Основатель рекламного агентства «Маньяко» Кирилл Готовцев делится опытом: как использовать краудсорсинг для привлечения внимания к своему бизнесу.
Сегодня краудфандинг — один из очень интересных незагаженных инструментов, через которые можно работать с информационным пространством. Я подозреваю, что ненадолго. Сейчас я сделаю ещё 2-3 проекта, потом прибегут 10 человек вслед за мной, сделают что-нибудь, и оно выдохнется. Будем искать что-нибудь свежее. Но пока оно хорошее, его можно использовать.
Краудфандинг — это тестирование продаж. Я через краудфандинг собирал деньги на кухню для мастер-классов. Ты можешь сделать лесенку из цен: нижнюю сгребли сразу, следующую сгребли, следующую уже не так быстро, следующую перестали грести. Так мы узнаем точку спонтанного спроса.
В информационном поле есть две парадигмы. Первая — когда мы все друг другу передавали информацию. За последние 1,5 года более-менее стало понятно, что если ты передаёшь информацию, это, вероятнее всего, разводка. В последнее время такое количество фейка было в социальных сетях, что все хорошо понимают: если много людей перепостили одно и то же, 100% это брехня. В лучшем случае, люди что-то недопоняли, в худшем — за бабло.
На смену старой парадигме приходит парадигма действия, когда мы говорим не «давай перепостим информацию», а «давай сделаем»: соберём фотографии разбитых дорог, отожмём олигарха. В информационной парадигме идиоты были вредны (а мы все в этом месте становимся слегка или не слегка идиотами), но в парадигме действия идиоты очень полезны. Они создают стадо, которое увлекает за собой большие массы. Краудфандинг — хороший поворот, когда у тебя на руках ещё ничего нет. Ты можешь предложить людям осмысленное действие, обратиться: «Ребята, давайте вместе сделаем этот проект!».
И дальше ты начинаешь генерить много информационных поводов. Ты приходишь и говоришь: ребята, поверьте мне, давайте вместе с вами сделаем. И, если людям интересно это, у них возникает мотивация разобраться. Появляется мотивация резко поднять компетентность по данному проекту.
Распродать таким образом контейнер чёрных носков, наверное, не получится. Хотя, я могу посидеть и подумать, как это сделать. Да, мы имеем возможность начать маркетинг раньше, мы имеем зону эмоциональной вовлеченности, мы имеем материал для прессы. Дальше ты начинаешь играть, если абсолютно уверен, что соберешь 100 тысяч, ты заявляешь 50. Потому что ты соберёшь в 2 раза больше порога и это — отдельная новость.
