америке это невозможно. Да это негативная мотивация, вот позитивная мотивация другая, его знакомый заработал миллиард. Ну слушай нормально, не они программируют там за 150 тысяч долларов в год.

Сергей Фаге: Вот я бы еще сказал что там среда очень показывает что можно всего добиться, есть общий вот этот вот такой позитив. Приходил каждый два раза в неделю учить класс Эрик Шмидт, генеральный директор Гугл, мультимиллиардер. Это все показывает. Или там мой бизнес партнер Кирилл играл там в покер с ребятами которые основали Дропбокс, Эйрбиэнби каждую неделю. То есть когда вокруг тебя есть люди, которые постоянно доказывают, что успех очень даже возможен, это очень важно. Нужен позитив в принципе. А мне кажется здесь отличное место для работы, здесь намного больше возможностей чем там.

Олег Тиньков: Согласен, но вопрос такой, Россия это лучшая страна для бизнеса. Никита Шерман спрашивает: почему в кресле СЕО у вас посадили человека Мильнера, он недоволен своими инвестициями в этот проект?

Сергей Фаге: У нас Мильнер действительно инвестор, у нас нет ни в каком кресле СЕО человека Мильнера. У нас есть Феликс Шпильман, он работал долго у Юрия Борисовича, я его очень долго и активно хантил давно его знал, он решил к нам присоединиться.

Олег Тиньков: Мильнер ставил своего человека или не ставил?

Сергей Фаге: Нет, я его хантил 2 года. Никого никто не ставил и не менял.

Олег Тиньков: Когда цены на Островке у вас будут все-таки дешевле чем на Букинге?

Сергей Фаге: У нас цены сейчас бывают дешевле, но только со скидками. Мы знаем, мы измеряли по Москве и Санкт-Петербургу, у нас цены лучше чем у Букинга где-то в 45 процентах. По другим городам в зависимости от того насколько мы на них концентрируемся. Если Островок концентрируется на тех направлениях и отелях, которые релевантны для русских, то мы можем с отелями договориться лучше. Букингу ему не так важно сделать так, чтобы в Финляндии на выходные 8 марта были те отели в доступности по хорошим ценам, которые важны для русских. Мы можем сконцентрироваться, принести лучшие цены.

Олег Тиньков: Андрей Суков спрашивает: как оценишь сейчас порог входа на рынок этого бизнеса?

Сергей Фаге: Я бы сказал что я бы не стал сейчас входить в этот бизнес. Здесь для того чтобы построить ощутимую компанию, нужно потратить десятки миллионов долларов. Тот же самый Букинг первые 6 лет своего существования инвестировал более 100 миллионов долларов в операционное развитие. Прайслайн это была компания, которая вышла из доткомов в конце девяностых, очень хорошо привлекла очень много денег. У них остался кэш в руках, и они сделали правильных несколько инвестиций в Букинг. Букинг это самая успешная покупка в интернет сегменте в истории интернета. Его купили за пару сотен миллионов, заплатили менеджменту, туда вложили еще больше 100 миллионов, но в итоге это сейчас стоит 30-35 миллиардов долларов.

Олег Тиньков: Ательер какой-то пишет: у меня есть хостел свой, как зарегистрироваться на вашем сайте?

Сергей Фаге: Обращайтесь к нам, зарегистрируйте, наши менеджеры обязательно с вами свяжутся. Мы будем продавать ваш хостел, отель, все что хотите. И кстати с нами работать дешевле чем с Букингом.

Олег Тиньков: А что тебя еще в жизни кроме бизнеса интересует?

Сергей Фаге: Я почти все свое время уделяю бизнесу. Я считаю, что для того чтобы быть отличным в чем-то, нужно заниматься только этим. Я обедал с господином Мильнером месяцев пять назад, и он дал совет: выбрать то, что вам самое важное, заниматься только этим, забыть про все остальное, спать меньше, работать больше, вы будете успешными. То есть у меня есть там какие-то вещи, я хорошо играю в настольный теннис, но это все для того чтобы отвлечься от работы и поддержать здоровье.

Олег Тиньков: А девушки?

Сергей Фаге: Я не верю в мультитаскинг. Мои попытки общаться с девушками приводят к тому, что мне нужно выбирать между девушками и бизнесом, я всегда выбираю бизнес. Суббота это отличный день для того чтобы работать, тебя никто не отвлекает, можно заняться делом. В субботу утром можно меня найти в какой-нибудь Кофемании в 7 утра там работающим.

Олег Тиньков: Чем вы лучше чем Букинг, почему мои петербургские друзья набивают таки Букинг?

Сергей Фаге: Букинг пришел первый, привыкание понятно все. Мы лучше с нескольких сторон, в итоге это все сводится к тому что мы концентрируемся на потребностях именно российского потребителя. Мы предоставляем сервис, к которому они привыкли. У нас можно всегда созвониться 24 часа в сутки по-русски, и наш кол-центр даже заранее будет звонить в отель и пытаться договориться про апгрейд.

Олег Тиньков: Какие есть у русского потребителя еще специфические потребности?

Сергей Фаге: Многие люди не хотят платить кредитной картой, хотят платить или кэшем или чем-то еще. У нас во многих отелях можно забронировать без кредитной карточки в принципе, и без какой-либо оплаты до заезда в отель. Отель понимает что таким образом он привлечет намного больше клиентов, и он готов что часть из них не заедет. Мы стараемся придумывать способы доставить русскоязычному клиенту то что ему нужно. Если вы бронируете у Букинга, то там нужно получать еще какую-то документацию для налогового возмещения, а мы это предоставляем сразу с синей печатью с подписью. У нас уже порядка 10 процентов всего рынка онлайн бронирований, которые совершаются в России. Мы видим постоянный рост этого.

Олег Тиньков: Я считаю, что Сергей достаточно уникальный пример. Сейчас нас люди из Силиконовой Долины безусловно смотрят. Давайте возвращайтесь к нам, здесь действительно огромные возможности. Здесь намного быстрее деньги заработаете. Твой совет молодому начинающему предпринимателю?

Сергей Фаге: Нужно просто идти и пытаться. Было много ошибок, много очень всяких фейлов, но нужно учиться на своих ошибках, продолжать пробовать, пробовать, пробовать. Сохраняйте просто позитив и продолжайте пробовать работать, искать соратников. И не уезжайте из России, а если вы не здесь, то возвращайтесь. Россия это отличное место для работы. Россия реально крутое место для бизнеса, российские бизнесмены процветают, и дальше действовать будем мы.

Олег Тиньков: Спасибо, Сергей. Дальше действовать будем мы.

Резюмируя историю Сергея, можно сказать, что успех в современном технологическом бизнесе требует не только таланта, но и предельной концентрации на цели, готовности жертвовать личным временем и умения адаптировать глобальные идеи под локальные нужды потребителя. Как работа в лаборатории требует точности в каждом движении, так и построение компании требует внимания к каждой детали — от алгоритмов покупки на аукционах до цвета печати на документах для бухгалтерии.

В гостях программы «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» основатель компании Ostrovok.ru Сергей Фаге.