Основатель группы компаний «Колизей технологий» Денис Кузнецов (производство ревизионных люков, оборот — 200 млн рублей в год) советует сначала протестировать рынок, продавая товары чужого производства, и, только если получится, вкладывать деньги в собственные мощности. И даёт три важных совета для взрывного роста продаж.
Я бы посоветовал сначала заняться продажами, не сразу делать производство. По-другому, к сожалению, в России это очень сложно будет сделать. Много у меня знакомых, которые пытались сделать производство, вкладывали безумные деньги, а потом сидели и не знали, что с этим добром делать. Товар есть, производить можем, только он никому не нужен. То есть рынка не знаем.
Потому, мой совет: начинайте с продаж, пускай прибыль равняется нулю, или даже можно в минус поработать. Если тестим рынок, смотрим объём, который мы можем делать. После того, как продажи будут поставлены, хотя бы вы будете понимать о том, что продукт продаётся и востребован, можно уже создавать производство.
Я не сторонник больших инвестиций сразу, надо действовать по чуть-чуть. Запустили, начали продавать и постепенно дорабатываем, улучшаем постоянно, при этом денежный трафик уже идёт, уже что-то отбивается. Я считаю, только так надо делать.
Три совета для роста продаж
1) Маркетингом заниматься и не стесняться делать какие-то шокирующие акции. Например, мы на выставке отечественных материалов сделали стенд, по подобию передачи «Голые и смешные», туда запихнули девчонок топлесс. Люк открываешь, там девчонки. У нас был маленький стенд 10 квадратных метров, и человек по 120 собиралось за раз возле стендика, и потом вся выставка об этом разговаривала. Мы её трижды проводили за день.
Потом приезжали на другие выставки, и нам про нас же рассказывали: «Ребята, а там были такие классные парни с люками, которые показывали девчонок». Такая молва пошла уже… И чем больше таких недорогих или бесплатных маркетинговых ходов вы будете делать, тем лучше.
2) Людей правильно подбирать. Людей, которые любят и умеют продавать. Самое главное, чтобы они были лояльными компании. Они могут быть даже не пяти пядей во лбу. Самое главное, чтобы они работали, приходили, звонили клиентами, ездили, встречались с ними, общались и побольше улыбались, потому что многие у нас не умеют в стране улыбаться.
3) Делать качественную продукцию. Кто-то говорил из умных людей, что в нашей стране практически отсутствует конкуренция, достаточно делать просто хорошие вещи и их будут покупать, потому что на рынке очень мало, кто делает что-то хорошее. Я считаю, что это три основные вещи.
Интервью с Денисом Кузнецовым полностью
