Ниже приведена глава 1 «Хочу стать инвестором» из книги Олега Анисимова «ФИАСКО. Как я вложил в стартап миллионы и потерял их» (2025). Книга полностью.
При уходе из Тинькофф Банка в конце 2013 года я неплохо заработал на IPO. Нет, по сравнению с Олегом Тиньковым я получил примерно ноль целых хрен десятых немного, но по меркам среднего россиянина деньги имел. И у меня возникла навязчивая мысль вложить их в стартапы. Как миноритарный партнёр, который в фирме на постоянной основе не работает.
Идея состояла в том, что я могу принести в компанию не только энную сумму, но и накопленный опыт в маркетинге и относительную узнаваемость в отдельных узких сегментах. То есть повысить доверие к бизнесу.
Стал посматривать вокруг.
В 2016 годах в качестве хобби я снимал серию программ о малых предпринимателях. Тогда мне нравилось думать, что таким образом я вношу вклад в благое дело укрепления конкуренции. А именно она во всех сферах двигает прогресс.
Цикл назывался «Деловидение». У меня вышло около 40 программ с предпринимателями из Самары, Липецка, Нижнего Новгорода, Санкт-Петербурга. И, конечно, Москвы. Куда ж без неё.
Если в других регионах я снимал любые малые бизнесы, то в Москве искал необычные форматы. Приведу примеры. Александр Крупецков, продававший дорогой сыр из России и Швейцарии в лавках «Сырный сомелье». Константин и Евгений Жебенёвы, создавшие огромный бар крафтового пива (как правило, такие заведения миниатюрны). Роман Макаров, показавший 4 вида деятельности своей команды (экспресс-доставка еды за 12 минут в центре города, сдача апартаментов на короткие сроки; продажа толстовок с надписями; производство фестивальных красок). Виталий Андреев и Павел Мордвинкин, рассказавшие о компании «Курьерист», гарантирующей доставку по Москве день в день.
Сервис вышел на рынок с привлекательным предложением: ремонтные работы, включая материалы, по фиксированной цене. Использовал принципы «всё включено» и «одно окно». Заказчику интерьер обходился примерно в 20 тысяч рублей за квадратный метр. В цену входили простой дизайн-проект, все материалы, сантехника, двери, встроенные светильники, отделочные и инженерные работы, авторский надзор, технический контроль, менеджмент, закупки.
24 августа 2016 года я с камерой посетил объект в Химках. Ребята поведали о своей схеме и показали 83-метровую квартиру, где заканчивали тогда ремонт. «Ква***м», как я понял, означало «квартира мечты». Выпустив ту программу, я на время о проекте забыл.
Но идея куда-то вложиться не покидала меня. Вклады, открытые под высокие ставки в конце 2014 года, закончились. Хотелось выгодного приложения капитала и нового жизненного опыта.
Зимой 2017 года в соцсетях я объявил, что ищу стартапы для инвестиций. Критерии были простые (по логике) и одновременно сложные (по наличию).
— Я искал уже работающий бизнес с выручкой — а не просто с идеей.
— Ему нужен толчок в виде адекватной суммы денег и применения моих знаний и умений — но не постоянной занятости.
— Выход на прибыль — в очень обозримые сроки. Существенную прибыль, не 35 тысяч рублей.
— Перспективы роста — не менее чем в 10 раз (желательно больше).
Мне начали слать предложения. Их я отвергал по одной из следующих причин.
Первая. Видел, что в данной нише не смогу дать добавленную стоимость. Например, салоны красоты для женщин. Или фитнес-залы. Ну, какой из меня инвестор, если я трицепс от триппера маникюр от педикюра не отличу?
Вторая. Слишком амбициозные оценки основателей. Выручка в районе нуля, а компанию уже оценивают в миллионы долларов.
Такие варианты имеют право на жизнь, если команда по-настоящему грамотная и уже вложилась в будущий триумф собственными сбережениями. Или ваш инвестор — Михаил Прохоров. Или вы в Кремниевой долине. Или вам снится сон. Но это всё не мои варианты.
Третья. Непонятен вклад самого предпринимателя. Много случаев, когда понимаешь: денег у него нет. Если не смог сколотить минимальный капитал перед стартом — возникают вопросы к предприимчивости. Опыта, позволяющего построить бизнес, зачастую тоже нет.
Пример, конечно, из другой лиги, но ключевым фактором для вложений в Тинькофф Банк таких статусных инвесторов как Goldman Sachs и Vostok Nafta было то, что основатель сам уже загнал в будущий банк десятки миллионов долларов.
С парнем, рискующим многим, в одну лодку садиться можно. Безусловно, есть вероятность затопления. Но только после максимально энергичного сопротивления. Человек, вложивший свои деньги, будет грызть за них землю — а заодно и за деньги инвесторов.
Четвёртая. Молодёжь мечтает о бизнесе, но не осознаёт своей наивности. Когда первыми же вопросами вводишь основателя в ступор, а в чём-то с ходу понимаешь глубже, дело гиблое. Он должен досконально разбираться в рынке, который мечтает завоевать. Уж точно лучше меня.
Пятая. Сомнительная ниша. Смотришь на рынок, где загнулись три или четыре игрока, а на нём появляется пятый. Потом шестой. Внятных объяснений, почему на этот раз проект взлетит, не слышишь. Напрягаешь слух — и снова не слышишь.
Шестая. Нежелательный сектор. Вроде в наличии и ёмкий рынок, и бизнес-модель, но душа не лежит. Не желаю становиться совладельцем сети кальянных или микрофинансовой организации. Стриптиз-бара или контактного зоопарка. Или это одно и то же?
Седьмая. Расчёт только на инвесторов. Когда человек годами ходит по конкурсам стартапов и занимается веерной рассылкой презентаций, шанс успеха ничтожен. В инвестфондах сидят не дураки. А бизнес-ангелов, раздающих по несколько десятков тысяч долларов каждой собаке, в Москве — как эскортниц на экономическом-форуме комаров в июньском лесу. Ценное давно бы ухватили. Я сразу отсекал проекты, ориентированные на долгие убытки и многочисленные раунды. Здесь всё же не Америка, где по такой схеме вырос сам Amazon.
Восьмая. Проблемы с масштабированием зачастую не связаны с деньгами. Если умеешь зарабатывать ремеслом — расширяйся естественным путём за счёт прибыли. Докажешь способность расти, приходи за деньгами уже к профессиональным фондам. А не умеешь расширяться — почётно оставайся ремесленником, иначе подставишь вложившего.
Папку с присланными проектами я через 7 лет просмотрел и понял, что ничего не упустил. Никаких будущих WhatsApp или TikTok там не оказалось.
Книга полностью в разных форматах:
ФИАСКО. Как я вложил в стартап миллионы и потерял их (автор книги Олег Анисимов)